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业务员岗位说明书业务员岗位说明书 20192019 在从事业务员的岗位之前 要先好好了解一下业务员的岗 位说明书哦 下面小编为大家搜集的一篇 业务员岗位说明书 2019 供大家参考借鉴 希望可以帮助到有需要的朋友 一 销售目标一 销售目标 1 通过业务员有规律的持续拜访 覆盖所在城市内全部目 标客户 2 通过良好的客情关系及有效的客户渗透 使客户 80 以 上的预算用于购买我们的产品 二 访问要求二 访问要求 1 访问数量 每日至少拜访 4 个 a 类客户或 6 个 b 类客户 对部分客户进行电话联系 2 拜访频率 保证每季度访问全部 a b 两类客户 2 次 3 客户渗透 掌握每家团购客户的团购总预算 并争取得 到 80 以上的份额 4 开发新客户 业务员应保持每周开发 2 4 家新客户 以 确保稳定扩大市场份额 5 记录报告 记录和报告在团购工作中起到重要作用 在 每次拜访时应同时填写有关报告 每位业务员有责任确保记录 和报告的及时与准确 三 日常工作建议流程三 日常工作建议流程 我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划 安排他 们的销售工作 从而帮助他们提高工作效率和业绩 以下是业 务员工作流程范例 供参考 每日工作流程 准备工作 8 30 9 30 1 回顾前一天的拜访路线及客户情况 2 与客户进行电话联系 确认及修改当日拜访路线 3 确定当日销售重点 准备团购套餐表 拟定销售演示内 容 4 检查本日应该携带的资料 宣传品及文具等 上午工作 9 30 12 00 1 开始拜访客户 2 如客户负责人不在 如果你进行了电话沟通 这种情况发 生的可能性较小 不要等候太长时间 可以留下一张字条及名 片 通知客户你曾经来拜访过 并写明你下次希望来拜访的时 间 这会向客户证明你是一个职业化的销售人员 3 尽量将每次拜访时间控制在 30 分钟以内 因为你的时间 同样十分宝贵 安排路线时要考虑路程问题 尽量将路程较近的 客户安排在一起以减少在路上耽误的时间 4 争取上午能够拜访 4 家客户 下午工作 13 00 17 30 1 开始下午工作 争取完成 4 家客户拜访任务 2 16 30 以后返回办公室 3 处理当日发生的业务 4 整理当日访问报告并向经理汇报 计划次日工作 每周工作流程 四 注意事项四 注意事项 业务员不能销售公司外的其他任何产品 有时客户会要求 业务员提供一些其他产品 这分为两种情况 1 要求提供竞争对手产品 这时 你应该直接告诉他 这 是绝对不可以的 因为你是公司的业务员 客户不会因此拒绝 与你合作 相反 他会认为你诚实 并具有职业精神 2 要求提供其他品类的产品 这时 你应该劝说客户将这 部分预算合并到总预算中 我们可以为单位员工提供更好更新 的产品 增加员工尝试我们产品的机会 3 做生意就是做生意 跟终端的大小没
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