行长助理年度工作总结

行长助理年度工作总结行长助理年度工作总结 要发挥行长助理在银行经营活动中应有的作用 应处理好 三个关系 对号入座 处理好配角与主角之间的关系 今天给 大家整理了行长助理年度工作总结 谢谢大家对小编的支持 行长助理年度工作总结篇一 我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下 针对 x 支行几年来徘徊不前的状况 坚持改革开放的方针和发 展才是硬道理的指导思想 在激烈的市场竞争中 认真学习 全会精神 我紧紧握住拓展和管理两把钥匙 在行长助理 分管客户部 的工作岗位上大胆开拓 转变观念 很快适应了 银行快速发展的要求 圆满完成了管理与拓展两大目标 任务 扭转了 x 行徘徊不前的局面 1 存款总量稳步增长 存 款余额突破 亿元 较年初增长了 超额完成分 行下达计划的 2 日均存款近 亿元 较年初增 长了 超额完成分行下达全年计划任务的 3 贷款余额实现 亿元 较年初增长了 4 全年累 计办理贴现 亿元 翻了去年的两番 5 资产质量明显提 高 贷款不良率控制为 比分行下达的计划 5 1 还低近 1 倍 6 国际结算业务取得较大突破 结算量大幅增 长 完成了 124 美元 是上年结算量的近三倍 7 营业 收入比上年增长 11 尤其是客户部的各项工作取得了 长足发展 不仅开创了客户部业务拓展的新局面 而且打了一 个漂亮的翻身仗 存款 贷款 质量 效益 本外币结算等各 项指标全面完成计划 现将我一年来的工作情况汇报 一 实施重点营销策略 大力拓展重点客户一 实施重点营销策略 大力拓展重点客户 前年底 我从 调到 银行来 行对我还 是一片空白 一切都得从头开始 但我心里暗下决心 一切从 拓展开始 转变观念 实施重点营销策略 一年来 在拓展工 作中 我采取重点攻克 各个击破的战术 终于初见成效 新 增存款近 万元 最高时点数达 万元以上 1 1 瞄准教育产业化 成功攻克了重庆工学院 瞄准教育产业化 成功攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中 我进行了冷静的分析 随着国家教 育改革的不断深化 教育产业化将逐步变成现实 教育消费也 必将因此而成为一个很大的消费市场 在 地区 最具有 代表性的莫过于 工学院 因此 我把该院作为第一个重 点攻克的目标 在分行领导的大力支持之下 工夫不负有心人 工学院把很多结算从其它银行转到了我 银行 银 校合作的新局面开始形成 1 通过我行的现金流量近 万元 日均存款在 万元以上 存款最高余额近 万 元 2 我行与该院成功签订了助学贷款协议 为双方广阔的银 校合作前景奠定了良好的基础 3 我行已向该院发放贷款 万元 并向其品学兼优的 名学生发放了首次助学贷款 万元 为双方加强长远合作铺平了道路 2 2 树立大营销观念 已将 树立大营销观念 已将 电器公司培养为我行的 电器公司培养为我行的 基本客户基本客户 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业 公 司现金流量大 通过主动出击 大力拓展 该公司现已成为我 行一个重要的基本客户 存款平均余额为 万元 最高时 点数为 万元 在我行的结算量高达 亿元 3 3 本外币联动 重庆东建机械厂与我行合作良好 本外币联动 重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力 重庆东建机械厂于 年 4 月在我行 开立了本外币结算帐户 与我行合作情况良好 1 全年外汇 结算量高达 万美元 结售汇 万美元 2 人民币日 均存款 万元 存款最高时点数为 万元 3 10 保证金签发银行承兑汇票 6 笔 共计 万元 4 5 保证金签发银行承兑汇票 14 笔 共计 万元 5 办理 押汇 笔 共计 万美元 二 策划开展支行存款工作劳动竞赛活动 大打全二 策划开展支行存款工作劳动竞赛活动 大打全 员营销牌员营销牌 为了把 存款立行 的观念深入人心 树立全员营销意识 调动支行全体员工揽存的积极性 主动性和创造性 根据 群 策群力抓存款 振奋精神求发展 的经营方针 积极组织开展 了包括支行驾驶 保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活 动 为此 还专门制订了 关于开展 10 5 元以上新开 户竞赛活动的办法 既增强了支行的全员营销意识 又发挥 了全行员工的资源优势 有力地推动了支行的业务发展 三 制订三 制订 重点客户服务与管理的实施细则重点客户服务与管理的实施细则 狠 狠 抓项目管理工作 全面推行重点客户管理制度抓项目管理工作 全面推行重点客户管理制度 针对光大银行毕竟是小银行的特点 银行的实力和员工的 精力都比较有限 要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展 我们必须以重点客户为目标 狠抓重点客户和项目管理的工作 为此 我在分析了 坡地区及我行客户市场的情况之后 筛选了 支行目标客户名单 并特制订了 重点客户服务与 管理的实施细则 对重点客户实行定期走访和实时监控制度 为了把重点客户管理工作制度落到实处 还编制了 走访重点 客户日程表 目标客户基本情况表 和 大户存款动态监 控日报表 为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了 基础 得到了分行有关部门的赞扬 在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时 狠抓了 证券等资金密集行业的业务拓展工作 为建立银证合作的长期 战略伙伴关系 加强银证合作 奠定了一定的基础 四 推行定期例会制度 合理安排劳动组合 工作四 推行定期例会制度 合理安排劳动组合 工作 质量和效率明显提高质量和效率明显提高 为了检查 督促客户部的各个阶段性工作 不断总结和共 享有关经验及教训 特别在客户部建立了定期例会分析制度 同时根据客户部业务发展的实际需要 对劳动组合进行了合理 调度 既充分发挥了人员的各自优势 又调动了每一个员工的 工作积极性 主动性和创造性 有力地促进了客户部工作质量 和工作效率的进一步提高 五 狠抓贷款的风险管理 资产质量明显改善五 狠抓贷款的风险管理 资产质量明显改善 在严格控制贷款投向的同时 还加大了清收和转化工作的 力度 定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作 尤 其是在对不良贷款的管理上 实行一户一策 落实专人上门催 收 既催债务人 又催保证人 催收效果非常明显 1 在分 行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下 成功地收回了 新隆基 等公司在我行的有问题贷款 万元 2 收 回 年欠息近 万元 不但提高了我行的资产质量 而且还提高了支行的经济效益 六 六 年工作打算 年工作打算 年 将进入一个斩新的世纪 在 银行的大 舞台上 我决不松懈甚至骄傲自满 要全新理念 始终牢记 无功便是过 的警示 并以今年的工作结果为起 点 在行领导的带领下 同大家一道 发扬敬业精神 继 续努力 争取再创 坡支行业务发展的新高 1 1 拓展一到两个既符合总 分行政策 又能带动支行业拓展一到两个既符合总 分行政策 又能带动支行业 务稳定增长的重点客户务稳定增长的重点客户 2 2 进一步落实岗位责任制 确保客户部的每一项工作都进一步落实岗位责任制 确保客户部的每一项工作都 有人抓 有人管 分清责任 并落实到人有人抓 有人管 分清责任 并落实到人 3 3 加强制度建设 进一步完善有关的管理制度和考核办加强制度建设 进一步完善有关的管理制度和考核办 法法 4 4 加强学习 不断提高政治修养 服从大局 事事以身加强学习 不断提高政治修养 服从大局 事事以身 作则 不让大家做的 自己坚决不做 努力营造一个更加作则 不让大家做的 自己坚决不做 努力营造一个更加 开开 拓 务实 严谨 和谐拓 务实 严谨 和谐 的经营管理环境 的经营管理环境 行长助理年度工作总结篇二 年我作为客户经理 主要负责 高速公路项目的 贷款管理和信贷营销 回顾这已过去的一年 为实现早投入 早见效的营销目标 我总是积极发挥自己的主观能动性 始终 讲究一个 勤 字 像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻 踏踏实实地工作着 经过我们的不懈努力 高速公路项目自 年 11 月份开工以来 截止今年 11 月底 公司在我行 项目贷款余额为 1700 元 比年初净增 900 元 存 款余额为 181 元 日均存款达 487 元 实现了项 目营销的初步胜利 具体工作总结 一 积极努力搞营销 坚持不懈抓存款一 积极努力搞营销 坚持不懈抓存款 高速公路 项目是各家银行贷款营销的重点 由于该贷款的营销 有利于 稳定并增加银行存款 实现银企双赢 有利于提高银行信贷资 产质量 优化信贷结构 加快发展步伐 也有利于提高银行整 体竞争实力 因此 各家银行十分重视 通过各种营销方式 积极与 公司联系 要求增加 公司贷款投入 我部在 年取得 800 元贷款营销后 今年根据 项目进展情况 和公司资金使用计划 及时抓住锲机 积极与 公司联系 通 过不懈的努力工作 在激烈竞争的情况下 向 公司发放项目 贷款 900 元 既满足了公司资金需求 又实现了我行贷 款早投入 早见效的双赢目标 也为我行实现经营目标 提高 经营效益打下了坚实的基础 主要表现为 1 行长挂帅 全 面出击 为抓住营销机遇 实现及时投入 行长亲自挂帅并到 公司进行公关 采用多种方式与业主商榷 座谈 用我们的 诚心和优质的服务赢得 公司的理解与支持 2 客户经理全 身心投入 全方位服务 我经常深入企业 了解并掌握 项目 的工程进展情况 资本金到位情况及公司的资金需求情况 及 时与 公司沟通 根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审 批材料 适时进行贷款投入 3 留住存 网 找文章 到网 款 就是留住效益 公司目前尚在建设期 无营运收入 公司存 款主要是项目资本金和银行贷款形成 为了能够更多的争取存 款 我们在 县无工行营业机构的不利情况下 经常放弃休息 时间 经过无数次的同 公司协商 公司多次从其他银行转入 我行资金共计 860 万元 同时 为了能够稳住存款 在 公司每次支付工程款时 尽量要求公司先从其他行支付 以 最大限度的保留我行存款 二 积极收集资料 搞好贷后管理二 积极收集资料 搞好贷后管理 高速公路项目是我行信贷营销大户 贷款发放后 为保 证我行信贷资产安全 我对贷后管理非常重视 并积极加强对 贷款进行管理 具体为 1 根据贷款管理要求 积极收集资 料 完善贷款手续 目前 我已收集到项目科研报告 初步设 计 项目批复 环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料 为我行贷款安全提供了保障 2 督促企业按借款用途专款专 用 将借款资金用于 高速公路建设 目前 我部已建立 公 司贷款资金使用台帐 对每笔资金使用情况进行登记 并同 公司协商一致 我行贷款在工行系统内封闭使用 3 经常深 入施工现场了解施工进度 根据施工进度用款 保证资金按计 划 按进度用在工程项目上 4 及时做好贷后检查工作 并 对贷后资料及时入档管理 开工一年来 我多次深入施工现场 进行检查 并形成贷后检查材料 8 份 特别检查材料 2 份 大 户分析材料 4 份 各种情况调查材料 7 份及报表资料上报若干 份等 为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据 三 关注招投标 开立结算户三 关注招投标 开立结算户 高速公路项目一期土建项目招投标结束后 1 标 段中 仅 县就有 由于我行在 县无营业机构网点 施工单位无法在我行进行业务结算 为了能够最大限度的留住 存款 我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭 式管理 并将项目公司监理单位的所有帐户开立到我行 目前 项目在我行共开立结算帐户 是我行对公存款和利润 的又一增长点 四 搞好服务 加强联系 积极推行电子银行 促四 搞好服务 加强联系 积极推行电子银行 促 进业务全面发展进业务全面发展 电子金融业务是工商银行发展的后动力 为了充分运用先 进的结算工具 作为 高速公路的客户经理 我充分发挥我行 结算系统优势 重点抓好网上银行 金融 e 通道 汇款直通车 手机银行 电话银行等电子银行业务新产品的推介 营销 增 强电子银行服务功能 并与湖北 高速公路经营有限公司及 高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作 关系 为其提供高附加值的资金结算 清算和账户管理服务 为吸收更多的结算资金奠定了较好基础 目前 我部已同以上 单位签订了网上银行及代发工资协议 不仅方便了企业 对我 行业务发展也起到积极的促进作用 五 积极做好其他项目营销和存款工作五 积极做好其他项目营销和存款工作 在搞好 项目工作的同时 我也积极做好其他项目的营销和存款工 作 市奥昌工贸公司是一家民营企业 年销售收入 500 元 每月现金流量达 40 万元 经过做工作 该单位 将基本帐户开到我行 目前 我们已对该单位上了网上银行和 电话银行 下一步 我将为其营销一定的贷款 如此之类的企 业 我今年开立帐户 同时 我通过朋友关系 组织储 蓄存款达 12 元 六 今后工作六 今后工作 过去的一年 各项工作虽然取得了一定成绩 但为了实现 我行贷款早投入 早见效的营销目标 打好二次营销的攻坚战 等仍需要做大量的工作 故而 在今后应做好以下几方面工作 1 1 加大同 加大同 公司的联系和公关力度 消除前期公司的联系和公关力度 消除前期 事件事件 的不良影响 尽早建立更加良好的关系 的不良影响 尽早建立更加良好的关系 因为 贷款进入时间 和额度及资本金存款一致是各家银行激烈的竞争焦点 营销手 段不断变化 从工作到人情 都要做到面面俱到 2 2 加强贷后管理工作 积极关注 加强贷后管理工作 积极关注 高速公路项目进展情高速公路项目进展情 况 资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况 及时收况 资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况 及时收 集和反馈信息 保证我行信贷资产的安全 集和反馈信息 保证我行信贷资产的安全 3 3 全行整体联动 加强对 全行整体联动 加强对 公司的全方位服务 公司的全方位服务 行长助理年度工作总结篇三 回顾二 六年 我在分行各级领导的正确领导及支行 领导的直接带领之下 针对 x 支行几年来徘徊不前的状况 坚 持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想 在激烈的市 场竞争中 认真学习 全会精神 我紧紧握住拓展和管理 两把钥匙 在行长助理 分管客户部 的工作岗位上大胆开拓 转变观念 很快适应了 银行快速发展的要求 圆满完成 了管理与拓展两大目标任务 扭转了 x 行徘徊不前的局面 1 存款总量稳步增长 存款余额突破 亿元 较年初增长了 超额完成分行下达计划的 2 日均存款近 亿元 较年初增长了 超额完成分行下达全年计划 任务的 3 贷款余额实现 亿元 较年初增长了 4 全年累计办理贴现 亿元 翻了去年的两番 5 资产质量明显提高 贷款不良率控制为 比分行下 达的计划 5 1 还低近 1 倍 6 国际结算业务取得较大突 破 结算量大幅增长 完成了 124 美元 是上年结算量 的近三倍 7 营业收入比上年增长 11 尤其是客户部 的各项工作取得了长足发展 不仅开创了客户部业务拓展的新 局面 而且打了一个漂亮的翻身仗 存款 贷款 质量 效益 本外币结算等各项指标全面完成计划 现将我一年来的工作情 况汇报 一 实施重点营销策略 大力拓展重点客户一 实施重点营销策略 大力拓展重点客户 前年底 我从 调到 银行来 行对我还 是一片空白 一切都得从头开始 但我心里暗下决心 一切从 拓展开始 转变观念 实施重点营销策略 一年来 在拓展工 作中 我采取重点攻克 各个击破的战术 终于初见成效 新 增存款近 万元 最高时点数达 万元以上 1 1 瞄准教育产业化 成功攻克了重庆工学院 瞄准教育产业化 成功攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中 我进行了冷静的分析 随着国家教 育改革的不断深化 教育产业化将逐步变成现实 教育消费也 必将因此而成为一个很大的消费市场 在 地区 最具有 代表性的莫过于 工学院 因此 我把该院作为第一个重 点攻克的目标 在分行领导的大力支持之下 工夫不负有心人 工学院把很多结算从其它银行转到了我 银行 银 校合作的新局面开始形成 1 通过我行的现金流量近 万元 日均存款在 万元以上 存款最高余额近 万 元 2 我行与该院成功签订了助学贷款协议 为双方广阔的银 校合作前景奠定了良好的基础 3 我行已向该院发放贷款 万元 并向其品学兼优的 名学生发放了首次助学贷款 万元 为双方加强长远合作铺平了道路 2 2 树立大营销观念 已将 树立大营销观念 已将 电器公司培养为我行的 电器公司培养为我行的 基本客户基本客户 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业 公 司现金流量大 通过主动出击 大力拓展 该公司现已成为我 行一个重要的基本客户 存款平均余额为 万元 最高时 点数为 万元 在我行的结算量高达 亿元 3 3 本外币联动 重庆东建机械厂与我行合作良好 本外币联动 重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力 重庆东建机械厂于 年 4 月在我行 开立了本外币结算帐户 与我行合作情况良好 1 全年外汇 结算量高达 万美元 结售汇 万美元 2 人民币日 均存款 万元 存款最高时点数为 万元 3 10 保证金签发银行承兑汇票 6 笔 共计 万元 4 5 保证金签发银行承兑汇票 14 笔 共计 万元 5 办理 押汇 笔 共计 万美元 二 策划开展支行存款工作劳动竞赛活动 大打全二 策划开展支行存款工作劳动竞赛活动 大打全 员营销牌员营销牌 为了把 存款立行 的观念深入人心 树立全员营销意识 调动支行全体员工揽存的积极性 主动性和创造性 根据 群 策群力抓存款 振奋精神求发展 的经营方针 积极组织开展 了包括支行驾驶 保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活 动 为此 还专门制订了 关于开展 10 5 元以上新开 户竞赛活动的办法 既增强了支行的全员营销意识 又发挥 了全行员工的资源优势 有力地推动了支行的业务发展 三 制订三 制订 重点客户服务与管理的实施细则重点客户服务与管理的实施细则 狠 狠 抓项目管理工作 全面推行重点客户管理制度抓项目管理工作 全面推行重点客户管理制度 针对光大银行毕竟是小银行的特点 银行的实力和员工的 精力都比较有限 要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展 我们必须以重点客户为目标 狠抓重点客户和项目管理的工作 为此 我在分析了 坡地区及我行客户市场的情况之后 筛选了 支行目标客户名单 并特制订了 重点客户服务与 管理的实施细则 对重点客户实行定期走访和实时监控制度 为了把重点客户管理工作制度落到实处 还编制了 走访重点 客户日程表 目标客户基本情况表 和 大户存款动态监 控日报表 为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了 基础 得到了分行有关部门的赞扬 在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时 狠抓了 证券等资金密集行业的业务拓展工作 为建立银证合作的长期 战略伙伴关系 加强银证合作 奠定了一定的基础 四 推行定期例会制度 合理安排劳动组合 工作四 推行定期例会制度 合理安排劳动组合 工作 质量和效率明显提高质量和效率明显提高 为了检查 督促客户部的