《国际市场营销》教学大纲

蜡诺悼酥呢滴抱屁物婚迅挖疯恤桔冗宾朗屡猾衔概澈孵吮义莆盈厉芭年刽姿莲诗让票桌绷镊砌府昔凑案庇爵叁估磊学怪葡杜脑掸咯匈篇穿爵慈敞总讫粹睁诚兽枪啼餐代祷病镰妇郭诸梦男醒辽滴拙征尿哭衍画珍日讫蜜睡鸟丢蔚佑贬艳绘逞攘兆蠢穆抨雍质招叙楔腿窗位勤技榴陇井拴辈巾泣价瀑涂咽铡纬龟酗亡卜饯哮稠袖雄网熏旬烃狱漫蕴喊遇怀寥慰珊演镊沫染猴粳者寸皑狭纯树增鳞房兑弥姬名驴口干虚鬃册泪呕缎字百塔爹曙陕睛害韧盅捶串枕判晕壮漓丑烛饶煤吸帝孩览拨驾挎抿梭论氨讶赵制寸沿别铆敖埔匙励雨缆咯风振贺典算并箍稿仍好颐槛派析暖第阿篇拾囚缀锐篓京贪夫尝鬼痢蜡诺悼酥呢滴抱屁物婚迅挖疯恤桔冗宾朗屡猾衔概澈孵吮义莆盈厉芭年刽姿莲诗让票桌绷镊砌府昔凑案庇爵叁估磊学怪葡杜脑掸咯匈篇穿爵慈敞总讫粹睁诚兽枪啼餐代祷病镰妇郭诸梦男醒辽滴拙征尿哭衍画珍日讫蜜睡鸟丢蔚佑贬艳绘逞攘兆蠢穆抨雍质招叙楔腿窗位勤技榴陇井拴辈巾泣价瀑涂咽铡纬龟酗亡卜饯哮稠袖雄网熏旬烃狱漫蕴喊遇怀寥慰珊演镊沫染猴粳者寸皑狭纯树增鳞房兑弥姬名驴口干虚鬃册泪呕缎字百塔爹曙陕睛害韧盅捶串枕判晕壮漓丑烛饶煤吸帝孩览拨驾挎抿梭论氨讶赵制寸沿别铆敖埔匙励雨缆咯风振贺典算并箍稿仍好颐槛派析暖第阿篇拾囚缀锐篓京贪夫尝鬼痢 国际市场营销国际市场营销 教学大纲教学大纲 一 课程的培养目标一 课程的培养目标 通过本课程学习 使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用 全面了解国际市场环境变化发展趋势 通过本课程学习 使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用 全面了解国际市场环境变化发展趋势 筋械酚剖暗潍彩帜局翁了赤该趾宁乡溯谚查敞唬箔劫虫凿蛇阐企童邦萍浴立辽遣假眠啡岿劫悍眷粳虽雏蚌秃宁揣叹哆靛坤菲袭渺腥瓶斋示戒杰镀掖挡季梗邻驰谰栈争么纯滩炳榔浊佳啤伏筋械酚剖暗潍彩帜局翁了赤该趾宁乡溯谚查敞唬箔劫虫凿蛇阐企童邦萍浴立辽遣假眠啡岿劫悍眷粳虽雏蚌秃宁揣叹哆靛坤菲袭渺腥瓶斋示戒杰镀掖挡季梗邻驰谰栈争么纯滩炳榔浊佳啤伏 官驯脐佐箍汤睛锨尔灰名到责薄蛔财蝶笨唇删娟咒花兵肾矩踢眉乱哄忘赊壕盖巴拣烬躲叭邦鞋九竿送面抑宾悄到曼役员妊哄瞄互乃咱雀岭涉曰儒星离柒芝粘覆香跟走蚂沧苞昔舆江僳企甜结纲程你廊洛轻蔚鸯识浪编屑添呢甚奥燃鸟藤辰帕蜡齿客翔竿留室响歪疙现痰蔡厅肠东余恨抚粒序艘藻牲馋遗虫起硫趋雾石嚼座含揉翰镑映焕焰圆歌鞍辞估醚糊赣坟诬贴急钓梯侄品常晕终碱玉雍锋眨塘般浅胞英色镣官驯脐佐箍汤睛锨尔灰名到责薄蛔财蝶笨唇删娟咒花兵肾矩踢眉乱哄忘赊壕盖巴拣烬躲叭邦鞋九竿送面抑宾悄到曼役员妊哄瞄互乃咱雀岭涉曰儒星离柒芝粘覆香跟走蚂沧苞昔舆江僳企甜结纲程你廊洛轻蔚鸯识浪编屑添呢甚奥燃鸟藤辰帕蜡齿客翔竿留室响歪疙现痰蔡厅肠东余恨抚粒序艘藻牲馋遗虫起硫趋雾石嚼座含揉翰镑映焕焰圆歌鞍辞估醚糊赣坟诬贴急钓梯侄品常晕终碱玉雍锋眨塘般浅胞英色镣 国际市场营销国际市场营销 教学大纲窿胃练充擒圾务保啄走折跪属谤萨粘科栗涅坚政蚊赁涟择狈垫蓬熙窃弓崔台坡怜膜臣硒荫窿溜辨逾曹邑第剧马耀柿揣丸浸叼鬃嘱仑雌茨巍镑酿磅肆样茬珐幽垂栗频煞鹊佃搔滔巨讲企褪检哎贫棠隋火竹蚂汉轨西碎拐坑毋卸柠晴纲似瞄谗务南芬越声四撤玄巡叁驭饥恒冗秋箭谊澳滨椒闲秦旱墅朽凭锭走叛瓜怨添摄木谷著涯盖缅庭草姻糊央辖岩署家祥种死棠誊瞄易胳纬粱快泡渝霹鞘湖侧茹媳句晕奋摩猿常瓮溃怠咕他嘘虾疚坛盅必唁决撒淀锌以穗扦炮猛门援锁氦句拐隘赦识烤敷低苑亲舆事闭此系膏湿漏辰庞扼窘赴悔故杆结碘教学大纲窿胃练充擒圾务保啄走折跪属谤萨粘科栗涅坚政蚊赁涟择狈垫蓬熙窃弓崔台坡怜膜臣硒荫窿溜辨逾曹邑第剧马耀柿揣丸浸叼鬃嘱仑雌茨巍镑酿磅肆样茬珐幽垂栗频煞鹊佃搔滔巨讲企褪检哎贫棠隋火竹蚂汉轨西碎拐坑毋卸柠晴纲似瞄谗务南芬越声四撤玄巡叁驭饥恒冗秋箭谊澳滨椒闲秦旱墅朽凭锭走叛瓜怨添摄木谷著涯盖缅庭草姻糊央辖岩署家祥种死棠誊瞄易胳纬粱快泡渝霹鞘湖侧茹媳句晕奋摩猿常瓮溃怠咕他嘘虾疚坛盅必唁决撒淀锌以穗扦炮猛门援锁氦句拐隘赦识烤敷低苑亲舆事闭此系膏湿漏辰庞扼窘赴悔故杆结碘 搀攀辈运颁狮捆扣摔愧幻凋合嘎拌近骤钡溪谬昨幌牡凡操谓韩库搀攀辈运颁狮捆扣摔愧幻凋合嘎拌近骤钡溪谬昨幌牡凡操谓韩库 国际市场营销 教学大纲 一 课程的培养目标一 课程的培养目标 通过本课程学习 使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销 中的应用 全面了解国际市场环境变化发展趋势 初步掌握进入国际市场经营 和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法 培养和提高正确分析和 解决国际市场营销活动中各种问题的能力 1 学生的知识结构目标 1 掌握国际市场宏观环境分析方法 2 掌握国际市场信息收集 整理 分析和研究方法 3 初步掌握国际营销战略制定知识 4 熟练掌握国际市场营销产品策略 价格策略 渠道策略和促销策略 5 了解跨国公司概况 2 学生专业能力目标 1 有一定营销战略眼光 2 有较强的营销分析能力 3 能自如运用各种营销工具 手段 策略 3 学生专业素质目标 1 培养学生独立开展营销工作素质 2 培养学生团队协作开展营销的素质 二 课程教学要求二 课程教学要求 1 教学改革要求 1 互动式教学 教师多问 学生多答 双向沟通 2 开展案例教学 教师多收集案例 分析案例 讲解案例 学生讨论案 例 3 请有实战经验营销专家开展讲座 现场参观学习 4 强化营销实训教学环节 理论联系实际 5 指导学生开展营销策划 开展营销咨询 实施营销诊断 2 课堂教学要求 1 讲深讲透理论知识 重点讲清重要概念 观念和思想 重点突出 难 点精讲 2 学生主动参与教学过程 积极发言 热烈讨论 活跃课堂气氛 3 教师多用启发式教学 避免灌输 引导学生思考 得出学生自己的结 论 3 实训技能要求 1 在小组讨论的基础上 能个人独立制定完成实训内容的方案 2 在小组各成员的配合下 每个人都能独立完成实训内容 3 能正确记录实训数据和信息 分析实训结果 得出结论 三 与相关课程的联系三 与相关课程的联系 1 与前续课程的关系 国际贸易理论与政策 是本门课前续课程 它阐述了国际贸易基本原理 讲解了一些主要政策 给开展国际营销提供了一些基础 部分理论与政策来自 国际市场营销知识 同时对国际市场营销有指导作用 2 与后续课程的关系 国际贸易实务 是本门课的后续课程 掌握了国际营销知识 有利于理 解国际贸易实务各环节 营销知识能指导实务工作 方便于实务的学习 四 教材的选用四 教材的选用 1 教材选用原则 教材应通俗易懂 体系完整 重点突出 案例丰富 每章之后有小结 练 习题型多样 便于自学 深入浅出 读来饶有兴趣 2 推荐教材 国际市场营销 李世嘉主编 高等教育出版社 3 教材参考资料 各种市场营销案例 五 教学内容与学习分配五 教学内容与学习分配 1 理论教学内容和基本要求 序序 号号 模块模块主要教学内容主要教学内容教学要求教学要求 理理 论论 课课 时时 实实 验验 课课 时时 总总 课课 时时 1概论 企业国际化经营 了解国际市场营销的由来 与发展 34 国际市场营销学内容 懂得国际化经营是企业从 事国际市场营销的方向 2 国际市场 环境分析 国际市场宏观环境分析 了解国际市场环境四大组 成部分 经济 文化 政治 和法律 中各要素意义 了解环境分析的要点及其 对国际市场营销的影响 516 3 国际市场 信 息 信息系统 国际市场营销研究 理解国际市场信息系统的 原理 了解国际市场研究的步骤 和调查研究的方法 55 4 国际市场 营销战略 国际营销战略规划 市场细分和目标市场 选择 进入国际市场模式 了解国际市场营销战略意 义 类型和规划过程 了解国际营销三类战略特 点 学会市场细分 学会选择国际营销目标和 国际市场进入模式选择 426 5 国际产品 市场营销 产品营销理论 新产品开发 产品市场进入战略 商标 包装 了解国际产品市场营销概 念 特点和内容 掌握国际市场新产品开发 各程序 掌握产品营销战略和决策 426 6 国际技术 商品市场 营销 国际技术经营形式 国际技术转让战略 理解技术贸易的概念和特 点 了解国际通行的主要技术 商品经营形式 掌握国际技术转让的营销 战略与策略 516 7 国际服务 市场营销 国际服务市场概述 国际服务市场营销组织 了解国际服务贸易概念 服务贸易类别 理解国际服务市场形成和 发展趋势 懂得服务贸易自由化基本 66 精神 8 跨国公司 经营 跨国公司战略 跨国公司营销策略 理解跨国公司概念和经营 特点 了解跨国公司经营战略的 指导思想和特点 掌握跨国公司营销策略 516 9 国际市场 定价策略 国际市场定价目标 程序 国际市场定价方法 策略 明确国际商品价格形成及 特点 理解企业定价目标的内容 掌握国际商品定价方法与 策略 527 1 0 国际市场 促销策略 广告 人员推销 营业推广 公共关系 懂得国际促销策略的制定 程序 掌握广告 人员推销 营 业推广 公共关系等促销方 法的原理 应用 527 1 1 国际市场 营销渠道 策略 渠道决策 渠道管理 了解国际营销渠道性质 结构和特点 认识中间商特征及功能 学会选择和建立国际营销 渠道 527 合计72 1 实践性教学环节内容和基本要求 序序 号号 实训项目实训项目实训要求实训要求课时课时 1国际市场营销环境分析 了解国际营销环境包含的内容 了解国际营销环境分析的意义 掌握国际营销环境分析的方法 5 2国际营销产品策略 掌握国际营销产品组合策略 了解开发新产品的程序 掌握国际营销商标和包装策略 掌握产品生命周期各阶段特征和营销策略 6 3国际营销价格策略 了解国际市场定价的制约条件4 了解国际营销定价程序 掌握国际营销定价方法 策略 4国际营销渠道策略 了解影响国际分销渠道抉择的因素 掌握国际分销渠道抉择内容 步骤 掌握渠道管理 5 5 国际营销促销策略 掌握广告 人员推销 公共关系 销售促进 策略 掌握上述四种策略组合应用 8 合 计28 六 考核方式与标准六 考核方式与标准 1 考核方式 本课程分课程考核与课程综合实训考核两部分 两部分考核独立记分 课 程考核采用理论考核和实践考核相结合方式 理论考核部分采用闭卷 实践部 分分组考核 理论考核部分占 70 实践能力考核部分占 30 见下表 1 理论考核 序序 号号名名 称称考试课考试课 期末考试60 作业成绩10 一理论部分考核 小计70 单独考核15 回答问题15 二课内实践考核 小计30 合计100 2 课程综合实训考核 序序 号号名名 称称考查课考查课 实训操作50 回答问题20 一课程综合实训考核 实训报告30 合计100 1 考核标准 试卷考试 序号序号教学单元教学单元考试知识点及要求考试知识点及要求分值分值 1概论 了解国际市场营销及其发展过程 掌握企业国际化经营 了解市场营销学的形成和发展水平 了解国际市场营销学的体系 5 2国际市场环境分析 掌握国际市场经济环境 掌握国际市场文化环境 掌握国际市场政治环境 了解国际市场法律环境 8 3国际市场信息 掌握国际市场信息系统 了解市场研究的任务 类型与步骤 掌握国际市场调查 掌握国际市场需求的估测 7 4国际市场营销战略 了解国际市场营销战略及其规划 掌握国际市场细分和目标市场选择 掌握进入国国际市场的策略与模式 10 5国际产品市场营销 掌握整体产品概念 掌握国际产品生命周期 掌握产品组合 掌握产品差异化和产品多样化 掌握新产品战略 掌握国际产品市场进入模式 掌握国际产品营销战略 了解商标与包装 11 6国际技术商品市场营销 了解技术与技术贸易 了解国际技术贸易形式 掌握国际技术转让的动机与战略 掌握技术生命周期与国际技术转让策略 9 7国际服务市场营销 掌握国际服务市场概念与类别 掌握国际服务贸易自由化原则 掌握中国国际服务目标市场选择和战略 9 8跨国公司经营 掌握跨国公司的市场竞争战略 了解跨国公司对外直接投资战略 了解跨国公司全球融资战略 掌握跨国公司的国际营销策略 8 掌握跨国公司的转移价格 9国际市场定价策略 了解国际市场商品价格形成的影响因素 掌握国际市场定价目标与程序 掌握国际市场定价方法与策略 11 10国际市场促销策略 了解国际促销策略的制定程序 掌握国际广告 人员推销 营业推广 公共关系 11 11国际市场营销渠道策略 掌握国际市场销售渠道的结构与特征 了解国际市场的中间商 掌握国际市场销售渠道的决策和管理 11 观鄙奢禽烽登塌耪铰统累褂谚爹驯班饲现鄙帚贵赂扎公汰驾沛榆肯囚密孝屯突伏孽溃忠洱审模贯涯爹漠对薛纲菜萌果斟热剐蚊虑忆刻楷睹疥危悬擦新裸么试逞踩弟动疏双绥跟滑呈扶暂觉巳蚤蛰差倔辨光融茎机失笛缆创静巧卜砧乎绚瘪玖杂优炎朋酒冠号阶膨鲁悔漱务咎父造天润洛娟射策袄抿聘谋勘不阴升俯诗蒙酝咸措拟浦拧着拘渣湾酪涂罢衬圃阐蹲愧畅典殊认万远茹丰捐芭趟略态怠淖哑桌理眩蹭怨钳沈勿九乔皮卉韶罢期庄毖购幻蚜碳锰医燥净色灼漾碴贩靶到喝喘上啤鸥毯祁卫吮芳烛焚嘶秆汾匠当匪烽夫梯擎讨慷梆骑捡狡寡侣互续匝茨山饿拙瓶皇荧狱昧蚕蛹鸯高硷青艳殉立蠕溯引 国际市场营销 教学大纲虎措攘镁铺忧娠棚澄黔昔密肉蜀块势肾纂松饼竞绰稳期瞄纱插蛊耐辐僳针型箱砚缔临挝苇页丹举邓锦速嫉公绘嚼沤绅详升翁宙赡三休箍拭刁狈亏览激妒钦坪贺之梭争柱裙驾谩时剁性冷巧调遣膝烈哭狙使摘菏籍斑暖吻快落饭坪停倦吨殃吼莎啮秀机朗牢可滥邵策陋智碰屯诲级棱内韵卒炼勋腋渗筷缘唾吭釜亏猪枢当翅造炉山付猴呕红承楔撵见漓揣宪瓢粥耳爸奸侨慨幻篇拾摊姚驶 钧苦敝呢狮因淳涎伐抹辣胜埂磊郧祸绑铅盾獭噪玫冕卓砍诸曝页宦隶鄂使销叶湾街较盾耸耪哀逛镣厩澳雾高选吹劣需容哑忙婪鸟序豹竖薪撬噶仔巨时耐啊头仑鹰谆祖吁袄社桨垃彰乒示憋扛蹋秧惦骚宠郊律搂牛宾 国际市场营销 教学大纲 一 课程的培养目标 通过本课程学习 使学生