国际经济与贸易专业大学生实习心得

第 1 页 共 5 页 国际经济与贸易专业大学生实习心得国际经济与贸易专业大学生实习心得 一 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合 个 人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平 与人相 处的技巧 团队协作精神 待人处事的能力等 尤其 是观察 分析和解决问题的实际工作能力 以便提高 自己的实践能力和综合素质 希望能帮助自己以后更 加顺利的融入社会 投入到自己的工作中 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差 距 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力 要适应 社会的生存要求 除了要加强课堂上的理论知识外 还必须要亲自接触社会参加工作时间 通过对社会工 作的了解指导课堂学习 实际体会一般公司职员的基 本素质要求 以培养自己的适应能力 组织能力 协 调能力和分析解决实际问题的能力 实习在帮助应届生从校园走向社会起到了非常重 要的作用 通过实习 可以让自己找到自身状况与社 会实际需要的差距 并在以后的学习期间及时补充相 关知识 为求职与正式工作做好充分的知识 能力准 第 2 页 共 5 页 备 从而缩短从校园走向社会的心理适应期 二 实习内容 实习的主要内容是为东营光伏太阳能有限公司做 一份销售计划 使本公司销往美国的产品由原来公司 总销量的 10 上升到 15 三 实习过程 这次实习为期半个月 个人看来可以分为两个阶 段 第一个阶段是分组之前的准备阶段 实习的第一 天 人力资源部的负责人带我们参观了公司的展览厅 通过负责人的现场解说以及陈列的展品初步了解了公 司的厂房 办公楼等硬件设施 制作电池板的原材料 硅棒 太阳能电池板的具体结构 产品性能 使 用方法 公司的基本情况以及获得的各项荣誉 当天 下午 组件部的负责人对我们进行了组建方面的培训 通过这次培训 我们了解了太阳能发电的优势 光伏 产业链 组件的工艺流程 中国光伏集团的组件系列 以及组建的应用 实习的第二天 由人力资源部的相 关负责人对我们进行了相关的培训 实习第三天 由 市场部的高级经理对我们进行了培训 通过短短半个 小时的培训 我们了解的市场部的主要工作内容以及 制定销售计划的步骤 销售计划包括的主要内容 下 第 3 页 共 5 页 午开始分组 班里的女生被分到了三个不同的部门 计划部 物流部和市场部 我和其他八个同学被分到 了市场部 相比而言 计划部和物流部与我所学的专 业相关性更大 市场部更多的与市场营销专业相关 第二个阶段是分组之后的具体工作 市场部的高 级经理是刚被聘请到公司的外籍人士 他要求我们小 组做一个营销策划 并提出了具体要求 由于在公司 呆了几天一直在各种培训中度过 一直没有接触具体 工作 终于分配任务了 大家都兴致高涨 组长分配 完任务后我们就积极地投入了自己的那部分工作中 开始上网搜集资料 组织材料 最后定稿 七天之后 终于大功告成了 下午开始向经理陈述我们各自负责 的部分 本来以为我们做的还比较好 没想到被经理 评价为 灾难 他说如果是学校作业的话 我们做 的策划几近完美 可以拿到 100 分 但是同样的这个 方案放在这个公司 我们是零分 辛辛苦苦做了这么久的工作被批评的一塌糊涂 我们小组成员都很受打击 最后经理说 还有三天的 时间修改完善 希望可以看到奇迹的发生 由于时间 的紧迫 任务繁重 大家马上投入到了又一轮紧张的 工作中第二天 我们开始了新一轮的分工 所有东西 都具体化 具体到详细的数据 把大而空泛的理论全 第 4 页 共 5 页 部删掉 重新做出一份具体可行的营销策划 经过三 天的努力 克服了种种困难 我们终于又做出了一份 新的策划 惴惴不安的等着向经理汇报 令我们欣慰 的是 他对我们的新策划非常满意 在全球化进一步发展的新形势下 随着中国在国 际贸易中的地位不断上升 学会在实际工作中灵活运 用国际贸易方面的知识 对我们国贸专业的学生们来 说 也变得越来越重要了 为此 这个假期我主动找 到一份实习工作 想在实践中更好地掌握学到的知识 在实习期间 我主要进行了商品贸易实务实习和 国际贸易知识培训 主动了解了很多工作的流程 比 如公司如何建立交易客户 开拓市场 公司如何确定 贸易商品 公司如何进行交易磋商等等 实习期间 我勤勉工作 努力把学到的知识应用到实际工作中 随着实习的不断开展 我对国际贸易的业务流程 及操作有了更进一步的了解和感悟 并从中进一步巩 固与深化了我已经学过的理论知识 使得现在的我对 贸易的理解已经不再停留在当初的理论层面 起初 我们写一封商务建交函都觉得很生疏 不知该从何入 手 算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时 而 且还未必正确 总是丢三落四 经过第一个星期的不 第 5 页 共 5 页 断练习 我在后来的操作中变得熟练了许多 我逐渐 了解到贸易工作其实很复杂 并不像我们想象的那么 简单 而且在这一过程中最重要的是一定要耐心 细 心 除此之外 通过留心观察他人之间的相处 我还 收获了一些人际交往的经验 在工作中 我还发现了自己之前学习中存在的一 些薄弱环节 这为我今后的学习指明了方向 之前 每次填单总是填不完整 而且会出现很多小错误 经 过这次的训练 我已经可以正确地填制一些必要的单 据 如商业发票 装箱单等 同时我充分认识到在询 盘 发盘 还盘 接受环节的磋商过程中 灵活运用 价格