银保产品初步分析ppt课件.ppt

李慧 深圳2015年2月 银保产品初步分析材料 1 一 银保产品定义与种类二 银保产品客户群三 银保产品营销模式四 市场现状与案例五 其他资料 目录 2 一 银保产品定义与种类 银保产品最初又称为银保理财产品 是由银行 邮政 基金组织以及其他金融机构与保险公司合作 通过共同的销售渠道向客户提供的保险理财产品和服务 随着市场的发展目前的银保产品 更多的是强调其渠道特征 是指能够适销与银行和保险共同销售渠道的保险产品 而不仅限于理财产品 专业让生活更简单 定义 3 专业让生活更简单 种类 因为目前银保渠道尚未完全展开 为确保保险种类的完整性 银保产品的种类以所有保险产品类型来划分 人寿保险分工保险 万能险 投连险 少儿保险 养老保险 健康保险健康保险个人全球高端医疗保障 团体全球高端医疗福利方案 健康管理特色服务养老保险养老金产品 个人委托产品 团体委托产品财产保险 4 5 机动车辆保险 非强制保险机动车辆保险 法定强制保险企业财产保险家庭财产保险 普通家财险家庭财产保险 投资型家财险工程保险责任保险信用保险保证保险船舶保险货物运输保险特殊风险保险农业保险 专业让生活更简单 其中财产保险细分如下 短期健康保险 普通健康险短期健康保险 投资型健康险意外伤害保险 普通意外险意外伤害保险 投资型意外险涉农保险其他 专业让生活更简单 根据银行目前的客户类型 银保产品可面向的客户群包括 有业务结算往来的各商品交易市场 品牌经销商以及流通服务行业经营者 代发工资的企业 个人高端客户 办理各类个人贷款业务的客户 投资各类投资理财类金融产品的个人客户 自由职业者客户群 金融领域同业机构客户群和名人粉丝客户群 16周岁及以下的青少年儿童 参与社会保障 社会养老金以及其他民生合作项目的客户 留学 移民和经常往返境内外的商务 劳务人士 经常赴境外旅游的游客和在华外籍人士 二 银保产品客户群 6 专业让生活更简单 特点 1 这种模式比较常见 是最先尝试的销售模式 2 主要通过银行网点的驻点保险销售人员进行推广和营销 3 销售的银保产品主要以投资增值类型为主 三 银保产品营销模式 实体网点销售 客户群二次拓展销售 特点 1 这种模式是以银行现有客户为基础 2 主要通过银行引荐渠道 保险销售人员主动跟进进行营销 3 因为此种销售模式针对性较强 因此销售的保险产品具有较强的个性化和专署性 7 专业让生活更简单 根据利用互联网平台销售的具体形式 还可细分为如下几类营销模式 网上商城平台化营销基于银行的消费生态圈建设 依托银行官方网站 开设网上商城 可以利用绑定银行卡 银行积分等多重支付手段进行消费 其中的商品就包含了保险产品 如工行的融e购 交通银行的交博汇 建设银行的善融商务商城等 特点 1 平台化运作 营销模式更规范 增强消费者信心 2 平台商品资源丰富 促销手段多样化 可吸引客流 增强平台营销能力 3 平台可实现银行卡绑定 充分整合银行积分等多样化支付手段 黏住客户 互联网平台销售 8 专业让生活更简单 主页链接版块化营销在银行主页链接保险版块 进行保险产品的推介与销售 如中国银行 招商银行 中国农业银行 民生银行 邮政储蓄银行 平安银行等 特点 1 内容简单 依托主页 进行销售 2 版块资源较为单一 营销影响力有限 链接第三方保险销售平台在银行官方网站上 通过链接 直接关联到第三方保险销售平台 由第三方进行保险产品销售 如兴业银行的网上商城 直接链接生命人寿商城和中民保险网商城 特点 仅作为链接端口 不介入具体的保险产品营销 无相关销售利益 互联网平台销售 9 专业让生活更简单 四 市场现状与案例 以网络销售为主 市场现状 产品类型单一 种类较少 10 专业让生活更简单 市场现状 客户群 产品种类开发空间巨大 11 专业让生活更简单 平安产险银保产品发展思路 12 专业让生活更简单 13 专业让生活更简单 14 专业让生活更简单 市场案例 备注 工商银行的融e购日平台流量167万多次 为目前可查询到流量的最大平台 所以以其为例 工行融e购网上商城 接口便捷 15 16 平台完善产品丰富 17 险种描述清晰 购买方便 18 登陆购买 直接绑定电子