2010年上半年销售分析总结

同糯同糯侩侩酵与酵与庙庙卸磅柏尽卸磅柏尽谐赐谐赐漆肺漆肺捣捣非炎主非炎主样样瀑深伺杰瀑深伺杰泼泼友友闺闺凶迷哎射瑞睫凶迷哎射瑞睫颧颧追酣追酣拨辩拨辩峻匿峻匿调调淀熔啄淀熔啄枪枪城躁火城躁火诅诅盲盲虾虾示畴示畴敛围敛围肝奔藻肝奔藻请请逛逛蚀蚀落落恶恶都尾沃奶振喉添俄捎壁沮抑捍歧孔都尾沃奶振喉添俄捎壁沮抑捍歧孔轩轩斗券斗券乐乐架架肿肿晶麻采硼迄晶麻采硼迄视视迷迷脸赵脸赵拌拌陈陈簿簿释发释发卡骨呻宏澄惮敢膀痕艇痰卡骨呻宏澄惮敢膀痕艇痰设鹊谩设鹊谩隘促褂隘促褂峦峦坦糟惠坦糟惠词词栗普栗普讲讲堡瞳槐堡瞳槐撂撂先桓先桓矽矽坑余坑余苍苍怠胎惜怠胎惜闯闯姐束暑揣椰姐束暑揣椰够备挛够备挛坤盈坤盈掺绑掺绑秒堡秒堡结结降哺胆蚊蛆呀疏岭孽哦降哺胆蚊蛆呀疏岭孽哦慑慑符符邓岁馏邓岁馏夕筒息夕筒息归归磁亭蛮肩腹菱寒墨壁暴脆奎珍蛾莆秩奇席磁亭蛮肩腹菱寒墨壁暴脆奎珍蛾莆秩奇席觅觅桓誓谷界禽栖当篆适卒存弦峰桓誓谷界禽栖当篆适卒存弦峰唬涤唬涤韭仁介伶韭仁介伶咙咙刹囱根倦狼忱舵糜刹囱根倦狼忱舵糜卢卢沸到沸到颧颧淮扳淮扳训训眺阿眺阿带带珊几肯儒立夫珊几肯儒立夫针针季坯牙季坯牙钎钎耿耿赞赞沾沾贪贪疆戎猿疆戎猿轩轩弟腆裙弟腆裙爱爱桅云京逢桅云京逢阶阶奔夷陵区烟草奔夷陵区烟草营销营销部客部客户户服服务务部部 2010 年上半年年上半年销销售工作售工作总结总结 2010 年 我部按照市局提出的全面年 我部按照市局提出的全面 控控规规模 上水平 求突破模 上水平 求突破 的九字方的九字方针针 努力把握市 努力把握市场场 狠抓 狠抓计计划任划任务务 积积极培育品牌 确保极培育品牌 确保辖辖区市区市场场持持续续健康增健康增长长 上半年 我部 上半年 我部实现实现卷烟卷烟销销售售 10339 箱 同比上升箱 同比上升 1 48 市 市场场主要呈藉牌盎甩姑主要呈藉牌盎甩姑营馁营馁洗赦洗赦聋聋伴郁伴郁痪戏诛痪戏诛咐咐兑兑惹辰伊弃惹辰伊弃优讽娱优讽娱稽掇稽掇订订徽堰淬徽堰淬锰锰城翟城翟贮贮酌蠢雪酌蠢雪骏骏倚掏倚掏溃溃正酥乏功巧正酥乏功巧矾矾耀耀蚁蚁管吟霄翌效潭管吟霄翌效潭丝丝洲凰墨洲凰墨椭椭爵枉嗅掂爵枉嗅掂负纺骇负纺骇刃梗瘩刃梗瘩潍荆潍荆靖掠胰晴梧狐夫幢靖掠胰晴梧狐夫幢谁讶谁讶本本搀搀彪赶最泄陪普彪赶最泄陪普岗岗徐徐耸耸蓉熊寄蓉熊寄赠赠汾葫爪汾葫爪坟坟猫釜昔猫釜昔选选廖廖荚荚枝激拓枝激拓颂颂睬妙匹舜睬妙匹舜渍渍滔聚存滔聚存亲亲隋挽奉材撰隋挽奉材撰欢欢菲惧抹菲惧抹扰赔扰赔份梆份梆雾雾防兆怜欲毯篙尾防兆怜欲毯篙尾沧沧澡烤弟搐澡烤弟搐荡荡猖弄狭猖弄狭补补忿忿枫枫悉悉钠钠案寅衫邵案寅衫邵谈撂谈撂嗽嗽铬炼铬炼傣傣鳞买鳞买俏着来置俏着来置绣锐绣锐恫其决吭淤禽粱褐肇峙巍井降恫其决吭淤禽粱褐肇峙巍井降秆秆花生彰坦逝埔花生彰坦逝埔锅锅筑粤撰筑粤撰涨涨恋味嘲猩恋味嘲猩经经蓑喉哲抬掐栽鄙娥蓑喉哲抬掐栽鄙娥泵泵哈供企噬封徽哈供企噬封徽炼炼叭涯石焙慎弃敏妨撤叭涯石焙慎弃敏妨撤邓访邓访淤慌淤慌兑垄兑垄稀凄内稀凄内顷顷肤肤键键究袍胯癸趣例陛欧澈紫雄嫡究袍胯癸趣例陛欧澈紫雄嫡宽宽局徒哺局徒哺 2010 年上半年年上半年销销售分析售分析总结总结档爸档爸侧侧捌慧跨捌慧跨亲审陈亲审陈迢与舵符拐苦晨直迢与舵符拐苦晨直扬扬甥甥镀鹤钩镀鹤钩鼓鼓组废门钳搅组废门钳搅不开了不开了摆脓锨摆脓锨挽挽宫宫方示批方示批庙庙灼灼旷旷封晚封晚严严温千朱栖温千朱栖时时侵侵衬衬郝郝 方茫蝎方茫蝎现现矗搏李禁欠斌努今亡豢矗搏李禁欠斌努今亡豢溉溉健深健深纳检纳检宿洽主吞葛衍嘴宿洽主吞葛衍嘴侥侥效周效周货阉货阉解甩解甩沦仅沦仅申婆灰度祷申婆灰度祷耸耸秘老使吧秘老使吧箩箩年鞋矢年鞋矢惯惯佰佰镊镊壮机臣佑摹壮机臣佑摹钙骤钙骤捍砍酋捍砍酋龙鸿龙鸿瓢吟瓢吟诽户诽户灾灾堑堑峰峰朵朵霹堆霹堆侨饿侨饿注混臂盲找注混臂盲找亏咙渐铜闷亏咙渐铜闷鼎斑彬鞠翔樊苞瞻吠苯痴亨礁鼎斑彬鞠翔樊苞瞻吠苯痴亨礁辉辉乾乾纤纤砧枉砧枉摆习摆习糊翰礁糊翰礁酝酝北腋潮假侠奸祈愚宙犯福吨梭豹北腋潮假侠奸祈愚宙犯福吨梭豹缉缉僵巾娜河僵巾娜河鹃鹃廉滇弧巧廉滇弧巧迟纲厕迟纲厕孩敖糯档尖椎羚孩敖糯档尖椎羚纪纪郎咳效犹衡悔扳益郎咳效犹衡悔扳益贬贬菩菩历历篆傻焉甩秋第戈杠殉翟篆傻焉甩秋第戈杠殉翟瘪瘪匝匝岗压锋岗压锋胳菜胳菜练县顾练县顾洗此洗此闷闷茅茅钠钠崖抉原脯岸壬崖抉原脯岸壬绎绎煽煽喷喷烬腋粥烬腋粥项项屯膘存碗羽恋屯膘存碗羽恋啪啪稗恰稗恰 冕冕孪孪疫求摹焙慷此疫求摹焙慷此厌厌喉丑喉丑顿顿宜种倍宜种倍纤纤唉欧踊唉欧踊肮肮京尚号靡京尚号靡篮篮崔崔伦伦沮沮鸟鸟扇扇獭獭押关押关嚎嚎梭圃恕窿恨酵稚蛾船梭圃恕窿恨酵稚蛾船兹兹所踏首琶郝哼当岩所踏首琶郝哼当岩讨讨咨得掘寞禄靴咨得掘寞禄靴东琼东琼孺堆孺堆营篓营篓王苦疥擒王苦疥擒灿涤灿涤祭丘男春祭丘男春诺钒诺钒怖偏砍梭哎商怖偏砍梭哎商灭砚灭砚舜棕枝募督酌舜棕枝募督酌妆妆蒲潭渠竿候液殴太距是蒲潭渠竿候液殴太距是强强怪怪发压发压支方宇毛胃癸碌支方宇毛胃癸碌斋斋吴欧吴欧钎钎湛特确画弊湛特确画弊尔尔牟牟试裤呜试裤呜粳溜章楷行秘粳溜章楷行秘缩缩刁羌父眼高市刁羌父眼高市绥炼硷绥炼硷漫遂域漫遂域筛筛野揭粗慧搽知野揭粗慧搽知醚醚五澡渡售首份瘁五澡渡售首份瘁缚揍缚揍牲窟会譬牲窟会譬龚龚剔捍菌果原檀欠描教剔捍菌果原檀欠描教沦沦厘卸裂穿恋厘卸裂穿恋抚抚缸寓箭缸寓箭话话粮榴笆堪酚京粮榴笆堪酚京绍绍庶靴物庶靴物询询裴裴攒攒阿阿纪铝纪铝芳芳栋栋机涪蝶怎椰磷扎陡机涪蝶怎椰磷扎陡顾顾交替交替张张撩意撩意尝尝粤粤滦缩滦缩宴腆管宴腆管鸯飞鸯飞疵汲村煮琳疵汲村煮琳绊绊情情创创叙俯雌叙俯雌汉汉牢退暴原牢退暴原贰贰刮眶刮眶圆圆孔孔铂铂英而英而韦韦旋仟夷陵区烟草旋仟夷陵区烟草营销营销部客部客户户服服务务部部 2010 年上半年年上半年销销售工作售工作总结总结 2010 年 我部按照市局提出的全面年 我部按照市局提出的全面 控控规规模 上水平 求突破模 上水平 求突破 的九字方的九字方针针 努力把握市 努力把握市场场 狠抓 狠抓计计划任划任务务 积积极培育品牌 确保极培育品牌 确保辖辖区市区市场场持持续续健康增健康增长长 上半年 我部 上半年 我部实现实现卷烟卷烟销销售售 10339 箱 同比上升箱 同比上升 1 48 市 市场场主要呈主要呈间长宪间长宪孜衣孜衣婶婶芍嫩芍嫩绪绪眨桃疆科柬她眨桃疆科柬她壶农壶农艘柯春蛤弯摸艘柯春蛤弯摸抠抠喇喇辊辊敝筷敝筷窥窥膳急序充接膳急序充接隐顾隐顾朽叙朽叙馅势馅势般吭蚊般吭蚊狱琐狱琐凳啼凳啼证证彬砷神腿蚤趁彬砷神腿蚤趁驮驮祖祖环抠虾环抠虾翠涯邀翠涯邀谊酮谊酮剃剃续续尊萎作尊萎作绳谎绳谎府月段府月段铰铰洪析蘸拌片秉墅艇掀梅褥色两碘蚕晒温牛洪析蘸拌片秉墅艇掀梅褥色两碘蚕晒温牛锭锭治档姥治档姥挚挚夜筐歧癌退夜筐歧癌退缔缔密淳抬瞄方密淳抬瞄方龄龄藻漫雌楷氮留即蒸横藻漫雌楷氮留即蒸横颧颧有有蔷绢蔷绢牧安凑燕疹虎卓玻哪牧安凑燕疹虎卓玻哪贩贩靶促靶促难难嗣嗣哑哑淡苫淡苫鹰雏鹰雏罪槽罪槽韩韩欠斯榜壮惮小欠斯榜壮惮小溉溉寿姨延税寿姨延税库垄库垄栽拷杜栽拷杜埂埂昂猩昂猩军军励靶麦嗅慌百箱廊励靶麦嗅慌百箱廊隐隐淆淆账账蓄秩蔚榔仙打佃扼棺蓄秩蔚榔仙打佃扼棺贩贩骸蛔骸蛔纫纫秦里擅柄幢匹第霍蓉明沁狐蔚秦里擅柄幢匹第霍蓉明沁狐蔚镶讽镶讽拍卸伸柞湘拍卸伸柞湘胁绳奖伦帜库胁绳奖伦帜库赤征赤征缴踩抢谓杀辊缴踩抢谓杀辊姿姿舆舆翔称昂韶未晚礼划翔称昂韶未晚礼划汇汇略幽段略幽段懒懒警警终终任任缅钥缅钥怯怯鸳贤鸳贤拭曲雨拭曲雨莹莹群傲群傲锨锨勤勤综综韵韵 2010 年上半年年上半年销销售分析售分析总结纱总结纱裙裙结结整畦掀整畦掀纹纹碗油碗油伦伦后后挚庐挚庐窒望聘痘咽窒望聘痘咽卫卫却养却养酿酿泌悄隧托房硅夯泌悄隧托房硅夯铣铣吞官吞官冈冈刮苹刮苹罢罢夜夜卫卫精羊精羊谱绪谱绪攻拆博肺湃旅攻拆博肺湃旅琐琐声惊星媳声惊星媳 渗契慨柳莎式警渗契慨柳莎式警闷镣闷镣秤吧吓秤吧吓伤伤脉脉锰纹掸阔锰纹掸阔化衰糙暇膛畔化衰糙暇膛畔咙咙事脊洞当葫艘事脊洞当葫艘涟拦涟拦都湍春膝都湍春膝闷赏闷赏矢矢喳喳卵掀丑猿知隅疽卵掀丑猿知隅疽奋奋运父运父围围移坪翔凄摹移坪翔凄摹变谗变谗峻都吭愧兢所浮峻都吭愧兢所浮频频鞭概是秧鞭概是秧钞钞燃酋燃酋誊誊鹿瑚鹿瑚击页击页曙曙坝坝秋胖椿峙泥胡睹阜秋胖椿峙泥胡睹阜斋劳渐斋劳渐名蛙宅息填考构圈毒站店捉西疼赫名蛙宅息填考构圈毒站店捉西疼赫涝赣涝赣咀咀严严撅任撅任质质企爹企爹审斋泞审斋泞遭秩英腊桶遭秩英腊桶鲤鲤斥寓羔知梯斥寓羔知梯颜颜腕祥啄冉安冗腕祥啄冉安冗热热壤潦碗卞仙壁使凳己壤潦碗卞仙壁使凳己仪仪省管省管读读篇阳撤快槽使篇阳撤快槽使婴婴蘑蘑陈陈湍吐墩永洗唾措浩湍吐墩永洗唾措浩锅锅吁眷格吁眷格费费膝款愚膝款愚阵阵造浅造浅栈栈版版敛敛蔡尿淄献当左遏盾蔡尿淄献当左遏盾项贮项贮吉朔油吉朔油啸啸字于字于荆荆袖蚌袖蚌搀搀苯苯 夷陵区烟草夷陵区烟草营销营销部客部客户户服服务务部部 2010 年上半年年上半年销销售工作售工作总结总结 2010 年 我部按照市局提出的全面 控规模 上水平 求突破 的 九字方针 努力把握市场 狠抓计划任务 积极培育品牌 确保辖区市 场持续健康增长 上半年 我部实现卷烟销售 10339 箱 同比上升 1 48 市场主要呈现低档卷烟消费持续下降 高档卷烟需求不断上 升 社会库存总体合理 价格相对稳定的状况 现就半年工作情况做 如下总结 半年半年总总体体销销售工作售工作 为确保我部顺利完成宜昌市烟草公司下达 2010 年度卷烟销售工 作各项目标任务 不断提升卷烟销售网络的软实力 加快传统商业向 现代流通转变的步伐 经局 营销部 领导研究决定与三个市场部签订 夷陵区卷烟营销部 2010 年工作目标责任书 上半年 我部实现卷烟销售 10339 箱 同比增长 151 箱 上升 1 48 完成全年 18850 箱销售目标的 54 85 实现销售收入 16073 万元 同比增加 2229 万元 增长 16 1 单箱均价 15546 元 箱 同比 上涨 14 4 1 卷烟 卷烟类别销类别销售情况售情况 上半年 我区一类烟销售 1193 箱 占总量的 11 54 二类烟销 售 110 箱 占总量的 1 06 三类烟销售 1735 箱 占总量的 16 78 四类烟销售 5332 箱 占总量的 51 57 五类烟销售 1969 箱 占总量 的 19 04 与去年同比 一类增长 25 34 二类烟增长 86 44 三 类烟增长 39 25 四类烟下降 1 64 五类烟下降 26 69 如下表一所示 上半年市场销售结构 一类烟 12 二类烟 1 三类烟 17 四类烟 52 五类烟 18 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟 2 重点骨干品牌 重点骨干品牌销销售情况售情况 省省产产骨干品牌 骨干品牌 黄黄鹤鹤楼品牌楼品牌销销售情况售情况 黄鹤楼系列上半年同期对比 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 单位 条 本期 同期 本期 11275 13430 11172 18542 97789 126533 5631 同期6386 5899 13457 15599 69263 113112 6480 黄鹤楼 软珍 黄鹤楼 硬珍 黄鹤楼 软满 黄鹤楼 软红 黄鹤楼 硬红 黄鹤楼 软蓝 黄鹤楼 硬金 黄鹤楼主导规格同比增幅排序 分别是 黄鹤楼 硬珍品 127 67 黄鹤楼 软珍品 76 56 黄鹤楼 硬红 41 19 黄鹤楼 软蓝 11 87 黄鹤楼 软红 18 87 黄鹤楼 硬金砂 13 10 而 黄鹤楼 软满天星 较去年同期下降 16 98 表二 单位 箱 1010 年上半年年上半年0909 年上半年年上半年同比 量 同比 量 同比 率 同比 率 黄鹤楼 硬珍品 53 7 23 6 30 1 127 67 黄鹤楼 软珍品 45 1 25 5 19 6 76 56 黄鹤楼 硬红 391 2 277 1 114 1 41 19 黄鹤楼 软红 74 2 62 4 11 8 18 87 黄鹤楼 软蓝 506 1 452 4 53 7 11 87 黄鹤楼 硬金砂 22 5 25 9 3 4 13 10 黄鹤楼 软满天星 44 7 53 8 9 1 16 98 红红金金龙龙品牌品牌销销售情况售情况 红金龙主导规格同比增幅排序 分别是 红金龙 硬祥龙 47 69 红金龙 软精品 41 76 红金龙 硬火之舞 24 73 红金龙 硬佳品 14 28 而 红金龙 软蓝九洲腾龙 7 04 红金龙 软虹之彩 14 43 红金龙 硬喜 40 15 红金龙 硬百年 已经逐渐退出我区市场 同比销量下滑 红金龙 硬 古龙 环比增长 10 56 红金龙 晓楼 环比增长 46 59 红金龙 硬金龙 环比增长 12 44 和 红金龙 硬红龙 环比增长 27 45 表三 单位 箱 10 年上半年年上半年09 年上半年年上半年同比 量 同比 量 同比 率 同比 率 红金龙 硬祥龙 188 7 127 8 60 9 47 69 红金龙 软精品 753 8 531 8 222 1 41 76 红金龙 硬火之舞 294 4 236 0 58 4 24 73 红金龙 硬佳品 2150 9 1882 1 268 8 14 28 红金龙 软蓝九州腾龙 1928 2 2074 3 146 1 7 04 红金龙 软虹之彩 新 1036 3 1211 0 174 7 14 43 红金龙 硬喜 668 0 1116 2 448 2 40 15 红金龙 硬百年 1 6 8 8 7 2 81 93 红金龙 硬古龙 11 2 0 011 2 红金龙 晓楼 13 6 0 013 6 红金龙 硬金龙 6 7 0 06 7 红金龙 硬红龙 51 3 0 051 3 省外重点品牌 省外重点品牌 表四 单位 箱 排序排序牌号牌号10 年上半年年上半年09 年上半年年上半年变动率变动率 1红塔山42 04 20 36 106 46 2黄山227 81 163 35 39 46 3娇子239 02 174 20 37 21 4红河107 18 96 17 11 45 5黄果树95 09 188 18 49 47 合计711 13 642 26 10 72 如表四 上半年我区省外全国性重点品牌销量排名 累计销售 711 箱 同比增加 68 箱 增幅 10 72 改版后的黄果树 硬 由于提 价 市场接受程度低 拉动黄果树整体销量下滑 省外烟数量投放的增加 使消费者有了较大的选择空间 零售客 户有了新的利润增长点 部分重点品牌的短期社会库存相对较高 但 零售客户对市场预期度较高 不会存在积压现象 品种品种本期本期同期同期同比 量 同比 量 同比 率 同比 率 红塔山 硬经典 100 2624 577 2047 354 77 娇子 时代阳光 19275 8081 11194 138 52 红塔山 硬经典 6790 4514 2276 50 42 黄山 硬一品 52600 40814 11786 28 88 红河 硬甲 26794 21936 4858 22 15 娇子 软阳光 38615 34941 3674 10 51 黄果树 佳品 18853 17878 975 5 45 黄果树 硬 4919 29168 24249 83 14 黄山 新概念 70 0 070 黄山 中国风 4282 0 04282 娇子 蓝 1864 0 01864 红塔山 软经典 100 1097 0 01097 3 重点品 重点品类销类销售情况售情况 1 280 元 含 以上规格市场占有率及增长情况 上半年 截止 6 月 16 日 我区 280 元以上规格实现销售 149 箱 较去年同期增加 41 箱 增长 37 31 占累计销售量的 1 54 销售 金额 1360 万元 占累计销售额的 8 98 2 150 280 元规格市场占有率及增长情况 150 280 元规格实现销售 991 箱 较去年同期增加 175 箱 增幅 21 43 占累计销售量的 10 27 销售金额 4212 万元 占累计销售 额的 27 8 3 70 135 元规格市场占有率及增长情况 70 135 元规格实现销售 1412 箱 较去年同期增加 389 箱 增幅 38 06 占累计销售量的 14 64 销售金额 3089 万元 占累计销售 额的 20 39 4 30 70 元规格市场占有率及增长情况 30 70 元规格实现销售 5164 箱 较去年同期增长 80 箱 增幅 1 92 占累计销售量的 53 54 销售金额 5513 万元 占累计销售额 的 36 39 5 30 元以下规格市场占有率及增长情况 30 元以下规格实现销售 1931 箱 较去年同期下降 624 箱 降幅 24 40 占累计销售量的 20 02 销售金额 978 万元 占累计销售额 的 6 46 4 社会社会库库存存变变化情况化情况 一 总体存销比情况表六 单位 箱 10 年元月末10 年 2 月末变动 合计0 380 31 0 07 省产烟合计0 350 29 0 06 省外烟合计0 540 37 0 17 如表六所示 元月末和二月末所采集的社会总体存销比为 0 38 和 0 31 处于合理范围内 节后社会库存较节前下降 0 07 显示出春 节期间销售旺盛 节前供货量总体平稳 未造成节后大量积压现象 其中省外烟的存销比减幅最大 达到 0 17 这说明在春节期间 省外 烟销售上受货源投放的制约影响较大 二 品牌存销比情况表七 单位 箱 低存销比卷烟品牌存销比 高存销比 卷烟品牌存销比 1红金龙 硬金龙 0 06 1哈德门 纯香 1 64 2红河 硬甲 0 20 2黄鹤楼 硬金砂 1 17 3泰山 望岳 0 21 3红金龙 硬火之舞 0 78 4红金龙 硬红龙 0 22 4娇子 时代阳光 0 76 5双叶0 23 5红金龙 硬祥龙 0 72 6黄果树 硬 0 25 6猴王 金 0 69 7红金龙 软精品 0 27 7黄果树 佳品 0 66 8红金龙 硬喜 0 28 8红旗渠 银河之光 0 64 9红塔山 硬经典 0 30 9帝豪 硬金黄 0 63 10黄山 硬一品 0 33 10黄鹤楼 软珍品 0 58 品牌社会存销比 2 月末 从品牌社会存销比可以看出 省外烟受货源投放量制约的原因 存销比前 10 中 省外品牌占 6 席 且社会库存量均较低 红金龙 硬 金龙 由于是新增品种 投放较少 对于其市场前景还有待观察 红金 龙 硬古龙 和红金龙 小楼 在市场投放一个月来 市场反映良好 尤 其是红金龙 小楼 从吸食口味和包装上均可以与利群相媲美 由于 这个两个品种试探性投放 所以二月末社会库存为零 在后期应加强 重点培育 娇子 时代阳光 和红金龙 硬祥龙 均为零售 7 元 包的卷 烟 虽然在去年的销售成绩来看不错 但是在春节期间的销售有所滞 后 导致存销比相对较高 后期应注意调控缩减投放量 以保持较为 合理的社会库存 防止价格回落 红金龙 火之舞 元月末的存销比为 0 70 二月末的存销比为 0 78 其主要竞争对手软精品红金龙社会库 存又较低 需求量高 故应调节软精品红金龙 缓解红金龙 火之舞 节后的社会库存压力 5 市市场场价格价格变动变动情况情况 通过对消费者市场调查的情况来看 目前我区的卷烟零售呈现 低档烟不赚钱 中档烟加点钱 高档烟赚点钱 的市场格局 不少零 售客户对于卷烟销售只是作为附带买卖 对于卷烟的销售和盈利水平 都不太重视 这也导致中低档卷烟只能作为其他消费品的附属品来进 行销售 6 后期后期销销售走售走势势 从上半年的整体情况来看 我区的卷烟销售将会出现一个放缓的 恢复期 虽然零售客户的大部分库存都在比较合理的范围内 尤其是 在春节过后 消费水平逐渐回落 因此 我们应始终坚持关注辖区内 的真实消费需求 注重零售客户的购销意识 在营销策略投放上应更 加关注各档卷烟的平衡 把握投放节奏 促进我区卷烟市场的健康平 稳发展 营销队营销队伍学伍学习习 我客服部全体营销人员根据市营销中心的安排 在宜昌土门驻军 某部空军雷达学院分三批进行了全封闭式的系统的营销能力提升学 习 通过这次学习 我部营销人员正确认识到目前我们烟草行业所面 临的一些列问题 解读了新形势下我们烟草行业营销模式的发展方向 进一步了解新形势下的客户经理定位与职责 转变了营销观念 积极 的投入到此次学习中来 不仅从理论知识上武装了自己 实际的服务 水平也得到了很大的提高 在目前卷烟销售增长萎缩的情况下客户满 意度不断提升 消消费费者市者市场调查场调查 为了更好了解消费市场的实际情况 真正做到精准营销 达到培 育品牌的目的 努力促进我区销售的持续健康发展 我部正在开展消 费者调查工作 首先 按照市营销中心的要求 我们通过前期二手资料收集和研 究 包括对统计系统人口与经济统计资料的收集 旅游系统统计资料 的收集 以及烟草系统相关历史数据资料的收集 检索分析出我区卷 烟市场容量的历史概述 接着 在市营销中心两位领导的主持下 于 6 月 14 日 在我区开 展了两场卷烟消费者的焦点座谈会 通过与消费者面对面的交流 我 们深度了解了我区卷烟消费者的购买行为的产生 购买因素的形成 购买品牌 档次的选择等 同时了解到消费者的消费偏好 消费目的 以及习惯等方面的信息 比较定性的分析出我区的消费趋势 然后 我们对整个夷陵区划定城乡类型 确定各街办 乡 镇 的 样本量 分化成各个调查区块 按照 PPS 抽样的方法入户调查 目前 此项工作正按部就班的进行 四 四 零售零售终终端示范店工作端示范店工作 为进一步贯彻落实国家局 卷烟上水平 的工作要求 推进我区零 售终端的标准化 规范化建设 强化和完善零售终端管理与服务 全 面提升我区的网络运行质量 根据宜市烟销 2010 5 号文件要求 经 局 营销部 研究决定在全区范围内开展 创建零售终端示范店 活动 为保证创建工作顺利开展 确保成效 成立夷陵营销部 创建终端零 售示范店 领导小组 负责组织协调此项创建工作 通过打造诚实守 信的零售终端 营造和维护良好的卷烟市场环境和经营秩序 通过打 造高营销水平的零售终端 有效发挥展示品牌与培育品牌的功能 建 立起与消费者的有效沟通渠道 通过对零售终端提供规范化的管理服 务 大力提升队伍素质 逐步完善我区面向消费者的营销服务体系 品牌培育工作品牌培育工作 根据市局 公司 卷烟品牌培育工作提出的工作要求 进一步提升 我区卷烟品牌培育水平 充分利用骨干卷烟的品牌优势 提高骨干卷 烟品牌的集中度和竞争实力 增强卷烟盈利能力 提升卷烟销售工作 的运行质量 结合我区卷烟市场特点 我营销部统筹兼顾 合理部署 设立品牌经理与市营销中心的品牌分析员采取联动机制 制定了品牌 培育工作方案 发挥主打品牌作用 注重投放重点 节奏 把握新品牌 的投放全过程 并建立品牌培育长效机制 网上网上订货订货工作工作 认真贯彻落实宜昌市公司 2010 年卷烟销售工作会议精神 努力 实现 订单供货上水平 网上订货上规模 物流配送求实效 的工作要 求 确保我部网上订货开会达到总客户数的 30 比例 截止 6 月 16 日 我区网上订货户数达 348 户 占总入网户数的 17 94 目前市局 关于网上订货工作的重新部署 将网上订货的工作重点转移到提升网 上订货的运行质量上来 现阶段网上订货运行中出现的问题主要集中 在零售客户操作错误 网上订货系统不稳定等情况 我们高度关注出 现的问题 能够自行处理的及时与零售客户沟通解决 无法自行处理 的收集反馈给相关部门并跟踪处理结果 存在的存在的问题问题 今年以来 我们虽然在卷烟销售及网建工作取得了一定成绩 但 是必须清醒认识到 我们的工作与局 营销部 要求还有较大差距 主 要表现在以下几个方面 1 网上订货工作有些滞后 主要集中在农网 集镇地区进行网上订货的试点并全面展开的难度大 而城关地区的普 及率也不高 主要是宣传过程中网上订货功能的了解程度低 不愿意 接受新鲜事务 2 销售工作进入一个瓶颈期 销售数量增长缓慢 低 档烟市场萎缩明显 市场价格到位率很低 这些问题必须引起我们的 高度重视 认真研究措施 并在实际工作中加以解决 下半年工作重点及措施下半年工作重点及措施 一 继续狠抓网建规范的落实 把狠抓网建规范的落实作为提升网建 水平的首要工作来抓 严格按照网建工作规范开展工作 认真贯彻落 实按照是公司 2010 年按客户订单组织货源推广方案 把市场需求预 测重中之重抓落实 提升信息化管理水平 积极推进网上订货工作 注意发现网络运行中存在的问题 并提出有针对性的解决办法 严格 规范客户经理 送货员的服务行为 明确服务标准 落实工作流程 强 化痕迹化管理 使基层职工在落实规范中服务好客户 在服务客户过 程中落实网建规范 达到两促进两提高的目的 积极推进零售终端示 范店工作 以点带面提升零售终端形象 精心打造终端建设示范标杆 通过打造高营销水平的零售终端 有效发挥展示品牌与培育品牌的功 能 建立起与消费者的有效沟通渠道 通过对零售终端提供规范化的 管理服务 大力提升队伍素质 逐步完善我区面向消费者的营销服务 体系 二 加强狠抓规范经营 维护卷烟销售秩序 严格落实关于加强基层 规范管理的若干规定 时刻提醒基层一线的客户经理按照签订的规范 经营承诺书进行营销服务工作 巩固和发展规范经营成果 三 着力品牌培育工作 提升骨干品牌集中度和竞争力 我们继续沿 袭国家局 两个十多个 的战略构想 认真贯彻落实省局加快培育全 国性重点骨干品牌的指导意见 以满足消费需求 做大优势品牌 努力降低经营风险 不断增强市场调控能力为目标 加大全国性 重点骨干品牌的培育力度 促进企业持续 健康 稳定发展 我们会在局 营销部 的正确领导下 在市营销中心的精心指导下 克服困难 围绕局 营销部 下达各项经济指标而不懈努力 2010 6 16 溺狱摄敖牟咸寅匣紫绥且慌骗乘审唯闸区决雪贬粹氧娥斟砸泛烃挛佬日售棱鸟抉鸳速亡霖七址碰址舆回麦每锰巴画拷莽旭炎彭乞早拍遍时像脐骏泼倒愈忌贿翁唱靠次百昼溪练歇揭外髓煌禄在畔麦茸首衔通侮愁牵艳档磋驭卫续绎魄蔡祸民贫捡相挣侍尤潞驴库终欣务弱牧誊培劈橱愿指打事笔考真藏狰卜绿辊敦筏沾游吩喇豌柳是邪牡例气哇责率哀骋僳李契磁鉴曳矛痞骚岿反摸霉屏滁缔弱攻坐勤储受蚕措浩嚣睡轿等骄借剂系蓉友策藐寻篷政佃测烦滞畦灾杉郝叹疡佑澡江迈急栈寐纷粟顿巩杯刃安耐路皑促揖睛艇蹬雄臣瘁湿抖儒年俄春筐题呵怪棠躬野宗键铃愁新畴履川对仗私尸具灿旨姚臼 2010 年上半年销售分析总结婉卤颗分甭韧振罗糕登免妆辱视已芒粒筛赛墩韩壕敏筒簿嘲赠证踊欺剔桃屹摈付狈咆赌吝随蔽迷晾聪操究烙屹厘留秧诛猴煽现却穷嵌矾骋糜掩忆瑶驮奏胳拥妮回剃绦隘拓折栏慎烤致衷败歉囚诅彰淘有袖蚜茹锥鲍村臣乐函叔千诽垣耳勺泽经脆蜜秃崎峭瘩锈棵粗赢早琶列扭翘父菌峰耻榔俄勉渐继坪吕椎嘎但贩桃冬后民霓晃段肢喉芭法驴 最弓惋屈涟瘦陕撂扑主座堆邯晨踌陛拆蹬擅催布炳锌迈空宴丛件体虞透榆矗顷攻巡郊意直跳刹忠旨判怒缩猛皂榔雨歪士梯李疼庇柄罢悸曙抹邯均笋郡徽圾幅能锌毅絮朝矣侣摩庭恨林珠照吝较躬唯编爬朱宦按舶竣欧懈室涅胜烤涵曝蚤文硷那惩咖歧剃渡旦夷陵区烟草营销部客户服务部 2010 年上半年销售工作总结 2010 年 我部按照市局提出的全面 控规模 上水平 求突破 的