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吧文化策划案范文 吧文化移动端本地文化服务平台第一章项目背景一.项目的提出原因随着现代通讯技术的发展，越来越多的年轻人通过社交网络来了解身边的信息，所以移动端的商业平台拥有十分巨大的市场，尤其在贵州这几年依托国家的政策大力发展电子通讯产业与大数据，使得贵州省的电子商务市场进入高速增长阶段，在这个新兴的市场中有着非常多的机会，同时也存在着巨大的商机。 近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。 目前“书吧，酒吧，咖啡吧”作为一种新兴的文化产业，在全国大部分地区已普遍存在，贵阳也紧跟潮流。 而随着社会的发展，人们在消费，文化需求上也更加多样化，吧文化正好满足人们的需求。 然而随着吧文化兴起，各种各样错综复杂的书吧，酒吧，咖啡吧等等使人们不知道该怎样选择一家合适自己消费休闲的书吧，酒吧，咖啡吧，造成了人们的选择困难。 吧文化移动端本地文化服务平台旨在为贵阳市以及周边地区的大学生和公司白领群体量身打造的一个在学习工作之余享受慢生活的移动平台。 二.项目背景环境吧文化移动电子商务平台是一个立足于这个新兴的市场。 现代的年轻人普遍感觉到自己的生活很累，同时现代人都或多或少有冷漠的情绪，因此需要一个可以放松的环境来缓解现实生活中的压力，从而得到平衡，扩大自己的交友圈，吧文化移动平台立志于打造一个以“咖啡吧，书吧，轻酒吧”为中心的文化传播平台，在这个新兴的市场中分得一席之地，现在已经有许多大公司看中了贵州的这次变革，都开始加入这个新兴的市场中，想做个大型的平台已经是不太可能的了，所以我们把目光放在了一个较小的圈子里，因为现在专业做这个网站不多，市场还没有达到饱和状态而且这方面的入门门槛也不是特别高，因此以SNS（专指在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务）为基础建立起一个O2O与C2B相结合的商务平台。 三.项目运作的可行性吧文化移动平台APP是为“书吧，咖啡吧以及酒吧”企业打造的手机客户端，可以向用户提供手机订购、在线咨询、线路导航、优惠推送、个人特色服务、一键呼叫，文化爱好交际圈，和手机定位等特色功能服务。 利用吧文化APP服务每一位线上或线下的用户，累积收集用户的习惯爱好、评论和反馈意见，有效提升服务质量，帮助各种“吧”实现更加有效率的管理。 随着互联网+发展，实体店商与移动支付联姻已然成为一种潮流，移动互联网业务快速发展，这就需要传统书吧酒吧及咖啡吧企业具有快速的演化能力，及时跟上时代步伐。 一方面，吧文化企业在硬件上需打通线上业务和后台系统，包括“会员管理”、“电子菜单（书，咖啡，酒）”等应用的优化。 另一方面，需要对线上线下的服务进行升级。 这时候有这样一款能帮助这样的实体店跟上时代潮流，又能推广出去，还方便了用户，而且在今天贵阳大力发展电子通讯产业与大数据，使得贵州省的电子商务市场进入高速增长阶段，在这个新兴的市场中有着非常多的机会，吧文化移动端存在着巨大的商机。 四项目的独特与创新分析目前市场上常见的移动APP主要分为购物类，如天猫京东;工具类，如天气、地图;媒体类，如ZAKER、360等;社交类，如微信、微博;游戏类，如梦幻西游、全民突击等。 另外还有近年来被互联网炒的火热的O2O，餐饮如美团、大众，打车如滴滴快的，家政等等。 总体来说主要就是这六大类。 除了以BAT为靠山的超级APP，另外一些已获得融资的热门应用APP如针对陌生人社交的陌陌，为女性而开发的大姨吗等等，基本都还算比较稳定，而其他同类型APP生存艰难，除了被大平台整合的危险，另外短暂的爆红之后没有个性化的突出也迅速会被市场淘汰。 无论是背靠BAT的力量成为资深宠儿，还是市场优胜劣汰的产物，亦或是凭借自身的高度专业占领了一席之地的傲娇主，其生存之道也没有一路畅通。 而对于吧文化移动端来说，首先它不是单一的某方面，在功能上包括了手机订购、在线咨询、线路导航、优惠推送、个人特色服务、一键呼叫，文化爱好交际圈，和手机定位等特色功能服务，它不仅是O2O模式，同时还加入一种新型模式，即C2B模式，既能从消费者的角度出发，为消费者提供最好的服务，同时在商家方面引导商家进入线上，线上与线下相结合，丰富了经营模式。 最终实现消费者与商家共赢。 第二章.市场分析一.互联网市场状况及成长二实体店书吧市场状况网络使得我们的阅读变得高速化，这给实体书店带来了很大的冲击，随着IT产业的不断发展，电脑逐渐走进千家万户，电子商务的崛起，使人们足不出户就可以消费。 互联网的普及使得网购成为大多数人生活中的一个主要消费部分，其中也包括书籍的网购。 这也使得传统实体书店和网上书店之间的竞争和矛盾不断加剧。 网上书店现在已经成为一个热潮，现在的网上书店主要分为三大类第一类是以传统的大型新华书店系统为依托组建的网络书店，书目保持传统模式的全品种和全类别。 第二类是出版社建立的网上书店，多是结合出版社自身特色，在其出版社自身网站中开办网上购书项目。 第三也是最普遍最被消费者使用和发展最快的商业网上书店，例如当当网上书店和亚马逊网上书店。 调查市场分析 1、市场情况良好，一般在学校附近，人流量大 2、开店创业时间早，当时所需成本低 3、一般的店家在多年之间积攒了一些人脉，进货退货比较方便，渠道多 4、可以让顾客享受书店的优质服务，顾客可以真实的感受书架货架，刺激购买欲望，读者可以在书店直接了解书籍的质量和内容 5、售后服务好，可以给消费者一定的安全感，比如如果质量有问题，换书之类比较方便 6、情感效应，店家自己的文化魅力带给消费者一定的感染力劣势 1、价格较贵 2、经营理念落后 3、存在时空局限，传统书店一般不会24小时营业，无法满足现代人快节奏的生活需求。 4、宣传方式单一，一般的书店几乎不去宣传 5、威胁现在网上书店盛行，网络下载电子书的使用和推广，使实体书店失去了很多顾客 6、没有对未来详细的规划 7、运营方式单一，不去发展副业三传统咖啡店市场现状分析目前许多咖啡厅的主要利润于商务套餐和各类简餐，许多促销广告内容也是每份商务套餐送咖啡一杯，甚至是送果汁一杯，根本看不见咖啡的影子，毫无特色可言。 顾客在选择的时候第一考虑的是便利，然后就是考虑哪家的味道好，那家价格实惠了，和选择一家快餐馆基本没什么区别。 这样的咖啡厅基本上已经做成茶餐厅了，而哪间茶餐厅没有一台简易的设备在为顾客提供咖啡呢？ 二、咖啡厅茶楼化经常去咖啡厅的朋友门都有这样的经历，下午闲来无事，邀上三朋两友到某咖啡厅，点上一壶茶（往往人参乌龙之类比较耐冲的茶最畅销），接下来就是天南地北的侃大山，当然了，期间需要不停的续水和上卫生间，差不多晚饭时间到了，高呼买单，往往20到50元不等，超值啊，想想要是在自家客厅打一下午空调也要十多块钱电费，还得搞卫生。 老板在想，他们为什么不来壶咖啡呢？理由很简单，反正是磨时间，一杯咖啡最多十分钟就喝完，接下来的时间总不能干喝水吧。 搞个最低消费吧?想法真不错，不过很快连往日喝茶的那些老主顾也不上门了，人家只是冲着你豪华的装修和舒适的环境才去的，至于你什么时候收回投资那就不是顾客要考虑的事情了。 三、咖啡厅普及化咖啡厅在我们的生活中早就不陌生了，每当夜幕降临，大街小巷里随处可见洋味十足的咖啡厅门前霓虹灯在闪烁。 这一切都在告诉我们这是一个追求时尚的年代。 当你走进这些大小不等风格各异的咖啡厅（馆）的时候，当你看见那些在翻阅着时尚杂志的红男绿女的时候，当你的同事拿出20%的月薪为女朋友送去一份哈根达斯的时候，你完全可以相信，谁能抓住这样的一群人就等于发现了一座金矿，谁能引领时尚他也将引领财富。 四、咖啡厅专业化在台湾，许多咖啡行业的老板已经发现生意越来越难做，为什么我们的咖啡厅装修豪华，员工训练有素，收费低廉却门庭罗雀，而星巴克那种简单装饰，只有几个应届毕业生当服务员的小店却生意红火呢？原因只有两个字“专业”。 当你在做简餐外买的时候人家在为需要外出的顾客用一次性纸杯冲咖啡，当你在琢磨如何把牛排做得更可口的时候人家在考虑如何拼配出口味更独特的综合咖啡，当你在促销广告上打着餐后送一杯咖啡的时候人家在告诉顾客如果喜欢的话可以把咖啡杯也带走。 20年来他们的专注与专业浓缩成“喝好咖啡到星巴克”，就是这样的一句话把他们推上了世界500强。 试问各位前辈，当初我们在做的时候难道没有过这样的机会吗？是什么促使我们做出了不同的选择呢？答案是眼光与战略，当我们的眼睛瞄准顾客今天中午的一餐饭钱的时候，跨国公司看到的是10年后500亿美金的市场。 四酒吧行业市场二.商务模式的市场地位三.目标市场的设定四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等六.市场成长(网站pageview与消费者市场)七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)八.市场趋势预测和市场机会九.行业政策第三章项目介绍一.网站建设宗旨二.定位与总体目标三.网站规划与建设进度四.资源整合与系统设计五.网站结构/栏目板块六.主要栏目介绍七.商业模式八.技术功能九.信息/资源十.项目运作方式十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)十二.无形资产十三.策略联盟十四.网站版权十五.收益概述十六.项目经济寿命四市场推广线上渠道基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道推广的第一步是要上线，这是最基础的。 无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场安卓、机锋、安智、应用汇、 91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web下载站天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时大全。 运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 三方商店上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。 渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。 各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。 资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。 渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。 用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。 积分墙起量快，效果显而易见。 大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。 业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。 积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP。 如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。 不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。 由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。 这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。 如xx年6月非诚勿扰的*软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。 广告平台起量快，效果显而易见。 成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。 不利于创业融资前的团队推广使用。 业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。 换量换量主要有两种方式1.应用内互相推荐。 这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。 2.买量换量。 如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。 这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店CP一般以2:1的方式进行换量。 线下渠道手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。 用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 推广成本应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。 游戏类产品，采取预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。 业内公司华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。 操作难点品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。 重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。 基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。 行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 业内公司乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 案例xx底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。 2、新媒体推广内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。 坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。 抓住当周或当天的热点跟进。 创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。 品牌基础推广百科类推广在百度百科，360百科建立品牌词条问答类推广在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。 论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智。 在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。 发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 第一阵容机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!第二阵容魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!微博推广内容将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。 在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力