美的2010年五一大型营销方案

美的美的 20102010 年五一大型营销方案年五一大型营销方案 五一黄金周临近 为在旺季销售中有力抢占市场份额 公司将在全 国范围开展统一的全系列产品促销活动 现将本次促销活动相关要求通 知如下 一 活动目的一 活动目的 1 通过大力度的促销投入 全面阻击竟品 提升市场占比 2 帮助渠道客户做好现场分销 提升渠道客户及销售团队的信心 3 通过 价值战 打击竞品的重点单品 让其高额投入无法通过暴 利产品分摊 4 果汁机 夏日心动 计划 全面提升果汁机销售 总结果汁机的 销售方法 拉开果汁机旺季序幕 二 二 活动主题 活动主题 豆浆机豆浆机 选美的选美的 美的豆浆机美的豆浆机 以旧换新以旧换新 促销活动区域必须以横幅 喷绘等形式出现醒目的统一促销主题 促销活动区域必须以横幅 喷绘等形式出现醒目的统一促销主题 务必执行 务必执行 详见附件一 五一促销终端布置方案 三 活动时间三 活动时间 2010 年 5 月 1 日 5 月 7 日 四 活动地点 四 活动地点 全国所有终端及重点二三级市场 五 零售目标 考核时间 五 零售目标 考核时间 4 4 月月 1515 日日 5 5 月月 7 7 日 日 六 产品具体促销方案 六 产品具体促销方案 豆浆机 豆浆机 一换二送三优惠一换二送三优惠 本次豆浆机促销方案 根据促销力度 主推力度 统一性要求的从 从上到下分为三个梯队三个梯队 一 第一梯队 超值重点主推单品 一 第一梯队 超值重点主推单品 二 第二梯队 重点卡位高性价单品 二 第二梯队 重点卡位高性价单品 三 第三梯队 关键卡位补充单品 三 第三梯队 关键卡位补充单品 四 重点主推机型 四 重点主推机型 1 1 重点主推单品执行要求 重点主推单品执行要求 促销活动期间 所有终端 渠道必须全促销活动期间 所有终端 渠道必须全 部主推以上部主推以上 5 5 款产品 必须做到款产品 必须做到 五个优先五个优先 1 1 促销资料优先 促销资料优先 所有促销单页必须将以上五款作为重点推荐产 品 2 2 促销信息发布优先 促销信息发布优先 无论户外 室内 一展 二展 制作的 X 展架 易拉宝 促吊牌 举牌 包括终端的海报 快讯等 都必须重点 推荐五款产品 3 3 终端表现优先 终端表现优先 把以上五款机型放在终端比较显眼的位置 并 且用 POP 标明重点推荐 4 4 导购员推荐优先 导购员推荐优先 所有的销售人员在必须优先推荐以上五款产 品 特别是 PP12A11 必须是所有销售人员第一推荐之产品 5 5 导购员专项激励优先 导购员专项激励优先 2 2 重点主推单品 重点主推单品 PE12A11PE12A11 操作进度要求 操作进度要求 1 1 出样要求 出样要求 要求终端务必全力在 4 月 20 日之前完成建档工作 并且开始必须以 699 高价建档 2 2 调价时间 调价时间 已经完成出样的终端 要求从 4 月 15 日开始 最 迟不低于 4 月 25 日完成所有终端的系统调价 标价可以继续 699 但必 须确保卖场可以以 499 开单 3 3 换购要求 换购要求 要求卖场能够执行豆浆机现场依旧换新的 必须执 行现场换购 并且必须以明确的 POP 在一展区标明 4 4 赠品配送要求 赠品配送要求 因 499 送吸尘器 SC861 的活动仅限 5 月 1 日 5 月 7 日 含 7 日当天 在其他执行 499 价格的时段 经销商必须统一 加 赠 0909 尚厨大礼包尚厨大礼包 以确保该产品有足够的竞争力 5 5 赠品签收要求 赠品签收要求 因该款产品涉及经销商加赠之后 合资公司根根 据期间终端的实际零售据期间终端的实际零售给予一定的政策支持 因此 必须要求终端导购 员 飞虎队员对该款产品严格做好 赠品签收表 该款产品的政策报销 必须提交必须提交 赠品签收表赠品签收表 的原件的原件 凡是不能及时提供赠品签收表或者弄 虚作假 合资公司一律全部取消政策支持 6 6 保密要求 保密要求 该款产品的仅在 5 月 1 日至 5 月 7 日当天进行 目 的旨在与全力阻击竞品的温暖系列 请经销商务必要求业务员 导购员 做好保密工作 不要提前泄露促销政策 果汁机果汁机 夏日心动夏日心动 计划计划 果汁机夏日心动计划主要涵盖两层含义 一一 促销力度心动 促销力度心动 1 购买 99 以上的果汁机产品 赠送赠送 09 水果切割器 2 2 元 2 购买 149 以上的果汁机产品 赠送赠送 果汁便携杯 4 1 元 09 调 味品密封杯 5 5 元 3 购买指定产品 可获赠价值 10 5 元的赠品 09 果汁机玻璃七件套 装 或价值 7 3 元的花蕊水壶套杯 二 促销激励心动 二 促销激励心动 各经销商须对产品线进行分析 筛选部分产品单独进行导购员的激各经销商须对产品线进行分析 筛选部分产品单独进行导购员的激 励 通过励 通过 提成增加提成增加 任务奖励任务奖励 等不同形式给予导购员强有力的激励 等不同形式给予导购员强有力的激励 确保导购员对果汁机产品有相当的销售积极性 确保导购员对果汁机产品有相当的销售积极性 稍后 合资公司将与所有经销商进行一对一的沟通 逐个落实的当稍后 合资公司将与所有经销商进行一对一的沟通 逐个落实的当 地市场的具体促销方案 要求各经销商必须严格按照沟通好的方案执行 地市场的具体促销方案 要求各经销商必须严格按照沟通好的方案执行 取保每个终端必须取保每个终端必须 一换 必须是以旧换新 一换 必须是以旧换新 二送 三优惠 二送 三优惠 的促销的促销 活动 活动 否则无法享受合资公司的各项政策支持 否则无法享受合资公司的各项政策支持 七 终端促销准备 七 终端促销准备 请各经销商动员起来 务必在 4 月 25 日前完成以下旺季的准备工作 一 吸尘器 一 吸尘器 SC861SC861 出样 出样 要求所有卖场 SC861 必须全部出样 并 且组装成扫把机 粘贴 惊爆价 299 的醒目的爆炸贴 没有没有 SC861SC861 正正 确出样卖场 不能开展赠送吸尘器的活动 分公司也不会给予任何支持 确出样卖场 不能开展赠送吸尘器的活动 分公司也不会给予任何支持 二 超市出样 调价 赠品准备 二 超市出样 调价 赠品准备 特别是主推机型 必须确保价 格 赠品 出样全部到位 三 二展 演示位买断 三 二展 演示位买断 在各终端卖场全力争取买断旺季的二展 位 包括 1 产品堆码 赠品堆码 端头 2 二展演示位 室内促销位 3 吊旗 地贴 拱门 背板 电梯贴等 四 户外演示位 促销位争取 四 户外演示位 促销位争取 五 超市 五 超市 DMDM 快讯 家电卖场报纸主推单品争取 快讯 家电卖场报纸主推单品争取 六 临时促销储备 六 临时促销储备 各培训主管与经销商在接到通知后 需尽快召开旺季促销筹备会议 各培训主管与经销商在接到通知后 需尽快召开旺季促销筹备会议 落实各个终端的各项准备工作 最后输出落实各个终端的各项准备工作 最后输出 旺季促销网点安排表旺季促销网点安排表 并按 并按 此跟进落实 此跟进落实 网点名称 产品 堆码 赠品 堆码 端头二展吊旗地贴拱门 电梯 贴 户外 促销 DM 快讯 室内 小型 促销 户外 小型 推广 XX 家乐福 4 4 沃尔玛 XX 店 店国美 七 终端布置效果图稍后我司将另行发文通知 七 终端布置效果图稍后我司将另行发文通知 八 八 赠品赠品 SC861 SC861 终端操作重点 终端操作重点 1 要求 SC861 不仅在吸尘器销售区域出样 还必须在豆浆机的演示 台旁出样一台 2 豆浆机销售区域出样的 SC861 必须组合成扫把形式 同时粘贴 惊爆价 259 的醒目的爆炸贴 绝对不允许将 SC861 以包装的形式 或者以便携式的形式进行展示 3 豆浆机销售区域出样的 SC861 必须可以通电 以便在讲解赠品的 同时 方便导购员可以跟顾客演示该款吸尘器的实用性 4 要在之前做好销售人员的培训工作 要让导购员了解该款吸尘器 并且要向顾客强调 我们的赠品是实实在在价值 299 的赠品 不是其他 品牌夸大赠品的价值 八 渠道促销策略 八 渠道促销策略 请各业务主管根据下发的五一促销方案 尽快确定当地渠道的相关 促销政策 主要包括 主推产品 区隔产品 户外促销规划等 必须 4 月 10 日前向合资公司豆果组业务经理报批 九 活动分工九 活动分工 一 岗位分工 一 岗位分工 十 合资公司前期预热 十 合资公司前期预热 合资公司将在主流报纸投放夹页广告 配合旺季促销 各地级市经地级市经 销商如果确认自己的促销方案跟福州一致 合资公司可以考虑在该经销销商如果确认自己的促销方案跟福州一致 合资公司可以考虑在该经销 商所在地级市场并入一起投放 商所在地级市场并入一起投放 十一 活动检核十一 活动检核 从从 4 4 月月 2525 日开始 合资公司豆果组业务经理日开始 合资公司豆果组业务经理将就五一促销活动的执将就五一促销活动的执 行情况进行检核行情况进行检核 相关检核内容如下 相关检核内容如下 一 检核内容 1 一展区终端形象 1 重点单品出样 建档达标 2 一展区物料陈列 尤其是基础性物料如产品 单品托架 产品 压卡 摇摇卡 2 二展区促销 1 开