促销活动总结范文_1

促销活动总结范文促销活动总结范文 篇一篇一 永辉超市王牌路店促销活动总结永辉超市王牌路店促销活动总结 促销时间 20 xx x 20 20 xx x 15 促销地点 永辉超市王牌路店 促销人员 促销产品 百特 贝贝星 优康力 康美包系列 促销主语 百喜盈门 特贺新年 促销总结 本次活在时间从 20 xx 年 x 月 x 日到 20 xx 年 x 月 x 日 共 25 天活动时间 总销售额 xxxxx 元 百特 xxx 提 金额 xxx 元 贝贝星 xxx 提 金额 xxx 元 优康力 xxx 提 金额 xxx 元 康美包系列 xxx 提 金额 xxx 元 同比去年增长率 xx 除去节日期间 10 的自然增长 实际增长率也达到了 x 超过 了活动前 8 的预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况 在 x 月 x 日至 x 月 x 日之间出现了连续平均营业额 6000 元 并将这种形 式延续到 x 月 x 日 本次活动费用 人员共计 xxx 名 加班 xxx 人 次 礼品发放情况 与去年相比略有增加 增幅在 8 但在可 控的范围之内 主要原因是我们产品跨度较大 知名度相比伊 利 蒙牛还有一定的距离 所以在吸引顾客方面需要借助促销 品的力量 在 25 日活动内总计卖场销售 98450 元 与永辉超市合作看 这种模式给消费者带来一些新意 当然我们也借力了永辉超市 的客流 尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用 同时 永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品 在大门上方免 费悬挂了 12 米 18 米的大型海报 不但给我们的本次活动进行 了宣传 同时也让消费者买得放心 喝得安心 本次活动尽管取得了不错的销售业绩 但是在实际执行中 依然存在很多的不足之处 具体表现在 1 前期准备 本次活动在时间选择上存在不足 总体来讲 前期的活动 气氛营造不够 尤其是卖场布置方面还有所欠缺 从元旦到 20 日 我们活动的效果与正常销售无异 本来应该在 15 日左右就 应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动 但是由于 人力的原因略显不足 春节前一周营业额应呈增长趋势 尤其 是在促销活动的带动下 营业额增长应较明显 但是从数据上 看 我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性 2 计划缺乏 本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的 虽然具备了 一定卖场基础 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上 存在较大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重 则影响到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制定上是明显有违 市场规则 很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力 相同档次 产品所配备的赠品 天友赠品的吸引力明显低于竞品 企划部 应多汇总最新市场信息 做好信息归整 并多了解时尚前沿时 尚资讯 3 执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重 要性 即使再好的策略 没有人去实施 他还是等与零 员工 对活动的促销知识了解不够 缺少服务热情 对促销活动促进 上缺乏技巧和活力 在促销员心目中没有 活动是在大量资金与 人力投入下 营业额大幅度拔高的概念 另外 活动在销售过 程中也没有一个激进方案 销售任务没有进行细分 笼统管理 大概销售 也限制了销售额的增长 20 xx 年计划 克服种种困难规避以上情况 每项活动都具备以下 5 个要 素 1 准确的卖场背景 2 周密的计划 3 密切的结合 4 密切的配合 5 强悍的执行 20 xx 2 20 篇二篇二 便利店促销活动总结 便利店促销活动总结 由于目前产品的通路限制 便利店的促销活动一直中工作 的重点 便利店以向消费者提供方便为第一原则 创造性地满足 消费者的 即刻需求 是便利店的基本经营方针的促销活动与其 自身的管理 目标群体 消费习惯有非常大的关系 总的说来 其活动的有效性与活动方式 促销力度 店内宣传 产品陈列 和店员推荐有最为直接的关系 具体来看 1 活动方式 cvs 的活动目的一般不外乎三种 新品 新 包装 配方升级推广 如 7 11 的率先上市 销量业绩提升 特价 整体的通路活动配合 如送买整箱送明星门票 不同的目的决定了不同的活动方式 但就目前看来 便利店的 活动方式主要包括以下几类 a 单支特价促销 扩大试用群 推广产品和短时拉升销量 最有帮助 但要把控好促销力度 b 加一元多一件或两支特价 对销量拉升有明显作用 但 主要适应于老产品 统一绿茶等 或品牌影响力强的品牌延伸 产品 美汁源 c 粒柠檬 爽粒葡萄的上市 c 加价送额外高价值的赠品 对品牌有比较好的建设作用 但销量拉动性可能不大 d 套餐 异业联合 一般为吃的和喝的结合 这种方式 非常好 关键点在于宣传做到位 e 刮奖等类似活动 执行上漏洞较大 而且很多系统现在 都已不进行兑奖 2 促销力度 便利店内力度的促销活动为单支大特价 经 常会折到一半的正常零售价 其次为加一元多一件和套餐促 销 或者第二支半价或两支特价 促销力度的大小在一定程度 上决定了促销效果的好坏 如此 确认不同促销力度下的预估 销量和损益情况 并以此确认进行何种力度的促销是非常重要 的 3 店内宣传 店内的宣传方式主要包括门口海报 dm 单 店员介绍 货架陈列 收银台陈列 室内外的额外广告物等 综合起来 效果的方式是 设置店员奖励 上 dm 单首页 店 员将产品摆在收银台上直接推荐销售 当然 活动布置物请一 定经过便利店的确认 以免发生不必要的麻烦 4 产品陈列 多个陈列位 陈列位的有效性 陈列面数量 这些非常重要 如可乐 c 粒柠檬的活动一个便利店里经常会有 三到四个陈列位 包括冰箱 货架端架 厂家配合货架 收银 台陈列等等 陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有 4 到 6 个 其整体的效果当然不言而喻 5 店员介绍 便利店的促销活动最后配合店员奖励案 如 业绩排名奖励 活动产品陈列奖励 活动告知物布置奖励等等 只有如此 才能促销店员的积极性 提升活动的销售效果 篇三篇三 促销活动总结报告促销活动总结报告 4 月 x 日终于把我们 xxxx 年 第二场振奋人心的促销活动 盼来啦 本次活动通过公司各级领导的支持 以及同仁们的齐 心协力 取得了佳绩 增幅 45 本人代表荣泰店的同仁们对 本次促销活动作个总结 具体情况如下 活动主题 庆五一 xx 真情送大礼 活动对象 本店周围社区居民 工厂员工 造贝里的居民 活动方式 品牌药品特价 保健品买赠 额度买赠 卖场形象 以绿色为主题 呈现清爽夏日气氛 在卖场内 悬挂万青 lg 以及厂商产品信息 壁柜 自选架插上气球 衬 托出浓烈的节日气氛 赠品正对门口的位置摆上赠品 并写上 大大的 赠品区 给顾客进门第一印象就是 哇 划算 有东西送 宣传工作 发传单 贴横幅 店内宣传 分工细致到个人 各尽其责 商品管理 提早对特价药品 常用药品 本季药品 清热解毒药品 流感 口罩 抗病毒中西药 家居消毒品 活动运行情况 销售业绩统计 活动赠品统计 分析说明 a 业绩统计图上看 25 29 1 号业绩不理想 特别是 25 号连基本的日目标额都达不到 主要原因是人流量只有 79 人次 根据 3 4 月份的规律星期六的人流量都会下降 因为大多数居 民都是工厂上班一族 星期六日都会出游 26 号 2 号 3 号的营 业额出奇的好 主要是客单价上升 11 天活动期的客单价是 45 51 元 b 人流统计表上看 11 天的人流量都没比平常增长 反 而比月平均人流量每天降了 16 人次 这次活动的增长 主要是 大家抓住了顾客对赠品需求之心 把客单价冲上去才是的出路 什么可以影响客单价呢 赠品 对只有赠品才能影响客单价 所以适当的运用赠品来诱 惑顾客 就是提高客单价的一种途径 c 活动赠品的统计上看 我们店的赠品成本控制得还可以 促销赠品费用对于任何一家企业来说 都是一笔不低的费用 因此 我们要学会运用一些技巧 即可以达到促销目的 又能 够控制赠品成本 努力践行节约型促销的方式 本店主要是善 于应用厂商的赠品资源 比如顾客购买惠普生系列的产品 我们就可以把惠普生系列的剔除出来 赠送惠普生的赠品 并 将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释 比如送 30 粒的维生素 e 胶囊 价值 44 元 比拿洗手液等赠品还要划算 这样就可以 把我们公司的赠品节约出来 对于一些急急忙忙冲进来购买 大单的顾客 在没机会提高营业额的情况下 就不提醒顾客我 们有买赠活动 对于购买超过 298 元的顾客 尽的努力去说 服顾客不拆单 对于一些低毛率的产品 都将剔除掉 服务质量月执行以来 本店的礼仪服务 服务沟通都有了 规范化 本店在第一次服务质量月得了倒数第二 主要原因是 卖场不够清洁与整洁 员工着装不符合要求 评比的成绩出来 我们荣泰店的每一位都不灰心 一心要把 200 块钱拿回来 因 此我们做出了自我团队的检讨 总结不足之处 推出整改措施 卖场上我们做到 卫生每 3 天一小搞 每星期一大搞 店内角落卫 生有专人负责 避免卫生死角存在 卖场始终保持干净 整洁 空气 新鲜 温馨适宜 员工仪容仪表上严格按照公司要求执行 服务上我们做到 关怀无巨细 服务无止境 对于进店的顾客 我 们第一时间送上最和蔼的微笑 与最温馨的关怀问候语 与顾客交 谈 语言文明 语气亲切 自觉使用 服务用语 请 字当先 谢 字 不离口 从细节关怀顾客开始 到无止境的服务礼仪 我们荣泰店 将永把 关怀 铭刻在心 现我们在店内的玻璃柜台上的小角 都贴 上 健康小资讯 主要是一些健康生活上的小常识