世特环保复合环保建材项目商业计划书35页.doc

商 业 计 划 书 项目名 称 复合环保建材项目商业计划书 项目单 位 盖章 辽阳世特环保建材厂 地 址 辽阳市辽阳县创业基地 电 话 13188628XX 传 真 电子邮 件 联 系 人 目目 录录 摘摘 要要 3 第一部分第一部分 项目概况项目概况 4 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 5 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 8 第四部分第四部分 行业及市场分析行业及市场分析 11 第五部分第五部分 技术来源及前景技术来源及前景 14 第六部分第六部分 产品制造产品制造 16 第七部分第七部分 营销策略营销策略 19 第八部分第八部分 公司管理公司管理 21 第九部分第九部分 竞争分析竞争分析 23 第十部分第十部分 财务计划财务计划 26 第十一部分第十一部分 融资计划融资计划 28 第十二部分第十二部分 风险分析风险分析 28 第十三部分第十三部分 战略分析战略分析 30 第十四部分第十四部分 附件附件 33 摘要摘要 内容主要包括 公司概况 主要经营管理人 技术负责 人简介 项目涉及的产品或服务的先进性 新颖性 独特 性描述 市场分析 现金流量 投资回报率等财务预测 融资计划 投资后股东构成表等 第一部分第一部分 项目概况项目概况 1 1 项目介绍 项目名称 复合环保建材项目 项目负责人 刘志鹏 建设地点 辽阳市辽阳县创业基地 建设内容 预计应用场地 60 亩 厂房建设 6000 平方米 办公区域建设 700 平方米 工人宿舍 600 平方米 项目背景 建材业不断发展 随着消费者生活质量的不断提高 以及环境保护 节能降耗意识的增强 消费者开始注重居 住环境的环保节能效果 近年来 家居及公共设施的装修 日新月异 消费者对自然环境和居住环境提出更高的要求 传统建材产品的环境污染严重 影响人体健康等劣势明显 因此 环保 节能 绿色产品将成为未来建材市场消费的 流行趋势 复合环保建材也被整体看好 复合环保建材在建材市场中受到了消费者的普遍认可 同时节能环保建材的发展也昭示着建材市场的未来消费趋 势 本项目选址在辽阳市辽阳县 这里资源丰富 基础雄 厚 东部山区林木茂盛 矿藏丰富 现有菱镁 硅石 重 晶石 金 银 铜等矿石 28 种 总储量 200 亿吨 潜在开 发价值 4 000 亿 元 是建材选址的最佳地带 西部平原 地势平坦 土质肥沃 素有鱼米之乡之称 盛产优质水稻 高油大豆和各类蔬菜 还蕴藏着丰富的石油和天然气资源 改革开放以来 辽阳县经济持 续 快速 健康发展 形成 了比较雄厚的经济基础 在农业上 辽阳县是国家商品粮 瘦肉型 淡水鱼和高油豆生产基地县 在工业上 初步建 立并形成了冶金业 矿山和建材业 轻工业 化工化纤塑 料三行业和农副产品加工业五大支柱产业格局 目前 全 县工业企业达 5 000 多家 全县工业总产值达 75 9 亿元 在第三产业上 基本形成了多元化的发展格局 项目摘要 辽阳世特环保建材厂 是一家专业生产复合环保装饰 建材企业 工厂成立于 2009 年 坐落于中国古城辽阳 千 山 国家重点风景名胜区 之首 首山镇 辽阳县创业基 地院内 东 20 公里辽化 南 50 公里岫岩玉石费粉料 是 全国最优越的原料生产基地 有经验丰富的专业生产开发 高级工程师 与一批高专业销售人才 世特以人为本 以 信誉 以创新 以质量 以服务为经营理念 现产品已销售上 海 沈阳 及辽阳附近城市 深受客户用户好评 世特主营品牌 7Gmiracle 既是 7G 也是代表奇迹的意识 根据人类需求 与人体学 以人类的视觉嗅觉听觉着手开 发 分为 7 大系列 三维立体金钻系列 清新含香系列 人 体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜 光系列 第二部分第二部分 项目管理层项目管理层 2 1 董事会成员名单 序 号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电 话 1 董 事 长 刘志鹏复合环保建材项目 1318862 8577 2 副董事 长 3 董 事 2 2 项目负责人简介 董事长 姓名 刘志鹏 性别 男 籍贯 辽宁省辽阳市 户口所在地 辽宁省辽阳市辽阳县 主要经历和业绩 近十的艰辛工作 不仅造就了他坚韧的 意志力 优秀的领导能力 对事物正确的判断和掌控能力 同时不断的学习 让他在建材领域拥有了惊人的行业技能 他脚踏实地的学习 发展 从一个初懂技术的生手慢慢变 为建材业内的优秀技术指导者 十年的工作情况 2001 年深圳市恒华海实业有限公司 台资企业 担任总经理司机助理职务 2002 年深圳市富丽杜邦实业有限公司 普工学 做石材 因为自己的努力 后提升技术 部 2003 年山东三洋木业 复合石材厂担任技术指 导 2004 年石家庄欧亚特环保建材厂合作建厂 担 任厂长职务 2005 年青海添时利有限公司 担任副总职务 2007 年 上海大力士有限公司合作 生产销 售管理担任副总职务 2008 年 上海鑫海实业有限公司 销售经理 职务 2009 年 回到家乡辽阳创建辽阳世特环保建 材厂 2010 年 进一步发展辽阳创建辽阳世特环保 建材厂 工作经历培养炼就了个人的品格 对事物的发生 发 展 结果 具有校强的判断力 应对力和掌控力 同时增 强了他的组织 管理 协调和实施的能力 为今后项目的 实施提供了人为的保障 同时 个人的性格决定对事物具有校强的判断力 对 新生事物 技术 理念有很好的接受 理解 运用能力 更加具有开拓创新的意识 能力和胆略 在这十年间 他任职了与建材有关的九个职务 这些 职务 让他充分的体验到经营复合环保建材企业需要怎样 的管理 怎样的技术 怎样的人才 为 2009 年创办辽阳世 特环保建材厂做了充分的准备 成长在具有千年文化的石器家乡的他 深爱着家乡文 化 石器 石材 用一颗炽热之心建立了今天的辽阳环保 建材厂 将家乡的文化传向各地 家乡的优秀资源以环保 为主打造成现代人类建设需要的环保精品材料 实现良好 财富转换和的经济效益 为国家的美好环保事业 贡献自 己一份微薄力量 2 3 项目其他管理人简介 产品生产负责人 姓名 张云雷 性别 男 主要经历和业绩 公司担任生产部经理 拥有 6 年的产品生产经验和技 术管理经验 有较强的组织能力和培训能力 先后完成公 司数百种产品的生产 培育出公司多批生产精英 并带领 职工多次创造同行业产量的最高值 帮助公司创造良好的 经济效益 市场营销负责人 姓名 汪祥保 性别 男 主要经历和业绩 公司担任市场销售部经理 拥有 9 年的销售经验 积 极辅助公司开拓一个又一个的市场空间 让产品流向各地 具有过人的销售管理和技能 财务负责人 姓名 刘占芳 性别 女 主要经历和业绩 公司担任财务主管 多年从事财务工作 具有丰富的 财务管理 风险预测和规避经验 多次指导分析公司的财 务状况 有效的管理公司资金流动 收支 出纳 使公司 的资金得到有效的分配利用 行政部门负责人 姓名 刘丽秋 性别 女 主要经历和业绩 公司担任行政主管 负责公司总体经营策略 生产指标 规模确定 绩效考核 公司各部日常管理 安全保卫 物 流配送等工作 凭借多年的行政管理经验 合理管理企业 各个部门的经营和日常事物 受到领导的好评 采购部负责人 姓名 汪涛 性别 男 主要经历和业绩 公司担任生产采购部经理 拥有 3 年建材原料采购经验 对于分析原料优劣品质 有着惊人的辨别能力 利用多年 的采购经验 为公司购进了优质原材料 宣传部负责人 姓名 张宇 性别 男 主要经历和业绩 公司担任宣传部经理 负责建材产品的各个渠道的宣传工 作 质检部负责人 姓名 高世杰 性别 男 主要经历和业绩 公司担任质检部主管 监管建材产品的质量 严格把关建 材产品的各个生产环节 创造合格复合环保建材 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 3 1 项目所经营的产品 世特主营品牌 7Gmiracle 即是 7G 也是代表奇迹的意识 根据人类需求 与人体学 以人类的视觉嗅觉听觉着手开 发 分为 7 大系列 三维立体金钻系列 清新含香系列 人 体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜 光系列 三维立体金钻系列 由世特高级工程师自主开发 产 品以钻石 黄金镶嵌在石材里的三维立体视觉呈献给人类 来满足人类的视觉需求 2008 年上海国际石材展销会参展 深受国内外客户好评 是国内外唯一一家专业生产厂家 清新含香石材系列 由世特高级工程师自主开发 产 品根据要求可含有不同的清新香气 玫瑰 牡丹 柠檬 绿茶 茉莉 栀子 等等 闭上眼睛可以给人类如同在花园里百花盛 开的感觉 来满足人类的嗅觉需求 同时不同的香气还可 以驱蚊驱虫做在厨房台面可以防蟑螂等功效 产品 2002 年 开发 至今含有香气 是国内唯一一家专业生产厂家 人体保健石材系列 由世特高级工程师自主开发 产 品由玉石粉水晶粉等含有铁 镁 铜 锰 钛 锌 镍 钴等微量元素 混合聚成 明代医药学家李时珍 本草纲 目 载 玄真者 玉之别名也 服之令人身飞轻举 故曰 服玄真 玉石 其命不极 又载 玉屑是以玉石为屑 气味甘平无毒 主治除胃中热 喘息烦满 止渴 屑如麻 豆服之 久服轻身长年 能润心肺 助声喉 滋毛发 滋 养五脏 止烦躁 宜共金银 麦门冬等同煎服 有益 由 此足见 玉石自古即以入药 它对于疗疾和保健具有极好 的作用 现代科学分析 许多玉石含有丰富的 对人体有 益的微量元素 如铬 铁等 如果经常在身边使用玉石饰 品 能使这些有益的元素通过皮肤的浸润 进入人体 从 而平衡阴阳气血的协调 促进身体健康 大医学家李时珍还在 本草纲目 记载 水晶 辛寒无 毒 主治 惊悸心热 安心明目 去赤眼 提神 利便 补 脏 降血压 温肺肾 熨热肿 摩翳障 还能治疗 肺痛吐 脓 咳逆上气 悦颜色 等神奇功能 现代科学也表明 水 晶含有对人体有益的铁 镁 铜 锰 钛 锌 镍 钴等 微量元素 水晶还有微弱的电磁场 可稳定人的情绪 增 强应变能力 健康才是人类的根本 产品 2010 年开发 国 内唯一一家专业生产厂家 复合亚克力系列 由世特工程师在原有的实体面材缺 点下更新改进 从而增强板材的韧性板材的密度 使板材 不再容易断裂 不再容易渗透 水晶系列 产品以通透为主导颜色 有白水晶 绿水 晶 紫水晶 黄水晶等 白水晶是最平衡又最丰富的能量 能适用在各个轮位 各种状况 是新时代的 水晶之王 代 表如意圆满 有助记忆 扩大潜能 健体治病 减少气馁 聚气 白水晶簇还有净化四周负性功能 改变风水之作用 紫水晶 感情 智能的提升 广结人缘 招福挡煞 改善 大脑的功能与分泌 绿水晶 主心轮 亲和力的代名词 广义指人缘 公关 可以广结善缘 开拓人脉 狭义代表 爱情 可以吸引灵魂伴侣 帮人追求爱情 强化两人世界 的亲密力量 黄水晶 加强人们理智力 使人的行事作为 更为逻辑 科学 条理 有益肠胃健康 主偏财 属财富 水晶 且具有王者高贵的气质 美玉石系列 产品以天然玉石颜色为主 自然的纹理 有如蓝天白云 有如凤尾龙纹 有如玛瑙翡翠 有如青山草 原 给人以回归原始自然的感觉 透光夜光石灯饰系列 产品主要应用于黑夜 可用于 酒店高档会所各种灯饰 店面门牌 楼梯扶手 室外大型工 艺灯饰 家庭办公场所的各种造型灯饰 给人以石之自然 纹理的透光发光灯饰 闭上眼睛想象一下会发光的石头 打破传统单调的易碎灯具 以上 7 系列产品均可用在高档金融领域 酒店 会所 银行 医院 机场 车站 各种公共娱乐场所 家庭等装 饰 复合环保建材产品主要应用于墙面 窗台 橱柜台面 洗手台 电梯门口 吊顶灯饰 服务台 家具 餐桌 茶 几 电脑桌 办公桌 工艺品 骨灰盒 楼梯扶手等等 项目所经营的产品具有传统石料与木材的中和性能能 更以无辐射 无毒 无毛细孔 耐污 拼接无缝 色彩千 万种 任意造型 光泽手感细腻 防火 不易断碎 轻便 易安装 方便运输 易保养维护 保健等 被列为环保建 材 3 2 项目产品 服务的特点 本项目所经营的产品主要根据人类需求 与人体学 以人类的视觉嗅觉听觉着手开发的 堪称 7 Gmiracle 简称 7G 有代表奇迹含义 产品经营有七大系列 它们的共同 特点如下 保护森林资源 减少水土流失 防虫 防水 防止火患 坚固耐用 不变形 不龟裂 保温 隔热 隔音 耐腐蚀 可锯 可刨 握钉力优于木材的特点 节能 快速 低价 舒适 养生 省地 抗地震 代木 代钢 代石 为国家节约大量的能源 木材 石材等 阻火 阻燃 无毒 无害 对环境无污染 项目产品的经营优势有以下几方面 产品材料多样化 本项目产都是由高级工程师带队 以国内最专业的技术研发 打造各种所需建材产品 原料 主要包括 钻石 黄金 保健石材 水晶 美玉石 透光 夜光石等等一些列触发人的视觉嗅觉听觉 并具有宝贵欣 赏和经济价值 各种风格的原料外加设计师的专业打造 款款精美的装饰建材让众人青睐 产品功能多样化 根据选择不同原料的特点 再加 以专业的设计 世特建材产品在保证产品质地的基础上 不断开发建材对人类有益的各项功能 项目产品的开发已 经在人类喜爱关注的嗅觉 高贵视角外观 人类保健功效 健康家具环保 材质超高韧度等等领域生产制造 创造出 满足现代顾客所需的多样建材产品 项目产品服务特点 根据项目产品生产的原料和设计多方面考虑 世特建 材产品均可用在高档金融领域 酒店 会所 银行 医院 机场 车站 各种公共娱乐场所 家庭等装饰 3 3 项目产品的开发重点 本项目以 7G 开发理念为主 建材产品开发的重点侧 重这七大系列 三维立体金钻系列 清新含香系列 人体 保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光 夜光系列 第四部分第四部分 行业及市场行业及市场分析分析 4 1 行业发展情况 我国石材业经过 20 多年 大家都赚钱 的发展阶段 快速成长为世界石材大国 在一定程度上说是以国内劳动 力 土地 石材资源 环保成本低廉的 优势 为支撑 长期缺乏产品研发 品牌 经营模式的创新 全行业 小 土 散 乱 现象依然严重 以靠购买毛板 切切磨磨赚 取加工利润的小型企业比比皆是 这些企业往往不具备相 应的设计能力和与装饰公司 建筑商沟通合作的水平 企 业的经营机制和营销网络也极不健全 同时也不具备抵御 市场风险的能力 因而 在大的经济环境不利的条件下 这些石材企业被迫倒闭或者被兼并 也就成为不可回避的 现实 令人欣慰的是 如今在福建水头 山东莱州 广东云 浮等石材产业集群中 行业细分已相对成熟 并成长出一 大批有实力的大型石材企业 这些企业大多是外向型企业 较早汲取了石材产业发达国家的营销理念 具有较强的产 品创新能力 同时 经过 20 多年的发展 也积淀了足够实 力和发展后劲 有迹象表明 此次世界性金融危机 将为 中国石材业重新 洗牌 提供难得的历史机遇 中国石材 业整合的步伐将随着经济形势的发展而加快 从而促进产 业的整体提升 目前 国家相继出台了拉动内需的多项利好政策 而 对新兴的中国石材行业来说 尚未触及的市场领域和产品 开发 应用领域还相当广阔 据了解 面对经济大环境对 石材企业带来的巨大影响 山东 福建南安等地已经开始 实施石材产业 扶优扶强 淘汰落后 上大改小 方针 对大型现代化企业从土地 资金 政策等方面给予支持 对技术落后又不能按照科学发展要求改造升级的企业 以 经济手段为主促使其淘汰 从我国经济发展的基本面来看 城镇化建设任重而道 远 社会主义新农村建设也将为石材产品提供更为广阔的 发展空间 从节能减排等国家长期政策目标来看 作为建 材产品中能源消耗最低的天然石材产品 将在现代化城市 建设工程及家装市场上得到更为广泛的应用 目前 虽然世界经济形势的走向尚处于不可预知的变化 当中 但业内一批龙头企业已在新产品 新工艺研发 改 造营销模式 打造民族品牌 开拓新兴市场等方面未雨绸 缪 蓄势待发 未来石材业的发展方向 建立石材知识库 全世界石材种类繁多 分布广泛 因此必须利用信息及 网络技术 搜集全世界的矿石来源 运用地质成矿理论及 数字信息处理技术辅助 经过分析 整理和预测 建置成 为有用的石材知识库 这样就可以从原料阶段开始就结合艺 术 设计 选择最适合的开采方式 将具美感的原料完整 地开发出来 才能够充分表现石材的天然之美 设计模块化 产品能够量产才能被称之为产业 设计创造者充分表现 产品美学的设计 另外在人机界面方面除了设计应用面的 考虑之外 机械加工的能力常常是最关键 为了将艺术融 入石材产业 启动设计模块化的概念 以解决设计出来创 新产品无法量产的限制 例如设计人的模型 眼睛即有多 种表情 如何充分将喜怒哀乐的眼神呈现在石头上 如果将 可能的设计型式按照石材特性参数及加工技术 放在数据 库供设计家选择采用 就可以减少重复设计的浪费 并保 证在设计阶段就已经确认可量产的加工技术设备 这样才 是真正的石材艺术设计产业 创造附加价值 科技的创新 尤其整合跨领域知识技术应用 常常能为 产品带来附加价值 以玻璃及磁砖为例 在户外经过风吹 日晒雨淋之后 就变得暗淡无光 如果应用奈米技术 对 磁砖表面进行处理 使具备自净功能 只要一场雨冲刷就 可以亮丽如昔 附加价值也就因此而生 另外若能结合因 特网 电子商务 影音多媒体等 IT 科技 对石材产品的推 广及营销亦极有帮助 资源化再利用 石材废弃物经过处理 也可以成为另一产品的原料 利 用胶结 高温 高压 提炼等方法 可以制成磁砖 地板 工艺品 肥料 多种产品石材对于资源化的技术已发展 多年 技术已臻成熟 然而废弃物资源化仍附属于环保或 其它产业之下 尚未形成产业聚落 未来应利用资源化科 技探讨石材废弃物新用途 创造资源再利用的市场 l 需求 进而形成完整的石材上中下游产业体系 石材未来有二个发展主轴 第一个轴向是扩大石材的应 用 使石材成为国内建材综合发展 石材只是建材的一部 分 将石材与其它建材如木材 塑料 金属等等相互结合 让原来石材的应用范围扩大到建材领域 让石头的应用趋 于完整 第二个轴向则是要将设计艺术成分融入石材领域 跨领域开发新技术 迈向成为亚太台湾石材的目标 并思 考全球策略运筹帷幄 有朝一日成为世界石材研发重镇 本项目则是侧重发展石材第一个发展主轴 将石材与与 其他建材原料相互结合 打造复合环保建材产品 复合环 保石材应用广泛 产品可作平面石板 也可做大型灯饰 各种收藏工艺品 洗手盆 桌面 茶几 餐台 酒店宾馆 银行等服务台 背景墙等等 项目产品更因无毒 无辐射 拼接无缝 不易渗透 抗 污抗菌 色彩千万种 颇得人类的喜爱 同时 随着人们 对环保建材的高质地 环保 保健 美观的追求 复合环 保建材产品将在未来市场上开辟无限广阔的发展空间 4 2 项目产品进入市场的难度分析 产品品牌影响力 任何一个产品投放市场 都要有自己的品牌宣传 广告 要有很大的宣传力度 让顾客信服 产品的销售才会日渐 增多 当然质量是顾客认可的关键 公司在大力宣传的同 时 把自己的产品做好 顾客可以从中真正体验 内外结 合的宣传将提升产品品牌的知名度 产品价格高易失去市场 本项目所经营的建材产品 在选材质地和产品功能上 都由于市场上的普通建材 在价位上要高于普通建材 因 此产品所进军的市场相对范围会局限一些 主要用在高档 金融领域 酒店 会所 银行 医院 机场 车站 各种 公共娱乐场所 家庭等装饰 高档场所容易接受 但对于 居民住所装潢这一更大的建材装饰巨大市场 价位的接受 可能将会存在一定的难度 产品质地走入误区 现在社会买房子装潢热 业内装潢人士采购劣质产品 装修 产生一些列的劣质建材问题 最终导致消费者对相 同材质产品质地产生质疑 很大程度影响本项目环保建材 产品的销售 4 3 环保建材产品市场分析 人类生活水平的日益提高 科技水平的不断创新 一 些新产技术 新产品的不断出现 使人们开始追求更高质 量的生活需求 环保建材产品的出现 为人类打造了更高 级 更舒适的生存环境 但目前环保建材市场上 许多建 材装潢产品质量很难达标 因而失去了消费者的信赖 对 于本项目来讲 这是一个绊脚石 也是一个对行业发展有 利的催化剂 本项目如何在建材行业市场上站稳脚步 不仅要从自 身的产品优势出发 还要顺应市场需求 紧跟建材市场发 展步伐 目前所有的产业体系中 产业链最长 与老百姓生活 最密切的产业就是房地产业 再者 随着人们环保观念的 日益提升 未来新型建材的市场前景将非常可观 有望引 领新的建筑潮流 第五部分第五部分 技术来源及前景技术来源及前景 5 1 复合环保建材项目技术来源 市场中建材产品的生产 都是针对一般常用原料 购 进生产设备 对设备的要求没有太高的标准 而本项目生 产原料都是质地比较坚硬的钻石 黄金 保健石材 水晶 美玉石 透光夜光石 因此采用生产设备都是高端技术设 备 高级工程人员指导 并注入最新的设计理念 以达到 质地 外观 功效等全方面建材优势 5 2 复合环保建材项目的市场前景 世界各国对复合环保型建材的开发都在加强 有资料 显示 在发达国家 绿色环保装饰材料的利用率在 80 90 而我国仅占 12 而市场上许多打有 绿色 环保 的装饰材料 价格就要比普通的材料贵 2 5 倍 也由此可 见 复合环保建材产品存在着巨大的市场需求 据悉近年来我国已成为石材加工和出口大国 2007 年 石材出口超过 30 亿美元 连续两年名列世界第一位 据专 家预测在以后的几年中石材行业前景还是十分喜人的 不 会出现下滑趋势 石材是最基础的建筑材料 近年来 随着国内建设的快 速发展 石材行业也逐渐成为一个庞大的市场 据中国国 际贸易促进会建材行业分会常务副会长郑承耀介绍 我国 的石材储量 特别是花岗石储量居世界前列 生产加工能 力也跃居世界第一 石材行业发展空间巨大 从市场前景角度来看 国际市场对石材的需求将呈明显 的增长趋势 随着近年来经济发展速度 生活节奏的加快 人们有了重返自然 与自然环境和谐相处的喝望 而天然 石材及其制品的需求必将因此而呈现出快速增长趋势 自 我国加入 WTO 后 石材出口量成倍增长 凸现了我国石材 行业发展的多次飞跃 北京申奥成功后 用于石材生产 装修 安装的投资额 将达到 30 亿美元以上 十五规划内 北京将建设商务中心和金融街中心区等超大型工程项目 花 在石材及相关方面的费用将达 12 亿美元以上 我国 南水北 调 重点工程 需石材及相关方面的费用将达 1 2 亿美元以 上 仅此上述三项 在今后近 7 年的时间之内就有 43 3 亿 美元以上的资金用于石材生产 一次又一次的机遇 见证 了我国石材行业巨大的市场潜力 据国家石材协会权威人士预测 到 2010 年石材使用量 将达到 12 亿平方米 但石材行业前景仍然十分广阔 符合低碳经济标准 强大发展动力 了解低碳经济 是指在可持续发展理念指导下 通过 技术创新 制度创新 产业转型等多种手段 尽可能地减 少煤炭石油等高碳能源消耗 减少排放 达到经济社会发 展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态 发展低碳经 济 一方面是积极承担环境保护责任 完成国家节能降耗 指标的要求 另一方面是调整经济结构 提高能源利用效益 发展新兴工业 建设生态文明 这是摒弃以往先污染后治 理 先低端后高端 先粗放后集约的发展模式的现实途径 是实现经济发展与资源环境保护双赢的必然选择 天然石材作为高尚建筑装修材料 在开采 加工等各 个环节均对环境的影响较低 岗石生产对石材废料 综合利 用技术的推广使石材的应用更加环保 建筑使用石材是对 低碳建筑共识 在 2010 年上海世博会上 许多建馆材料都使用了石材 同时有众多国际品牌厂家对石材产品进行了展示 经国家 石材检测中心多年检测结果表明 石材是完全符合绿色环 保要求的节能低碳型装饰材料 作为绿色材料之一 石材 受到人们的青睐 今天 提升我们对石材低碳产品的认识 正是为了当好石材的 亲善使者 为终端客户提供功能性产 品 来增加产品的附加值 以花岗岩为例分为 A B C 类 其中 A B 类可用于 家居 办公楼 室内装饰 少数 C 类用于室外装饰 装饰 石材 只需对原始石材进行冷加工 而不需窑炉煅烧 其综 合能耗不足 窑业建材 的 1 10 正是因为石材以其天然环保 的属性使其更符合当今所提倡的低碳节能的要求 2009 年我国石材进出口总额达 50 亿美元 石材产品 已连续十年位居建材单一产品出口第一 随着石雕 石刻 产业的迅速发展壮大 石材工艺品 以其自身不可取代的天 然特质来美化人们的生活 是很多建筑材料无法媲美的 当今的建筑设计师肩负的一个历史重任 就是如何依靠设 计来提升石材的低碳性和环保性的附加值 石材市场具体状况 随着我国经济水平的发展 原先 面向高端市场的石材早已 飞入寻常百姓家 石材以其天然 的色泽与纹理满足了人们的审美要求 越来越火得受到市 场的追捧 与火爆的市场形成鲜明对比的是石材行业较为 尴尬的现状 例如竞争环境恶劣 产品附加值低 普通消 费者对石材的认知度不高等 复合环保石材作为有别于传 统石材的建筑装饰材料 目前虽然市场占有率和认知度还 很有限 但其具有许多传统石材所不具备的优势 在未来 建材市场上存在着很大发展潜力 第六部分第六部分 产品制造产品制造 6 1 公司产品生产主要应用的设备 场地 公司配备多条自动化辊道窑炉生产线及多种配套齐全 的自动化设备 大型液压机 还引进世界先进的电脑薄板 设备 可将石材厚度切割薄 2 5mm 设备技术在同行中居 领先地位 此外 还有连续自动抛光线 数控绳锯 红外 线桥切机 线条异形机等石材先进的生产设备 公司拥有 一批专业的技术人员 聘请了经验丰富的专业生产开发高 级工程师和石材专家进行产品开发和生产管理 场地选址 项目企业坐落于中国古城辽阳 千山 国 家重点风景名胜区 之首 首山镇 辽阳县创业基地院内 东 20 公里辽化 南 50 公里岫岩玉石费粉料 是全国最优 越的原料生产基地 6 2 公司参制定建材产品质量检测标准 公司检测复合建材产品主要从外观质量 加工质量 物理性能三个方面入手 具体检测标准及方法如下 外观质量检测 天然花岗石建筑板材和天然大理石建筑板材在实际装 饰效果上最易出现的问题是色差问题 俗语中的色差在石 材标准中被称为色调花纹是否调和 属于外观质量指标中 的一项 外观质量还包括外观缺陷 指缺棱 缺角 裂纹 色斑 色线 坑窝 大理石板材还有翘曲 凹陷 污点等 外观缺陷 在天然花岗石和大理石建筑板材标准中外观质量指标 规定 同一批板材的色调花纹应基本调和 优等品中不允 许有外观缺陷 缺陷的检测方法为 将被检板材平放在地面上 距板 材 1 5 米处明显可见的缺陷视为有缺陷 距板材 1 5 米处不 明显 但在 1 米处可见的缺陷视为无明显缺陷 距板材 米处看不见的缺陷视为无缺陷 由于天然石材的色差问题 普遍存在 因此用户在选定石材品种后最好要选好协议板 大批量定货时更要如此 协议板尽量要大一些 要充分显 示该品种的色调花纹 镜面光泽度 光泽度对于镜面板材是一个非常重要的指 标 光泽度指饰面板材表面对可见光的反射程度 在石材 标准中 光泽度被称为镜面光泽度 现行天然花岗石板材 标准规定 镜面板材的正面应具有镜面光泽 能清晰地反 映出景物 镜面板材的镜面光泽度值应不低于 75 光泽单位 或按供需双方协议样板执行 标准规定的光泽度最低值是 一个基本值 大部分花岗石板材的光泽度值在 80 90 光泽 单位时 才具有良好的镜面光泽 因此 用户可以根据自 己不同的要求 在购货合同中注明光泽度应达到的值 或 按协议板的光泽度值作为标准 新修订的天然花岗石板材 国家标准中 已将光泽度最低值从 75 光泽单位提高到了 80 光泽单位 现行的天然大理石板材标准中对光泽度值进行了等级 划分 而且相同等级的最低光泽度值也因化学主成分的不 同而不同 优等品的最低光泽度值按化学主成分不同而分 成 3 类 分别为 90 80 60 光泽单位 该标准值的确定是 充分考虑到化学主成分对抛光工艺的影响 并结合大量的 试验确立的 目前市场上的大理石板材以进口大理石为主 而且基本上是以大毛光板的形式进入市场 再根据不同的 要求切成各种工程板 根据近年来的检测结果 这些大理 石镜面板材的光泽度基本上都能达到标准所规定的要求 加工质量检测 石材的加工质量直接影响到石材饰面的装饰效果 也 是石材等级划分的主要依据 这些技术指标分别为规格尺 寸偏差 长度偏差 宽度偏差 厚度偏差 平面度公差 角度公差 根据这些技术指标的偏差和极限公差将板材分 为优等品 一等品 合格品 用户可根据自己的实际情况 在购货合同中规定要达到的等级 避免使用 达到国家标准 等笼统字样的产品 可以要求供货方对每批产品出具产品 检验报告 注意每批产品中 如果是优等品则不允许有超 过 的一等品存在 如果是一等品则不允许有超过 10 的合格品存在 如果是合格品则不允许有超过 10 的不合 格品存在 物理性能检测 石材的物理性能指标是石材最重要的安全性能指标 尤其是外装石材 特别是高层干挂石材 直接会影响人身 财产安全 物理性能指标常指体积密度 吸水率 干燥压 缩强度 弯曲强度 项 这 项试验一般只能在专业的质 检中心进行 花岗石 大理石荒料标准及板材标准都有严 格的具体指标规定 它是反映天然石材材质本身的重要指 标 用户应对每批板材要求供货方提供物理性能检验报告 或自行送样检测 避免一些风化料和强度很低的石材挂上 墙 留下安全隐患 6 4 复合环保建材项目生产流程 来料检查 入库 生产部按照 PO 生产 首件检查 IPQC 全 QA 抽检 入库 6 5 复合环保建材产品生产成本 利润核算 项目实际调查生产成本与回收利润数据 生产标板长 2 44 米 宽 0 76 米 厚 12 毫米 普通成品板材 原料成本 130 元每张 市场销售 价格在 220 元每张 按日产 300 张计算 220 130 元乘以 300 张 27000 元 毛利润 如板材深加工成成品市场每米 140 元 按日加工 20 张 计算 2 44 米乘以 140 元每米乘以 20 张 6832 元 减去原 料成本 130 元每张乘以 20 张 4232 元 毛利润 水晶板材 原料成本 220 元每张 市场价格为 320 元每张 按日产 300 张水晶板计算 320 220 元再乘以 300 张 30000 元 毛利润 如板材深加工成品市场价格 180 元每米日加工 20 张 2 44 米乘以 180 元每米乘以 20 张 8784 元减去原料成本 20 张乘以 220 元每张 4384 元 毛利润 美玉石成品板材 原料成本 240 元每张 市场销 售价格 360 元每张 按日产 100 张计算 360 240 元乘以 100 张 12000 元 毛利润 如深加工市场价格 220 元每米 按日加工 20 张计 2 44 米乘以 220 元每米乘以 20 张 10736 元减去原料成本 240 元每张乘以 20 张 5936 元 毛利润 日产 1000 张需要工人 120 人 板材毛利润总和普通板 27000 元每天 水晶板 30000 元 每天 美玉石 12000 元每天 69000 元每天毛利总和 69000 元毛利总和 税务 5000 元每天 工人 6000 元每 天 设备十年计算 3125 元 水电 5000 元每天杂费 4600 元每 天 45275 元 38875 元每天乘以 300 天每年 13582500 元年利润 日深加工 60 张板需要工人 20 人 加工毛利总和普通板 4232 元 水晶板 4384 元 美玉石 5936 元 14552 元减去 工人费用 2000 元每天消耗品 600 元每天水电 800 元每天 11152 元乘以 300 天 3345600 元 年利润 第七部分第七部分 营销策略营销策略 7 1 复合环保建材项目经营优势 环保优势 随着社会经济的发展 生活水平的提高 人们对生活 消费水平有了明显的要求 最直接的就是对住房装潢档次 的要求 普通木制类家具俨然不能满足 这样就形成了对 各种高档次石材家具的青睐 然而天然石材是地壳中原有 的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩 属硬石材 范畴 天然石材经锯切 打磨后等系列工艺环节 才能形 成装饰各项建材原料 虽具有天生的美观 但其高昂的价 格非大众群体所能消费 举例讲 一张天然大理石餐桌其 市场价格都在几千元甚至上万元 而且据科学考研 天然 大理石内含有放射性元素 最具代表是含惰性气体 氡 Rn 如果长期呼吸 将会造成上呼吸道和肺伤害 甚至引发肺 癌 被列为污染性石材 所以在人们追求物质生活的高档美观时 建材产品的 环保特点不能忽略 原料优势 项目经营场地选在辽阳县 辽阳县是辽东半岛的对外 开放县之一 隶属于辽宁省辽阳市 位于辽东半岛中部 总面积 2853 平方公里 这里属温带大陆性季风气候 年平 均降水 572 毫米 年平均温度摄氏 8 4 度 年平均无霜期 154 天 自然条件较好 辽阳县历史悠久 人杰地灵 远在 新石器时代 这里就点燃了人类文明的火种 这里资源丰 富 基础雄厚 东部山区林木茂盛 矿藏丰富 现有菱镁 硅石 重晶石 金 银 铜等矿石 28 种 总储量 200 亿吨 潜在开发价值 4 000 亿 元 世特环保建材厂场地的东 20 公里辽化 南 50 公里岫 岩玉石费粉料 是全国最优越的原料生产基地 因此对于 环保石材产品原料的供应 有非常充足和廉价资源 产品优势 本项目突破以往的石材行业装潢产品生产理念 在传 统石材产品优势的基础上分别加以独特的外观设计 嗅觉 功效 环保性能与保健功效等多方面特点注入 力争打造 现代生活需求最高档 完美的石材产品 产品有七大系列 分别为 三维立体金钻系列 清新 含香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列 这七大石材产品 因各自原料 技术 设计理念的不 同 各有自己传奇的功效 其中水晶系列 产品以通透为 主导颜色有白水晶 绿水晶 紫水晶 黄水晶等 它们各 自的颜色与设计代表着不同的艺术含义 如白水晶是最平 衡又最丰富的能量 能适用在各个轮位 各种状况 是新 时代的 水晶之王 代表如意圆满 有助记忆 扩大潜能 健体治病 减少气馁 聚气 其它系列各具优势 为家庭 装潢供应完美创意产品 技术优势 项目有高级工程师自主开发 同时培养出专业的生产 团队 时刻用创新理念打造更环保和有益居民生活的环保 石材产品 7 2 针对市场 公司的竞争优势 本项目在产品质量上优于竞争对手 因为产品生产基地 周围有全国最大的原料生产基地辽化 岫岩玉石石粉 当 然本项目最主要靠新产品创品牌带动市场 不断创新才是 企业的生命力 分析国内市场 国内现无一家完整的连锁加工经营厂 现有的加工厂还存在很大的环保和人员问题 主要以人工 农民工为主 环境排风除尘应用很少 水切割机器应用的 少 卫生环境无人打理 主要是不具备高素质的管理人员 如果本项目形成连锁加工厂应用以上设备可以减少对工作 量与给工人带来一个好的生产环境 同时生产效率高加工 产品质量符合标准 此外 项目可以与现有的各个地区加工厂联合合作提供 高效率的设备与管理人员 这样可以很快提高我们的销售 量 7 3 复合环保建材项目的营销策略 项目采取分销战略 本项目初期主要是五个大的省会城市设置销售店 其次 针对其他地区代理销售商 深加工厂 橱柜厂 装饰公司 待本项目具有一定资金实力合适管理人员可全国各城市设 连锁分店 连锁加工厂 直接服务客户 第八部分第八部分 公司管理公司管理 8 1 公司的组织机构 公司法人 刘志鹏 生产部财务部采购部行政部宣传部 质检员 2 人数 负责人 高世杰 销售部 宣传员 1 人数 负责人 张宇 销售员 3 人数 负责人 汪祥保 质检部 采购员 2 人数 负责人 汪涛 行政员 2 人数 负责人 刘立秋 财务员 2 人数 负责人 刘占芳 生产员待定 负责人 张云雷 8 2 公司经营决策程序 待定 8 4 公司人事计划 配备 招聘 培训 考核 决策层 1 人 管理层 7 人 执行层 50 人 根据情况修改 8 5 员工薪酬 福利及激励制度 薪资 详见附表 薪资待遇 福利 待定 培训 定期学习培训 以思想和专业知识 领导能力 为主 8 6 公司股权分配和认股计划 公司原始股东持股 投资商持股 将来会分配优秀员工股 股份从公司里减 8 7 管理规章制度及劳动合同 附件形式附在项目计划书中 8 8 企业文化建设 组织管理文化 团队文化 所有员工都是同仁 相互关爱 学习 鼓励 帮助 思想文化 全力灌输绿色环保意识 人人都是保护生产环境 每 个人都代表公司形象 开拓进取 创新 人人居安思危 公司全力提供机会鼓励创新方案 并 采用行之有效的方案 第九部分第九部分 竞争分析竞争分析 9 1 国内石材竞争情况分析 经过近十几年的发展 石材业已经成为我国建材行业 的支柱产业 我国已经成为石材生产大国 产量居世界第 一 加工量居世界第二 石材业经济效益上升主要有三方 面原因 国内各种基础设施建设和国家重大工程需要大量 石材 居民家庭装饰用石材需求连年攀升 装饰性板材和石雕 石刻产品的出口不断增长 2010 年上海世博会为进一步优化城市布局提供了发展 机遇 必将带动建筑和建材装饰业的大发展 也为上海石 材企业发展提供了新商机 在石材行业里 中国仍是一个 制造大国 品牌小国 这不仅不利于国际竞争 当国外品 牌抢占中国市场的时候 劳动力成本的优势也将逐渐消失 我国现有 3 万家石材厂 上海有 2000 多家 同质化竞 争现象十分严重 企业之间互相压价 最后不得不牺牲产 品质量 企业无力改进技术 扩大再生产并形成品牌 国 内外市场都为石材行业的发展提供了更多的机遇 石材企 业要发展 就一定要在品质创新上多下功夫 才更有竞争 力 2010 年中国的台面市场值达 267 亿 折合美元 33 9 亿 新房屋的落成和厨房 浴室的重修刺激了材料需求量的增 长 厨房扩张和更多新浴室的修建将进一步刺激市场的发 展 在中国市场上最热门的材料是固体表面 在 2000 年 中国的固体表面材料在新安装的家居台面上只占 3 而到 2010 年 固体表面的需求量占了将近一半的市场份额 随 着价格的下降 消费者对其耐用性 可修复性 迷人的外 观和最少的护理需求的认可使得固体表面发展蓬勃 近观中国石材产品的结构 多年的高速发展是建立在 出口和楼堂馆所的建设上 加工体系以大 中型机械设备 为主 产品以 2cm 厚的大板和条板为主 这无形中造成产 品价格偏高 市场单一 以工程装饰为主的传统石材市场 年需约 1 2 亿 m2 以民居为主的家装石材市场保守的沽计 年需约 1 4 亿 m2 石材企业应在这次经济危机中调整生产 和营销思路 努力克服上述的不足之处 向瓷砖业学习 生产适合家庭装饰用的小而薄的石材 做 草根生意 现在的石材企业都渴望提高自家企业产生的产品价值 这应该是每个石材企业的梦想 然而 真正在为此努力下 苦功的 却也很少见 究其根本原因 一是较广泛存在于 企业中的短视行为 认为出口荒料 大板就可以赚到钱 大可不必增加产品的设计元素 二是还没真正意识到产品的 附加值是企业的必由之路 不知道如何点 石 成金 没有将 提高石材产品的附加值 作为企业长期发展战略 中国是全球石材生产大国 尽管量大 总价值却不高 中国石材在国际上缺乏产品附加值 是其中重要的原因 随着石材行业几十年的发展 石材企业星罗棋布 不 少企业越做越大 在经历了产品附加值不高的卖方市场之 后 随着房地产的开发 市场上的竞争对手如雨后春笋般 崛起 买卖双方力量对比陡变 竞争白热化的程度令人不 敢稍有懈怠 在走过拼价格 比售后服务这些低层次的竞 争之后 我们应该意识到产品附加值的重要性 以产品附 加值去塑造企业的核心竞争力 以产品附加值去打造石材 产品的独特魅力 以产品附加值去拉开与竞争对手的距离 随着市场竞争的日益激烈和买方市场的形成 我国市 场已经从数量扩张为主的发展阶段转入以质量和石材品牌 为主的竞争阶段 而提升产品附加值已成为企业最有效的 竞争手段之一 我们了解到一些大型石材企业已经意识到 了这个问题 但困扰企业的是不知如何提高产品附加值 在理论上夸夸其谈者多 但缺少能解决实际问题的方法和 途径 目前石材的粗放加工现状 使我们仍暂时处于产业链 低端环节 发展石材装饰 行业应允了产业转型升级的内在 必然需求 将大大促进中国石材行业 尤其是石材加工生 产企业 从弱活力市场而适应市场 参与竞争而学会竞争 更加自觉于技术创新 产品创新和品牌创新 创造出高端 附加值和高利润源 尤其是国内外装修市场对石材装饰面 在工艺处理 艺术手法 节能环保 等方面的全新定位 将 更有利于推动石材产业向系列化 功能化 环保化的高端 产业环节前进 面对大的行业竞争背景 本项目不断开发石材产品的 市场优势 同时项目公司有高级工程师带队开发生产 充 足的原料做后背 并根据市场客户的需求进行创新 用公 司强大的产品实力开拓市场 并打造行业领袖品牌 9 2 在竞争环境下的市场机遇 上世纪 90 年代初 以陶瓷 马赛克为代表的传统建筑 装饰材料已经不能满足市场的新需求 而石头作为天然材 料具有经久耐用 装饰效果好 适用面广等优势 市场对 石材装饰的需求增长很快 本项目正是看准了这一市场机 遇 中国虽然矿山资源丰富 石材质量却良莠不齐 而进 口石材价格又居高不下 石材市场缺乏质量稳定 价格适 中的装饰石材品牌 本项目负责人正是看到这一市场空白 凭借自己对石材的热情和多年的行业经验 在 2009 年建立 了辽阳世特环保建材厂 一个以石材加工 设计 装饰 养护一条龙的石材加 工企业慢慢浮出水面 本项目定位于 品牌优先 追求 以人为本 以信誉以创新 以质量 以服务为经营理念 现 产品已销售上海 沈阳 及辽阳附近城市 深受客户用户 好评 国内现状 我国现有 3 万家石材厂 上海有 2000 多家 同质化竞争现象十分严重 企业之间互相压价 最后不得 不牺牲产品质量 企业无力改进技术 扩大再生产并形成 品牌 面对国内复杂的行业竞争市场 本项目的质量和创新 优势将成为建材需求的亮点 公司将凭借自己的强大开实 力 挑战未来石材行业发展 9 3 提升市场竞争力的几点建议 石材是大自然赋予人类不可再生的宝贵资源 石材经 过人工深加工后 变成艺术珍品 装饰人们的住宅 并且 用途越来越广 因此 我们石材加工业必须全面落实中央 提出的科学发展观 尽快提升行业的生产和经营管理的科 学技术水平 促进行业的和谐发展 最大限度实现石材制 品的增值 使石材加工过程环保 节能 石材资源得到充 分利用 对石材行业在大的竞争环境下寻求未来发展提以 下建议 首先要加大矿山开采的管理力度 在加强 规范和 标准 制修订的前提下 加强执法力度 用标准和法规规范 开采行业的行为 实现矿业开采 安全 环保 高产出 的目 标 石材加工业要实现 优质 高效 节能 环保 高 出材率 的发展目标 不断加大生产技术装备的技术改造 提升生产工艺技术水平 实现 标准化 专业化 规模化 的 生产方式 石材产业基地要实现 专业化社会分工协作 集 约化生产经营 的集群产业模式 石材装饰业首先要实现石材工程设计标准化 加 强 石材制品 石材装饰施工 等标准的制修订 用标准化带 动石材加工 石材机械产品标准化水平提升 石材装饰施 工不断实现机械化作业 从而达到施工安全 环保 石材装备制造业