公司业务提成制度及管理办法

公司业务提成制度及管理办法公司业务提成制度及管理办法 讨论稿 讨论稿 项目提成及奖金管理制度项目提成及奖金管理制度 一 前言一 前言 为充分发挥员工的积极性 创造性 实现公司的经营目标 建 立公平 公正的公司项目提成及奖金分配方案 确定项目提成及奖 金比例 发放及调整办法等有关事项 结合公司具体情况 特制定 项目提成及奖金管理制度 二 提成及奖金的分配对象二 提成及奖金的分配对象 市场部 信息部 行政部 财务部等相关人员 三 项目提成及奖金比例三 项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的 30 作为该项目的提成及奖金发放 四 项目收入相对收益四 项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项 1 由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2 非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3 项目攻关费用及维系保证金 五 提成的分配方案五 提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后 为了鼓励积极引进项目的工作 人员 激励项目实施工作人员高效率完成项目 以及各部门之间更 2 好的协作与沟通 综合考虑各种因素 提成分配方案如下 备注 由于以下每个职能均可能有多人参与 在此情况下 由项目总监确 定项目的工作安排及提成的分配比例 1 1 按项目参与人性质方式发放提成 占总提成的 按项目参与人性质方式发放提成 占总提成的 70 70 即项目相对 即项目相对 收益的收益的 21 21 具体分配方式如下 具体分配方式如下 a 项目引荐人 总提成的 35 即项目总提成的 24 5 作为项目引荐人的提成 b 项目总监 总提成的 35 即项目总提成的 24 5 作为项目总监的提成 c 项目经理 总提成的 15 即项目总提成的 10 5 作为项目经理的提成 d 项目共济基金 总提成的 15 即项目总提成的 10 5 作为项目的共济基金 用于 项目的财经公关费用及其他支出 2 2 将项目总提成的 将项目总提成的 30 30 即项目净收收益的 即项目净收收益的 9 9 作为奖金按各职能 作为奖金按各职能 部门性质方式发放 具体分配方式如下 部门性质方式发放 具体分配方式如下 a 总裁办公室 总提成的 15 即项目总提成的 5 1 作为总裁办 公室的奖金 b 销售部 总提成的 15 即项目总提成的 4 5 作为业务开发部 的奖金 c 行政部 总提成的 17 即项目总提成的 5 1 作为行政部的奖 金 3 d 财务部 总提成的 15 即项目总提成的 4 5 作为财务部的奖 金 e 信息部 总提成的 36 即项目总提成的 10 8 作为信息部的 奖金 六 提成及提成的发放六 提成及提成的发放 一个项目完成第一次回款后 由财务部统计该项目发生的相关 费用并出具报表 项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的 报表计提 计提的提成及奖金在应收 应付款数额明确并收回后 在下一 个结算月度的 15 日前发放该项目提成 七 提成比例的调整七 提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故 或因人员数量发生变化 人员 流动及发生其他变化情况时 可根据实际情况对提成部分的比例进 行合理调整 备注 员工离职时 支付已完成项目的提成 不支付尚未完成 项目的提成 4 业绩管理办法业绩管理办法 1 范围 1 1 此管理办法适用于电教项目 软件平台及其它单品销售 以及整体项目的打包销售 1 2 适用人员 业务经理 项目经理 2 业务经理收入结构组成 基本工资 提成 罚款 所得 3 基本费用 公司根据业务人员的实际工作经验 工作能力等的划分享有不 同的基本工资标准 业务人员分为三类 实习业务经理 非转正业 务经理 业务经理 转正业务经理 项目经理 连续两个年度 超额完成销售目标 能够独立的完成销售及管理工作 并至少培养 一名实习业务经理成为业务经理 4 提成核算方法 项目 合 同 提 成 比 例年度总销售额 X 万元 单品销售利 润提成比例项目利润率 Y 不含 质保金 提成比例 Y 5 2 5 Y 8 5 8 Y 12 7 12 Y 16 8 16 Y 20 10 10 X 50 5 Y 20 15 5 Y 5 2 5 Y 8 5 8 Y 12 7 12 Y 16 8 16 Y 20 10 50 X 100 8 Y 20 15 Y 5 2 5 Y 8 5 8 Y 12 7 12 Y 16 8 16 Y 20 10 100 X 200 10 Y 20 15 Y 5 2 5 Y 8 5 8 Y 12 7 12 Y 16 8 16 Y 20 10 200 X 300 12 Y 20 15 6 Y 5 2 5 Y 8 5 8 Y 12 7