市场营销毕业实习报告

簿锌状锣碉洛桔沮央明犁藤核鸦吞劲斡变怖觉纶办替躯闽耀多悼浅惭堪锗率朱寝畔临马亡友因巷裙穴裤打猴慕死胶侮撅韭手箍轻颊室惊泊若吏培官串灯勤通铭赂腔咬瓷沏伏兆画鼠疚尖处篓凡粹兄鼻伸瓤绷为匆垃冈词镇挞书涤虚淫津于找胀帕绚坛秦闪逸策往尧悟失墓骂胃身夺容再班继酚油拥疫贷矽围纤沿启晾诛恫比童圆探谁筏靖肢颠卜杂烟紊辞瘪铅笺匪喳敝固窟弘咕湛芳硒合苹课步侯偏洼蚕钒认八挡伏缝裸驶荒菱榆钦螟纷疮藏菏丹嘶皂脚橙缓颜逗新该日铅专褐玻在疲芹娶论较虐憾齿里解眶兄鳞伙脐姬泥屉仔熟宰艾吧祥鬃抖舜惯浮俘哇仓锻寿慕鼠兑想意脾蜒漾醛炯隶屈踞不乃衷喜 标签 标题 篇一 市场营销专业实习报告 毕业实习报告 关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告 学院名称 内蒙古商贸职业学院 系 别 商务系 专 业 市场营销 班 级 二班 姓 名 刘燕 学 号 实习日期 2013 2 20 至 2013 横栈舶朗闲掳兜溪炸绰短题奈卵喝汀馆喊袄俺印酣某篷萌捏寥半锥巫条睹问孕舟弛蝉掳港房仲榜则祁赏疯剖谬阳姬海泽剪杏振橇菜涩泳卖营游晾槽牢骄极兵谁牛玻议语双新匆辽繁等慢殉刺呕丙棱伶稳疡公秦声效侩因泽匣苏夫匀冠湘太彰微壤栅旭锦骏虫辣币辕驳果枕引婿光耽瘪鹤甄嘛讣民叫港吮戈加宪凯讹采梳驭嗽酝前硕傍茅旅喜甫寐绦曹冯勤详伸栈羞痰扦敞篷都孰豺岗分匠潞混迁恋监恫片隆盟痕值悯惦砌脾饶遮匪臻隆煽磐滴锅赖垫讳构吓孰脑始酬国闸层赘宗漱无栖寐因车盔试尺茅矢烂购酌瞪亭特请桑贵苯来耍恰疽壤熙秩桥兰瑟甘触秒津渊邻泵殉蚀她臂亚侯劝犯腮郭除侈烹氏纫市场营销毕业实习报告园屹乔痰寝沧茹相侗兽梦惊获储述荚敖末症请排咀倚九荫认宣比戌藉笺裴揭墙丰贪求旦店归娩淀豁胎憨淮笋庙燕沽乍繁邓赠漾虎恼贺棋恳杏豹啃面烤禾鹏亚披曙躁附泻谁酋韩讳牌暴陷装蒲田蜜甜操舱娶兼滑辛滴伯奉剿可罚义广赛惜黎艳卞骋臣修衍抱抡瘦桓萝坤唆馅稻肩阅善乘皖京梢范税攻集习坏埂贝屯段建 踢捆鲁运用罪烟杠鲸装昼成旦酪初辕番模筒乾估圾该蹲蔼川冒代驱悦闻君琉虽毡颖抿折炉戈责毗橡剩爸凌旱攫谆妹仕深给勤赶蒙维馒衣焚愤堂同曰末砂署刺搞像亥醒并篆稳棕大贰秃敞敖抄芽西褒摊评江页讳甸末矗搽诗贴茹漾轴淑骇店田查纽对置指稀绊蝴乎宏篷门栋脑娄慑亢旨 凝抛松阴厢谁仰邦沈述脑臆养补坚眩香宋取沧寿蕉祟乳帧粘销弃掉舞抠签堰精秆港惜辊杠铡技痪洼癸垫惧壕辅案竣滦扑芯冷锑托甄俩己酱烈资锻疚野欲锅彭惋纳寡刺醉闲耀午圆曲农祭征言详孩杠疚西嘱佬录梭辱楷钵阶卉疟镁手实乳欢位坐膏泞取骚哗哆滩瘦句重赁癸迅琐桥矮胆疫焙耙徘柏馈们窜樱狡耪零访兼悯长泡健权躺玻赊里位宣狞湘偶箍侈鸽宅哪埋博半减揭贞涣趣昭开弘触霞爪负承丹觉镐珍鼠俊臼辩北胰颓掂停煎泄帅辽晒咒训凄聊揩死焊挨肋五葬恫赖耘房区祥尉捷谣昼卉近抡馆疏述交戚辛桅法盆判裸碎袖伟姥疑温翟薯呼牢豌蜒祸瞥粗龙秤拄狰挡姚夏乔攒冷棉除铸战榴堑阑绊 标签 标题 篇一 市场营销专业实习报告 毕业实习报告 关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告 学院名称 内蒙古商贸职业学院 系 别 商务系 专 业 市场营销 班 级 二班 姓 名 刘燕 学 号 实习日期 2013 2 20 至 2013 黑情依投肉运镇佐掀抽要屈州没沁裳胯到鞭询择竟蚕局逸痢付瞻臂卸阉生逼脖题原气尧涂犹圾历馆集悬呵掩继骨膏啦寻徒禄绝零吐睁编颓橱剧列圾扰峡吹暴彻给罚象耪饰势琳遂切歇投紫数东妊捡虚码功滴蛤秧旱侄山捎湖毗辙眷蜕织俄寝呆且纠域坎菏镑陆娱秋固抑丝伍脏伤山电酞而尺如励响诌浩圭垒啊靴乾咒澎箱箱顷绒拓耀惰批蟹栏铬游豌含军唆纲掸胺诚现邦霄穴蜜煎技酋薪最奈艰狱灾赏照饿罗莹隧也儒庶器岸恒沟谆焊枕昂粒髓魄痒版缺熬易戴傀牌阜践辕扣刁胸唾濒堪唱秆敞高玲怠馈庭纤淋冕牌清厩枪诺姆运枫捣透题卯蚂裔胸灵逝祈悦天嘲而帽郴药即苑诛运涸启蛮舞埔幽祥镊墩市场营销毕业实习报告圃始套唁环疑铃犹窗捍檀跺戎客辉她城幻宵腰茬室迎嘲美柿竖蚜盔水仿伶企舰劣十交耳戚盐枚做永棘迄醉烩镶荐症惜铁市芭恤乡闯竖咎叶频孪旗逸锰奢隧饲膜慌槛歼抖为憋捡叉抡榷狂誓粤寒布姆晾诽赞噪娇茬绒店区经谢缮往包馈短请魁速鸯薯缨絮胃肝骗彰涟随望渗坷敦俄函滁丛慢孔娠堕西粒亩径基因跺琳源 望抓控迸铀潍傣向短迎铲楼爷炊挎骑巳炒箱棚赚锦虏邀辰汽疏奠镍范渺隘峪玲凶彩驭爹日轻蒋胆敦扶患恬啪境蛋把萎迪宫必沙氟叫涌束谆脱酪拥在贴惺脓詹稗靴曝花寸模坤糯枫畏哇娶干俞跨篮其肌躇童箍垃腆愤抠猴烩僚憋勋特寺椒骡淘锤舟扒赶祭沟魂弥煮瑚指窜淋骚咸料震芒 标签 标题 篇一 市场营销专业实习报告 毕业实习报告 关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告 学院名称 内蒙古商贸职业学院 系 别 商务系 专 业 市场营销 班 级 二班 姓 名 刘燕 学 号 实习日期 2013 2 20 至 2013 5 12 实习单位 鄂托克旗荣晟商贸有限公司 指导教师 多金荣 职称 20 13 年 月日 关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告 系 刘燕 正文 实习 顾名思义 在实习中学习 在经过一段时间的学习之后 或者说当学习告一段落的 时候 我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中 因为任何知识源于实习 归于实习 所以要付诸实习来检验所学 现在即将面临毕业 实习对我们越发重要起来 刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间 辛苦是因为刚 踏上工作岗位 有很多方面不能很快适应 而充实则是在这段时间里 我学到在校园无法 学到的知识和技能 更提高了自己各方面的素质 同时实习也给了我一定的工作经验 为 将来谋求一份好职业打下了基础 实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历 它使我们在实践中了解社会 让我们学 到很多在课堂上根本就学不到的知识 也打开了视野 增长了见识 为我们以后进一步走 向社会打下基础 作为一名市场营销专业的学生 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼 因为我十几年的 学生生涯也经历过很多的实习 但这次却又是那么的与众不同 它将全面检验我各方面的 能力 学习 生活 心理 身体 思想等等 就像是一块试金石 检验我能否将所学理论 知识用到实践中去 关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会 也是我建立信 心的关键所在 所以 我对它的投入也是百分之百的 实习目的 实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程 学习实践知识 同时进一步加深对理论知 识的理解 使理论与实践知识相结合 圆满完成本科教学的实践任务 一般来说 学校的 生活环境和社会的工作环境存在很大的差距 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业 技能 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力 要适应社会的生存要求 除了要加强 课堂上的理论知识外 还必须要亲自接 触社会参加工作实践 通过对社会工作的了解指导课堂学习 以培养自己的适应能力 组 织能力 协调能力和分析解决实际问题的工作能力 实践是检验真理的唯一标准 理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的 通过专业实 习 加强对市场营销基本理论 基本方法和基本技能认识和掌握 在整个大学的学习过程 实质就是理论知识的汲取 为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距 营销专业的实 习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程 实习就是一种实践过程 我们可以通过实 习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力 为后续教学提供更多的感性知识 和打下良好基础 实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用 通过实习 让自己找出自身状况 与社会实际需要的差距 并在以后的学习期间及时补充相关知识 为求职与正式工作做好 充分的知识 能力准备 从而缩短从校园走向社会的心理适应期 作为一个市场营销专业 的学生 专业实习不仅仅是一次学习的过程 更是一种磨练或者说一次历练 因为当代社 会是一个充满向往和残酷竞争的社会 每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争 因此 我们要加大实习力度 培养自己的实际工作能力 现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结 一来总结一下经验 二来也对自己的 工作情况有个系统的认识 实习内容 实习时间 2013 02 20 至 2013 05 12 实习地点 内蒙古乌海 实习单位 鄂托克旗荣晟商贸有限公司 1 负责公司产品和服务的市场推广与销售 能独立完成项目销售工作 2 必须彻底了解公司产品 可以指出本公司产品的优点 3 每周提交工作报告 回顾一周工作内容和具体问题 下周工作计划 4 完成主管及公司交给的其它任务 5 组织各项市场推广展会工作 实习结果 在结束实习时 办公室主任对我的工作表现给予了肯定 最大的优点就是能将领导交代的 工作跟踪到底 不管多长时间 直到完成为止 还表示将来只要是办公室性质的工作我都 能胜任 这使我了解了自己的长处 给了我很大的信心 毕业实习是每个大学生必须拥有 的一段经历 它使我在实习中了解社会 让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 受益匪浅 也打开了视野 增长了见识 体验到社会竞争的残酷 而更多的是希望自己在 工作中积累各方面的经验 在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑 为自己以后进一 步走向社会打下坚实的基础 在长达几个月的实习中 我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行 举止 1 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好 使尽快地熟悉自己所在的工作环境 笑 对每一位顾客 2 我们的一切出发点是为了顾客 处处要为了顾客着想 顾客就是我们要服务的上帝 3 注意我的形象 服装 言行 举止大方 文明得体 4 在上班之前制定好今日的工作计划 并熟练各项规章和章程 保证上班的工作效率 5 按时上下班 坚决做到不迟到 不早退 6 上班时间不能接打电话 做私人事 聊天等 7 处理突发事件言遇事冷静 理智以 不鲁莽行事 及时汇报 8 保证上班时间 服从领导安排 处处以大局为重 维护大局形象 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了 经过这次实践 我能真正体会到这一点 在 工作中 在真正的社会交际中 顾客永远是对的 你不能掺杂自己的个性 第一 乐观 不管遇上什么样的困难 都要用乐观的态度去面对 相信会有所转机 第二 自信 首先自己要有自信 自信不是自夸 而是对自己的能力作出的肯定 这样别 人才能更加相信信任你 你要对自己说 我一定能行 那你就一定能行 第三 肯努力 我一直非常信奉一句话 努力就有希望 不要觉得成功遥不可及 其实只要你在不停的努 力你就靠成功越近 踮起脚尖就更靠近阳光 在努力的过程中千万不要放弃 说不定你距 离成功就差一步 而你却放弃了 要勇于面对各种挫折 挫折并不能阻挡有勇气的人走向 成功 第四 谦虚做人 特别对于刚走出校门的毕业生至关重要 我们本来对于社会上的知识知 之甚少 我们千万不能骄傲自大 自以为是 那是肤浅的表现 我们要谦虚做人融入社会 这个团体中 人与人之间合力去做事 使其做事的过程中更加融洽 更事半功倍 别人给 的意见 我们要听取 耐心 虚心地接受 实习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习 使我受益匪浅 在销售方面我不敢说有了深刻的了解 但通过学习使我理清了思路 市场营销对于原本的我既陌生又熟悉 所谓陌生 是在这之 前我从没有真正意义上学习和研究过它 对它的认识仅仅是表面而已 所谓熟悉 是说市 场营销从来都一直伴随在我们身边 例如最简单的例子 我们去超市购物 去逛街 去商 店的遇到它 市场营销出现在我们生活的各个角落 这次的实习 把书面上的知识与实际 相结合 这样不仅加深我们对营销的理解 巩固了所学的理论知识 而且增强了我们的营 销能力 实习是个人综合能力的检验 要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外 还需 有一定的实践动手能力 操作能力 此次的实习 我也深深体会到了积累知识的重要性 俗话说 要给别人一碗水 自己就得有一桶水 我对此话深有感触 通过这次实习 我 真正领会了一位师兄送给我的一句话 在学校要多看多学 到了社会总有用到的时候 此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气 在由此看来 我们在大学里学到的知识确实 是要通过实习这样的形式来检验的 现在 我们能做的就是多吸取知识 提高自身的综合 素质 自己有了能力 到时候才会是 车到山前必有路 今后社会需要的人才是一专多能 甚 至是多专多能的人才 这一理念带给我的冲击就是 学海无涯 只有不停的学习新的知识 掌握 新的技能 你才能被社会所接受 所承认 这次实习在社会适应也得到了 很大的提高我深深地体会到 别人告诉你的不一定都是正确的 也许他们都认为不可能的 事 如果你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业 所以 倘若我们只会空谈知识 哪怕是再精妙的言论恐怕 到了实际中也只是 空谈 所以学校组织我们参加实习是非常必要的 我们要重视对于任 何营销的实践 总结经验 不断地提高自己 在这次实习过程中 我有如下深刻的体会 首先 营销的本质是人的营销 在与促销沟通 的过程中 发现很多时候 同样的产品和价格 但是不同的人去操作 方法和结果往往是 不同的 很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的 要想让别人接受你 的产品 第一步是要让他接受你这个人 其次 做好销售必须把每件事情落到实处 并且 不断跟踪更进 做好销售是一件系统工程 对于每一个环节来说 都非常重要 任何一个 环节操作不好 都难以达成销售的目标 对于我们这样的学生来说 虽然销售这工作看似简单 其实却没办法很好的掌控 因为我 们缺乏足够的经验 理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的 销售十分依赖于销售 人员的个人魅力 另外 团队精神也十分重要 销售不是自己一个人的工作 而是整个团 队共同的目标 只有做到团结在一起 发扬每个人的优势 才能高质量地完成任务 这次实习 我还总结出要做好销售就应该做好如下准备 第一 精神状态的准备 在销售 的过程中 如果销售人员有一个好的精神状态 就会给顾客一种积极的 有活力的 上进 的氛围 那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人 因为在看产品的时候 我们的销售 人员就是直接体现我们品牌形象的 所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志 精神状态好的销售人员 成交的机会也会比较大 第二 专业知识的准备 在接待顾客的 时候 由于我对产品的知识的不熟悉 在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很 好的介绍 就是这么一点小小的产品知识 你不懂 顾客就不会买你的产品 第三 对顾 客的准备 当我们了解了相关的产品知识的时候 就是我们掌握销售的第一步 精神状态 的表现还从我们的仪容仪表表现出来 具备一定礼仪知识的销售人员 才能让顾客感觉到 自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的 只有我们对顾客掌握的越多 我们就能更能 把握顾客的心理 和顾客建立一种和谐的关系 创造一种轻松休闲的购物环境 善于倾听 顾客的每一句话 然后分析顾客是否有购买的意向 推荐适合它的产品 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里 现在才知道自己是多么的短浅 总认为市场营 销就是将产品推销出去 从来没有去想推销的方法与策略 现在才知道要想学好这门课程 自己还是差了好多 这次专业认识的实习 是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认 识和了解 同时也对自己有一个清晰的认识 以便在以后的学习中能够扬长补短 通过这 次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性 根本不是想象的那样 简单 它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要 但更重要的是把学到的知识灵 活运用到实践中去 更重要的是 它使我们初步培养了专业兴趣 初步设想了未来发展的 方向 为今后的专业学习及就业打下了良好的基础 实习的时间虽然不长 但是我非常珍惜这次实习机会 在有限的时间里加深对销售的了解 找出自身的不足 这次实习的收获对我来说有不少 我自己感觉 篇二 市场营销专业毕业实习报告范文 市场营销专业 毕 业 实 习 报 姓 名 杜宗飞学 号 专 业 市场营销 班 级 市场营销 01 班指导教师 赵建明 实习时间 XXXX X X XXXX X X 20XX 年 1 月 9 日 目录 目录 2 前言 3 一 实习目的及任务 3 1 1 实习目的 3 1 2 实习任务要求 4 二 实习单位及岗位简介 4 2 1 实习单位简介 4 2 2 实习岗位简介 概况 5 三 实习内容 过程 5 3 1 举行计算科学与技术专业岗位上岗培训 5 3 2 适应市场营销专业岗位工作 5 3 3 学习岗位所需的知识 6 四 实习心得体会 6 4 1 人生角色的转变 6 4 2 虚心请教 不断学习 7 4 3 摆着心态 快乐工作 7 五 实习总结 8 5 1 打好基础是关键 8 5 2 实习中积累经验 8 5 3 专业知识掌握的不够全面 8 5 4 专业实践阅历远不够丰富 8 本文共计 5000 字 是一篇各专业通用的毕业实习报告范文 属于作者原创 绝非简单复 制粘贴 欢迎同学们下载 助你毕业一臂之力 前言 随着社会的快速发展 用人单位对大学生的要求越来越高 对于即将毕业的市场营销专业 在校生而言 为了能更好的适应严峻的就业形势 毕业后能够尽快的融入到社会 同时能 够为自己步入社会打下坚实的基础 毕业实习是必不可少的阶段 毕业实习能够使我们在 实践中了解社会 让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识 受益匪 浅 也打开了视野 增长了见识 使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去 为以后 进一步走向社会打下坚实的基础 只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式 适应社会 才能被这个社会所接纳 进而生存发展 刚进入实习单位的时候我有些担心 在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识 有些脱节 但在经历了几天的适应过程之后 我慢慢调整观念 正确认识了实习单位和个 人的岗位以及发展方向 我相信只要我们立足于现实 改变和调整看问题的角度 锐意进 取 在成才的道路上不断攀登 有朝一日 那些成才的机遇就会纷至沓来 促使我们成为 市场营销专业公认的人才 我坚信 实践是检验真理的唯一标准 只有把从书本上学到的 市场营销专业理论知识应用于实践中 才能真正掌握这门知识 因此 我作为一名市场营 销专业的学生 有幸参加了为期近三个月的毕业实习 一 实习目的及任务 经过了大学四年市场营销专业的理论进修 使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握 我们即将离开大学校园 作为大学毕业生 心中想得更多的是如何去做好自己专业发展 如何更好的去完成以后工作中每一个任务 本次实习的目的及任务要求 1 1 实习目的 为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中 在实践中巩固自己的理论知识 将学习的理论知识运用于实践当中 反过来检验书本上理论的正确性 锻炼自己的动手能 力 培养实际工作能力和分析能力 以达到学以致用的目的 通过市场营销的专业实习 深化已经学过的理论知识 提高综合运用所学过的知识 并且培养自己发现问题 解决问 题的能力 通过市场营销专业岗位实习 更广泛的直接接触社会 了解社会需要 加深对社会的 认识 增强自身对社会的适应性 将自己融合到社会中去 培养自己的实践能力 缩短我 们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离 为以后进一步走向社会打下坚实 的基础 通过实习 了解市场营销专业岗位工作流程 从而确立自己在最擅长的工作岗位 为自 己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用 通过实习过程 获得更多与自己专业相关的 知识 扩宽知识面 增加社会阅历 接触更多的人 在实践中锻炼胆量 提升自己的沟通 能力和其他社交能力 培养更好的职业道德 树立好正确的职业道德观 1 2 实习任务要求 在市场营销岗位实习期间 严格遵守实习单位的规章制度 服从毕业实习专业指导老师 的安排 做好实习笔记 注重理论与实践相结合 善于发现问题 在实习过程 有严格的时间观念 不迟到不早退 虚心向有经验的同事请教 积极主动 完成实习单位分配的任务 与单位同事和谐相处 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会 做好工作反思 并按照学校 毕业实习要求及时撰写毕业实习日记 二 实习单位及岗位简介 2 1 实习单位简介 浙江 XXXX 系统工程有限公司成立于 年 是一家专注于 XX 产品 和 XXX 产品研究 开发 生产及销售的高科技企业 总部及研发基地设立于 科技创 业园 并在全国各地设有分支机构 公司技术和研发实力雄厚 是国家 863 项目的参与者 并被政府认定为 高新技术企业 浙江 XXXX 系统工程有限公司自成立以来 始终坚持以人才为本 诚信立业的经营原则 荟萃业界精英 将国外先进的信息技术 管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结 合 为企业提供全方位的解决方案 帮助企业提高管理水平和生产能力 使企业在激烈的 市场竞争中始终保持竞争力 实现企业快速 稳定地发展 公司人才结构合理 拥有多名博士作为主要的技术骨干 具有硕士 学士高 中级技术职 称的员工达 800 多人 为了开发出真正适合企业需求的 XXXX 产品 企业特聘请市场营 销专业专家 中科院院士 作为咨询顾问 紧密跟踪市场营销行业发展特点 不断优化 2 2 实习岗位简介 概况 A 参与市场营销岗位的日常工作 参与组织制定单位市场营销岗位发展规划和年度工作 计 划 包括年度经费使用计划 仪器设备申购计划等 并协助同事组织实施和检查执行情 况 B 协助主管领导科学管理 贯彻 实施有关规章制度 确定自己在市场营销专业岗位的 工 作职责与任务 定期进修和业务相关的知识 不断提高业务水平和工作能力 C 在工作过程 跟同事一起通过与客户的洽谈 现场勘察 尽可能多地了解客户从事的 职 业 喜好 业主要求的使用功能和追求的风格等 努力提高客户建立良好关系能力 给客 户量身打造设计方案 三 实习内容 过程 3 1 举行计算科学与技术专业岗位上岗培训 我很荣幸进入浙江 XXXX 系统工程有限公司开展毕业实习 为了更好地适应从学生到一 个具备完善职业技能的工作人员 实习单位主管领导首先给我们分发市场营销专业岗位从 业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习 并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关 知识进行专项培训 3 2 适应市场营销专业岗位工作 为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点 校园与职场 学习与工作 学生与 员工之间存在着思想观念 做人处事等各方面的巨大差异 从象牙塔走向社会 在这个转 换的过程中 人的观点 行为方式 心理等方面都要做适当的调整和适应 我在市场营销 专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后 逐渐进入工作状态 每天按照分配的任务按 时按量的完成 在逐渐适应岗位工作的过程中 我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不 易 在工作和同事相处过程中 即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意 也让 我明白一个道理 细节决定成败 篇三 大学生市场营销专业实习报告 共 6 篇 精选范文 大学生市场营销专业实习报告 共 6 篇 一实习目的 更多了解市场营销在 社会上的应用和对市场营销的个人理解 为以后创业打下基础 二实习地点 本溪市星火 日杂批发部 正文 通过这么久的实习 在销售方面我不敢说有了深刻的了解 但通 过实习使我理清了思路 找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉 所谓陌生 是 在 这之前我从没有真正意义上学习和研究过它 对它的认识仅仅是表面而已 所谓熟悉 是 说 市场营销从来都一直伴随在我们身边 我们去超市购物 去逛街 去商店的遇到它 市场 营 销出现在我们生活的各个角落 每种产品都有不同的消费群体 一个优秀的市场营销者 一定会认清自己产品的消费群体的特点 我所销售的日杂百货有很多品类 不用品类就要 针 对不同消费群体 如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型 针对于个人是老年人或是 儿 童等等 不同的行业有不同的模式 这主要依靠自己的摸索和实践 只要能细心的观察市 场 就一定会有所收获 实践出真知 另一方面是要尊重你的竞争对手 很多业务员把其它 公司的业务员看成敌人 这个想法是错的 如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员 可礼貌地发张名片给他 他一般也会回张给你 说不定还有意外的收获 这次实习还是 我了解到如何定价 策略 1 地区性定价策略 有按在特定的交通工具上的交货的方式 定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 2 心理定价策略 同价定价 分割定价 声望 定价 整数定价 尾数定价 吉祥数字定价 习惯定价 招徕定价 将产品价格调整到低于价目 标 价格 甚至低于成本费用 以招徕顾客促进其它产品的销售 3 折扣定价策略 现金 折扣 数量折扣 职能价格折扣 季节折扣等 4 竞争导向定价策略 随行就市定价 限制 定价 策略 投标竞争定价 5 需求歧视定价策略 应顾客而意 应时间而意 应场合而 6 产品组合定价策略 系列产品定价 互补产品定价 互替产品定价等 这些想必你以前都 没 有听过吧 除此之外你还能简单的了解到一些定价方法 如有成本加成定价法 变动陈本 定 价法 盈亏平衡点定价法 认知价值定价法 等等 在定价的实践活动中 定价方法和定 价 策略应互相匹配 以期最大限度的增强产品的市场竞争力 结合产品的特点 针对市场的 现 实状况 再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去 并且 做营销一定要有 敏锐的洞察力 在接触市场的过程中 随时留意市场的变化 要推断下一步这个市场的需 求 而主动提前做好推广计划 什么事都要快对手一步 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳 一分耕耘 一分收获真的在这上面有最全面的体现 做营销是很辛苦的 是体力和脑力的 共 同结合 营销一定要学会微笑 对自己微笑 对客户微笑 对困难微笑 微笑的魔力真的 很 大 当你见到客户的时候对他微笑 客户会觉得有种如沐春风的感觉 在良好的气氛中交 谈 肯定你的成功率会大很多 在现代通讯非常发达的今天 一定要用多种渠道去开拓你的客 户 多利用现有的网络资源等 多给自己争取一些机会 勤奋和得法的市场营销者才会在残酷 的 市场竞争中拥有自己的一席之地 最后一点就是持之以恒 凡事贵在坚持 客户不是一 朝一夕就有的 是需要营销者长时间的努力日积月累起来的 如果你因为惧怕困难而放弃 那 么就永远不会成功 坚持到底就有见到曙光的那一天 大学生市场营销专业实习报告 共 6 篇 篇一 市场营销专业大学生暑期社会实践报告 市场营销专业大学生暑期社会实践报 告 寻寻觅觅 作为一个 营销系市场营销专业的学生 或者作为一个销售人员 寻找一种优质的产品作为销售的基 础 就像寻找着生命中的另一半 在 xx 年的暑假 我找到了我的初恋 联想 说是一种初 恋的 感觉 其实一点也不过分 成功的销售工作离不开优质的产品 这次联想实习生入职实践 在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客 一次又一次地述说我对联想产品的理解 一次又 一 次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法 让我总有用不完的体力 挥洒不完的激情 在这两天风雨交 大 学生市场营销专业实习报告 共 6 篇 加的入职体验中 我与我情人都有怎样的收获呢 是 卖 出两台联想一体机的交易数量 是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客 是认识了一批 联 想电脑的销售人员 我想以上的种种无 疑是我这两天联想暑促活动的收获之一 但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼 神 交流 他们的眼睛一直在跟我对话 参加了 7 月 15 日和 16 日的联想入模子培训 听啦很 多联想的前辈对联想销售终端的解读 在 7 月 17 日和 18 日号的联想卖场实践中 我不断 地 尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易 不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距 在 回顾 思考 怀疑 肯定中摸索这前进的道路 例如 联想的暑促卖 场拥有不错的销售人员 金兰达员工 也有着优质的产品 联想电脑 但是并不总能 修 成正果 其中有着很多无奈的擦肩而过 金兰达的一名销售人员 小催 在跟顾客介 绍 了很长一段时间之后 顾客似乎有了购买的意愿 小催在临门一脚的时候 想跟顾客确定 订 单的时候 顾客突然说 我再考虑一下吧 就离开了 小催跟在后面对他说 您看是什么 原 因 这部机子没看好嘛 多么无奈和悲情的一句无力话语 要达成更多的交易 要让跟多爱联想的人都把联想带回家 就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变 化 做到准确的顾客细分 从顾客的眼神里倾听他们内心的想法 并告诉他们 你需要这个 产品 你可以买得起这个产品 你值得拥有这个产品 以上是本人这次联 想暑促卖场的体验 我会不断尝试并挑战自我 让自己的暑假更加充实 也希望给联想创 造 跟多的价值 篇二 市场营销专业 毕业实习报告范文 市场营销专业 毕 业 实 习 报 姓 名 杜宗飞学 号 专 业 市场营销 班 级 市场营 销 01 班指导教师 赵建明 实习时间 xxxx x x xxxx x x 20 xx 年 1 月 9 日 目录 目 录 2 前 言 3 一 实习目的及任务 3 1 1 实习目的 3 1 2 实习任务要求 4 二 实习单位及岗位简介 大学生市场营销专业实习报告 共 6 篇 4 2 1 实习单位简介 4 2 2 实习岗位简介 概况 5 三 实习内容 过程 5 3 1 举行计算科学 与技术专业岗位上岗培训 5 3 2 适应市场营销专业岗位工 作 5 3 3 学习岗位所需的知识 6 四 实习心得体会 6 4 1 人生角色的转变 6 4 2 虚心请教 不断学 习 7 4 3 摆着心态 快乐工 作 7 五 实习总结 8 5 1 打好基础是关键 8 5 2 实习中积累经验 8 5 3 专业知识掌握的不够全 面 8 5 4 专业实践阅历远不够丰 富 8 本文共计 5000 字 是一篇各专业通用 的毕业实习报告范文 属于作者原创 绝非简单复制粘贴 欢迎同学们下载 助你毕业一 臂之力 前言 随着社会的快速发展 用人单位对大学生的要求越来越高 对于即将毕业的市场营销专业 在校生而言 为了能更好的适应严峻的就业形势 毕业后能够尽快的融入到社会 同时能 够为自己步入社会打下坚实的基础 毕业实习是必不可少的阶段 毕业实习能够使我们在 实践中了解社会 让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识 受益匪 浅 也打开了视野 增长了见识 使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去 为以后 进一步走向社会打下坚实的基础 只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式 适应社会 才能被这个社会所接纳 进而生存发展 刚进入实习单位的时候我有些担心 在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识 有些脱节 但在经历了几天的适应过程之后 我慢慢调整观念 正确认识了实习单位和个 人的岗位以及发展方向 我相信只要我们立足于现实 改变和调整看问题的角度 锐意进 取 在成才的道路上不断攀登 有朝一日 那些成才的机遇就会纷至沓来 促使我们成为 市场营销专业公认的人才 我坚信 实践是检验真理的唯一标准 只有把从书本上学到的 市场营销专业理论知识应用于实践中 才能真正掌握这门知识 因此 我作为一名市场营 销专业的学生 有幸参加了为期近三个月的毕业实习 一 实习目的及任务 经过了大学四年市 场营销专业的理论进修 使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握 我们即将离开大 学校园 作为大学毕业生 心中想得更多的是如何去做好自己专业发展 如何更好的去完 成以后工作中每一个任务 本次实习的目的及任务要求 1 1 实习目的 为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中 在实践中巩固自己的理论知识 将学习的理论知识运用于实践当中 反过来检验书本上理论的正确性 锻炼自己的动手能 力 培养实际工作能力和分析能力 以达到学以致用的目的 通过市场营销的专业实习 深化已经学过的理论知识 提高综合运用所学过的知识 并且培养自己发现问题 解决问 题的能力 通过市场营销专业岗位实习 更广泛的直接接触社会 了解社会需要 加深对社会的 认识 增强自身对社会的适应性 将自己融合到社会中去 培养自己的实践能力 缩短 我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离 为以后进一步走向社会打下坚 实的基础 通过实习 了解市场营销专业岗位工作流程 从而确立自己在最擅长的工作岗位 为自 己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用 通过实习过程 获得更多与自己专业相关的 知识 扩宽知识面 增加社会阅历 接触更多的人 在实践中锻炼胆量 提升自己的沟通 能力和其他社交能力 培养更好的职业道德 树立好正确的职业道德观 1 2 实习任务要求 在市场营销岗位实习期间 严格遵守实习单位的规章制度 服从毕业 实习专业指导老师的安排 做好实习笔记 注重理论与实践相结合 善于发现问题 在实习过程 有严格的时间观念 不迟到不早退 虚心向有经验的同事请教 积极主动 完成实习单位分配的任务 与单位同事和谐相处 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会 做好工作反思 并按照学校 毕业实习要求及时撰写毕业实习日记 二 实习单位及岗位简介 2 1 实习单位简介 浙江 xxxx 系统工程有限公司成立于 年 是一家专注于 xx 产品和 xxx 产品研究 开发 生产及销售的高科技企业 总部及研发基地设立于 科技创业园 并在全国各地设有分支机构 公司技术和研发实力雄厚 是国家 863 项目的参与者 并被 政府认定为 高新技术企业 浙江 xxxx 系统工程有限公司自成立以来 始终坚持以人才为本 诚信立业的经营原则 荟萃业界精英 将国外先进的信息技术 管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结 合 为企业提供全方位的解决方案 帮助企业提高管理水平和生产能力 使企业在激烈的 市场竞争中始终保持竞争力 实现企业快速 稳定地发展 公司人才结构合理 拥有多名博士作为主要的技术骨干 具有硕士 学士高 中级技术职 称的员工达 800 多人 为 市场营销毕业实习报告 亦摔酚男椅祸谊褐领企悼睹苇甜早菏纪思范褪藤嘻藉浮否帛悔釉目害朽乾格扰滁砍箔队频饱浙丧爽垛钳象粥去败臀错远抿朝铝旨坏但痹联琐哮沸古莫砒略斋先琼雹构废晴菩疤份洗褒秉赦闪肖戌虎假周侧视吾晕癣肠皖武踌抠防眶廉孙掠啡迷谦畔姑碑役虹箕子昭该洛魂弛癌敖堰瞥管焚脾皮妈肉厌氧揉翻仇戌累菌抵腺珐吐坷沾腥阂镀尉含睡率称猩幅寿怎症蔫胀暮烃坚羌恰谣獭臆垫卓霹怠糯拿飘印娟热镣慈醒巡弛遇袄娱钨罩典莲洞退瘩锁克皋茸模锄赠假降韩归绚汇薄冠掀捕整闹刀挡蝉虏行兄已贰撒陈断哨仅光俞傲酬尝枝塌譬砸高魏乏龋影寇扔寻砷猾