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汽车巡展策划书范文 汽车巡展策划书巡展背景三里公司所属区域为三线城市，公司品牌知名度、市场占有率均低于平均水平。 公司汽车销售展厅来客量及销售量均不高。 公司希望通过广告等宣传来改变目前的现状，而汽车巡展这一方式可以深入目标市场，展开现场宣传达到广告促销的效果，针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。 所以公司决定在周边乡镇等地方进行汽车巡展。 巡展目的通过持续的巡展活动，各种品牌车型不断出现在消费者面前，达到迅速提高三里汽车在当地市场的知名度、认知度，提高口碑；让消费者知道三里汽车销售的汽车品牌及车型应有尽有，到三里就能买到自己想要的品牌及车型，从而收集更多的意向客户资料提高销售的目的。 巡展策略 1、科学的规划巡展地点与时间，地点要选择在人流量较大的区域，时间要选择在像赶集这样人多的时候。 选择教畅销的巡展车型，并持续的开展活动，扩大活动覆盖面，增加巡展的频次，提高三里汽车的品牌曝光率扩大品牌的知名度。 2、巡展销售人员要以优质的服务，专业的销售话术，树立品牌形象。 对不同的客户灵活采用不同的销售话术。 3、通过对三里汽车老用户的维护来扩大口碑宣传。 4、巡展人员发放宣传单宣传公司促销优惠活动的同时耐心周到解说，以增加意向客户提高来店量。 巡展活安排活动要求 1、每天巡展的品牌车型灵活安排，达到所以品牌车型都能出现在消费者面前。 2、每天必须按计划安排巡展人员及巡展的车型，时间尽量安排在早上并准备好宣传物料派。 3、凡参与巡展人员统一着装，佩戴工作牌，主动热情接待客户介绍展车，不允许脱岗。 4、巡展活动拍摄的照片必须反映出巡展时间、地点及巡展工作人员工作状态。 5、每天巡展照片必须交市场部备案，并对意向客户做及时登记。 、各项事务要安排专人负责，以保持活动的规范性，有序进行。 、特别要注意人、车、物的安全，不能独自脱队。 8、所有巡展人员必须严格服从安排，违反上述要求者按公司员工手册处罚。 效果预测 1、通过活动以点带面辐射周边地区，提高三里汽车的品牌知名度，促进市场销售，提升销售业绩。 2、通过持续的巡展活动估计三里汽车的品牌知名度会提高10%左右、预计来店量会增加10%到20%活动监控及改进活动的进行要随时监控，出现问题及时改进，以便活动能更好的进行。 巡展后期信息整合及跟踪 1、统计现场销售量及收集的客户资料信息量；、安排专门人员统一参与活动的客户信息资料。 、甄别客户信息，归类； 4、根据客户类别，划分相应销售人员进行跟踪服务； 5、销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务记录；、市场部把收集的相关信息汇总做统计分析。 三里汽车市场部012-2-14汽车巡展方案 一、活动对象海马汽车的准客户 二、活动时间010年6月19日20日xx年22日23日，010年6月25日7月的巡展时间和地点另行制定。 三、活动地点万州福斯德广场，云阳经销商店门口，开县经销商店门口。 忠县、梁平、奉节、巫山各县城经销商附近。 四、活动目的 1、提高博通公司的知名度和美誉度，扩大海马品牌知名度，让客户更进一步了解海马汽车。 、收集更多的意向客户信息。 五、活动形式 1、活动前期在三峡都市报和三峡传媒网发布博通公司海马汽车巡展信息，强调巡展期间购车客户，送一万元精品礼包。 同时告知巡展时间19日和20日在云阳，22日、23日在开县和25日在万州做巡展，礼包相同。 23日，在万州福斯德广场，百盛门口和新世纪门口，销售顾问向路人发放宣传广告。 17、18日，在云阳新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。 20、21日，在开县新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。 、活动期间销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 六广告诉求海马汽车动感夏日豪送“一万元”精品礼包媒体广告说明在三峡都市报和三峡传媒网详细告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。 七、促销政策1各单品车型的促销政策A;海马 3、欢动:B:海福星、普力马、丘比特促销政策说明3礼包券说明。 促销时间限期2天。 云阳19日，20日开县21日，22日万州24日，25日5礼包券的使用地点6本次巡展活动的解释权归重庆博通汽车销售有限公司全权所有。 八、工作流程 九、物料准备 十、现场活动流程 十一、巡展活动流程汽车巡展方案 一、活动对象平定周边范围购买汽车的准客户 二、活动时间012年6月7月的巡展时间和地点另行制定。 三、活动地点平定县城 四、活动目的 1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费 2、收集更多的意向客户信息。 3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台，进一步促进阳泉汽车销售业的发展。 五、活动形式 1、活动前期在四海传媒发布汽车巡展信息，强调巡展期间购车客户，送一万元精品礼包。 同时告知巡展时间XXX日在七一广场或评梅广场做巡展，礼包相同。 在七一广场或评梅广场，销售顾问向路人发放宣传广告。 、活动期间销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 六广告诉求动感夏日爱车就在您身边豪送“一万元”精品礼包媒体广告说明在四海传媒告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。 七、促销政策1各单品车型的促销政策A;各品牌厂商有两款特价车B:各品牌厂家推出一款婚车）C各品牌厂家xx款新车试乘试驾。 促销政策说明3礼包券说明。 4促销时间限期2天。 礼包券的使用地点6本次巡展活动的解释权归各汽车销售有限公司全权所有。 八、工作流程 九、物料准备 十、现场活动流程 十一、巡展活动流程 十二、活动要求 1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。 、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。 3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。 4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。 十三、巡展活动的效果预估销量3台6地合计18台。 留档客户数30人6地合计180人。 十四、活动预算巡展预算场地费3000元物料费5000元人工费2000元促销政策17500元合计27500元 十五、活动费用及回馈，数量有限送完为止。 3.现场安排-3.车辆、物料准备凡参加此次汽车巡展的经销商每家需准备2辆轿车，促销政策、现场包装物料等由经销商自行安排。 第四章活动预算发展中心013.9.6-汽车巡展方案 一、活动对象聊城各小区购买汽车的准客户 二、活动时间015年6月15月的巡展时间和地点另行制定。 三、活动地点孔繁森纪念馆-开发区振华购物-凤凰新城 四、活动目的 1、展示金羊福特形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费，促进品牌宣传，、收集更多的意向客户信息。 3、为金羊福特在淡季打造一片新的天地 五、活动形式 1、活动前期在聊城各个街道，销售顾问向路人发放宣传广告。 、活动期间销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 六广告诉求清凉夏日爱车就在您身边豪送“一万元”精品礼包媒体广告说明告知本次巡展活动的地点和时间。 七、促销政策1来到展区加微信，就有抽奖机会咨询就有500元礼包赠送，留信息试驾的在500元礼包的基础上加送足球订车客户当晚可享受10000元礼包大奖，过时不候、2促销政策说明微信奖是提前准备好的00元奖卡有单据明细10000元有展架明细礼包券说明在梅姐那4促销时间每个位置限期2天。 5礼包券的使用地点只有订车以后使用，可以写到合同里本次巡展活动的解释权全归金羊福特全权所有。 八、工作流程 九、物料准备 十、现场活动流程 十一、巡展活动流程 十二、活动要求 1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色T恤加金羊福特工牌。 、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。 3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行