九阳策划案101018.doc

九阳策划案101018 Inter推广全攻略小家电的网民搜索倾向研究数据显示，众多网民越来越青睐小家电产品，对小家电信息的搜索集中于关注点、产品和品牌三类信息，三者的合计关注度超过九成。 其中家电关注点检索量最高，达到41.8%；而家电产品的关注度为32.8%，品牌关注度为18.3%。 家电卖场520%家电政策,1.90%小家电关注点,41.80%小家电产品,32.80%小家电品牌,18.30%场,5.20%策,1.90%数据:IZP数据研究中心xx年9月关注点之使用评价网民购买小家电决定因素小家电网民的关注点主要集中于购前，合计关注度超过五成。 使用评价（口碑好5坏）首次超过产品价格，以24.5%的关注度排名第一，互联网上获取的他人评价已经成为网民消费决策的重要一环。 由此肯定口碑营销的作用不容忽视。 数据:IZP数据研究中心小家电关注群体的网络行为外延扩展登陆家居论坛热爱视频关注时尚日用品关注生活依据网络行为数据，科学统计出小家电受众群体属性?性别比例46%54%男性女性?性别比例?学历54%男性我们最终定位九阳小家电绝对目标受众20岁以上，核心受众为20至45岁的女性网民；职业白领、小资、结婚族、家庭主妇等群体；关注绿色美食、身心健康、时尚流行等信息；追求快乐、品质、享受生活理念的人。 提升销售额必须知晓才能量身定制营销策略以绝对提升品牌知名度+美誉度精准作用于目标受众传硬广（富媒体）IP+ID+cookies锁定目标受众推送提升品牌知名度方位响传播策略口碑营销影响消费者购买倾向互动营销年度推广活动线上推广拉近产品和消费者距离提升品牌美誉度提升品牌形象全方位影响目标受众提升销售额硬广（富媒体）提升品牌知名度支持视频、音频、动画图像、静态图片、用户交互功能等多种表现形式，整合了平面及电视多媒体技术的综合性互动视窗，吸引大众眼球，大大提升了网民接受广告信息的持久性，促进了广告信息的有效传达。 互联网硬广新时代择人传播对比项我们传统网络媒体广告策略根据受众定制根据内容匹配数据分析受众全网行为数据网站内浏览数据广告形式第一屏、富媒体位置、形式不固定广告监测全网全流量监测仅基于点击监测?我们改变了广告主必须依托各类网站进行广众投放的模式，受限于网民对网站的认知;?我们跃级而为，超越传统网络媒体，改变只能通过cookies锁定的阶段；?我们根据网民的媒体行为、地域、心理特征等参数区分用户，精准选取目标受众并通过IP+ID帐号+cookies将其锁定，把广告推送给他们。 使广告主每一分广告预算都花在有效受众身上。 传播方式匹配需求，主动推送固定广告位展现平均点击率百分之三千分之一区域传播可以锁定区域投放无法实现例择人传播方式1针对目标受众门户品牌广告于门户网站健康频道展示，等待陈太太浏览关注陈太太最近想为家人购买一台豆浆机。 ?上百度和新浪搜索相关品牌；?上京东、淘宝、对比价格查看相关评论。 根据陈太太上网行为，确定其为豆浆机受众锁定陈太太，向其推送九阳豆浆机品牌广告，使其上网就能看见该广告IZP例择人传播方式2坐享其成影响竞品受众官网进入购物小家电频道门户九阳硬广悬挂等待浏览李小姐想购买一台豆浆机。 进入?美的官网?淘宝小家电频道?B2C平台B2C平台IZP锁定其IP+ID+Cookies瞬间推送九阳Rich Media（富媒体）广告给竞品受众以目标受众为核心深度统筹传播目标受众IZP Adway整合传统广告和互联网广告的诸多优势，让广告在对的时间、对的地点、针对对人进行投放，既从“时间”、地域”、“兴趣”等角度出发，帮助广告主精准传递品牌信息，降低投放成本的同时，最大限度的提升了点击率。 精准锁定最佳广告传播时间 1、锁定+匹配中国5个时区东九区东八区东七区东六区东五区 2、锁定一周7天最佳上网时间（北京为例）周一周二周三周四周五周六周日 290000029500003000000305000031000003150000320000032500003、锁定目标受众每日上网高峰期0500001000001500002000002500003000000:00:001:00:002:00:003:00:004:00:005:00:006:00:007:00:008:00:009:00:0010:00:0011:00:0012:00:0013:00:0014:00:0015:00:0016:00:0017:00:0018:00:0019:00:0020:00:0021:00:0022:00:0023:00:00AM800-PM2200系列13199163319519831966353192310319070530296993040105针对地域有的放矢 1、3月开春华北 2、4月上海+广州+深圳 3、节日促销全国普投投放诠释13月以北京为主的华北市场，针对此地域春暖花开的气候，以健康养生为方向，策划并投放广告。 24月开始，以上海为主的南方步入夏季，以健康饮品为主方向，策划并投放广告。 3针对节日，全国一线、二线城市促销广告投放。 4新产品前期投放北上广深，随后逐渐辐射二三线城市。 5提升品牌知名度和美誉度，根据特殊纪念日，配合公益广告，宣传推广。 6、 4、新品第一阶段仅限一线城市推广 6、西藏等地暂不投放 5、针对特殊纪念日，公益推广完美的受众兴趣化传播实现比尔盖茨的互联网梦想不同的人，上相同的网站将看到不一样的九阳广告。 家庭主妇时尚健康年轻女性美食爱好者家庭篇美丽篇美味篇IZP ADWAY，通过长期多次对网民上网行为的观察分析，精确掌握网民兴趣，为不同受众匹配针对性广告内容，以提升诉求传播影响。 眼见为实投放效果毋庸置疑 2、ZZ，投放数据实时检测，真实有效 1、基于广告主收益分析系统（BFA），IZP向广告主提供科学的知识营销和分析工具，方便明晰的运营支持系统，让广告主轻松掌握投放的每一个过程，并针对整体营销状况及时对广告投放做出相应的调整。 根据市场调查分析，小家电购买者关注度中排名第一位的是使用评价（口碑好坏）根据市场选择最佳口碑营销伙伴中排名第一位的是使用评价（口碑好坏）。 为提升九阳美誉度，我们选择生活健康类关注度和浏览率第一位的39健康网，作为口碑营销的重要合作伙伴。 三九网站首页，搜索框垫底广告，第一直观视觉影响用其搜索的网民！合作方式1搜索框垫底广告九阳豆浆机?推荐博客?以软文形式呈现，拉近九阳和网民的距离鲜豆浆，让你更美合作方式2博客首挂BBS论坛首挂，影响进入论坛的每一个人豆浆还是自制的好合作方式3BBS论坛首挂丰富多彩Rich Media（富媒体）可随时带你进入活动专区内容时尚网站发起互动游戏，用户浏览该网站时，随时跳出JIAN KANGJIU YANG这15个字母中的一个，用户将其集齐，就赠九阳小家电。 目的拉近与受众之间的距离，提高用户对九阳品牌的关注度，加深品牌印象。 合作方式1YOKA时尚网互动游戏集字母赢好礼内容BBS坛主首发，跟贴发布你烹制的时尚美食（用料、做法、照片、文字等），我们将评选3名幸运儿（每个地区），快递出九阳豆浆机，为你的家庭生活再添一份美妙目的借用受众自身的交流，提升九阳美誉度和完美的生活形象。 合作方式2BBS论坛“九阳见证健康美食”活动内容焦点图发布本次活动详情我们祝您新婚美满，在这里抒写新娘寄语，赠您九阳时尚小家电，为你的生活添加更多乐趣。 目的直击新婚群体，提升产品健康快乐生活形象。 合作方式3时尚新娘“美丽容颜”活动祝新娘花开每一天内容你是否是关注家人的健康，是否是一个称职的好管家，九阳评选好管家活动开始啦，在这里呈上你的生活做饭、洗衣服、购物等家庭方面的好点子，我们将评选出最佳的好管家3名（每个地区），赠送九阳小家电一台。 目的针对家庭主妇，传播健康理念，提升品牌形象。 合作方式4时尚好管家“爱的滋味”活动科学统计小家电年度关注度豆浆机月度关注走势小家电月度关注走势3月至5月,春季豆浆机的年度关注度最高;7月至8月,盛夏季节小家电年度关注度最高。 科学统计小家电搜索量地域排名表?豆浆机搜索量的top10省份中，经济发展水平较高的地域搜索量较高，如广东、浙江、江苏等；?豆浆机搜索量top10城市中，北、上、广、深等一线城市搜索量较大。 合理制定九阳小家电年度推广计划表推广方式发布媒体覆盖人群覆盖人群状况推送广告形式预计推广时间针对地域策略谋划硬广(富媒体)2万多家合作伙伴4亿（每秒）拥有电信、联通共计90%的网民IP+ID+Cookies锁定受众,瞬间推送xx年全国根据客户量身定制口碑营销39健康网1000万（日均）日均IP1,590,000日均PV10,462,200搜索框硬广栏目结合博客首挂BBS论坛首挂3月北方春暖花开养生+健康互动营销时尚网400万（日均）日均IP600,000日均PV4,020,000互