大客户销售路线图的精确解剖法

精品文档 1欢迎下载 课后测试课后测试 测试成绩 70 0 分 恭喜您顺利通过考试 单选题单选题 1 1 我们对照客户的采购流程来看 客户从供应商接触到最后履行合同 一共分 我们对照客户的采购流程来看 客户从供应商接触到最后履行合同 一共分 几个步骤 几个步骤 1010 分 分 A 九 B 六 C 八 D 五 正确答案 C 2 2 大客户销售进程节点中 从供应商的销售角度而言 会有常规的几个节点 大客户销售进程节点中 从供应商的销售角度而言 会有常规的几个节点 1010 分 分 A 八 B 精品文档 2欢迎下载 九 C 十二 D 十 正确答案 D 3 3 第二个时间段 客户在需求窗口期范围内的时期 有多大比例的销售人员进 第二个时间段 客户在需求窗口期范围内的时期 有多大比例的销售人员进 入到这个时间段 入到这个时间段 1010 分 分 A 91 B 33 C 10 D 27 正确答案 D 精品文档 3欢迎下载 多选题多选题 1 1 下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式 下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式 1010 分 分 A 直接报批 B 二级报批 C 三级报批 D 跨部门报批 正确答案 B C D 2 2 客户在选择供应商这个漏斗过程中间 我们说它通常有下列哪几项要素来进 客户在选择供应商这个漏斗过程中间 我们说它通常有下列哪几项要素来进 行选择 从而形成了一个漏斗 行选择 从而形成了一个漏斗 1010 分 分 A 产品 B 关系 精品文档 4欢迎下载 C 价格 D 综合 正确答案 A B C D 3 3 大多数制造企业在更新供应商的过程中间 要做的工作下列哪几项是正确的 大多数制造企业在更新供应商的过程中间 要做的工作下列哪几项是正确的 1010 分 分 A 产品测试 试用 B 年度供应商评估 C 备选供应商名单 D 确认供货份额 正确答案 A B C D 精品文档 5欢迎下载 4 4 销售进程节点成果的关系层面 定义关系层面的几个维度分别是下列哪几项 销售进程节点成果的关系层面 定义关系层面的几个维度分别是下列哪几项 1010 分 分 A 建立印象 B 建立信任和好感 C 生疏 D 建立心理同盟 正确答案 A B C D 5 5 大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现 大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现 1010 分 分 A 时间 B 行为 C 精品文档 6欢迎下载 心理 D 效率 正确答案 A B C D 判断题判断题 1 1 作为大客户的采购来说 我们可以大客户的流程分为以下五个阶段 发起 作为大客户的采购来说 我们可以大客户的流程分为以下五个阶段 发起 考察供应商 方案 招标或者是竞争性谈判 签订合同 考察供应商 方案 招标或者是竞争性谈判 签订合同 1010 分 分 A 正确 B 错误 正确答案 正确 2 2 我们了解完客户的采购流程后 从供应商的销售角度而言 在第一步确认角 我们了解完客户的采购流程后 从供应商的销售角度而言 在第一步确认角 色的时候 我们要确认的关键人物是发起人而非领导 色的时候 我们要确认的关键人物是发起人而非领导 1010 分 分 A 正确 B 错误 精品文档 7欢迎下载 正确答案 正确 精品文档 8欢