区域经理考核标准

100 100 100 100 100 区域经理考核方案区域经理考核方案 一 考核指标一 考核指标 1 指标设计 指标设计 考核内容考核内容考核指标考核指标 完成销售计划目标销售计划达成率 销售收入管理销售增长率 销售毛利率销售与市场管理 报表管理报表及时率 销售费用管理销售成本控制销售费用率 市场开拓新客户开发新客户开发达成率 2 2 指标量化设计 指标量化设计 序号序号量化项目量化项目 考核指标考核指标指标说明指标说明权重权重 销售计划达成率 实际完成的销售额或销售量 计划完成的销售额或销售量 60 60 销售增长率 本期销收入 上期销售收入 上期销售收入 5 5 销售毛利率 销售收入 销售成本 销售收入 5 5 1 销售目标完成 情况 报表及时率 及时报表数量 应交报表总数 5 5 2销售费用管理销售费用率 销售费用 销售收入 10 10 3市场开拓新客户开发达成率 新客户实际开发数量 计划新客户开发数量 15 15 二 考核目标二 考核目标 1 月度考核目标 每月按公司规定发放上月底薪和提成 季度考核后发放月底考核奖金 目标等级销售额对应薪资计算方式备注 基本目标 月度计划 目标 等级底薪 等级提成 月度考核奖金实际完成额 基本目标 挑战目标 月度计划 挑战目标 等级底薪 等级提成 月度考核奖金基本目标 实际完成额 挑战目标 2 季度考核目标 每季度按公司考核上季度累积目标 季度考核后发放上季度考核奖金 100 100 目标等级销售额对应薪资计算方式备注 基本目标 季度计划 目标 季度考核奖金实际完成额 基本目标 挑战目标 季度计划 挑战目标 季度考核奖金基本目标 实际完成额 挑战目标 3 提成及计算方式 注 1 所有销量须减去装修返款 政策支持 广告返款等 以财务实际到款数据为准 2 请假超过六天 含 以上当月不计提成 3 月度提成扣除 5 作为营销中心月度活动费用 4 如下个月月度销售目标完成率低于 80 上个月月度提成则被扣除 10 作为营销中心 月度活动费用 5 季度考核目标按累计销量累计计算 奖金按累计销量占全年计划销量比例分配 年度计划任务 3600 万提成 等级 月度销售目标 完成率 提成 系数第一季度第二季度第三季度第四一季度 1 1 月月2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月7 7 月月8 8 月月9 9 月月1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月 A 级80 以下 0 5 B 级80 X 90 0 6 C 级90 X 100 0 8 D 级100 以上 1 累计销量 占年计划 累计销量 占年计划 累计销量 占年计划 累计销量 占年计划 第 季度 绩效考核指标量表 被考核人姓名被考核人姓名职位职位编号编号 考核人姓名考核人姓名职位职位考核期考核期 指标维度指标维度KPIKPI 指标指标权重权重绩效目标值绩效目标值考核得分考核得分 销售计划达成率 60 60 90 销售增长率 5 5 季度同比增长 30 销售毛利率 5 5 销售与市场 管理 报表及时率 5 5 销售费用销售费用率 10 10 12 市场开拓新客户开发达成率 15 15 80 本次考核得分本次考核得分 绩效考评说明 绩效考评说明 签字 签字 日期 日期 审核评分细则 1 销售计划达成率评分 实际销售额 计划销售额 100 60 权重 2 销售增长率评分 本季度销售数额 去年同期销售数额 去年同期销售数额 100 30 时 即 A 本季度销售数额 去年同期销售数额 100 1 3 时计满分 B 1 2 本季度销售数额 去年同期销售数额 100 1 3 时 5 分 C 1 1 本季度销售数额 去年同期销售数额 100 1 2 时 2 分 D 未达 10 增长率情况为 0 分 3 销售毛利率评分 销售收入 销售成本 销售收入 100 5 权重 4 报告及时率评分 及时报告数量 应交报告总数 100 5 权重 5 销售费用率评分 季度销售费用 季度销售收入 100 12 计满分 每增