软文营销推广以及策划流程(详解)

软文营销推广以及策划流程 详解 软文营销推广以及策划流程 详解 所谓 软文 就是指通过特定的概念诉求 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的 思维圈 以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播 比 如 新闻 第三方评论 访谈 采访 口碑 软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析 对消费者进行针对性心理引导的一种文字 模式 从本质上来说 它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现 通常借助文字 表达与舆论传播使消费者认同某种概念 观点和分析思路 从而达到企业品牌宣传 产品 销售的目的 百度搜索古利斯传媒 在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后 可提供商业新闻 稿策划及撰写 企业新闻发布 新闻排名优化等服务 可以将企业及个人的新闻 如活动 新闻 新产品发布 品牌 广告信息等 发布至门户网站新闻中心 费用较低且新闻链接 永久有效 软文炒作是生命力最强的一种广告形式 也是很有技巧性的广告形式 软文是相对于硬性广 告而言 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 文字广告 与硬广 告相比 软文之所以叫做软文 精妙之处就在于一个 软 字 好似绵里藏针 收而不露 克敌于无形 等到你发现这是一篇软文的时候 你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的 软文广告 陷阱 它追求的是一种春风化雨 润物无声的传播效果 如果说硬广告是外 家的少林工夫 那么 软文则是绵里藏针 以柔克刚的武当拳法 软硬兼施 内外兼修 才是最有力的营销手段 经深度沟通才了解到 企业家们对软文营销之所以一直难以消除顾虑 主要是因为对软 文营销的效果评估缺乏全面系统的了解 在多次遭遇传统广告投入大见效甚微的打击后 企业家对于网络媒体这个 虚媒体 新媒体 的认知不够 对软文营销评估一窍不通 无法对投入与产出做效果评估 自然就难以定锤 作为中国软文营销的先行者 中国软文 营销第一代实战派团队 古利斯传媒结合多年的软文写作经验 就此作如下探讨 希望对 各位软文爱好者和企业家有所帮助 古利斯传媒认为 任何一种广告形式都应该而且必须有一个科学的评估方式 这不仅 是为广告主负 也是对媒体 对广告服务提供商的肯定 网络营销做为一种新兴媒体广告 模式 一直以后并没有哪个权威的机构为它定义一个切实可行的评估方法 软文营销作为 运用最普遍的网络营销模式 也存在同样的问题 可事实上 基于互联网技术的软文营销 在效果评测上与传统营销相比 有着得天独厚的优势 如数据统计的精确性和便利性 效 果的可视化等等 1 锁定软文营销的目标 软文营销是一个有目标 有计划 有步骤的营销活动 企业在展开软文营销之前必须 先确定一个目标 即通过此次软文营销想达到什么目的 是直接提高网站流量 提高企业 品牌的知名度 还是直接促进产品的在线销售等 都必须有个明确的目标定位 惟有如此 在接下来的软文营销活动中 才能对软文营销的效果进行评估 并根据效果对软文营销的 策略进行及时调整 以达到效率最大化 例如 企业开展软文营销的目标是吸引用户进入网站订阅电子邮件 然后进行后续销 售 那么用户通过软文访问网站的 IP 数量 其中留下 email 地址 订阅电子杂志的用户数 就是网站的目标 同样 网站目标也可能是吸引用户填写联系表格 或者打电话给网站运 营者 可能是以某种形式索要免费样品 也可能是下载某个文件或产品目录 2 统计达成目标的数量 当有了软文营销的目标之后 在接下来的软文营销中便有了可供参考的评估标准 针对 这些软文营销的目标 对达成目标的数量进行统计 便是有效的效果评估手段 古利斯传媒认为 在互联网时代的软文营销中 通常需要对以下几个营销目标进行统 计 l 软文的点击率 软文在发布载体上被用户点击的数 这能反映一篇软文的受关注度 l 软文的评论数 软文被用户评论的数 即软文在发布载体上被用户评论的数量 这 能反映一篇软文所引起用户的互动影响力 l 转载量 软文在一个网络载体上发表后 被其他网络载体转载的数量 这能反映一 篇软文的新闻价值 即可读性 l 搜索引擎的收录量 软文发表出去后 分别被百度 谷歌等搜索引擎收录的数量 这能反映一篇软文的质量和受众喜好度 l 直接 IP 数量 通过软文发布地址直接访问网站的数量 用户浏览软文过程中 点击 相关关键词进入企业网站的 IP 数量 l 有效 IP 数量 这些通过软文访问网站的 IP 数量中 有多少达成了目标 如多少下载 了相关软件 有多少留下联系方式 EMAIL 有多少直接在线进行了订单 有多少进行了在线 购买 以上是几种常见目标统计方法 充分利用了互联网技术的优势 能对效果进行精准统 计 但这仅仅是软文营销可视化的效果评估方法 软文营销对于企业认知度 品牌知名度 产品线下的销售促进等作用 也是不容忽视的 即便不能数据进行统计 但效果是客观存 在且非常明显 3 计算达成目标价值的成本 效率即为产出与投入的比 达成目标的数量与计算达成目标的成本即为软文营销的效 率 通常软文营销的成本可从以下几个方面进行计算 软文撰写费用 网络软文的撰写 客户可以专人找自己人写 也可找像古利斯传媒这 样的专业团队代写 区别在于 企业雇专人撰写投入的成本远远会大于请专业撰写软文 或 者企业为节省成本请企业内部某人代写 那效果是可想而知的 投入不见效果等于浪费成 本 古利斯传媒软文撰写的费用统一价在 30 元 篇 是市面上比较低廉的价格 软文发布费用 软文发布需要一定的载体 而但凡有质量的载体都是付费的 当然也 不排除有些企业媒体资源好的 跟新浪 搜狐 天空 IT168 等门户有非常铁的合作关系 发帖可以免费 位置也有很大的选择的余地 也正因为如此 古利斯传媒在建议客户在软 文发布中 尽量能与某些媒体建立长期的合作关系 这样对于软文营销的效果是非常有帮 助的 若是客户没有软文发布资源 那也可找古利斯传媒 古利斯传媒凭借多年积累下来 的媒体资源关系 可以为客户将软文发布到全国各类门户 具体价格在 300 500 元之间 软文跟进执行费用 不管软文是发布在门户 还是论坛 抑或是其他网络渠道