HPasc考试试题

1 HP Systems Insight Manager HP SIM 通常能够减少哪些成本 B 管理 2 HP BladeSystem Matrix 能够利用内置的灾难恢复功能来改进维持服务级别 的功能 这最终可将恢复所需的时间减少百分之多少 D 80 3 HP 融合型基础设施规划服务为客户提供了什么服务 C 提供了一份阶段性路线图 用于支持将来的 IT 基础设施设计 4 HP CI MM Express 能够为客户带来什么功能 D 它在推荐融合型基础设施的发展路径前对客户当前的 原有 IT 环境进行 评估 5 在 HP 融合型基础设施环境中 VROOM 代表什么 A 虚拟化 弹性 协调性 优化和模块化 6 HP 融合型基础设施中资源池和共享资源具有哪些业务优势 B 大幅减少启动新服务所需的时间 从而缩短了获得收入的时间 7 HP 金融服务有助于排除 预算不足 的异议 以下哪种关于这些服务的描述 最恰当 C 它们提供的整套服务旨在降低购买新 IT 解决方案的成本 8 您为什么应当在销售会谈结束时间询问一个 态度 问题 C 了解客户对您的销售方案的意见 D 了解组织中其他人对您销售方案的看法 9 SMART 目标可以帮助您准备和开展可以为您及您的客户取得实质性进展的会 谈 在客户会谈开始时间应当如何使用 SMART 目标 B 就会谈的持续时间和目标以及议题达成共识 10 在困难的经济形势下 客户会从财务角度仔细审查每一项重要 IT 投资 您 的商业方案中应当始终包含什么内容 A 令人信服的业务案例 包括投资回报和回报声明 11 HP 金融服务属于哪类资产 C 转让 处置和购买 12 如果您获得 态度 问题的肯定问答 那接下来应当询问哪一类问题 B 承诺 13 在动荡的经济形势下 根据 Gartner Group 近期发布的一项声明 为管理 IT 预算 首席技术官 CIO 必须做些什么 C 根据所产生的业务影响评估 IT 要求 14 在与客户举行会谈时 您的开场白应当包含哪三个重要部分 D 会谈目标 持续时间和议题 15 验证销售机会的资格时为什么必须询问需求相关的问题 A 在推荐某一款解决方案前 询问这些问题可为全方位审视客户要求提供机会 16 在谈到客户的购买标准或决策基础时 您希望努力实现什么 B 了解客户做出决策的标准 17 探视性问题可以帮助您了解客户的业务和 IT 需求 三级探视性问题有助于 揭示特定的业务挑战可能带来的影响 C 这些问题有助于揭示客户面临的挑战和困境可能带来的影响 18 以下哪一项陈述正确描述了 HP 金融服务资产处理服务 A 它为废弃提供了包装 运送以及处置或回收服务 19 HP X9000 系列最适合哪些行业 C 传媒和娱乐 D 生命科学 20 哪些磁盘备份产品主要面向中低端 IT 环境 从而使它们成为了小型办公和 小型数据中心的理想之选 C HP 磁盘到磁盘备份系统 21 面向虚拟化存储基础设施的 HP 虚拟资源池的两个重要优势是什么 C 降低数据增长的影响 D 最大化资源利用率 22 HP 企业虚拟阵列 EVA 可以大幅提高容量利用率 有效消除截留或闲置存 储 截留存储是指超额配置 且专供特定应用程序使用的容量 哪一项陈述正确描述了 HP EVA 的独特的系统结构管理此存储容量的方式 C 它能够根据用户需求和应用程序大小重新分配数据 23 哪一款 HP 产品不仅提供了高性能的备份和恢复功能 还为 VMware 提供了业 界最全面的数据保护 B HP Data Protector 软件 24 利用 HP 和 Alinean ROI 以及 TCO 工具集可帮助为 HP 解决方案的 IT 投资建 立一个业务案例 以下哪一项陈述正确描述了该工具集在销售活动中起重要作 用的原因 A 明确说明可能的投资回报和回报是建立客户忠诚度和扩展业务的最佳方式 E 可靠的业务案例有助于让客户更快速地做出投资决策 25 应当向为降低备份成本而考虑使用磁带机的客户推荐哪些入门级 HP 产品 A DAT LTO 磁带机 C DAT LTO 磁带机自动加载器 26 哪一款 HP StorageWorks SAN 解决方案主要面向 ISCSI 市场 C HP StorageWorks P4000 27 哪些磁盘存储产品可以与 HP BladeSystem 捆绑销售 D MSA2000 E MDS600 28 HP 企业虚拟阵列 EVA 是一种面向企业客户的中档存储解决方案 它能够 将管理员成本降低百分之多少 A 50 29 以下哪一项陈述正确描述了实施 HP SAN 虚拟化服务平台 SVSP 的重要优 势 B IT 经理能够提高存储资产利用率 每个管理员能够管理 3 倍的存储设备 30 在您向客户推荐 HP 企业虚拟化阵列时 哪些优势可以帮助您最终促成交易 C 简单应用 D 容量利用率 31 哪一款 HP StorageWorks 产品是需要入门级阵列产品的中小型企业的理想之 选 B HP StorageWorks P2000 模块化智能阵列 32 分散零乱的数据以惊人的速度增长是存储持续增长的根本原因之一 哪一款 HP 产品专门定位于解决这些客户需求 D HP StorageWorks X9000 存储系统 33 哪一款 HP StorageWorks 解决方案的目标客户是分散零乱数据快速增长 遭 遇性能瓶颈和多种工作负载以及需要通过单个挂载点获得可扩展容量的企业客 户 D X9000 34 通过采用 HP StorageWorks 解决方案 虚拟化服务平台 以下哪一项陈述正 确描述了可以实现的成果 D 每一个管理员能够管理 3 倍的存储设备和 2 倍的服务器设备 35 虽然服务器虚拟化技术可以为客户带来很多益处 但它也会给客户带来一些 存储问题 这些存储问题有哪些 A 性能问题 E 管理方面的挑战 37 哪一款 HP StorageWorks SAN 产品是已拥有虚拟服务器环境的中小型企业的 理想之选 C P4000 SAN 解决方案 38 融合型基础设施包括哪些类别 A 能耗和散热以及相关服务 C 网络连接和管理软件 F 存储设备与服务器 39 HP 存储服务组合的基本类别有哪些 B 设施和持续性支持 E ManagedServices 托管服务 F 咨询 40 在存储服务方面 必须让客户了解能够获得哪些产品保修服务 这点非常重 要 以下哪一项陈述不正确 D 作为保修服务的一部分 客户无需额外支付任何费用即可享受 24 小时增强支 持服务 41 客户要求 HP 为所选的 HP 及第三方产品的集成硬件和软件服务提供一站式支 持 应当向客户推荐哪些服务 C24 小时增强服务 E 增强服务 42 在询问客户需求何种级别的服务于支持来保护他们的业务面受无法预料的宕 机影响时 恢复点目标 RPO 是一个关键问题 以下哪种关于 RPO 的陈述最恰当 B 在客户计划恢复他们数据时 相对灾难时间点而言 43 在销售 HP 存储服务时 哪些销售技巧最具成效 A 从提问开始 以更好地了解客户的业务环境 C 一开始就阐述客户面临的关键挑战 D 分析宕机对客户业务造成的各种影响 44 在讨论客户 IT 挑战与评估存储商机的开场白中应该谈到哪个问题 A 您对此项目的业务目标和 IT 目标是什么 46 同时部署服务器和存储虚拟化能带来众多益处 以下哪种陈述说明了这些优 势之一 D 它降低专用于每台服务器的存储容量 47 以下哪种服务可在提供问题解决方案的同时 提供简单可靠的 24x7 全天候 服务和存储监控 C HP Insight Remote Support 48 与纯存储提供商提供的服务相比 HP 存储服务组合的主要优势是什么 A HP 为客户的整个环境提供了完整的解决方法 49 您应当在销售周期中的哪一个阶段开始向客户介绍 HP 服务 B 开始时 50 哪项服务能够主动管理客户整个环境中的更改 并完全支持更高的服务级别 和主动式风险规避 C 关键业务支持服务 51 HP 基础设施运行环境有什么优势 A 它可以帮助 IT 资源通过一个主控制台来监控和控制 IT 系统 52 SMART 目标可以帮助您准备和开展可以为您及您的客户取得实质性进展的会谈 在客 户会谈开始时应当如何使用 SMART 目标 B 就会谈的持续时间和目标以及议题达成共识 53 客户在回答提问时 认为与供应商的会谈通常都无法达到预期目标 出现这种情况的主 要原因是什么 C 销售人员准备不充分 54 令人信服的业务原因中应当包含哪些详细信息 D 推荐的 HP StorageWorks 解决方案三年期的总体拥有成本 55 必须考虑 IT 总体拥有成本 而不是仅仅只考虑前期投入 这点很重要 行业分析师表 示有效的租赁战略能够将总体拥有成本降低百分之多少 B 最多 15 56 在您向客户推荐 HP 企业虚拟阵列时 哪些优势可以帮助您最终促成交易 C 简单易用 D 容量利用率 57 哪些通常与企业虚拟阵列捆绑销售的 HP 软件产品可以满足客户的数据复制需求 C HP StorageWorks EVA iSCSI 连接选件 D HP Storage Essentials SRM 软件 58 利用 HP 和 Alinean ROI 以及 TCO 工具集可帮助为 HP 解决方案的 IT 投资建立一个业 务案例 以下哪一项陈述正确描述了该工具集在销售活动中起重要作用的原因 B 共同建立的业务案例有助于在能够为客户带来更高财务收益的发现工具方面做进一步的 投资 D 可靠的业务案例能够确保客户高层管理人员快速做出投资决策 59 哪一款 HP 产品不仅提供了高性能的备份和恢复功能 还为 VMware 提供了业界最全 面的数据保护 B HP Data Protector 软件 60 哪些重要趋势可推动 IT 尤其是推动存储市场发展 A 各个部门的流媒体传输 D 爆炸式数据增长 61 Data Protector 6 11 为什么获得成功 B HP Data Protector 能够为物理环境和虚拟环境提供保护 E 客户能够从八种自动化方法中选择最适合他们特定虚拟环境的自动化方法 62 财务经理应对经济萧条期的典型做法是紧缩企业各方面的预算 自然也包括 IT 部分 表面上这似乎是一个明智的决策 但却忽视了维护逐渐老化的 IT 基础设施方面所带来的风 险 哪一项陈述正确描述了您应当如何应对这一局面 B 与客户的首席技术官 CIO 及财务管理人员一同制定能够显著削减成本的技术融资解决 方案