【写作范文3篇】初二上学期班主任工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 初二上学期班主任工作计划范文初二上学期班主任工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 初二上学期班主任工作计划范文2 销售下半年个人工作计划 范文3 学校近期安全工作计划初二上学期班主任工作计划范文今年 我继续担任八年级6班的班主任工作 八年级这一年对于学生来说是 关键的一年 为了使学生能够在这一年时间里 学到更多的本领 发展自己的个性 提高个人的素质 我将尽我的努力 教导这批学 生认识自己 提高自己 下面是我这学期的工作计划 一 指导思想 1 坚持以人为本 和谐发展的原则 在班级中提倡民主平等 团结 协作 积极进取的精神 进一步加强班级的团队精神建设 增强集 体的凝聚力 2 坚持德育科研 以心理健康教育为重点 深入研究班级中的典型 案例 撰写出有价值的德育论文 提高德育的实效型 二 工作目标由于新的教学改革 本学期我们继续采用小组合作学 习方式 虽然我们班学生基础较好 学生的学习热情还算可以 但还有部分 学生学习底子比较薄弱 更需要耐心引导 因此 作为一名班主任 我将尽力让每一位学生尽快适应这种改变 帮助他们及时克服学习上和生活上的困难 三 重点工作 一 加强班风建设 1 安排班级活动根据学校德育工作安排 引导学生开展各项实践活 动 活动要加强对青少年思想品德教育和创新精神与实践能力的培养 面向全体学生 促进学生全面发展 活动之前要制定好计划 明确活动要求 设计好活动并扎扎实实地 组织实施 力求取得主题教育的效应 班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题 组织和指导学生 开展灵活多样 富有情趣的课内外活动 如主题班队活动 社会实 践活动等一些联谊活动 2 营造向上氛围根据初二年级学生的年龄特点 努力营造平等 团 结 和谐 进取 竞争的班级氛围 1 制定并修改班级公约 班规 2 布置教室环境 使学生在一个比较舒心的环境中学习 3 让学生参与班级管理 培养学生的组织能力和责任心 使每个学 生都有成功的机会和成就感 培养学生的参与意识 提供显示学生才华的机会 在潜移默化中逐 渐形成自理自治能力 体现学生的主体地位 发掘创新精神 3 指导培养班干部班委干部是班主任的左右手 要认真选拔 同时要精心培养 第一 帮助班干部树立威信 第二 鼓励班干部大胆工作 指点他们 工作方法 第三 严格要求班干部在知识 能力上取得更大进步 在 纪律上以身作则 力求从各方面给全班起到模范带头作用 亦即 以点带面 第四 培养干部团结协作的精神 要能够通过干部这个 小集体建立正确 健全的舆论 带动整个班集体开展批评与自我批 评 形成集体的组织性 纪律性和进取心 亦即 以面带面 二 针对特殊学生 开展特殊教育 1 通过多种途径 采取多种方法 对特殊学生开展教育 要通过观察 与学生谈心 听取各方意见 建立起丰富络 随时掌 握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向 要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度 并时常同他 们交换意见 特别要充分调动家长的积极性 取得共识 配合学校教育好孩子 2 针对行为习惯差 自控力差的学生 班主任老师对特殊学生的思 想品德 学习态度 日常行规等方面进行教育和训练 四 工作内容及措施 1 抓好每天的晨会和每一次班会 提出班级的总体奋斗目标 以班训为指针 使同学们振奋精神 共 同为班级的未来努力奋斗 形成 我以班级为荣 班级以我为骄傲 的良好氛围 进一步增强班集体的凝聚力 3 充分利用晨会和班会以及语文课前一分钟讲话 使学生明确自信 是成功的首要条件 但自信的基础是自己要有一定的实力 而实力 要靠付出和努力 4 首先从小事做起 让学生从小事中认识自我 评价自我 开学初要求每人制定学习计划 并要求在日常生活中无论遇到什么 困难都要坚持 只要坚持就是胜利 并在期中期末进行总结 5 充分发挥班干部的主动性 调动全班同学的积极性 以学生为主 体 教师为主导 参与校 班各项活动 6 加强值日干部的职责 给值日干部一定的自主权 继续坚持每天一名值日干部制 以便给他们更多的时间 机会参与 管理 销售下半年个人工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很 广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 在将近2个的时间中 经过我们团队的共同的努力 使我们公司的产 品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识 良好的售后服务加上优 良的产品品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售经验和 一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下下面是我们新聘团队近2个月的销售 情况 从近2个月的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可 以说是销售做的十分的失败 在湘潭市场上分红险产品品牌众多 中国人寿 平安 由于比较早的 进入湘潭市场 分红险产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很 大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 新聘团队是今年5月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有200个 加上没有记录的概括为270个 总体计算xx销售 人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在湘潭市场分红险很多 但主要也就是人寿 平安 新华等 公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的 产品 市场是良好的 形势是严峻的 在湘潭九华市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 下半是大有作为的半年 假如在下半年内没有把市场做好 没有抓 住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做九华这 个市场 四 XX下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为 主要的工作来做1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在下半年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要 的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出去拜访 见客户处于放 任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 在下半年我向公司领导呈 落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的 发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导方针 团队的建设 是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键 以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅解 学校近期安全工作计划根据县委县政府会议精神和教育文化局会议 精神以及学校行政会议精神 学校近期安全安排如下 1 加强组织领导 进一步明确安全工作领导小组及其工作职责 由 校长任组长 安全工作由副校长吴国全分管 成立校园周边环境 整治领导小组 由校长任组长 副校长吴国全 肖明泉 李仁几为 副组长 成立以学校行政班子 和部分教师组成的应急分队 2 加强门卫管理工作 进一步明确职责 实行来访人员联系制度 等 3 加强教职工管理 一岗双责制度 签订安全责任目标书 严格 教师请假制度 当面 书面 销假 调课 代课以教务处代课通 知为准 对私自调课要作旷课处理 按时上下班 教职工上下 午均在门卫室处签到 上午上班在9点前 离开在11点后 下午上班 在2点半前 离开在4点以后 定期统计公示 对弄虚作假者要严肃批评教育和处理 学生缺席 汇报制度 教师不能有门卫处和教学楼的钥匙 平时车辆停放 要规范 教职工进出要佩戴标志 值班教师要尽职尽责 在每天 上下学期间要协助门卫工作 在路途上发现学生有违纪和不安全 因素要及时制止 楼道值班制度 各班教学常规登记制度 4 学生管理 向学生家长告知 公示 放学 和上学开门时间