浅谈家乐福自有品牌营销论文

浅谈家乐福自有品牌营销论文浅谈家乐福自有品牌营销论文 1家乐福自有品牌的SWOT分析 2 1自有品牌的优势分析 1 1 1满足消费者个性化需求 形成自身的经营特色 自有品牌战略 可以帮助家乐福在竞争中具备差异化竞争优势 在中国市场 家乐 福可以通过市场调查及时了解我国消费者的需求 通过自主生产或 者是委托加工的方式 开发出迎合调查消费者需求的产品 不仅仅 可以满足消费者的个性化需求 还能形成自身的经营特色 提升市 场占有率 尽可能避开大型超市之间的价格战 1 1 2有助于利用品 牌的价值 对于家乐福来说 品牌是一种重要的无形资产 通过对 品牌进行合理使用 进而使其不断增值 所以 家乐福在创建自有 品牌过程中 可以将自身的营销个性和形象融入自有品牌的创建中 可以在竞争中取得一定的优势 一方面 家乐福可以通过品牌建 设让消费者了解家乐福 从而成为家乐福忠实的消费者 一方面 家乐福可以通过品牌形象的构建为其自有品牌产品的销售营造良好 的外部环境 进而在一定程度上帮助家乐福节约了宣传费用 同时 扫除产品销售障碍 1 1 3有助于提高营业利润 构建自有品牌可以 进一步巩固和强化企业的核心竞争力 主要表现为 以最低的价格 出售商品 并且保证质量 在生产环节 家乐福可以通过自有品牌 产品的生产 贴上品牌商标 中间许多环节可以省略 节省大量流 通费用和交易成本 在销售环节 家乐福自有品牌产品只能够在家 乐福卖场销售 多采用传统的宣传方式 将自有品牌产品展示在黄 金位置 自有品牌的有效推广可以帮助家乐福建立良好的信誉 因 此 单位自有品牌产品所耗费的广告费用就大大减少 1 1 4有利于 家乐福与制造企业之间战略合作 通常情况下 家乐福采用委托运 作的方式生产自有品牌产品 在委托运作之前 彼此是单纯的交易 伙伴关系 关系较为松散 后来彼此之间是紧密合作的战略伙伴关 系 彼此开始形成共赢关系 有利于家乐福和制造企业之间的和谐 发展关系的形成 一些中小制造企业在与大型制造企业竞争过程中 处于劣势 可以借助于家乐福的合作 觅得一定的生存和发展空间 所以 从供应的角度 家乐福和制造企业的委托运作关系对双方 有利 1 2自有品牌的劣势分析 就家乐福来说 自有品牌的开发有弊有利 在复杂的商业环境中 家乐福在自有品牌的开发过程中还应该注重本土文化 当前 家乐 福在自有品牌中国市场开发过程中经验不足 所以自身的战略也存 在一些问题 这就给家乐福在开发自有品牌过程中增加了难度 1 2 1家乐福自身的品牌影响力有限 家乐福虽然有很多的自有品牌 但是其强势的自有品牌却非常少 难以在销售 服务方面突出特色 对于家乐福连锁超市的品牌信任 忠诚度等 很多消费者目前还 未形成 多数消费者喜欢购买本国连锁超市的品牌 如家家悦 华 润万家等等 1 2 2消费者对自有品牌商品的认知度低 对于自有品 牌产品的宣传和推广等 得到家乐福的重视 但是宣传过程中也存 在一定的问题 针对性不强 有许多消费者对自有品牌一无所知 还有 在开发自有品牌本土化方面 家乐福的基础比较薄弱 并且 认识不到位 1 3自有品牌的机会分析 开发自有品牌可以丰富产品种类 利用自有品牌 进行差异化竞 争 取得竞争优势 其表现在商品质量上的优势 价格上的优势 与消费者沟通的优势 在个性化消费的时代 家乐福可以借助自有 品牌 形成自身的经营特色 进而在一定程度上提升自身的实力 以及知名度和消费者的忠诚度等 目前 自有品牌在消费者的生活 过程中作用越来越重要 自有品牌在西欧地区大获成功 可以在 中国市场进行推广 家乐福超市开发自有品牌能够从节省大量广告 宣传费用 部分流通费用 经销返点 进店费等方面获取成本优势 增加企业利润 1 4自有品牌的威胁分析 在我国 一些主客观因素制约着家乐福自有品牌的发展 目前 自 有品牌的威胁表现在 制造商品牌对家乐福自有品牌造成了一定 的压力 虽然家乐福超市在饮料 通讯 家电 日化等领域开发了 自有品牌产品 这些行业竞争压力比较大 一些专业的饮料 通讯 家电 日化等制造企业在我国市场有一定的竞争优势 多数消费 者还是喜欢全国性的专业知名品牌 跨国零售集团自有品牌产生 的竞争压力 在我国连锁行业市场 家乐福在开发自有品牌过程中 面临跨国零售集团自有品牌的竞争压力 如沃尔玛 大荣 特易购 等集团 这些跨国集团自有品牌的开发对家乐福自有品牌的开发产 生一定的压力 2家乐福自有品牌营销对国内连锁超市的启示 2 1注意品牌的包装设计 品牌既包括显性因素又包括隐形因素 具体包括品牌的名称 标识 包装 品牌承诺等等 在我国零售市场 自有品牌的产品不管是 在功能上 还是在质量上和技术上都不差于国外零售业自有品牌的 产品 然而 其市场占有率和销售量远远低于其余国外零售业自有 品牌的同类产品 究其原因在于品牌表示系统粗糙 正如上文提到 的 家乐福为了构建自有品牌 其成立了专门的包装设计部门 我 国连锁超市很少能够成立专门包装设计部门的 所以在自有品牌营 销过程中应该注重品牌的包装设计 2 2挑选专业的采购团队和质检人员世界的零售企 业除了以规模优势和雄厚的实力来占领零售市场外 其采购能力也 是其主要的优势 家乐福的采购团队非常的专业 以家乐福服装品 牌为例 其采购人员能够准确的算出服装所用的布料以及服装的总 成本 这样使得家乐福可以把成本压的非常低 目前 家乐福在采 购原材料过程中会选择价格更低质量更好的原材料 专业的采购团 队在家乐福自有品牌产品开发过程中起到至关重要的作用 尤其是 在产品的选择和控制上 众所周知 家乐福在监控制造商委托生产 的产品过程后 在自有品牌产品进入卖场之前 还需要利用自身的 实验室对产品进行严格的质检 2 3根据自身条件发展自有品牌 低价 但不能无条件的低价 低价作为自有品牌一个重要的特性 成本的降低是低价的前提 与制造商的紧密合作以及规模效应等 等都可以降低产品的成本 家乐福在这些方面都做了一定的努力和 尝试 但是对于我国连锁超市 不是每个企业都有能力控制自身的 成本 在考虑成本过程中还应该考虑产品质量 低价但不能无条件 的低价 有可能只考虑低价造成商品质量的降低和服务质量的降低 这种情况下 发展自有品牌仅仅会给企业带来一定的灾难 影响 企业长远的发展 发展自有品牌 但不能无视自身限制的大规模 发展 目前