xx北京石油化工学院大一实习报告模板

1 / 8XX 北京石油化工学院大一实习报告模板南京吉和装饰材料公司文员工作岗位社会实践报告学院：学号：姓名：个人原创南京吉和装饰材料公司文员实习实践活动总结 有效防止雷同 值得下载！本范文适合所有南京吉和装饰材料公司文员相关工作岗位实践或实习报告，只需要把正文内容时间、地点和单位名称改成自己的即可，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。目 录一、社会实践目的 . 2二、社会实践时间 . 2三、社会实践地点 . 3四、社会实践单位介绍 . 32 / 8五、社会实践主要内容 . 3六、社会实践总结 . 5社会实践体会 . 6社会实践心得 . 7社会实践反思 . 9七、致谢 . 10第 1 页 共 13 页学 生 实 习 报 告 本实习类型 生产实习系 别班 级姓 名 XXX XXX XXX XXX X X X 专 业 学 号 指导教师 XXX XXX XXX XXX注意：按下列实习日记内容，填写至少 10 篇实习日记，全部采用手写，打印的将无成绩。实习单位名称：益海嘉里武汉有限公司、华润新龙医药有限公司等单位实习日期自 XX 年 6 月 16 日至 XX 年 7 月 12 日止共 28 天3 / 8实 习 报 告 目 录序号 项目页码备注 1 实习目的与要求 12 实习计划与任务 13 实习日记 2-X 4 实习报告 X-X 5 实习报告评语X6 附件实习任务书第 1 页第 2 页第 3 页XX-XX 学年秋季学期管理仿真实习报告学 院：经济管理学院专 业：会计学学生姓名：李刚学 号：2108003班 级：会 2 班 XX 年 1 月 13日实习总结为期两周的实习即将结束，我们第七组经营的酷乐Cooler 公司 NPV 值小组排名第二。作为生产经理和主要决策者之一，我有很多体会和感想。4 / 8公司基本定位：稳坐北市场龙头，大力开拓南市场。我们公司竞赛伊始吸取模拟竞赛时的教训，发现比赛伊始要想占据较大的市场份额，必须要扩大产量，并在营销费用和研发费用上多投点。因为我们在模拟竞赛时一开始并不重视在这两块的投资，只是一味的提高产量，并且保持了好几期的较低的营销和营销费用。后来做完模拟竞赛后发现营销费用能提高产品形象，研发费用提高产品质量，我们一开始并不太看好产能这块，正式竞赛开始了3 期之后都还没有意识到设备投资对产能提高的巨大作用，一开始我们只知道提高设备投资能提高一定的产能，每增加 20 单位的设备投资可以增加 1 单位的产能。现将我们组的决策过程和我的体会阐述如下：主要以第一期决策为例：第一期，我们认为投资得有所侧重，重点计划投资在北市场，理由是北市场作为本地市场，不需要运费，可以争抢的蛋糕很大；次重点放在了中市场和南市场，在这两个市场投什么都投的一样，看下一期这两个市场的发展趋势，如果中市场的份额被挤了，就将次重点放在南市场，在南市场增加投入；最不关心国外市场。 产品价格方面：产品定价受很多因素影响。因为主打北市场，因此适当降低一点，定为,。利用北市场价格弹性大的性质抢一下市场；5 / 8中市场和南市场都是；国外因为需要的运费，暂定 7 块。营销预算和研究发展预算方面：主打北市场，因此第一期在北市场投了 40 万；中市场和南市场各投 15 万；国外市场 10 万；研究发展预算共 35 万。计划生产量方面：作为生产经理，我在这方面有很多话要说。NPV 值是决定竞赛成功与否的标准。NPV 值的计算公式和生活经验告诉我们盈利才是公司的最终目的。要想盈利更多，需要拥有庞大的市场，可以选择薄利多销；也可以选择利用其极高的产品形象和产品品质取胜，如果可以垄断一个弹性不大的市场，那市场价格就由我们定。所以，根据这一理念，得先扩大生产争取市场。因为我们5 个人的总体的战略决策是主打北市场和南市场。其实，我们后来发现北市场并不是那么好垄断的，因为北市场价格弹性大，后来我们发现有 4 家公司都是我们在北市场的潜在竞争者，当我们拥有北市场份额的 30%的份额时，我们开始提价，想挣更多的钱，结果发现当一家市场份额 20%和一家 14%的公司在产品形象和质量并不低于我们，而且价格低于我们的情况下同时投入，我们在北市场的优势就很不明显，产品可能会卖不出去。最让我印象深刻的是第七期决策做完后的结果，那一期我们只盈利 40 多万，很大程度上是因为这个原因，导致我们在北市场的计划生产量6 / 8没有完全卖出去，有 30 多万的库存量。我们前期做的还是比较保守的，第一期北市场投了 36 万单位，中市场和南市场各投 15 万，国外市场投 8 万单位的产品。在购入物料和维护支出方面：根据初始材料损耗率购入物料 160 万左右， 。维护支出能提高材料转换率，因此需要一定的投入，暂投 15 万。设备投资方面：在这方面我感触颇多。一句话：设备投资对提升产能至关重要。一开始我们 5 个人都不太重视这方面的投资，但我作为生产经理，发现产能得不到提高是限制公司发展的一大瓶颈。模拟竞赛后面那几期，我发现我们公司再怎么生产，产能始终只在 120 万左右徘徊，当时我们也都知道提高设备投资能增加产能，每增加 20 单位的设备投资可以增加 1 单位的产能。但是我们认为这方面的投资不太划算，因为一开始不知道什么是三班制呢，一直以为增加设备投资没什么用。后来我们正式比赛做到第三期时，发现销量比我们多的北京热啤酒公司其销量要大于我们的产量 128 万，我们就在琢磨这件事情。因此在做第四期的时候把设备投资翻了近一番，从 55 万增到 100万。第四期结果出来之后发现产量大增，我们终于意识到问题出在哪了。但第一期不是不知道吗，所以只投了 20 万。后来总结的时候我发现前三期我们公司的产能一直还在减少，说明折旧速度要大于设备投资增长的速度。7 / 8银行借款和还款方面：这块我不是很懂，我们看了资产负债表后，第一期决定先借款 150 万。此后的几期我们都借款，每次都会根据现金和成本来借款。最后一期还款 100 万。成功之处：酷乐 Cooler 公司总体上来说还是很不错的。市场定位明确；在北市场一直坐头把交椅；在南市场的市场份额和销量也基本上是第二名的位置。NPV 值小组第二，团队协作较好。很多前文已经谈到，不再赘述。不足之处：不足之处很多，我个人认为首先在市场战略定位上其实还是有点失误的。我们在第四期发现在南市场竞争的公司很多，在南市场起码有 3 家公司竞争，中市场就北京热啤酒公司和幸福 bear 公司主要。导致我们在南市场的盈利状况始终不是很好；北市场作为一个弹性大的市场，由于我们后几期担心产品会积压卖不出去，我们采取了降低价格的方式，结果表明，虽然赚的少了点，却是比较稳的一种方式，不过我们第八期和第九期在北市场降价也直接导致了幸福 bear 公司和沁爽公司这两家主要竞争对手产品的积压。反观北京热啤酒公司，他们主打的是弹性中等的中市场和南市场，这两个市场他们都是头把交椅，而且中市场很少有公司与其竞争，他们在这两个市场把价格定的很高也能够卖出去。我觉得这个战略上的差异其实也是造成我们 NPV 值低于北京热啤公司的重要原因。8 / 8其他不足之处也有很多，比如我们第七期原物料购入少了，产生了 80 多万的紧急采购等，前文也已谈到很多，在这里不一一例举了。对软件的建议：破产的公司就不应该再出现在下一期的利润表和市场份额表里头啦！软件总体来说还是很不错的，操作很容易上手；软件很容易引起对该竞赛的兴趣，起码我对这个竞赛很感兴趣，呵呵。对教师的建议：我觉得老师上课把该讲的都讲了，该解释的都解释了；让破产的公司答辩，这种检查和惩罚方式挺好。对实习过程的组织：组织的很好，暂无建议。提交到这里！每个同学根据自己的角色分析在竞