建材联盟策划方案

建材联盟策划方案建材联盟策划方案 篇一 建材类促销活动方案 建材类促销活动方案 活动主题 2006 年 金色 映象 欢乐家装节主打广告 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐 生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址 襄城映象联合举办单位 金百年精品装饰城襄城映象整合推广 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司 友情支持 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持 襄樊晚 报 楚天都市报襄樊版 消费广场 活动背景 家装是一项系统工程 传统家装与建材是分开的 不能满足 市民的需要 消费者选择装饰公司后 又马不停蹄的奔走于各 大建材卖场 在无数次挑选中不尽人意 造成消费者精力和财 力的浪费 市民也渴望家装 建材 饰品一条龙享受 而且趋 势越来越强烈 金百年精品装饰城 作为襄樊家装建材大本营 满足了襄樊 消费者的需求 解除市民的后顾之忧 从设计 装修 建材 室内配套等一条龙的服务 一站式消费大体验 让每一个客户 随心所欲 省心 放心 不用再东奔西走 烦心事 在金百年 精品装饰城轻松解决 2006 年 4 月 1 日 襄城映象 正式交房之际 金百年精品 装饰城开业前夕 将联合举办 2006 年 金色 映象 欢乐家装 节活动 通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌 将大力宣 传介绍房地产商 装饰行业 建材商产品的卓越品牌 对内增 强凝聚力 对外增强竞争力 同时举行大 型春季家装赶集会 空前的优惠让利活动 目的让利百姓 回报社会 服务社会 活动的意义 此次活动以传播 欢乐家装文化 为主题 服务广大襄樊消 费者为宗旨 推广欢乐家装文化新理念 树立金百年精品装饰 城的品牌形象 对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系 提升各商家企业员工的自豪感 以事促人 以人带事 从而进 一步将整体团队精神再次升华 对外 将有效地创立各商家公 司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩 活动的预期效果 扩大金百年精品装饰城市场占有率 有效提高市场的利润增 长 通过对目标市场的周密调查 更好的服务百姓 强力提升 金百年精品装饰城的 金 字招牌 通过科学的策略和市场运 行 为金百年精品装饰城即将隆重开业预热 实现 2006 年度整 体运作销售的新突破 经济效益和社会效益的双赢 营销策略 及品牌战略市场切入点 1 与市内新建楼盘襄城映象联合举 行促销活动 为金百年精品装饰城即将隆重开业预热 2 打 造金百年精品装饰城 金牌服务 百年不变 的金字招牌 有 助于迅速拓宽市场 3 广告与促销推广同步运作 市场定位 1 市场定位 金百年精品装饰城 装饰建材集团军金百年精 品装饰城 家装建材大本营 2 形象定位 金牌服务 百年不变 3 消费理念定位 家 装 建材 室内饰品一条龙服务 采购一步到位 购物生活两 全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走 万事无忧 4 广 告定位 好生活金品质好日子一百年大市场 大营销 大行动 的战略借 襄城映象 正式交房之际 诚邀知名楼盘 知名家 装公司 精品建材 油漆 卫浴 陶瓷 地板 灯具 橱柜 家具 布艺 床上用品 太阳能等 进行集体展销 在媒体 上做形象展示 促销活动互动 成立品牌联盟 相互拉动 促销活动相互推销产品 互帮互 助 利用整体优势 让消费者得到实惠 拉动销售 抢占市场 实现经济和社会效益的双赢 市场推广及营销活动系列 1 家装建材品牌大联展 将组织品牌家装 建材公司现场 展示优秀 顶尖 独特的设计创意和装修设计理念 2 春季欢乐家装赶集会 将组织浩浩荡荡的装修消费团队 参会 加强消费者与企业之间的相互交流与沟通 实现共赢 展示规划 企业风采区 现场文艺演出助兴 展示各家装企 业特有企业文化及独特装修设计理念 赶集会促销区 品牌 装饰器材 陶瓷 卫浴 电工 油漆 地板等 大型促销活动 以及待装户现场抽奖活动等 为消费者提供多种形式服务 效 果评估 将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来 加强了消费者对的品牌记忆 增加了其购买的概率 2006 年 金色映象 欢乐家装节活动亮点 1 欢乐家装 快乐共享 2006 年 金色 映象 欢乐家装节 届时 襄樊众多品牌家 装公司和建材商参加 邀请襄樊十大顶尖设计师加盟 品牌装 饰建材 陶瓷 卫浴 电工 油漆 地板等 大型促销活动 汇集家装建材豪华阵容 强强联手 共创辉煌 收获一个浪漫 的春天 开幕期间促销活动 3 月 28 日 4 月 8 日 推出 好生活金品质好日子一百年 百万大奖等你拿 等系列活动 来回馈广大客户和老百姓 顾客在与金百年精品 装饰城品牌家装公司 装饰建材现场签单后 除进行时尚个性家私精品赠送外 还 可以参加抽奖活动 奖品有摩托 家庭影院 背投电视机 电 脑 手机 数码像机等 最高奖项为价值 5000 元的时尚摩托车 一辆 2 春天盛会市民节日 多家装饰 建材经销商提供优质产品展示和咨询服务 现场 大型文艺演出气氛热烈 摸奖异彩纷呈 为送上一道家装文化 大餐 打动消费者 让消费者怦然心动 与之产生共鸣的行为 让 襄樊广大市民亲历家装生活 让消费者感受到省时 省力 省 心 省钱 并且享受装修新房的快乐心情 3 开幕式举行 共 建绿色家园 主题活动 必将是盛况空前 意义深远 造福百姓 展现襄樊现代人居 的重要组成部分 100 套家居装饰方案大赠送 凡在活动期间 咨询并签单的客户均享受超值优惠 设计师陪同业主现场看样 板房 免费接送参观 让工地开口说话 为数千个家庭提供了 免费设计服务和绿色家装讲座 4 欢乐家装赶集会 建材品 牌大联展 活动期间促销活动活动时间 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的 送 室内加湿器价值 1000 元的现金卡消费一张 签单最终结算金额 在三万元以上的 送豪华室内加湿器价值 1500 元的现金消费卡 一张 签单最终结算金额在四万元以上的 送电动自行车一辆 价值 2000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在六万元以 上的 送豪华电动自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在八万元以上的 送家庭影院一套价值 4000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在十万元以上的 送 豪华家庭影院一套价值 5000 元的现金消费卡一张 活动注意事 项 赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现 现金消费卡只能 在本次参 加活动的品牌联盟商中消费 否则无效 赠送的物品均以现 场的品牌 型号 价值为准 不得变换其他品牌或物品 客户 在品牌材料商持卡消费 均以现金消费卡金额为准 以上活动 六种形式不可同时享受 2006 年 金色朝阳 欢乐家装节广告 策划部分媒体支持 襄樊晚报 楚天都市报襄樊版 消 费广场 广告表现策略 各档期促销活动报纸宣传 媒体分析 襄樊晚报 楚天都市报襄樊版 读者多为市内及各专业 厂职工 喜欢这类信息 广告宣传覆盖面广 效果明显 消费广场 的优势 快捷迅速的派送方式信息传播快主要针 对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各 大酒店 宾馆均有免费投送读者多为年轻人 诉求点明确 活动 宣传准备 通过市内 消费广场 进行宣传 襄樊晚报在 3 日 28 日至 4 月 8 日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行 联络工作由专人负责 也同时设计稿件 活动外场宣传准备 1 大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴 2 DM 宣传单 页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发 3 百人自行车游 行市区 携带横幅和绶带在市区内进行环城游行 注意有关部 门审批事宜 协调城管部门和相关管理部门 媒介宣传策略 通过媒体强势宣传 造就强大的广告的优势 让襄樊各界和 老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动 中来 树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度 通过科学的策划和市场运行 成为 2006 年 4 月襄樊市民关注的 热点和新的亮点 让金百年精品装饰城品牌走进千家万户 贴 近百姓生活 达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破 襄 樊晚报 楚天都市报襄樊版 消费广场 系列宣传广告 篇二 2015 3 28联盟活动方案 2015 羊羊得 亿 开门红 工厂直供 中国长沙 一 活动背景 1 2015 年即将来临 家居建材行业进入竞争季 在规模效 应的影响下 为争抢市场 及拦截竞争对手 因此 在 2015 年 到来之初 进行一场上规模的促销活动 实现 2015 年的开门红 2 本次活动 将采用 售卡 电话营销 老顾客回访 砸金蛋 的模式进行 即通过前期精准邀约 门店下定蓄单 促销资源 集中释放等三大精准营销环节 实现促销活动效果的最大化 进而最大程度提升销售额 二 活动时间 蓄客时间 2015 年 2 月 27 日 2015 年 3 月 27 日 执行阶段 2015 年 3 月 2 日 2015 年 3 月 27 日 爆破时间 2015 年 3 月 28 日下午两点 五点 三 活动主题 2015 羊羊得 亿 开门红 长沙法狮龙新品鉴赏会 四 参与门店 旺德府 万家丽 五 活动内容 活动一 进店有礼 活动期间签到 即可赠送价值 38 元防水围裙一件 活动二 购买 VIP 卡 50 元抵 500 元 活动期间 顾客购买 50 元 VIP 卡 可抵货款 500 元 购物 满 3000 元方可抵用 订单有效期 3 个月 抵用金额在交全款 时扣除 活动三 2015 年开年特惠 保价半年 本次联盟活动 所售商品保证全城最低价 保价半年 活动 四 工厂任性 惊现特价套餐 厨卫 客餐厅 活动期间顾客购买 50 元 VIP 卡可享受浙江总部推出新特价 套餐 仅限 VIP 客户购买 1 厨房吊顶 4 平米全包 1258 元 2 3 4 卫生间吊顶 4 平米全包 1971 元 卫生间吊顶套餐 2745 元 客餐厅吊顶 20 平米全包 9899 元 活动五 签到有礼 凡活动当天 顾客凭 VIP 卡签到 可获赠价值 68 元皮质纸 巾盒一个 活动六 一元竞拍 活动当天 法狮龙将提供两件神秘单品 以一元底价的形式 进行拍卖 价高者得 活动七 特价产品 型号 LED 圆灯 TY L803B 价格 99 元 台 每户限购一台 型号 防潮铝扣板 FM303 价格 9 9 元 片 每户限购 50 片 不含安装及辅材 型号 锦韵印象 CY301 原价 498 元 平米特价 279 元 平米 型号 奥金石 KY321 原价 428 元 平米特价 279 元 平米 型号 皮西诺亚 LD311A 原价 548 元 平米特价 329 元 平米 活动八 金蛋砸不停 大奖 中不停 3 月 28 日活动当日下午 2 00 凡是购买产品的顾客 经统 一收银交付全款 即可凭 VIP 卡和销售凭证参加砸金蛋 中大 奖活动 2000 元兑换一张金蛋券 以此类推 上不封顶 1 奖项设置 2 砸金蛋使用方法 顾客请持订购单于 2015 年 3 月 28 日在法狮龙旺德府旗舰店 现场凭金蛋券即可参加砸金蛋 不到现场视为弃权 砸金蛋地点 长沙旺德府家居建材名品中心三楼 九 活动 考核目标 保底销量 80 单 目标销量 100 单 冲刺销量 120 单 篇三 建材活动方案 共6 篇 篇一 建材类促销活动方案 建材类促销活动方案 活动主题 2006 年 金色 映象 欢乐家装节主打广告 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐 生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址 襄城映象联合举办单位 金百年精 品装饰城襄城映象整合推广 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司 友情支持 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持 襄樊晚 报 楚天都市报襄樊版 消费广场 活动背景 家装是一项系统工程 传统家装与建材是分开的 不能满足 市民的需要 消费者选择装饰公司后 又马不停蹄的奔走于各 大建材卖场 在无数次挑选中不尽人意 造成消费者精力和财 力的浪费 市民也渴望家装 建材 饰品一条龙享受 而且趋 势越来越强烈 金百年精品装饰城 作为襄樊家装建材大本营 满足了襄樊 消费者的需求 解除市民的后顾之忧 从设计 装修 建材 室内配套等一条龙的服务 一站式消费大体验 让每一个客户 随心所欲 省心 放心 不用再东奔西走 烦心事 在金百年 精品装饰城轻松解决 2006 年 4 月 1 日 襄城映象 正式 交房之际 金百年精品装饰城开业前夕 将联合举办 2006 年 金色 映象 欢乐家装节活动 通过本次打造金百年精品装 饰城金字招牌 将大力宣传介绍房地产商 装饰行业 建材商 产品的卓越品牌 对内增强凝聚力 对外增强竞争力 同时举 行大 型春季家装赶集会 空前的优惠让利活动 目的让利百姓 回报社会 服务社会 活动的意义 此次活动以传播 欢乐家装文化 为主题 服务广大襄樊消 费者为宗旨 推广欢乐家装文化新理念 树立金百年精品装饰 城的品牌形象 对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系 提升各商家企业员工的自豪感 以事促人 以人带事 从而进 一步将整体团队精神再次升华 对外 将有效地创立各商家公 司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩 活动的预期效果 扩大金百年精品装饰城市场占有率 有效提高市场的利润增 长 通过对目标市场的周密调查 更好的服务百姓 强力提升 金百年精品装饰城的 金 字招牌 通过科学的策略和市场运 行 为金百年精品装饰城即将隆重开业预热 实现 2006 年度整 体运作销售的新突破 经济效益和社会效益的双赢 营销策略 及品牌战略市场切入点 1 与市内新建楼盘襄城映象联合举 行促销活动 为金百年精品装饰城即将隆重开业预热 2 打 造金百年精品装饰城 金牌服务 百年不变 的金字招牌 有 助于迅速拓宽市场 3 广告与促销推广同步运作 市场定位 1 市场定位 金百年精品装饰城 装饰建材集团军金百年精 品装饰城 家装建材大本营 2 形象定位 金牌服务 百年不变 3 消费理念定位 家 装 建材 室内饰品一条龙服务 采购一步到位 购物生活两 全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走 万事无忧 4 广 告定位 好生活金品质好日子一百年大市场 大营销 大行动 的战略借 襄城映象 正式交房之际 诚邀知名楼盘 知名家 装公司 精品建材 油漆 卫浴 陶瓷 地板 灯具 橱柜 家具 布艺 床上用品 太阳能等 进行集体展销 在媒体上 做形象展示 促销活动互动 成立品牌联盟 相互拉动 促 销活动相互推销产品 互帮互助 利用整体优势 让消费者得 到实惠 拉动销售 抢占市场 实现经济和社会效益的双赢 市场推广及营销活动系列 1 家装建材品牌大联展 将组织品牌家装 建材公司现场 展示优秀 顶尖 独特的设计创意和装修设计理念 2 春季欢乐家装赶集会 将组织浩浩荡荡的装修消费团队 参会 加强消费者与企业之间 的相互交流与沟通 实现共赢 展示规划 企业风采区 现场文艺演出助兴 展示各家装企业特有企业文化及独特装修 设计理念 赶集会促销区 品牌装饰器材 陶瓷 卫浴 电 工 油漆 地板等 大型促销活动 以及待装户现场抽奖活动 等 为消费者提供多种形式服务 效果评估 将商家的销售以 及消费者的购买行为有效的联系起来 加强了消费者对的品牌 记忆 增加了其购买的概率 2006 年 金色映象 欢乐家装节 活动亮点 1 欢乐家装 快乐共享 2006 年 金色 映象 欢乐家装节 届时 襄樊众多品牌家 装公司和建材商参加 邀请襄樊十大顶尖设计师加盟 品牌装 饰建材 陶瓷 卫浴 电工 油漆 地板等 大型促销活动 汇集家装建材豪华阵容 强强联手 共创辉煌 收获一个浪漫 的春天 开幕期间促销活动 3 月 28 日 4 月 8 日 推出 好生活金品质好日子一百年 百万大奖等你拿 等系列活动 来回馈广大客户和老百姓 顾客在与金百年精品 装饰城品牌家装公司 装饰建材现场签单后 除进行时尚个性家私精品赠送外 还 可以参加抽奖活动 奖品有摩托 家庭影院 背投电视机 电 脑 手机 数码像机等 最高奖项为价值 5000 元的时尚摩托车 一辆 2 春天盛会市民节日 多家装饰 建材经销商提供优质产品展示和咨询服务 现场 大型文艺演出气氛热烈 摸奖异彩纷呈 为送上一道家装文化 大餐 打动消费者 让消费者怦然心动 与之产生共鸣的行为 让 襄樊广大市民亲历家装生活 让消费者感受到省时 省力 省 心 省钱 并且享受装修新房的快乐心情 3 开幕式举行 共 建绿色家园 主题活动 必将是盛况空前 意义深远 造福百姓 展现襄樊现代人居 的重要组成部分 100 套家居装饰方案大赠送 凡在活动期间 咨询并签单的客户均享受超值优惠 设计师陪同业主现场看样 板房 免费接送参观 让工地开口说话 为数千个家庭提供了 免费设计服务和绿色家装讲座 4 欢乐家装赶集会 建材品 牌大联展 活动期间促销活动活动时间 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的 送 室内加湿器价值 1000 元的现金卡消费一张 签单最终结算金额 在三万元以上的 送豪华室内加湿器价值 1500 元的现金消费卡 一张 签单最终结算金额在四万元以上的 送电动自行车一辆 价值 2000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在六万元以 上的 送豪华电动自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在八万元以上的 送家庭影院一套价值 4000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在十万元以上的 送 豪华家庭影院一套价值 5000 元的现金消费卡一张 活动注意事 项 赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现 现金消费卡只能 在本次参 加活动的品牌联盟商中消费 否则无效 赠送的物品均以现 场的品牌 型号 价值为准 不得变换其他品牌或物品 客户 在品牌材料商持卡消费 均以现金消费卡金额为准 以上活动 六种形式不可同时享受 2006 年 金色朝阳 欢乐家装节广告 策划部分媒体支持 襄樊晚报 楚天都市报襄樊版 消 费广场 广告表现策略 各档期促销活动报纸宣传 媒体分析 襄樊晚报 楚天都市报襄樊版 读者多为市内及各专业 厂职工 喜欢这类信息 广告宣传覆盖面广 效果明显 通过媒体强势宣传 造就强大的广告的优势 让襄樊各界和 老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动 中来 树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度 通过科学的策划和市场运行 成为 2006 年 4 月襄樊市民关注的 热点和新的亮点 让金百年精品装饰城品牌走进千家万户 贴 近百姓生活 达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破 襄 樊晚报 楚天都市报襄樊版 消费广场 系列宣传广告 文案 1 2006 年 金色 映象 欢乐家装节 4 月 i 日将隆 重开演 襄城映象四月天欢乐家 装金百年活动时间 2006年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址 襄城映象联合举办单位 金百年精品装饰城 襄城映象 欢乐 家装赶集会 建材品牌大联展 品牌家装公司和建材商参加 顶尖设计师加盟 品牌装饰建材 陶瓷 卫浴 电工 油漆 地板等 联合举行大型促销活动 一条龙服务 采购一步到位 一站式消费快乐大体验 做家装摸大奖 100 万好礼不拿白不 拿 摩拖 电脑 数码相机 家庭影院 手机 不要白不要 2 2006 年 金色 映象 欢乐家装节隆重开演 好生活金品 质好日子一百年活动时间 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地 址 襄城映象联合举办单位 金百年精品装饰城 襄城映象 欢乐家装赶集会 建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参 加 顶尖设计师加盟 品牌装饰建材 陶瓷 卫浴 电工 油 漆 地板等 联合举行大型促销活动 一条龙服务 采购一步 到位 一站式消费快乐大体验 百万大奖等你拿 奖品有摩托 家庭影院 背投电视机 电脑 手机 数码像机等 最高奖项 为价值 5000 元的时尚摩托车一辆 3 2006 年 金色 映象欢 乐家装赶集会 建材品牌大联展 春天欢乐家装盛宴醇享和谐 生活百年活动时间 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址 襄 城映象联合举办单位 金百年精品装饰城 襄城映象 欢乐家 装赶集会 建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加 顶尖 设计师加盟 品牌装饰建材 陶瓷 卫浴 电工 油漆 地板 等 联合举行大型促销活动 一条龙服务 采购一步到位 一 站式消费快乐大体验 现场签单大酬宾 签单最终结算金额在 两万元以上的 送室内加湿器价值 1000 元的现金卡消费一张 签单最终结算金额在三万元以上 的 送豪华室内加湿器价值 1500 元的现金消费卡一张 签 单最终结算金额在四万元以上的 送电动自行车一辆价值 2000 元的现金消费卡一张 签单最终结算金额在六万元以上的 送 豪华电动自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张 签单最终 结算金额在八万元以上的 送家庭影院一套价值 4000 元的现金 消费卡一张 签单最终结算金额在十万元以上的 送豪华家庭 影院一套价值 5000 元的现金消费卡一张 百万大奖等你拿 奖 品有摩托 家庭影院 背投电视机 电脑 手机 数码像机等 最高奖项为价值 5000 元的时尚摩托车一辆 本次合作媒体投放 时间 2006 年 3 月 28 4 月 10 日 媒介投放计划细则表 如因客观原因影响时间稍有偏差 与下表不符 以实际投放 日期时间为准 但确保投放数量不变 1 电视台 时间媒体 投放次数或版式单价共计活动前 7 天襄樊电视台图文频道信息 全天 24 小时滚动播出 共 1 月 100 元 天 700 元 2 襄樊晚报 襄樊日报 时间媒体投放次数或版式单价共计 2006 年 3 月 28 日至 4 月 10 日襄樊晚报平面广告 软文广告篇幅另定 20000 元 2006 年 3 月 28 至 4 月 10 日楚天都市报 1 4 广告 软文广告 共 4 期 10000 元 3 dm 派送广告 消费广场 时间媒体投放次 数或版式单价共计 2006 年 3 月 26 日消费广场彩版整版广告 4500 元共 4 期 4500 元 活动价 2006 年 3 月 28 日至 4 月 8 日 消费广场 1 4 版套红广告共 3 期 1000 元 3000 元以上为初步活 动草案框架 以执行方案为准 篇二 建材家居活动策划方案 容纳建材家居商业评论 建材家居活动策划方案 容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 文 容纳咨询 曹振 活动动员为什么很重要 对于多数活动代理商或产品经销商 来说 都比较迷茫 甚至没有认识到开一场活动动员会的重要 性 而对于家居建材的代理商 经销商 来说 在日益竞争激 烈的市场竞争中 只能通过不断地做在大型节假日做活动和造 势宣传 但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题 所以对于我们的销售人员来说 如何在不断地活动中保持着良 好精神状态和执行力 是关键之关键 那么对于活动和动员会 则是能够把销售人员往前 拉 一步的重要环节 所以对于代理商或经销商来说 如何做更有效的活动动员 在活动动员会上重点关注和 重点掌握的点都在哪里呢 下面是容纳建材家居通过多项实 战总结出的一些关键因素 关键点一 方案讲解 1 重点 1 制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的 它是引领促 销活动指向标 也是区别于竞争对手的王牌 对于执行方案的 销售人员来说 方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够 执行方案的一大动力 所以在活动筹备初期 我们的管理团队 代理商 操盘手 直营经理 店长等 一定要制定一个完美 且可行的方案 才能够让销售人员坚定活动信心 2 重点 2 方案有亮点 活动有新意 如今市场竞争激烈 所有的家居建材行业促销方案大同小异 对于销售人员 尤其是行业沉浸多年的销售人员 似乎已经没 有太多新鲜感 通俗的说 千篇一律换汤不换药的促销方案已 经不能刺激他们对于活动的热情 所以在制定整个方案中 活 动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力 其次 区别于竞争对手 让消费者做到耳目一新 这也是成 功做好活动的关键要素 例如 竞争对手赠品送的是豆油 我 们可以送红酒这样的创新方式 开阔方案视野亮点 不仅仅对 于销售人员 对于整个活动执行都有着极大好处 容纳建材家居商业评论 3 重点 3 方案讲解注重技巧和方法 互动参与 及时有效 在方案上 讲解人 操盘手或直营经理 在方案讲解之后 我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练 有些管理 者认为这个环节是没有必要的 他们告诉我说 我们的销售 员都是老销售员了 什么阵仗没有见识过 这些完全不需要 他们有自己的套路 但是 我们知道在大的活动上 人流量 大 流动性高 活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己 业绩的大好机会 但如果准备不够充分 往往用一种 急功近 利 心态会让店员在销售环节中出现话术变形 这样很难一次 性抓住顾客让他下单 也会影响销售人员心态 因此 事前的演练和准备就显得很重要 在动员会上 我们 让销售人员分组演练 一个扮演导购 一个扮演顾客 让管理 人员做点评 对于事先出现的问题我们都能够演练和想到 那 么在实际的活动中我们就可以准备充分 轻松上阵 关键点二 目标制定 目标分解 精确到位 图片已关闭显示 点此查看 1 重点 1 分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说 尤其是大型促销活动和重大节假日 的促销活动来说 销售人员索要背负的压力是非常重的 不仅 是在市场上 更是长时间的 鏖战 所以在活动动员会上我们 要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表 首先制定好这 次活动的总目标 再次制定好每个人的销售任务 通过一张任 务分解表层层推进详解 最后在目标分解环节我们通过话术引 导让我们的销售人员报出我们预定的目标 那么这样我们就会 分解 掉销售人员对于目标任务的压力 让他们轻松上阵 容纳建材家居商业评论 图 目标任务分解表 2 重点 2 让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后 我们的管 控人员要做的就是让整个团