年末清盘营销方案

年末清盘营销方案 1 1 目前销售中遇到的问题目前销售中遇到的问题 1 受严查影响 上客量相对缓慢 近期无成交 2 房源可选择性小 71 户型销售阻力大 成交目标客户群范围成交目标客户群范围 需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群 就本项目已成 交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围 现有成交客户来源 地为项目周边地缘性客户 建议在深挖周边地缘的同时 向四周延 伸 5 10 公里 栾城 藁城 元氏等 采取在上述地点重要区域 集市投放横幅 传单 甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织 项目专场说明会等性价比高的宣传方式 二 项目待售房源统计二 项目待售房源统计 截止目前 现有房源共 30 套 其中 112 1 套 69 3 套 71 26 套 是项目接下来清盘的重难点房源 71 成交难 前期单价和三室房源无差别 套价低 出得快 后 期二室单价高于三室 同时将二室调成一次性付款 三室首付四成 三 营销活动方案建议三 营销活动方案建议 1 1 解决思路 解决思路 71 现行均价 7300 元 上调前均价 6900 元 之间 400 元 的差价 71 单套差价为 28400 元 1 1 逼定当场定房号 逼定当场定房号 1 目标群体 渠道带看及周边乡镇拓客 2 优惠措施 交 1 万定金抵 2 万房款 2 2 逼定一周交首付 逼定一周交首付 1 目标群体 定房客户 2 优惠措施 二室建议实施首付房款 40 一周内交付的 3 月交 房款 30 5 月交齐全款的政策 筹款缓冲时间长 首付房款 40 一周内交付的 再赠装修红包 建议为 10000 元 3 3 逼定量聚多 目前单套差价已用 逼定量聚多 目前单套差价已用 2500025000 元 剩余元 剩余 84008400 元 元 1 目标群体 团体 5 人以上成功购房 房源有限 先到先得 2 优惠措施 以 5 人为设定 每人每套再优惠 5000 元 召集人享 此优惠外 再得 15000 元 5 人 4 4 老带新执行现行政策 老带新执行现行政策 2 2 广告主题语 广告主题语 清盘聚惠 错过再无 二环旁市证准现房 价低到超乎想像 3 单页内容 政策确定后 详拟 单页内容 政策确定后 详拟 4 4 推广形式 推广形式 1 DM 单 1 万份 小蜜蜂下乡 每个区域至少 1 名置业顾问跟随 登记意向客户 2 DM 单渠道派发 看渠道意向 也可选择电子版 3 周边村落醒目位置户外海报张贴 4 目标乡镇挂横幅数条 5 短信群发 最好是项目周边 6 周边村落广播 5 5 主动出击 主动出击 根据上述所有得出的数据和结论 我们将传统的楼盘坐销模式变 为主动营销 以项目地为中心 拉大辐射半径 深入县城 深入乡 镇 以真诚换信任 做出如下计划 1 根据发单时 意向客户人数统计 人数多的区域 可选择当地联 络人 组织项目说明会 可实地选择场地 2 群发通知 由渠道推荐项目说明会的举办地 意向客户达 3 个以 上 3 加大宣传 扩大知名度 开展项目说明会 力争在以项目辐射半 径内 做到 50 以上村民了解本项目 知道项目地 明白项目优势 4 为二期营销策划做准备 5 活动费