电子竞技营销策划书

高校电子竞技配件营销策划书 项目负责人 曾科 区笑梅 任清瑶项目负责人 曾科 区笑梅 任清瑶 2 9 目目 录录 一 营销策划项目简介 3 一 营销策划主题简介 3 二 营销策划产品简介 3 二 市场机会分析 5 一 问卷调查数据分析 5 二 市场前景分析 5 三 SWOT 分析 5 三 目标市场选择 4 一 市场细分 4 二 目标市场 4 三 市场定位 4 四 营销策略组合 4 一 产品策略 4 二 价格策略 4 三 渠道策略 5 四 促销策略 5 五 财务预算 5 六 盈利模式 5 七 附录 市场调查问卷设计 5 3 9 一 营销策划项目简介一 营销策划项目简介 一 营销策划主题简介 一 营销策划主题简介 电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动 主要参与者都是青少年 由于其运动形 式是对抗性的电脑游戏比赛 趣味性和对抗性强 因此在青少年群体中受到很大的欢迎 代表性产品有 星际争霸 WAR3 DOTA 尤其是近两年兴起的 LOL 风头更是一时无 两 男生宿舍 网吧等几乎人人有接触 其中甚至不乏女性玩家 电子竞技可以锻炼和提 高参与者的思维能力 反应能力 心眼四肢协调能力和意志力 培养团队精神等 同时 电 子竞技需要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作 所以 这对于键盘和鼠标 的耐用性和灵敏性要求比较高 正常玩家在两个月就需要更换一次普通配件 疯狂一点的 玩家甚至半个月就需要更换一次普通的配件 这就为我们电子竞技配件的销售提供了稳定 的市场 二 营销策划产品简介 二 营销策划产品简介 传输方式2 4G 鼠标工作方式激光 鼠标分辨率6500DPI 4 9 按键数10 型号雷神 K5 按键寿命1000 万次 键盘响应3 档可调 背光效果4 档可调 按键数105 个 5 9 二 市场机会分析二 市场机会分析 一 问卷调查数据分析 一 问卷调查数据分析 由于电子竞技玩家男生占绝大多数 所以我们只对男生进行了问卷调查 根据我们的 实地调查 走访了周边的几个宿舍 共计回收四十分有效问卷 其中 92 5 的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技 60 的人自己本身玩电子竞技 27 5 的人打算去尝试 50 的人每天玩电子竞技 1 3 小时 33 3 的人每天玩 3 个小时以上 50 的人 1 3 个月就会更换一次电子竞技设备 33 3 的人在一个月之内就会更 换一次 62 5 的人愿意花 50 100 元去更换一套电子竞技设备 25 的人愿意花 100 200 元 8 3 的人愿意花 200 元更换 二 市场前景分析 二 市场前景分析 在这里我们先不谈电子竞技本身是电脑游戏的事实 也不谈尽管电子竞技拥有众 多诸如过度参与会对身体带来负担等消极影响 单从问卷调查所显示的结果来看 24 个人中平均每两个月就会有 10 个电子竞技玩家愿意花 150 元左右的价格去更换一套电 子竞技设备 也许这样的数据表面上来看有些许夸张 但是 有这么一组数据可以证 明当今最火电子竞技游戏 LOL 究竟有多火 早在 2011 年的时候 LOL 国服最高同时 在线 60W 美服最高同时在线 1000W 赶超 WOW 成为世界活跃玩家最多的网游 至 今 LOL 玩家仍在呈上升的趋势 有这么稳定的群众基础 市场前景一定相当广阔 三 三 SWOTSWOT 分析分析 为了进一步了解市场 明确我们产品的优劣处 我们小组特别采用了 SWOT 模式做市场 6 9 分析 即从主营商品的优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 和威胁 Threats 四个方面做分析 1 优势 Strength 1 政策优势 正逢学校开展鼓励学生创业的势头 可以得到学校相应的政策支持和 优惠 2 品质优势 我们的产品是由罗技 雷柏 狼蛛等专业电子配件商家提供 属于中 高端的游戏设备 质量上乘 做工精细 耐用程度高 3 人员优势 由于在大学期间对市场营销专业相关知识有所涉猎 所以具有一定的 营销知识 同时 团队成员中有部分成员曾经在校外有过实践经验 2 劣势 Weakness 1 价格劣势 由于我们的产品属于中高端的电子配件 所以价格方面相对而言可能 会稍贵一点 2 资金与人力资源劣势 启动资金较少 销售时间受课程的影响 暂时不利于开拓 其他高校市场 3 机会 Opportunities 1 市场潜力巨大 拥有广大的高校电子竞技玩家基础 市场前景广阔 暂时没有代 理商进驻龙洞周边高校 2 人脉资源广阔 团队内部成员与本校电脑协会会员熟悉 而高校电子竞技协会 电脑协会等都会举办电子竞技大赛 可以以赞助商形式与高校相 关协会合作 4 威胁 Threats 1 竞争对手众多 电子竞技配件厂商众多 资金雄厚 且有电商的强势压制 措施 措施 优势 可以更好的运用我们的专业知识来制定营销策略 制定营销方案 同时 利用学校 相关政策支持 以求得到学校相关条件的提供 在实际销售过程中 更多的以介绍我们产 品的品质为前提 7 9 劣势 尽管我们的价格相对而言会比较高 但是我们的品质上乘 耐用性高 所以可以从 性价比这一层面进行销售 在团队成员受课程影响期间 我们可以采取短信预订 微信预 订等相关形式 以便在课后进行销售 机会 面对这个潜力巨大的市场 应该采用快速渗透法 加大宣传力度 同时 利用电脑 协会的人脉 以赞助商形式合作开展电子竞技比赛 争取在短时间内占领市场 威胁 在占领市场后 提供完善的售后服务 加速维护好老客户 提高客户忠诚度 三 目标市场选择三 目标市场选择 一 市场细分 一 市场细分 在龙洞地区 也算是拥有一个小大学城区域 所以 龙洞市场内 广大大学生是购买电子 竞技配件的主要消费群体 还有一部分白领也会进行购买 在大学生群体中 普通玩家与 高端玩家所选择的产品不一样 普通玩家玩电子竞技只是为了消磨时间 所以所需要的产 品也较低端 高端玩家由于技术领先 所需要的配套设施要求也高 因为在高端玩家中 胜负很有可能因为细节而决定 同时 由于白领们的收入较高 一般情况他们更看重产品 的品质而不是价格 二 目标市场 二 目标市场 在龙洞这一地区 主要人群是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族 这两类群体占 据了我们产品的主要消费市场 因此我们产品的主要目标市场是在校大学生以及高校毕 业之后的白领一族 三 市场定位 三 市场定位 我们产品此次主要进军龙洞内的高校市场 消费群体主要以大学生为主 现在生活物质条 件越来越好 追求高品质 在一定程度上忽略价格的大学生开始越来越多 因此 我们的 产品的市场定位于中高端市场 四 营销策略四 营销策略 一 产品策略 一 产品策略 大学生的求新意识很强 喜欢接受新的事物 因此如果要在高校内实现快速渗透战 略 必须不断推出各式的新产品 满足大学生的求新意识 同时 现代青少年都喜 欢追求个性 凸显自己的与众不同 所以我们应该提供产品定制 以便能让购买者 获得他们想要的产品外型 结构等 尽可能满足他们的个性需求 同时 提供产品 预订 既能让团队成员可以获得更合理的销售时间 又可以迅速占领高校市场 二 价格策略 二 价格策略 价格是销售力度中唯一产生销售收入的因素 价格是一项极为复杂而且重要的工作 价格策略是否正确直接影响着企业的销量和利润 也是产品营销组合中最敏感的因 素 我们的产品市场定位于中高端市场 可以根据产品的不同等级定价 大学生的 消费主要集中在中端水平 因此我们的产品价格定在在 50 300 元 可以满足不同消 8 9 费能力的学生 当品牌在大学生市场中占据一定地位之后 再推出更高端的产品 让企业可以获得更多的利润 三 渠道策略 三 渠道策略 由于团队成员面临大四实习 所以我们将在校园内招聘校园代理 弥补团队成员在 校时间不长导致的客户流失情况 同时 在龙洞租赁一个门店 再通过网络宣传 实现初步的 O2O 交易行为 四 促销策略 四 促销策略 在开拓市场的初期 我们可以采取团购优惠 凭宣传册打折等促销活动进行销售 不求盈利 只求迅速开拓市场 抢占高校电子竞技配件市场 在产品立足高校市场 之后 通过团队成员与高校电脑协会举办 LOL 比赛 所有电脑配件设备全都使用我 们的产品 让潜在购买者体验到我们产品的高品质 五 财务预算及风险规避五 财务预算及风险规避 单位 元 店面 租 金 宣传费用 电子竞 技设备 店面装 修费用 总费用 30000 年 2000 元200 套 500040000 六 风险评估及应变方案六 风险评估及应变方案 1 商品退货 商品退货 由于电子竞技产品是需要提前体验才能够加强消费者的购买 欲望 我们的产品在龙洞门店内可以免费体验 就是为了让 消费者先了解并亲自体验过我们的产品之后才进行购买 所 以基本不会导致因为不满意该产品而引起的商品退货 七 附录 市场调查问卷设计七 附录 市场调查问卷设计 电子竞技配件问卷调查电子竞技配件问卷调查 各位同学 大家好 我们是广东金融学院的学生 将考虑是否在广州龙洞进行销售电子竞技配件的创业活 动 感谢您在百忙之间抽空填写我们的调查问卷 您的宝贵意见对我们来说非常重要 注 电子竞技 竞技类网络游戏 电子竞技配件 专门用于打竞技类网络游戏的鼠标键盘等 1 你周边有多少人在玩电子竞技游戏 如 WAR3 DOTA LOL 9 9 A 很少 B 一半 C 几乎都玩 2 你自己本身玩电子竞技游戏吗 A 玩 B 不玩而且没兴趣 C 暂时没玩过 可能会去尝试 选择 A 的同学请继续填写 3