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食品策划范文 食品策划河南方便素食烩面策划书学校河南商业高等专科学校班级电子商务4班姓名卫宇宁学号100232040471 一、概要随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。 为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。 二、背景市场分析 (一)产品背景河南烩面是河南特色美食，有着悠久的历史。 它是一种荤、素、汤、菜、饭聚而有之的传统风味小吃，以味道鲜美，经济实惠，享誉中原，遍及全国。 烩面是以优质高筋面粉为原料，辅以高汤及多种配菜，一种类似宽面条的面食。 汤好面筋，营养高。 而河南方便素食烩面，为了让河南烩面走出河南，让省外的河南人找回家乡人的河南情结，让热爱河南名吃的朋友们品尝到正宗的河南美食，郑州国华食品有限公司经过多年攻关，于xx年研制出了类似方便面包装的河南烩面速食食品。 (二)产品介绍河南烩面的面是用优质精白面粉，兑以适量盐碱用温开水和成比饺子面还软的面团，反复揉搓，使其筋韧，放置一段时间，再擀成四指宽，二十公分长的面片，外边抹上植物油，一片片码好，用塑料纸覆上备用。 汤用上等嫩羊肉、羊骨（劈开，露出中间的骨髓）一起煮五个小时以上，先用大火猛滚再用小火煲，其中下七八味中药，骨头油都熬出来了，煲出来的汤白白亮亮，犹如牛乳一样，所以又有人叫白汤。 方便素食烩面的做法第一是面体制作选用全国最大的优质小麦生产基地河南的优质小麦2精粉，运用现代工业化的模拟工艺设计，通过对小麦粉的打制、搅拌、醒发、复合挤揉、连续压延等十二道工序的科学化手段处理，实现了传统烩面手工制作的一拉、二摔、三扯、四撕的工艺效果和工艺标准，泡煮后具有光滑柔软、弹力筋道、咬劲十足的良好口感，就像我们河南人说的“面筋拽”的感觉。 第二是汤汁制作“好味道源于好料道”，烩面汤汁选用高寒地区的精嫩羊肉及山羊骨为主要原料，运用传统熬制抽提工艺与现代生物酶解技术、美拉得反应技术相结合，去腥提香，冲泡后，汤白味浓、香而不腻、营养滋补，改变了传统制作工艺膻腥味的不适感，就像河南人常说的“唱戏的腔、烩面的汤”的感觉。 第三是配方菜料选用目前国际上最先进的真空冷冻干燥菜料，有效地保留了新鲜蔬菜的色、香、味、形和营养，且选用了极富营养价值的枸杞、木耳、香菜，绿、红、黑搭配，极大地增强了食欲感。 上述三项组合会使你真正品味到“河南烩面”的汤鲜味美、面弹劲足的传统美食特色，有道是“不到长城非好汉，不吃河南烩面是遗憾！”。 (三)分析“民以食为天,食以面为先。 中华民族有着五千多年的文化历史,在历史文化的长河中,有着众多带有浓重的地域特色文化传统名吃,孕育了异常强大的民族情结。 而河南作为中华文明的发祥地和小麦的主产地,更是有着深厚的面食文化底蕴。 毫无疑问,“河南烩面”这一传统地方名吃已成为河南饮食文化中一道靓丽的风景线。 但在河南省以外的城市,能找到一家正宗的烩面馆的确不容易,身在异乡的河南人足不出户就能品尝到地道的“家乡饭”成为一种奢望。 如今,随着郑州国华食品有限公司自主研发的“河南烩面”方便食品的上市,这种愿望已变成现实。 同时,对于那些久慕河南烩面美食的外省朋友来讲,即使没有到过河南也可以品尝到地道的“河南烩面”。 而郑州国华食品有限公司成功开发并推出了国华美食“河南烩面”打破了河南烩面“跳不出锅”的局面，同时对中国方便面产业创新价值做出了重要贡献。 一、传统特色名吃实现工业化的新突破中华民族有着五千多年的文化历史，在历史文化的长河中，有着浓重的地域特色文化传统名吃，孕育了异常强大的民族情结。 民以食为天，国华美食“河3南烩面”系列产品在开发设计思路上，紧紧抓住了传承和光大这一优秀地域文化内涵的研发主线，通过很长一段时间对传统名吃的文化背景、风俗习惯、地域特色、原料采集、萃取工艺、制作环境、营养功能、风味特色、保鲜措施、消费喜好等等，进行了全过程的深度挖掘和广泛研究，反复调查试验和全方位的整合，克服了种种技术难关，终于实现了传统名吃的作坊工艺与现代工业化制作工艺的成功嫁接，并运用了现代工业化的管理模式，使之完全实现了传统风味特色质量标准化的应用和工业化生产的连续作业方式，不仅在保留原汁原味的传统特色风味上有所创新，而且在方便性、安全性、卫生条件及环保、营养等方面都超越了传统工艺，具有划时代的意义。 目前，国华美食名面系列产品已经上市的有国华美食“河南烩面”、国华美食“兰州拉面”、国华美食“武汉热干面”，同时已经完成研发储备并准备陆续上市的有国华美食“四川担担面”、国华美食“北京炸酱面”等。 其中，国华美食“河南烩面”在创新上也同时开创了全国方便面制品“中国第一宽”的先河，国华美食“兰州拉面”开创了全国方便面制品“中国第一细”的先河；不久的将来，将还会有“中国第一薄”的速食面上市（主要面对快速泡食的消费者开发的）。 这些创举将都会对中国方便面产业的创新发展赋予了新的力量。 二、方便面的吃法又添新花样国华美食“河南烩面”，经过反复的开发试验和技术攻关，目前已经投放市场销售，该项产品的突出创新点有以下方面第一是面体制作选用全国最大的优质小麦生产基地河南的优质小麦精粉，运用现代工业化的模拟工艺设计，通过对小麦粉的打制、搅拌、醒发、复合挤揉、连续压延等十二道工序的科学化手段处理，实现了传统烩面手工制作的一拉、二摔、三扯、四撕的工艺效果和工艺标准，泡煮后具有光滑柔软、弹力筋道、咬劲十足的良好口感，就像我们河南人说的“面筋拽”的感觉。 第二是汤汁制作“好味道源于好料道”，烩面汤汁选用高寒地区的精嫩羊肉及山羊骨为主要原料，运用传统熬制抽提工艺与现代生物酶解技术、美拉得反应技术相结合，去腥提香，冲泡后，汤白味浓、香而不腻、营养滋补，改变了传统制作工艺膻腥味的不适感，就像河南人常说的“唱戏的腔、烩面的汤”的感觉。 第三是配方菜料选用目前国际上最先进的真空冷冻干燥菜料，有效地保留了新鲜蔬菜的色、香、味、形和营养，且选用了极富营养价值的枸杞、木耳、香菜，绿、红、黑搭配，极大地增强了食欲感。 上述三项组合会使你真正品味到“河南烩面”的汤鲜味美、面弹劲足的传统美食特色，有道是“不到长城非好汉，不吃河南烩面是遗憾！”。 4国华美食“河南烩面”的新创举不仅有力地推动了河南大厨房迈向全国的步伐，同时在吃法上有了新的内容，干吃、泡吃、炒、煮、凉拌皆宜干吃脆香酥口，兼具传统的麻叶风味；泡吃外滑里脆，汤醇味厚，清香可口；煮吃又筋又弹，汤浓味醇，营养滋补；炒吃柔润筋道，香气四溢，优于传统炒面风味；凉拌清爽滑口，软而不腻，优于凉面特色。 五种吃法，各具风味特点，符合现代快捷随便感，方便吃、随意吃、在家吃、在外吃、想怎么吃就怎么吃，尽享流动的餐馆文化情趣。 三、方便面文化新突围没有方便面味的方便面国华美食“河南烩面”实现的第三大突破，就是让方便面消费族重新吃到了“家常饭”的味道。 随着中国经济社会的快速发展，随之而出现了一批高效率、快节奏、讲时间、图方便的一族新型消费群，他们长期以来，热衷于方便面的消费，形成了一种新兴的方便面群族文化讲究快捷、方便、时尚、效率、美味、自由、随便、率性、动感等这一消费群特征。 但是，长期消费方便面，使他们对于方便面特有的一种油腻和刺激味有种不适感，极大挫伤了他们对方便面消费需求的满足感。 国华美食“河南烩面”在开发创新上，彻底摒弃了这种固有的方便面味，创新出了一种没有方便面味的方便面，从而很好的满足了广大消费者新的需求欲望。 这一突破在全国方便面的产品创新中又是一项新创举。 国华美食“河南烩面”在上市之前，曾组织了一百多名专业人员，巡回在陕西西安、山西太原、湖南长沙、湖北武汉、山东济南、河南郑州等十八个地市，举行了上百场千人试吃热卖活动，受到了消费者的高度赞扬。 其中最受关注的就是“没有方便面味的方便面”这一创新卖点，引起了消费者的极大震撼。 其次是在外地工作的河南人，当品尝到国华美食“河南烩面”时，无限感慨的说到这才是真正的家乡饭、河南味；一种浓浓的家乡亲情感油然而生。 河南烩面走出河南，让省外的河南人找回了家乡人的河南情结。 xx年10月份，由郑州市国华食品有限公司（以下简称国华美食）生产的1450箱、总重量3.7吨、价值9000多美元的河南方便烩面顺利出口新西兰，实现河南烩面首次走出guo门的梦想，这也让省内的不少方便烩面厂家备受鼓舞。 作为河南特色美食的烩面一直面临“跳不出碗、走不出店”的困局，继国华美食在去年10月份研发的方便烩面上市以来，开封双鱼食品、新乡亚特兰食品等相继推出方便烩面。 9月27日，“红高粱烩面”的乔赢宣布推出拥有自主知识产权的方便烩面。 方便烩面江湖，大幕刚刚开启。 对于那些久慕中原特色名吃“河南烩面”的海内外朋友来说，即使不到中原也将有机会品尝这道经典的传统烩面风味。 目前，郑州国华食品有限公司生产的1450箱/3.7吨河南烩面，经河南出入境检疫局检验合格，首次走出guo门。 这对别名为“烩面城”的郑州来说，彻底把“烩面文化”远洋到海外。 据了解，此次出口的“河南烩面”只需要方便面一样用开水冲泡并佐入味料，几分钟后一碗香喷喷的烩面就“烹饪”成功了。 国华公司在面体制作运用了撮、揉、捏、挤、拉、弹等现代模拟工业手段，实现了传统制作工艺的效果和工艺标准，使普通面团的爽滑筋道，咬劲弹力等属性得到了充分发挥，测算显示，传统烩面的面条最佳宽度与不规则的菱形状，成功嫁接应用到了国华美食“河南烩面”5上来，创造了中国方便面制品的“中国第一宽面”的特色，研发人员并对这一专用工具申请了专利。 随着经济的高速发展，生活节奏的加快，人们开始改变传统的生活方式，越来越不愿在厨房里多花时间，新一代消费群体在不断壮大，使方便食品近年来始终保持良好的增长势头。 巨大的商机使商家纷至沓来，方便食品将占中国食品市场大半江山。 三全的方便米饭、思念的方便油条，以及现在纷纷推出的方便烩面，让人们感觉到一个“方便”时代的到来，也由此引发了人们从“速冻一切”到“方便一切”的讨论。 而国华烩面出口新西兰，似乎让我们看到了方便烩面走出河南的曙光，然而，这是否就意味着，方便烩面已经跨出传统烩面“跳不出碗，走不出店”的困局？河南方便烩面市场如何做大做强？这是很多方便烩面企业不得不考虑的问题。 方便烩面的创新也是实现河南食品工业化的必然选择，对此，河南省食品工业办公室主任陈振杰表示，河南食品工业的崛起靠的是技术和市场的创新。 对于靠工业化成功的小吃例子确实很多，四川酸辣粉、胡辣汤、速冻饺子、速冻汤圆、速冻油条等等，依靠工业化带动数个品牌成就一个产业的传奇正在不断上演。 然而，方便烩面能否走出河南一直是大家探讨的热点。 经过将近一年的运营，国华虽然在省外有一定的市场，但大部分销售还是放在省内。 所以国华方便烩面在上市近半年的时间，仍然没有在全国市场造成足够的影响力，只是在河南的市场跳独舞！对于这次出口新西兰，王爱武则表示，也是一个很偶然的机会，提前得到市场信息，也是一次尝试，以后的出口之路还有很大距离。 同时也有消费者质疑，方便烩面只是概念上的炒作，而不是真正意义上的烩面，“其产品没有真正达到人们经常吃烩面的那种口感和味道，人们之所以初其能够接受烩面，原因只有一个，那就是新鲜！”“方便烩面”只是河南食品企业推出的新产品之一，陈振杰介绍说，河南食品企业一直注重新产品研发，像河南名吃逍遥胡辣汤就是一个成功的例子，在几年前就已实现了“方便化”，市场反响都很好。 中国农业大学教授、中国食品科学技术学会副理事长胡小松曾表示，河南食品工业未来发展应注意把握食品供应链、零售业态、消费需求的变化，要以更快发展速度保住全国第二的优势地位，缩小与山东的差距，还要增强服务意识、市场意识、共赢意识和品牌意识。 胡小松建议河南面向国内、国际两个市场和两种资源，组织相关专家，从宏观战略上提出河南农业与食品产业发展的新思路、新模式和新战略。 所以，依靠差异化策略独辟蹊径，寻求发展之路，自然是好的选择，然而对于河南的方便烩面企业来说，要走的路还很长。 目前，河南的方便面企业在全国方便面20强中占了10席，占据全国市场32%以上的市场份额，形成了与台资企业、河北企业和南方企业三大军团对峙的局面，成为全国最大的方便面生产基地。 三、市场定位、销售渠道以及营销建议 一、目标市场6走进某大型超市，在食品专柜各品牌方便面琳琅满目，有油炸方便面、非油炸方便面；有袋装、碗装、杯装；还有杂粮非油炸方便面、玉米方便面、方便粉丝等等。 目前，大多数消费者已经意识到油炸方便面属于高热量、低营养快捷方便食品，况且油炸方便面除在调味料有较大差异外，面体施工工艺及原材料、口感同质化严重，因此，消费者对油炸方便面产生了厌倦情绪。 随着生活节奏加速和生活水平的提高，消费者不单单考虑食品的快捷性，更多方面开始关注食品的健康、绿色、时尚等诸多因素。 而河南素食方便烩面的面是运用现代工业化的模拟工艺设计，通过对小麦粉的打制、搅拌、醒发、复合挤揉、连续压延等十二道工序的科学化手段处理，实现了传统烩面手工制作的一拉、二摔、三扯、四撕的工艺效果和工艺标准，泡煮后具有光滑柔软、弹力筋道、咬劲十足的良好口感。 而且河南方便素食烩面可以替代那些油炸方便面，使人们可以吃到即方便快捷且可口有营养的快餐。 所以河南方便素食烩面的目标市场应该定在那些学业以及工作繁忙而没有时间的人群，和那些生活节奏快的老百姓，当然，那些外地的人群和想吃到正宗的河南烩面的人群也是这个方便素食烩面的目标客户。 二、河南方便素食烩面的销售渠道 1、方便素食烩面属于方便品，消费者会在最近的分晓点购买，因此应该采取相应的密集战略。 中国大陆是方便面的主力市场，康师傅、统 一、华龙等众多品牌激烈的竞争一直持续不断，因此要坚持以“全方位覆盖市场”为原则，抢断消费者的注意力。 随着生活节奏的变化，快速消费品市场仍将占据市场的重要地位，方便素食烩面应不断创新和改变才可以迎合消费者的需求。 2、销售聚到和具体的销售地点71）食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑或售货亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。 2）传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等地带。 3）超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场等。 4）百货商店渠道以经营多种日常工业品为主的综合性零售商店，内部设有食品超市、食品柜台等。 5）街道摊贩渠道如出售烟酒和食品的摊点，主要面向行人提供服务。 6）大专院校渠道大专院校等住宿质教育场所内的小卖部、食堂，主要面向学生和教师提供食品服务。 7）中小学渠道指设在小学中学职业高中及私立制小学中学等。 8）非住宿制学校外的小卖部。 9）交通窗口渠道机场火车站码头汽车站等场所的小卖部及火车飞机轮船上提供的食品服务。 10）宾馆饭店渠道集住宿餐饮于一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的食品服务台。 11）旅游景点渠道设在旅游景点向旅游和参观者提供服务的食品饮料销售点。 销售量大，价格偏高。 12）网吧渠道在网吧供应素食方便烩面。 13）其他渠道加油站等。 8 四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析随着经济的高速发展，生活节奏的加快，人们开始改变传统的生活方式，越来越不愿在厨房里多花时间，新一代消费群体在不断壮大，使方便食品近年来始终保持良好的增长势头。 巨大的商机使商家纷至沓来，方便食品将占中国食品市场大半江山。 河南方便素食烩面作为河南烩面的延伸品，而素食烩面采用的是优质小麦精粉，运用现代工业化的模拟工艺设计，通过对小麦粉的独特工艺实现了传统烩面手工制作的工艺效果和工艺标准。 避免了油炸方便面所带来的对人类健康产生的不良影响。 所以河南方便素食烩面会更受人们的青睐。 (二)威胁与劣势分析优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。 可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场具有垄断地位的少数几家，呈现出寡头垄断的市场结构。 所以河南方便素食烩面的威胁是那些老牌产品如康师傅、统 一、白象等产品。 经调查，康师傅、统 一、白象等方便面产品已经占据了中国大陆80%的市场，且这些产品的已经深入人心，同时这些方便面食品的广告做的也很到位。 所以河南方便素食烩面想要挤入方便面行业会有点艰难。 河南方便素食烩面作为一个新型的产品，熟知他的人比那些老品牌的要少的多，且康师傅、统 一、白象等老牌子食品的广告效益也很强大。 同时河南方便素食烩面品牌在城市居民心目中的知名度不高，在其它中心城市超市的货架上很少能看到河南方便素食烩面，即所谓的货架率偏低。 而且还忽视了对企业品牌的宣传导致河南方便素食烩面整体知名度低。 (三)问题分析 1、面对市场上密密麻麻的方便面种类，怎样使河南方便素食烩面产品更能吸引消费者？ 2、怎么使河南方便素食烩面更好的促销起来？9（四）行动方案 1、先进行调研，以现在掌握着的市场情况入手，针对一些特殊的市场，特别是要进行一些市场的跟踪和调查。 再提高产品的质量，注重买方市场，还要把握研发的走向，发挥出河南方便素食烩面的优势。 最后优化资源配置，细化售后服务。 2、1）加快创新步伐，强化品牌意识。 中国方便面市场十几年来的历史表明，在越来越激烈的市场竞争中，善于创新的企业往往能成为市场的赢者。 2）建立产权机制，完善引资渠道。 至今，河南方便面业尚未有自己的自主知识产权，在技术竞争、产权竞争、引资渠道等方面缺乏优势。 3）引进技术人才，加快产品更新。 在活跃的经济市场里，“不进则退”将是一个不变的真理。 对于河南方便素食烩面来说，产品不走他人后尘的升级和更新已经十分严峻，而产品的发展又是以技术人员的存在为载体的。 河南方便素食烩面企业需要采用积极的人才战略，引进高素质的研发人员，整合市场现有产品的优势，创造产品更多的卖点，只有这样才能从根本上提升产品的市场竞争力。 4）紧跟消费形式，重视宣传策略。 信息产业的高速发展可以说是一把“双刃剑”，它促进了企业对产品的宣传，同时产品的劣势也更便于消费群体的掌握。 随着生活水平的提高，人们越来越重视饮食健康，企业家一旦把农村市场看成是“只图廉价、方便、实惠”的消费群体那就大错特错了。 人们的认识具有相对性的，不可能是一成不变的，农村市场也一样，只是伴随有滞后性。 就整个方便面消费市场而言，关注消费群体的需求走势，提前做好产品的调整和升级工作，加强对产品和品牌的宣传，做到力度大、针对性强、策略合理、符合供求关系是至关重要的。 与此同时多多借鉴和变通其他企业的成功经验，尤其是如何树立品牌方面是河南方便素食烩面企业需要解决的问题 六、结束语国华美食“河南烩面”的创新性突破以及成功上市，对继承和发扬中原传统美食文化具有划时代的意义，对推动中国方便面产业的创新发展，具有创造性的10贡献，对河南经济迈向全国，更多的中国人了解河南是一项有力的促进。 朋友们，在坚定不移的走传统名吃工业化的创新道路上，我们将不负众望，一鼓作气、锐意创新，力争取得更大更新的突破；我们真诚愿意和社会各界朋友携手合作、和全国各地的商超联手合作、和社会各界的经销商合作，团结一心，共同努力，让国华美食“河南烩面”烩出一个全国的大舞台，烩出一个全国的大市场，为河南大厨房走出河南、走向全国再建新功！110UEo7!Lvf+TCm6#Ku e)RBl5ZJsc(QAk4XHrb*Pzi2WGqa%Nxh1VFo8$Mwg0TDn7!Lve-SCm6#Jtd)RBl4YIsc(Pzj3XHra&Oyi2WFp9%Nxh0UEo8$Mvf+TD n7#Kue-SCl5ZJtd(Q Ak4YIrb*Pzj3W Gqa&O yh1VFp9%Mwg0UEo7!L vf+SCm6#Kud)R Bl5ZIsc(QAk3XHrb*Pyi2WGqa%Nxh1VEo8$M wg+TDn7!Lue-SCm6ZJtd)RBk4YIsc(Pzj3XH qa&Oy i2VFp9%Nxg0UEo8$Lvf+TDn6#Kue-SB l5ZJtc(QAk4Y Hrb*Pzj2WGqa&Oxh1VFp9$Mw g0UEn7!Lvf+S Cm6#Ktd)RBl5YIsc(QAj3XHr b*Oyi2WGq9%N xh1VEo8$Mwf+TDn7!Kue-SCm5ZJtd)RAk4YI sc*Pzj3XHqa&Oyi1VFp9%Nwg0UEo8!Lvf+TD m6#Kue-RBl5ZJtc(QAk4XHrb*Pzi2WGqa&Nx h1VFp8$Mwg0UDn7!Lvf-SCm6#Jtd)R Bl4YI sc(Qzj3XHrb&O yi2WGp9%Nxh1UEo8$M wf+TD n7#Kue-SCl5ZJtd)QAk4YIsb*Pzj3XG qa&Oy i1VFp9%Mwg0UEo7!Lvf+TCm6#Kue)RBl5ZJs 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