化妆品策划书

化妆品策划书化妆品策划书 篇一 化妆品策划书 关键字 广告策划书 策划书 化妆品广告策划书 化妆品 化 妆品广告 一 我国化妆品产业的现状 随着我国人民生活水平的提高 人们对化妆品的需求也不 断增加 在 20 世纪 80 年代前 我国化妆品生产厂家只有 50 多 家 最高年销售额不足 5 亿元 1990 年 全国化妆品销售总额 也仅为 40 亿元 近年来 随着经济的迅速发展 化妆品产业获 得了迅猛的发展 2000 年底 全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家 销售总额达 217 亿元 改革开放 20 多年来 我国 化妆品市场销售额平均以每年 23 8 的速度增长 最高的年份 达 41 增长速度远远高于国民经济的平均增长速度 由此可 见 化妆品是一个潜力巨大的产业 正是因为发展前景诱人 化妆品市场的竞争也十分激烈 尤其是在我国入世后 中外企业竞争日趋白热化 根据入世协 议 入世后 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战 外国 化妆品进入我国的成本将会降低 外国高档化妆品具有更强的 竞争力 一些中低档化妆品也将进入我国市场 中档化妆品将 成为竞争的焦点 这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业 构成很大威胁 此外 入世后国内将会出现更多的外国个人护 理连锁商店和私营批发公司 二 国产化妆品的国际竞争力分析 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败 之地 并且进军国际市场 就必须正确认识自己与外国企业的 差距 知已知彼 找到适合自己的发展道路 从而在竞争中取 胜 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大 国产化妆品 多集中在中低档水平上 多数产品品质不高 品牌知名度低 缺乏国际竞争力 从总体上分析 国产化妆品的主要劣势是 1 规模小 质量难以保证 化妆品生产属于简单加工行业 一般只需一些搅拌反应器 皿 灌装设施加化验手段就可完成 目前的化妆品生产企业中 许多是 10 人以下的小厂 虽然化妆品的生产相对简单 但对 质量却有很高的技术要求 一些小厂由于资金少 技术落后 虽解决了生产问题但产品质量很差 对皮肤的伤害大 有的根 本达不到国家的卫生检疫标准 此外 在经营机制上缺乏现代 化的管理体制 不能为聚集人才创造必要的条件 当企业形成 一定规模时 这些缺陷便成为制约企业发展的 瓶颈 2 品牌知名度低 目前 我国的化妆品生产企业中 合资企业和外商独资企 业有 400 多家 占全部化妆品生产企业总数的 14 但这 14 的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位 这一方面是因为国外化妆品品质好 科技含量高 品牌知名度 高 而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重 资金匮 乏 在科研和宣传上的投入都相当低 从而严重影响了产品质 量的提高 新产品的开发和企业知名度的提升 另一方面 外 国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史 企业在 形象塑造和宣传上具有丰富的经验 而国内的企业一般只 有几年或十几年的历史 与外国同行相比 在经验和企业文 化沉淀上都存在着很大的差距 即便是一些有影响力的国内品 牌 同国外的知名品牌比较起来 在科技创新 国际知名度等 方面也逊色许多 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距 但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习 惯等都很了解 同时 还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳 动力等 在产品的成本等方面占有一定的优势 1 成本价格 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格 策略 目前 在中外化妆品生产企业的竞争格局中 外国企业 主要占据了高档化妆品市场 而国内企业多集中在中低档化妆 品市场上 外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数 倍甚至数十倍 主要是以其优良的品质赢得市场 而目前国内 品牌有能力与其竞争的很少 但国内高档化妆品的主要消费者 是大中城市的高收人人群 这部分人约占城市人口的 1 市 场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费 者的消费水平 在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的 优势 将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱 此外 随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种 法规限制逐步取消后 外国企业的生产成本 各项 进入费用 等将会降低 价格也必然会有所下降 另外 还会有大量的外 国中档化妆品闯入我国市场 中低档化妆品将成为未来中外企 业竞争的焦点 2 消费者偏好 国内的一些老民族品牌 如美加净 郁美净等在国内市场 上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群 这部分消费 者以中等收入的中老年居多 他们对民族名牌有很强的偏好 其人数约占城市人口的 2 5 这种消费偏好上的优势在一段时 间内 具有其他外国品牌无法比拟的优越性 此外 由于中外 消费者在皮肤特点上的差异 外国化妆品生产企业进入我国市 场要有一个适应期 这一适应期虽然很短暂 但却为国内企业 赢得了宝贵的应战准备时间 三 我们的市场战略目标 我国已经入世 国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也 将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策 迎接挑战 1 进行正确的市场定位 目前 中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品 一些 外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上 多把自己塑造成年 轻白领或是时尚青年的理想品牌 产品价位比较高 远远高于 我国工薪阶层的消费水平 国内企业应充分利用这个机会占领 中低档化妆品市场 而且由于其自身资金 技术等条件的限制 也必须作出这样的选择 一旦国际竞争力提高了 再大举向其 它市场发展 2 注重品牌宣传 广告宣传是提高企业知名度 树立企业形象 打造产品品 牌的重要手段 目前 国内企业由于资金匮乏 在广告宣传上 的投入很少 从而影响了产品知名度的提高 致使市场销售不 畅 最终导致企业效益不佳 很多外国企业的化妆品价格高于 同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍 并非全在于技术含量和 附加值高 广告投入在其中占了很大的比例 在化妆品产业 广告引导时尚 尤其是在化妆品品质差别细微的情况下 广告 宣传已成为企业间竞争成败的关键 国内化妆品企业应该提高 品牌意识 吸收国外企业的先进经验 建设良好的企业文化 扩大企业知名度 形成以品质为基础的品牌优势 3 提高科技水平 化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地 最终还是要在产品的品质上战胜对方 提高产品质量的关键是 增加产品的科技含量 只有采用先进的科学技术 才能赢得市 场竞争的制高点 国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远 低于国外企业 致使产品的科技含量低 缺乏持续的竞争力 科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高 的 瓶颈 我国入世后 国内企业必须把科技开发放在企业发 展的关键位置上 为企业竞争打好坚实的基矗 4 转变经营观念 在化妆品观念的营销方面 国内化妆品生产企业除了采取 柜台销售的销售方式外 还应采取其它有特色的营销方式 如 企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专 业美容院的场地 网络 技术三大资源进行嫁接 打造出品牌 产品与服务一体化的营销模式 企业为美容院 打工 美容院 则利用企业的优势来服务大众 以达到双赢 四 媒介策略 一 广告目标 1 使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体 并保 持较高的接触频次 2 扩大 诗雪 百慕 和 碧妮 的品牌的知名度与美 誉度 3 树立北美化妆品公司品牌形象 巩固市场份额 二 广告市场 全国 三 广告目标群 五 媒介目标 1 在目标群和潜在的目标中迅速建立 诗雪 百慕 和 碧妮 的系列产品亲和力与知名度 2 推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透 3 通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌 知名度 二 随着互联网产业的飞速发展 中国网民数量爆 炸式增长 据 cnnic 最新统计数据 国内网民数量已达到 3370 万人 其中 45 岁以下的网民比例高达 67 8 非常符合我们各 系列产品的目标消费群 再加上网络广告费用的低廉 不失为 物美价廉的载体 所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投 放 六 招商广告媒体选择 中国之翼 东方航空 南方航空 首都机场集萃 中国科学美容 世界妇女博览 中国化妆品 健康与美容 美容化妆造型 七 品牌广告媒体选择 女性大世界 好主妇 中国妇女 中国女性 靓丽活肤志 新娘 八 媒体排期 媒体名称 规格 mm 刊例价格 时间 合计 3 月 4 月 5 月 中国之翼 60000 1 期 1 期 1 期 东方航空 40000 1 期 1 期 1 期 南方航空 55000 1 期 1 期 1 期 首都机场集萃 210 285 50000 1 期 1 期 1 期 中国化妆品 1 期 1 期 1 期 世界妇女博览 215 285 35000 1 期 1 期 1 期 中国科学美容 210 280 1 期 1 期 1 期 美容化妆造型 1 期 1 期 1 期 健康与美容 1 期 1 期 1 期 女性大世界 2 期 2 期 2 期 好主妇 210 280 50000 1 期 1 期 1 期 中国妇女 205 280 48000 1 期 1 期 1 期 新娘 214 285 70000 1 期 1 期 1 期 靓丽活肤志 1 期 1 期 1 期 中国女性 1 期 1 期 1 期 篇二 化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一 前言 近十年来 中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 提高 据 中国消费导报 1993 年刊登的一项调查显示 女性 用于美容化妆的费用较 1992 年提高了 5 9 经一些经济专家 预测 女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向 一些品牌优美 知名度高 价格较为适宜的美容化妆品将越来 越受到消费者的喜爱 事实证明 人们已经知道化妆品不再是 奢侈品 而是女性生活中的必需品 随着富裕程度的提高 女 性更注重自己的打扮 希望把自己的生活打扮的多姿多彩 这 个形式 给 XX 化妆拓展中国内地市场 扩大销售 提高效益创 造了有利的市场机会 同时 也给国内外其他品牌的化妆品角 逐中国内地市场创造了同样的条件 如何在竞争中求发展 在 竞争中创效益 用什么样的方法使人们尽快认识 XX 是 XX 化妆品代理商 经销商不可忽视的重要课题 做好 XX 的推 广对于完善产品的营销体系 有着不可低估的作用 二 市场分析 1 市场的建立 XX 护肤品虽然面世十多年 且在国外有很 好的销量 说明其在国外的认识程度较高 但对于中国内地市 场来说 仍是一个新牌子 新品种 中国内地有 3 5 亿以上女 性较崇尚护肤美容一体化的护肤品 消费者较喜爱 已经面世 在内地市场 较久的护肤品牌 对这些护肤品有很大的信任 感 如玉兰油 雅芳 永芳 夏士莲等 XX 虽然有它独特的性能 但要想取得消费者 的信任和赏识 迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一 因此 在短期内 XX 应该在人们对做为 外来品 的 XX 护肤品 持疑惑 观望态度之时 迅速树立品牌形象 建立自 己独有特色的市场形象 继而开辟批发市场 实现 XX 在中 国内地市场较好定位 形成一个推广发展的良性循环 开辟产 品的输送地 减少流通环节 提高产品效益 2 已建立市场的分析 XX 虽然进入中国内地市场数月 但在市场定位上仍感做得不够深入细致 原因有如下五个方面 1 宣传攻势没有展开 知名度低 2 没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施 树立 品牌特点 3 进入商场后没有实行配套服务 如免费美容等工作 4 价格较高 没有较好的考虑消费者意愿及购买力 5 树立品牌形象时没有鲜明的主题 对消费者来说 主 题不鲜明就没有吸引力和诱惑力 但也由于 XX 有一般护肤品没有的药物效果 有能治疗皮 肤 柔软皮肤 自动去死皮 平衡调节肌肤分泌 抗拒紫外线 伤害等一系列优点特点 有品牌形象独特 富情感和吸引力等 自身优势 同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆 品一较高低 平分秋色是非常有希望而且是有可能的 三 推广策略 1 品牌形象塑造 塑造良好的品牌形象对 XX 化妆品在中国 内地 市场的销售有着不可低估的作用 建议以 春夏秋冬 给你 温馨一片 寒冬酷暑 还你美的容颜 为主题进行品牌形象塑 造 利用中国传统的节日 母亲节 情人节 妇女节等 举办 冠名 XX 的文娱晚会 用化妆品赞助模特队 舞蹈队 歌手 歌星的亚洲 中国等级的小姐竞选活动 吸收知名影 视 歌 红星为 XX 化妆品名誉演职员 用 XX 冠名加盟无舞蹈 模特培训学校 在活动过程中反复渲染 达到良好的效果 提 高品牌形象 增加 XX 的知名度和美誉度 2 向知名商场 娱乐场所 大企业集团进行推广 从消费 者的消 费观念和 XX 目前在中国内地市场的知名度来看 建议 XX 化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜 这样做 一是可以扩大影响 同其他化妆品进行市场竞争 二是在这些 场合里能使产品直接同消费者见面 增加消费者对 XX 的认 识 三是通过消费者有口皆碑的宣传 争取良好的口传效应 3 与美容培训学校 培训班联系 举办一定规模的美容化 妆讲座 通过美容化妆过程中的不断宣传 渲染渗透 让消费者形成 共识 起到促销的作用 4 广告宣传推广 广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁 XX 应把其品牌形象 性能 特点 效果预测等以简洁 明了 动人 感人的广告语诉诸于公众 加深公众对 XX 的感性认 识 达到消费者认可的目的 5 建立专制的推广机构 负责调查市场走向和市场需求量 根据 市场需求变化情况 不断调整推广策略和方法 进行推广的 实施产品展销会等筹备组织工作 以避免销售和推广的交叉 四 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象 的分析 建议 XX 的广告对象应着重考虑如下结构的层次 1 青年扮靓女性 2 较富裕的城市 地区 如珠江三角洲和上海 北京 西安 武汉等计划单列市 3 文化娱乐界歌星 影星 舞星等层次 4 知名商场 政府阶层女性 5 专卖店老板 独立经营商 分销商 五 广告创作计划 由于 XX 不考虑电视广告 因此 广 告的创造应围绕 共识 效果而作 广告形式选择如下 1 旅游广告 相关旅游设施的 XX 化妆品 门票 登机牌 影 视 票券 旅行袋广告等 2 文娱广告 赞助节目活动 演出活动 节目宣传等 3 交通广告 制作提醒人们注意交通安全的路牌 车辆广 告等 4 报刊特约节目内容 提醒人们注意 XX 会给家庭幸福 女性美丽带来积极作用和良好效果 5 在进行上述广告的创作时 具体运用的广告策略有 1 广告主题系列策略 根据 XX 在每一时期的广告目 标和市场特点 市场营销需要不断交换 XX 广告主题 以适应不 同广告对 象心理需要 起到指导消费的作用 2 功效系列策略 通过多媒体的多则广告 针对多姿多 彩的女性生活需要 多方面证明 XX 的特色特点 使消费者 易于记忆理解 达到引导消费的目的 起到立竿见影的促销作 用 3 产品系列策略 结合 XX 系列化妆品的经营特点 如洁面护肤乳 防皱霜 日霜等不同功效品种在不同地区的 使用效果 进行推广宣传 主要强调 XX 的品种多 声势大 连带性强等特点 起到诱惑消费者心理作用 六 广告地区根据消费市场的消费比例 建议在如下地区进 行广告宣传推广 1 珠江三角洲地区及广东省其他城市 2 长沙 武汉 成都 昆明 苏州 杭州 上海 天津 北京等计划单列市 3 少数民族较集中的地区级城市 注 由于对以上地区的广告宣传面大 因此 只适宜作单页 宣传单可搞成有奖测试式的 七 广告媒体选择 仅考虑电视以外媒体 1 广播电台 是声形相连的广告传媒 花钱少 传播远 效果好 具体为以下电台 1 中央人民广播电台 主要面向广东省以外地区的城市 消费者 对普通话消费者同样有作用 2 广东电台音乐台 娱乐性强 收视率高 主要面向珠 江三角 篇三 化妆品创业计划书 米珈化妆品店 创 业 计 划 书 2012 年 3 苏州工业园区 服务外包职业学院 目录 前言 3 第一章 概况 4 1 1 前景 1 2 店面介绍 1 3 市场分析 第二章 竞争 8 2 1 4P 分析 2 1 1 产品 product 2 1 2 价格 price 2 1 3 渠道 place 2 1 4 促销 promotion 2 2 定位与目标客户 11 第三章 SWOT 分析 11 3 1 优势 3 2 劣势 3 3 机会 3 4 威胁 第四章营销分析 13 4 1 初期营销方案 4 1 店铺正常经营 第五章财务分析及预期结果 15 第六章 总结 16 前言 尊敬的学院领导 老师们 你们好 首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照 顾和栽培 在这漫漫两年里 我们不断的成长 在母校的怀抱 中 我们安逸的汲取着养分 聆听着教诲 慢慢地 转眼两年 我们仿佛一夜成长 从一个不谙世事的孩童 转眼变成一个即 将面向社会的青年 离开了 这棵遮风挡雨的大树 我们能生活 的更好吗 心中难免有些担忧 多么希望学校能够给我们多一 些挑战 多一些经验 让我们能够更加从容自信的站在社会的 舞台 很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法 慢慢地伴随着 一点点成长 这种想法和构想就越来越清晰明确 只是一直觉 得自己是一名学生 责任在于读书 所以光有这种抱负却苦于 无法落实 可是后来学院的 关于下沉式广场给予学生创业的 计划 的消息 让我们又惊又喜 觉得很不可思议 怪不得人 家总说学校就是一个社会的缩写 现在想想一点都没错 面对 这样一个难得的机会加上自己的远大理想 写下了这一份创业 计划书 在学校生活了将近两年的时间里 我们送走了学长们 又迎 来了 学弟学妹们 接触了很多的同学 可是发现都有一个普遍的 现象 我们学院很少有化妆的同学 也许这种现象背后存在着 很多的理由 可是我们是一个不同于其他院校的学院 我们将 有一半的同学将来要面向日企 而这种特定的环境 是要求每 一个女性都会化职业妆容的 可是我们学院的学生却对这一点 很淡薄 也许有些同学会嫌麻烦 花的时间太长 也许有的同 学不会化 从没接触过化妆品 也许 可是这都不是理 由 因为在我们学生的心里还没有真正的形成这样的一种意识 我们还没有完全的和日本的文化融合在一起 可是时间是不等 人的 短短的时间匆匆而过