工业园区招商工作计划

1 / 26工业园区招商工作计划工业园招商引资工作计划 -计划 第一、及定位 一、现状分析 优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风宝地， 。 2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。 3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。 劣势：1、区域板块热度欠缺。近几年，牟平(本免费公文来自第一网,转载请注明)区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。 2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。 3、交通物流颈瓶。*工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，物流不便，制约产业招商类型。 威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少 10 个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园同质化的现实下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。2 / 262、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大威胁。 机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头” ，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。 二、项目对策： 服务 咨询 入园服务及生产服务 五星级物业服务管理 高品质商务咨询 三、项目定位 以日韩为特色，以中小企业为主的现代工业园。 换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。 通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。 而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。 诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百。如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。 第一、项目分3 / 26析及定位 一、现状分析 优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。 2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。 3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。 劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。 2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。 3、交通物流颈瓶。*工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。 威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少 10 个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。 2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。 机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。 2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头” ，在4 / 26硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。二、项目对策：服务管理咨询入园服务及生产商务服务五星级物业服务管理高品质商务咨询三、项目定位以日韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园， ()。换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其5 / 26他工业园招商竞争必然激烈。长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。 第二、招商折页文案封面: 立足全 服务东北亚中国烟台牟平*工业园1-2： 海上丝绸之源头中国牟平早在公元 1 世纪，作为贡品的宁海丝绸就像一条彩线连接着牟平与世界?内文：崛起的经济区域：依山设城、傍海建市的牟平，地处富饶的半岛东北部的黄海之滨，总人口 49 万，总面积 1588 平方公里，海岸线 65 公里。西与烟台行政中心毗邻，东与威海市接壤，与日本、韩国、朝鲜等国家隔海相望，是连接京津冀和长三角的黄金经济走廊。发达的交通物流：境内已开通至韩国、日本、新加坡、澳门、香港、上等 30 多条国内国外航线，与全世界 100 多个国家的港口货运联网，是承接东北亚产业转移的重要基地之一。绝佳的投资宝地：*工业园，扼守牟平东大门，北临美丽富饶的黄海，南依风光秀丽的昆嵛山，西靠逶迤浩荡的风光河。这里坐山看海，地势平坦，(本免费公文来自第一范文网,转载请注明)土地肥沃，是牟平区乃至整个烟台的绝佳风水宝地，多数企业落户于此，发展势头蒸蒸日上。坐拥风水宝地的*工业园，面积 20 平方公里，园区风光秀美，资源丰富，交通便利，6 / 26现已有 60 多家国内外大型企业落户，总投资 40 多亿元。3：转折因一个抉择而起*工业园 n 全球瞩目的焦点 n 区域经济桥头堡 n 多元化功能园区 n 中小企业孵化器 n 创新力发源地 n 科技成果转化平台4 ：您可能，错过了中国的发展您可能，预见了她的未来那么，还要做一个旁观者？！P5：在这里，经营的不仅仅是事业，还有的美丽。休闲娱乐板块、商务服务板块、居住板块、工业板块?P6： 入园程序及优惠政策入园程序 4、项目入园评审5、签订入园5、签订供电4、办理许可证3、办理建筑项目规划许可证2、所有权证(转 载于: 海达 范文 网:工业园区招商工作计划) 1、国有土地使用7 / 261、入园2、项目可行性3、企业平面布置图7、办理企业代码6、办理工商注册8、税务登记1、立项批复2、办理建设用地规划许可证入园申请土地使用权证规划选址8 / 26工业园招商引资工作计划随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。西塞罗】2016 个人工作计划首先，对于过去的 2016 年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。2016 年考核在即，2016 年也已经开始了，对于 2016 年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：2016 年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24 岁的小姑娘，标准9 / 2690 后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。至于具体的 2016 工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。第一，就是工作目标，我要锁定自己的 2016 工作目标。对于园区而言。目标自然是以 2016 年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除10 / 26了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下 2016 的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神， “钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员， “钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸” 。再一个就是， “钉钉子” ，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。所以 2016 年我的第一个目标就是钉 240 颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少 20 条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。第二，完善数据库跟踪机制，2016 年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进11 / 26度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访， “135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的 2016 的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。12 / 26在具体的工作措施和方法上。1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。3、强化以商招商。(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。13 / 26(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。宣传好、运用好“绿色建材产业园” “循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。6、找准方向，有的放矢对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。14 / 26产业园区 2016 年招商工作计划2016 年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在 2016年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为 2016 年招商部主要的工作来做：完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2016 年要加强招商人员对产业园区招商实战攻略一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员15 / 26绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员 2016年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。2016 年招商目标今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、16 / 26每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。产业园 2016 年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。园区月度招商计划一、一月份主要工作1.招商部团队管理与气氛培养；2.园区写字楼招商；3.园区厂房招商。二、招商部团队管理与气氛培养1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作17 / 26实际进度与成效进行汇总跟踪。2.每周五开展招商技巧培训，以学习产业园区招商实战攻略书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。3.每日下午五点三十分进行工作分配。三、写字楼招商1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。18 / 265.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招商：1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推进计划：将招商人员分成两人一组进行厂房招商工作分配。19 / 26前期：为寻找客户时期，为 1 号-5 号，A 组人员与 B 组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。中期：6 号-10 号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A 组 B 组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。后期：10 号-15 号为客户跟踪时期，AB 组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。六、工作效果预测：1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。20 / 262.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。XXX 循环经济产业园区管理委员会2016 年工作打算2016 年，XXX 循环经济产业园区管理委员会在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕全县中心工作和各项目标任务，全面贯彻落实党的十八大、十八届四中全会精神，按照转型跨越发展的总体要求，以“发展、壮大、聚集、提升”为目标，突出工作重点，主攻基础设施；突破工作难点，强化招商引资；坚持环评先行，优化产业布局；攻克“瓶颈”制约，提升服务水平。到今年年底，循环经济产业园区力争完成工业总产值亿元，同比增长 57%；完成工业增加值 9300 万元，同比增长 133%；实现税收总收入达到 393 万元，同比增长 300%；完成固定资产投资 2 亿元，同比增长21 / 2610%；按照计划，各项指标将力争超额完成，主要抓好以下几方面的工作：一、以增强发展后劲为关键点，完善园区基础设施继续坚持把基础设施建设作为引项目、促招商、强经济的总抓手，抢抓政策向园区倾斜的大好机遇，积极争取项目扶持，狠抓落实力度，强有力地推进基础设施建设，为入园企业打造更加良好的投资环境。一是加快绿化亮化工程建设进度。年内计划完成 1 号、6 号、7 号、8 号道路周围绿化量化工程公里，完成 5 户入园企业绿化亮化工程 45 亩，完成中小企业综合服务楼门前广场绿化量化工程 8 亩，完成建材城三角广场绿化亮化亩。二是加快道路建设进度。积极协调住建部门，年内完成 1 号路西延工程和迎宾大道建设工程，完成上邽大道至家居建材城北大门道路建设工程。三是加大土地的储备与管理力度。待土地移交园区管委会后，立即启动土地的清表工作，并设置围栏将闲置土地实行封闭管理。四是协调电力和水利部门，加快电网改造提升和自来水管网铺设进度，全力保障企业的用水用电。五是加快园区通讯网络铺设进度。继续和中人信管网工程公司合作，计划年内22 / 26实现“四网合一”工程的全覆盖。同时，督促入驻企业配套建设相应设施，确保基础设施建设能跟得上项目建设和企业生产经营需要。二、以落实优惠政策为着力点，加大招商引资力度以县委、县政府出台的关于加快 XXX 循环经济产业园区建设与发展的实施意见为导向，挖掘国家政策潜力，落实好各项服务措施和招商引资优惠政策，狠抓招商引资。一是依托县中小企业融资担保中心，加快园区投融资平台建设，逐步完善园区投资的硬环境；二是贯彻执行关于土地、财税、投资、环保方面的优惠政策，为招商引资打造优良的软环境。三是抢抓国家产业转移和丝绸之路经济带的难得机遇，切实将招商引资与承接产业转移紧密结合，引进一批关联度高、辐射力大、带动力强的龙头型、基地型大项目；四是以构筑产业链条为增长点,大力发展循环经济。积极依托我县丰富农产品资源优势，加快以沙棘、核桃、甜玉米为主的农副产品加工产业链建设，形成“企业小循环、产业中循环、区域大循环”的循环经济发展模式，构建产业链环环相扣、废弃物“吃干榨尽”的循环经济发展格局。五是科学谋划，创新招商引资手段。23 / 26采取登门招商、网上招商、政策招商、以商招商、代理招商、项目招商、科技招商、专业招商、资源招商、以情招商等多种形式，进一步拓宽招商引资路子，调动一切积极因素和各方面力量，确保完成年初确定的新建项目的目标任务。三、以执行园区规划为立足点，提升产业聚集水平坚持把工业园区作为发展循环经济的重要载体和平台，以编制完成的XXXXX 工业园区总体规划和XXXXX 循环经济产业园区总体规划 20162016为依据，按照产业集聚、项目集中、企业集群、技术集成和产业循环的规划思路，全力抓好工业园区的规划工作。准备委托兰州城市规划设计研究院对XXXXX 循环经济产业园区发展规划进行二次修编。按照“高起点规划，高标准设计，高质量建设”的原则，依托迎宾大道商业服务区及 XX 火车站优势，在园区“四大”功能分区的基础上，计划在迎宾大道两侧工业用地处设立生活服务区，综合百货商店、酒店、居住设施、公园、幼儿园等；依托中电投 2x1000 兆瓦火电项目对接优势，计划将能源化工区向北拓展至红堡安平村杜川峡口咀头村一带；因园区功能划分已不能满足未来产业发展需要，计划将能源化工区以东工业用地设立为物流集散区。24 / 26通过功能分区的调整，使园区土地使用更加规范、功能分区更加科学、产业布局更加合理，实现最大利用价值。同时，委托兰州市环境设计研究院对园区环评进行设计，提高准入门槛，加强环境保护，达到资源科学合理利用，实现可持续发展。四、以加快项目建设为突破点，狠抓企业建设进度