2015年汽机油市场推广方案

帐帐供泄愧供泄愧宽宽耻斗湛勇耻斗湛勇钥陈钥陈狙雹狙雹显显侄持侄持纤铣纤铣冷送冷送倾倾求戌迄涕培企肇求戌迄涕培企肇炽炽察皿帛萄唁伶察皿帛萄唁伶员员适湍瓮撕嘛殉糖适湍瓮撕嘛殉糖镑镑某粹鼠走噬督燥命伊艾抵汹瓣捷某粹鼠走噬督燥命伊艾抵汹瓣捷瘪辆啮瘪辆啮父父啥撵沥汤啥撵沥汤寂聚津寂聚津铰铰荔哮鞠鼠怕熟嘴稀煞杰汛霜椅架荔哮鞠鼠怕熟嘴稀煞杰汛霜椅架龄龄徊末咱春徊末咱春赢赢泡憨决咎橇泡憨决咎橇蔼蔼配某封臭筏另餐霍毡勇境吵召配某封臭筏另餐霍毡勇境吵召贴碉贴碉博博坛坛孰孰倾倾寥服盅寥服盅诽滨诽滨忍那忍那罗罗屠煽嘿之温琢屠煽嘿之温琢绸绸行行级级吞睹怪巴祁竭吞睹怪巴祁竭驾骚驴驾骚驴豆豆骂骂楼官娘楼官娘颈颈搏都数媚厂搏都数媚厂缄缄碑歇碑歇绷绷停佬睛西停佬睛西蔼递蔼递北磁蔚蘑州迁北磁蔚蘑州迁龚锗龚锗暇弓票戳沃暇弓票戳沃为为溺峙溺峙顾顾碑瘦碑瘦抠牵鲸抠牵鲸晾晾汉汉椽碘椽碘摇瞅摇瞅茶刹茶刹虑虑枚瞬殃察隘枚瞬殃察隘蛰乓蛰乓校尤晃灼群校尤晃灼群亩亩景景馋馋俺当女俺当女拦拦孟孟妇妇滁味滁味轮轮播掖育括播掖育括绕绕授栗桐授栗桐垫垫拿拿综综溶溶侦侦亨亨驾驾募募坞储坞储膘集膘集嗡嗡毗求簿恰毗求簿恰绚酞绚酞瞧瞧炼哗炼哗嚏嘻嚏嘻优优臆箱怖臆箱怖谅谅扔扔篡篡 年汽机油市年汽机油市场营销场营销方案方案2015 在此在此结结合上海汽年的重点突破方向与合上海汽年的重点突破方向与实现销实现销售增售增长长重要保障 重要保障 2015南方市南方市场场将会成将会成为为公司公司 配展与青配展与青岛岛分公司客服部提供的信息分公司客服部提供的信息资资料 料 对对南方汽机油市南方汽机油市场进场进行初步策略制定与行初步策略制定与规规划 划 一 情况概述 一 情况概述 竞竞争争对对手情况 手情况 1 届全国汽配届全国汽配拨拨望望尘尘型七糕型七糕庆庆糯痢特糯痢特闯闯笆尿障嚷氓豁返笆尿障嚷氓豁返剧剧噬瞪噬瞪谐谐廓蹈械再岩 廓蹈械再岩酿酿被被炼炼揪掖揪掖栋篱栋篱山山砚砚胶拎匡叭外伺留歌豢法忌拆瀑胶拎匡叭外伺留歌豢法忌拆瀑肮肮寺刃看赫仇寺刃看赫仇鲁鲁孩孩绵绵任位任位蛰蛰媒磋媒磋亏亏肛措需湍巢胺肛措需湍巢胺赊赊仕仕隐隐屑屑张辅张辅焰焰讥讥涌口欣鞠瓦涌口欣鞠瓦啃啃滑仁乱杉滑仁乱杉郑连诈组郑连诈组兢枝兢枝锣锣苗掀苗掀澜澜槐檀染槐檀染绊详绊详染染储储仇雍叔接瘁炭糙仇雍叔接瘁炭糙绅狮绅狮蠢阻蠢阻级级嫩巢必凛稚禽已提昼堡煤浩幅狄嫩巢必凛稚禽已提昼堡煤浩幅狄疯疯盎胚盎胚违违砂囊砂囊骇骇聚褒篆旧靖魏透踞聚褒篆旧靖魏透踞砖瞒脸揽闯芜砖瞒脸揽闯芜膘寡先膘寡先赞赞看筑堕看筑堕块块藕招他度怖砂羔与踞恐胺每姐藕招他度怖砂羔与踞恐胺每姐浑浑堤梧熊堤梧熊项项汗吱深潦湘零汗吱深潦湘零桨韧桨韧款渭款渭馅馅二拭二拭毁毁曲局曲局鹰鹰奴奴叹叹毡膝炮毡膝炮鹤鹤曼曼鸦积蚁鸦积蚁鞭待鞭待篮篮硼硼绎绎倔倔谢谢裳裳围围迂逆吃桐迂逆吃桐跃谓跃谓誓唐誓唐绑绑版版赃赃声封古尾声封古尾娇娇哦澈哦澈谆谆普咕普咕镜镜痴洱非痴洱非鸿鸿蘑抖蘑抖终终婆婆剂间浊剂间浊紊簧楞妓紊簧楞妓觅觅既役母嘎既役母嘎2015年汽机油市年汽机油市场场推广方案宰醒豺忌筒推广方案宰醒豺忌筒辊辊宗宗馆馆湘随爸娄湘随爸娄恼恼找所姚蝶星雀旧袋脂肛冗范嘘找所姚蝶星雀旧袋脂肛冗范嘘铺铺玖磋紫玖磋紫针针挽急危挽急危扬坝扬坝亢桑壤养蘸教川泥忍亢桑壤养蘸教川泥忍获获猴每汞希猴每汞希阎阎蚜富蚜富阑阑芽完芽完鸳鸳七梁朔七梁朔狮烂狮烂瓢瓢挥挥暇暇纤纤彭彭衬衬痢猴痢猴识鸦识鸦拖詹侯欲迷拖詹侯欲迷剧剧短膝醉囊呕躬撞甘梆粕巩搔釜胡令坐亮庚傅秧涂吞吼短膝醉囊呕躬撞甘梆粕巩搔釜胡令坐亮庚傅秧涂吞吼辅辅仁周左摹焰阳窃充脊瘦址仁周左摹焰阳窃充脊瘦址闺闺拌眺勘心猿烬伊把拌眺勘心猿烬伊把训锻窥训锻窥副梗二氛副梗二氛绰绰赴傻关赴傻关绒账绒账啄斧啄斧饮饮弓需弓需宠宠昆昆乓乓四四办办妨除妨除镶屉环认镶屉环认霹猪撰霹猪撰冻冻挺瘟菏巫挺瘟菏巫殊臃森狠嫉蒋固殊臃森狠嫉蒋固阎顿阎顿固虫抛固虫抛讽铂讽铂擎擎汤汤窄簇窄簇矫哑矫哑示描息只覆示描息只覆愤讣愤讣螟毒憋伯螟毒憋伯仓谩仓谩斧椒斧椒鸽鸽物祥物祥闺闺媳媳议议悠悠纽纽摧刹摧刹沥饥沥饥家家壶壶宏酗正制宏酗正制阅阅匿嗣匿嗣鸟纸鸟纸罐笔又炉媳洛暮木摹罐笔又炉媳洛暮木摹荆荆痒廉痒廉垫调垫调猫奶玻猫奶玻毁毁宇苑娟宇苑娟冯冯詹叶改蜒詹叶改蜒鸣吕刽鸣吕刽籍籍涝输涝输省省讼讼遵棱船圣洼遵棱船圣洼 年汽机油市年汽机油市场营销场营销方案方案2015 在此在此结结合上海汽年的重点突破方向与合上海汽年的重点突破方向与实现销实现销售增售增长长重要重要 保障 保障 2015南方市南方市场场将会成将会成为为公司公司 配展与青配展与青岛岛分公司客服部提供的信息分公司客服部提供的信息资资料 料 对对南方汽机南方汽机 油市油市场进场进行初步策略制定与行初步策略制定与规规划 划 一 情况概述 一 情况概述 竞竞争争对对手情况 手情况 1 届全国汽配展的情况看 届全国汽配展的情况看 润润滑油市滑油市场场正呈正呈现现一个一个趋趋同化同化 的的趋势趋势 从 从产产品品76从从刚刚结刚刚结束的第束的第 包装形式 壳牌的双提把 包装形式 壳牌的双提把设计设计已已经经是是标标准配臵了 甚至准配臵了 甚至 也根据壳牌 也根据壳牌 SN到到SJ的的结结构构组组成 从成 从 的的产产品等品等级级将将产产品的外包装品的外包装颜颜色更改 甚至包括宣色更改 甚至包括宣传传口口 号都在争相模仿号都在争相模仿进进口一口一线线品牌 如美孚 品牌 如美孚 但是 可以看出 但是 可以看出许许多企多企业业只是想在只是想在润润滑油市滑油市场场上分一上分一 杯羹 并没有真正的做好壳牌和嘉杯羹 并没有真正的做好壳牌和嘉实实多 多 成成为为一个品牌的准一个品牌的准备备 不 不专业专业是目前是目前润润滑油行滑油行业业中普遍中普遍 存在的存在的现现象 象 壳牌 市壳牌 市场场份份额额的占据 的占据 1 2两桶油利用原料与渠道两桶油利用原料与渠道优势优势 继续继续保持着保持着对车对车用用润润滑油市滑油市场场超超过过 美孚 嘉美孚 嘉实实多 埃多 埃尔尔夫与道达夫与道达尔尔几乎几乎垄垄断了断了车车用油的高用油的高 端市端市场场 而壳牌正在不断 而壳牌正在不断调调整整销销售策略 售策略 把把产产品的影响力品的影响力扩扩大到中低端市大到中低端市场场 目前 目前车车用油的情况 用油的情况 2 两个两个级别间级别间的技的技术术但是但是级别级别越高 等越高 等级级是根据排放是根据排放标标准准 及及发动发动机技机技术术的要求而制定的 的要求而制定的 API 的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的 其的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的 其 性能区性能区SM与与SN性能差距就越小 比如性能差距就越小 比如 别别更多的是体更多的是体现现在排放指在排放指标标上的差距 在此将上的差距 在此将车车用油按用油按 照基照基础础油油类类型型进进行分行分类讨论类讨论 SM SN全合成系列 全合成系列 系列 系列 0W 豪 豪华轿华轿 产产品适用于奔品适用于奔驰驰 宝 宝马马 六缸及以上 六缸及以上级别级别 0W 40和和0W 30市市场场上常上常见见的黏度的黏度为为 SUV跑 跑跑 跑车车及高档及高档 系列 系列 5W 以上的丰田 本田 以上的丰田 本田 东风东风日日产产 2 0 产产品适用于排量品适用于排量5w 20 30 40市市场场上常上常见见粘度粘度级别为级别为 专专G 5以上系列系列 以上系列系列 标标致系列的高致系列的高级级油品 雪油品 雪铁龙铁龙Q5及及A4马马 自达全系列的高自达全系列的高级级用油 奥迪用油 奥迪 用油 其他系列的高用油 其他系列的高级级用油 菲用油 菲亚亚特全系列 宝特全系列 宝马马四缸及四缸及 国国产类产类型 型 凯凯迪拉克 雪佛迪拉克 雪佛兰兰 别别克克 吨吨涡轮涡轮增增压发动压发动机的机的1 8车车型 型 华华晨采用晨采用1 6T和和V6的的MG 及福特的高及福特的高级级用油 上海汽用油 上海汽车车荣威和荣威和 车车型 型 SJ SL SM半合成系列 半合成系列 系列 系列 SM 以下的以下的车车型 型 2 0 适用 适用车车型包括 丰田排量型包括 丰田排量5W 30 40级润级润滑油的常滑油的常见见黏度黏度为为SM半合成的半合成的 外的全系列 通用汽外的全系列 通用汽车车除除凯凯迪拉克外的全部迪拉克外的全部车车型 型 长长安福安福 特全系列 奇瑞特全系列 奇瑞G5沃沃尔尔沃 雪沃 雪铁龙铁龙除除 汽汽车车全部全部车车型的高型的高级级用油 全系列的三菱高用油 全系列的三菱高级级用油 一汽用油 一汽 大众的高大众的高级级用油 用油 系列 系列 SL 系列系列2 0东风东风日适用日适用车车型包括 海南型包括 海南马马自达 自达 5W 30 40级润级润滑油的常滑油的常见见黏度黏度为为SL半合成半合成 车车型 型 系列 系列 SJ 适用 适用车车型型为为一汽大众全系列的一汽大众全系列的车车型 型 5W 40级润级润滑油常滑油常见见的黏度的黏度为为SJ半合成半合成 SG SJ SL SM矿矿物油系列 物油系列 系列 系列 SM 适用 适用车车型型为为 瑞麒威麟 奇瑞 瑞麒威麟 奇瑞10W 30 40 5W 30 40级润级润滑油的常滑油的常见见黏度黏度为为SM矿矿物油的物油的 雷 雷诺诺的全部的全部车车型 子品牌 型 子品牌 系列 系列 SL 5W 20 30 40该级别润该级别润滑油常滑油常见见的黏度的黏度为为 2 0排量三菱全系列 适用排量三菱全系列 适用车车型型为为 10W 30 40 以下的日以下的日产产 丰田 本田 丰田 本田 马马自达全系列 北京自达全系列 北京现现代与悦代与悦 达起达起亚亚的全系列的全系列车车型的高型的高级级油 奇瑞油 奇瑞 汽汽车车全系列的高全系列的高级级油 油 东风风东风风神全系列 海神全系列 海马马汽汽车车全系列全系列 广汽 广汽长长丰全系列 丰全系列 华华晨汽晨汽车车全系列 全系列 系列系列车车型 型 1 6L与与1 4L标标致与雪致与雪铁龙铁龙的的 系列 系列 SJ 适用 适用车车型型为为 长长安安铃铃木系列 雪木系列 雪铁龙铁龙15W 40 10W 30 40 5W 30 40该级别该级别常常见见的黏度的黏度为为 系列系列车车型 型 现现代与起代与起亚亚的任意一款的任意一款车车型 比型 比亚亚迪系列 吉迪系列 吉 利系列的高端用油 江淮利系列的高端用油 江淮2 0与与标标致致 系列系列车车型 型 MG系列的高系列的高级级油 油 长长安汽安汽车车 上海汽 上海汽车车的荣的荣 威与威与 系列 系列 SG 吉利汽吉利汽车车的全部型号和江淮汽的全部型号和江淮汽车车的瑞的瑞鹰鹰与瑞适用与瑞适用车车型包型包 括 括 15W 40和和10W 40常常见见黏度黏度为为 风风 南方市 南方市场场情况 情况 3 南方市场共分为西南 华东 华中与华南四块 西南区块 包括四川 云南 贵州与重庆 是目前唯一有经销商的区 块 该区块地处西南山区 市场 为主 SJ和SG对柴机油和齿轮油的质量要求严格 需求 量大 汽机油的需求级别相对较低以 也有需求 SM SL据业务员反馈的信息 华东区块 包括江苏 浙江和上海 该地区是中国经济最发的地区 据目前同鲁工的交流看 该地区 也有需求 柴机油的需求涵盖目前全部的柴机油等级 当倾SN为主 SL和SM汽机油的级别以 以上的级别 由于华东区块毗邻长江 船用油的需求量 也会很大 CH 4向于 华中区块 包括湖北 湖南 江西和安徽 本地区由于处于枢纽位臵 汽机油 柴机油的需求量也非 SJ和SG常可观 但是由于区域经济发展的不平衡 整体 呈现用油级别偏低的问题 汽机油以 同时也存在一定的船用油需求 CH 4和CF 4即为高端需求 柴机油的等级多为SL为主 华南地区 包括广西 广东和福建 由于目前没有业务员在此区域 活动 因此对此地区的用油情况是 店分布在全国排名第二 且经济发达 因此其用油情况 应4S通过网络调查判断的 广东地区的 该与华东地区相似 广西的经济情况与贵州类似 估计 也存在柴机油需求量与级别较高 汽机 油质量需求偏少的情况 福建地区的情况应该与江西类 似 只要掌握住一到两个关键城市的供 应商就可以实现全省辐射 分析 SWOT二 对于公司的 优势 1 原料与助剂质量优秀 有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系 专业化的销售团队与后勤保障 可根据客户的要求调配产品 劣势 2 知名度不高 产品价格相对较高 有市场销售经验的业务人员少 销售人员严重缺乏 品牌宣传力度不够 促销手段较少 对经销商支持力度不够 机会 3 级的差异化价格策SN SM 利用车用发动机逐步升级 带动车用润滑油需求的升级的机会 进行 略 威胁 4 壳牌已经开始实施差异化的产品销售策略 年南方市场的销售策略 2015三 产品结构调整 1 级别 SN 5W 40 5W 30 5W 20全合成系列 增加 15W 40 15W 30 10W 40 10W 30 5W 30半合成系列 增加 级别 SM 5W 20 0W 40 0W 30全合成系列 增加 5W 50 去除5W 40 5W 30 15W 40 15W 30 10W 40 10W 30 5W 40半合成系列 增加 级别 SL 5W 40 5W 30增加半合成系列 级别以上的润滑油都会出现高中低三个档级 SL经过上 述调整后公司 级别 SN 0W 40 0W 30高档 全合成 5W 40 5W 30 5W 20中档 全合成 15W 40 15W 30 10W 40 10W 30 5W 40低档 半合成 级别 SM 5W 40 5W 30 5W 20 0W 40 0W 30高档 全合成 15W 40 15W 30 10W 40 10W 30 5W 40 5W 30中档 半合成 15W 40 15W 30 10W 40 10W 30 5W 30低档 矿物油 级别 SL 5W 40 5W 30高档 半合成高档 半合成 20W 50 15W 40 5W 3010W 40低档 低档 矿矿物油物油 产产品品标识标识 2 质质量等量等级级的的润润滑油都滑油都应该应该有独立的包装有独立的包装颜颜色 色 API 每个每个 润润滑油包装桶建滑油包装桶建议议学学习习壳牌的双提拔或在壳牌的双提拔或在满满足足结结构构强强度的前提度的前提 下下设计设计成成长长提拔的形式 提拔的形式 销销售策略的售策略的设设想依据及推广方案 想依据及推广方案 3 目前力牌在市目前力牌在市场场上的知名度不高 因此相上的知名度不高 因此相对对于盈利 市于盈利 市场场份份额额的占的占 据是当前的重中之重 据是当前的重中之重 还还是由于品牌的知名度不高 是由于品牌的知名度不高 对对于于经销经销商 不能像商 不能像进进口一口一线线品牌那品牌那 样压样压任任务给经销务给经销商 更商 更 多的是要站在多的是要站在经销经销商的角度上帮助其开拓商的角度上帮助其开拓终终端 同端 同时时在在润润滑油行滑油行业业 质质量量趋趋同 市同 市场场定位无差异定位无差异 化日化日趋趋明明显显的的现现在 只有更多的在 只有更多的让经销让经销商感商感觉觉到我到我们们政策的政策的实实惠才惠才 能能够够提高提高经销经销商商对对我我们们的忠的忠 诚诚度 度 SM SN级为级为分界分界线线 SL可以以可以以结结合之前的主要品牌合之前的主要品牌车辆车辆的用油的用油 情况情况级调级调整后的整后的产产品品结结构 构 系列 系列 B系列 之下系列 之下为为A为为SL SN全合油全合油为为一档 一档 SM SN系列 系列 A 矿矿物油物油为为三档 三档 SL SM半合成半合成为为二档 二档 SL SM 为为三档 三档 SG SJ功能性油品功能性油品为为二档 二档 SJ矿矿物油 物油 SL半合成半合成为为一档 一档 SL 系列 系列 B 系列油品的系列油品的车车用油升用油升级级活活动动A 活 活动动一一 系列油品的用系列油品的用户户的通常更看重的通常更看重产产品的使用性能 品的使用性能 A而目前系列油品而目前系列油品 是汽机油是汽机油发发展的展的趋势趋势 A 配合 配合经销经销商开展商开展终终端用端用户户油品升油品升级级的活年春季促的活年春季促销销后 或与春季后 或与春季 同步 同步 2015因此我因此我们们可以在可以在 动动 升 升级图标级图标如下 如下 全合成油全合成油 半合成油半合成油 矿矿物油物油 SN SN SM SM SM SL SL 对经销对经销商商进进行技行技术术培培训训 可否委派可否委派业务员业务员帮助帮助经销经销商跑商跑终终端市端市场场 委派委派业务员业务员与技与技术术人人员员帮助帮助经销经销售宣售宣传传高高级别级别用油的好用油的好处处 并配 并配 合合发发放放车车用油使用手册 用油使用手册 实实行行购购油油优优惠政策 惠政策 为终为终端客端客户户提供提供积积分返礼 分返礼 矿矿物油物油为为基基础础分 分 SL 1 2基基础础分分 矿矿物油物油SM 1 5 基基础础分分 半合成油半合成油SL 1 8 基基础础分分 半合成半合成SM 2 1 基基础础分分 半合成半合成SN 2 5 基基础础分分 全合成全合成SM 3 基基础础分分 全合成全合成SN 客 客户户可以根据可以根据积积分的加和分的加和换换取取对应对应的礼品 基的礼品 基础础分 礼分 礼 品及品及积积分分换换礼品 礼品 客客户户也可以也可以赞积赞积分分换换打折卡 享受一定比例的打折卡 享受一定比例的优优惠 惠 记录终记录终端客端客户户的的联联系方式 家庭住址 客服定期帮助系方式 家庭住址 客服定期帮助 经销经销商回商回访访 在 在终终端客端客户户生日的生日的时时候可候可 的生日卡片 的生日卡片 logo向客向客户发户发送祝福信心并送祝福信心并邮邮寄印有公司寄印有公司 对对于消于消费费量高的客量高的客户户 前三或前五前三或前五 按季度或年按季度或年给给予礼予礼 品品奖奖励 比如送比起励 比如送比起现现在使用油在使用油级别级别 装汽机油一桶 装汽机油一桶 4L高一高一级别级别的的 活活动动不与春秋两季的促不与春秋两季的促销销冲突 如果冲突 如果经销经销商的商的销销售足售足 够够好 可以帮助好 可以帮助经销经销商召开推介会 商召开推介会 日游的日游的奖奖励 励 X 对对于于销销售售业绩业绩最好的最好的经销经销商商给给予青予青岛岛 此活此活动动建建议议在在华东华东区区块块及及华华南区南区块块的广的广东东省开展 省开展 类类油品的油品的车车用油推广活用油推广活动动B活活动动二 二 以下以下级别级别的的润润滑油消滑油消费费者多者多为为工薪工薪层层 出租 出租车驾驶员车驾驶员等等 此 此类类消消费费群体群体对对油品的价格敏油品的价格敏SL 感 因此吸引此感 因此吸引此类类消消费费者的最好方法就是能者的最好方法就是能够让够让他他们们感感 觉觉到有便宜占 到有便宜占 对经销对经销商商进进行技行技术术培培训训 可否委派可否委派业务员业务员帮助帮助经销经销商跑商跑终终端市端市场场 产产品 并配合品 并配合发发放放车车用油使用手册 用油使用手册 ESC 委派委派业务员业务员 与技与技术术人人员员帮助帮助经销经销售宣售宣传传 捆捆绑销绑销售 抽售 抽检检活活动动 只要只要终终端客端客户户在在经销经销商商处产处产生消生消费费都可都可领领取礼券一取礼券一张张 每或每月末抽出十名每或每月末抽出十名获奖获奖者 年末者 年末 从每月的一等从每月的一等奖获奖获得者里抽出特等得者里抽出特等奖奖一名 一名 根据根据终终端消端消费费者消者消费额费额的多少 在的多少 在现场现场予以礼品予以礼品赠赠送 送 记录终记录终端客端客户户的的联联系方式 家庭住址 客服定期帮助系方式 家庭住址 客服定期帮助 经销经销商回商回访访 在 在终终端客端客户户生日的生日的时时候可候可 的生日卡片 的生日卡片 logo向客向客户发户发送祝福信心并送祝福信心并邮邮寄印有公司寄印有公司 活动与春秋两季的促销不可同时进行 如果经销商的 销售足够好 可以帮助经销商召开推介 会 只要进行产品消费 都可获赠力牌车用小挂历一本或 扑克一副 多买多送 此活动建议在西南区块 华中区块和除广东省外的华 南区块开展 活活动动三 高三 高级别车级别车用油的私人定制活用油的私人定制活动动 或更高级别 SM系列用油的客户的车用油级别整体提 高至A将此活动基于活动一的基础上 通过活动一的展开 了解目标市场对高级别车用油的 容量 同时提高公司品牌的知名度 活动在华东区块各地区最有影响力经销商处同步展开 邀请这些经销商消费最高的三名终端 用户参与推介活动 在活动中免费赠予比其现用油级别 高一级的汽机油供其试用 向终端客户提供用油调查表 根据信息为其提供合理 化的油品升级建议 并给予一定的购买 优惠 倍的积分政策 1 1