芷江策划方案

一 策划组架构组长 高贵熙副组长 罗宗辉 胡怀亮成员 吴淑垒 李文艳 王向利 吴强 黄伟 张丽萍 史丹利芷江市场策划方案 二 策划主题1 做基础 树品牌 抓销量 抢份额2 芷江市场由 小 到 大 销量十倍增加 3 史丹利化专营化公司化的芷江市场 三 方案内容第一步 统一价格 返利销售第二步 构建良性市场秩序第三步 公司化运营第四步 走进农户 做基础第五步 开好营销会第六步 终端网点专营化 第一步 统一价格 返利销售 1 1 统一区域内终端市场零售价格 保证二级商的利润2 实行返利销售 销售的产品根据配比不同每吨给予差异返利 第二次提货时在不扰乱市场的情况下 返还第一批货的利润 第二步 构建良性市场秩序 2 1 一级经销售签署专营协议 并初步上交给公司2万元保证金2 为维护芷江市场健康发展 二级经销店收取3000元的市场保证金 保证统一零售价格 实行公平竞争3 实行现金提货优惠政策 改变以往的赊销模式 保证市场运作的流动资金 第三步 公司化运营 3 A资源配置 1 办公硬件公司化配置办公区域装饰 购买办公桌椅2套 台式电脑1台和笔记本电脑1台 打字复印机1台 传真机1台 摄像机1台2 车辆配置一台业务车辆 一台中型集装箱式货车统一制作史丹利公司车辆的车体广告3 人员配置招聘业务员4名 库管1名 店员1名 会计1名4 仓库配置租赁仓库1处 储货量1000吨 B 实施步骤1 2012年完成注册独立法人 成立专营史丹利复合肥的销售公司 2 紧跟史丹利化肥股份有限公司发展的步伐和发展方向 适时调整运营策略 第四步 走进农户 做基础 4 以 走进农户 为主题进行特色宣传推介 提前联系乡镇经销商 在用肥季由一级经销商和二级经销商共同准备礼品和制定购肥优惠政策 一级经销商提供厢式货车携带肥料和宣传车辆一起到乡镇或者种植大户集聚村展开现场促销 实行史丹利下乡优惠活动 活动主题 史丹利走进农户下乡优惠活动活动时间 2 3月份活动内容 1 推广前提 果树 柑桔 桃子 底肥主用18 18 18 15 15 15 s 16 6 18 s 18 8 16 s 水稻专用肥15 15 15 cl 15 10 15 cl 22 5 13 cl 史丹利示范区推荐使用三安18 18 182 促销安排 提前在促销地点进行宣传单页和海报的张贴 每个促销地点连续促销活动时间3天 3 促销方式 实物赠品和现金优惠券 4 促销内容 A 小数量购买 买1袋史丹利复合肥 赠1袋史丹利洗衣粉 买2袋史丹利复合肥 赠1条史丹利毛巾 买3袋史丹利复合肥 赠1个史丹利盆子 买5袋史丹利复合肥 赠1个史丹利的大桶和1袋洗衣粉 买10袋史丹利复合肥 赠2个史丹利大桶和1个史丹利盆子 B 大数量团购 买1吨史丹利复合肥 赠现金优惠券90元 买2吨史丹利复合肥 赠现金优惠券200元 买5吨史丹利复合肥 赠现金优惠券630元 买10吨史丹利复合肥 赠现金优惠券1400元 5 促销效果预估 晓坪镇50吨 大树坳镇50吨 麻缨塘镇50吨 新店坪镇50吨 萝卜田镇30吨 岩桥镇30吨 禾梨坳30吨 大洪山镇30镇 楠木坪镇30吨 活动促销按照先后顺序进行 合计350吨6 费用承担 申请公司承担促销品 一级经销商和二级经销商承担现金优惠和宣传推广相关费用 2 销售思路史丹利终端农户销售方法 做对比试验 农户刚开始会说史丹利价位过高 投入太大 不愿尝试 我们就把农户的种植区域根据地形一分为二 一半选择其他肥料 一半使用同等价值的史丹利复合肥进行对比 如一株柑橘树底肥用某牌肥料3斤 合5 1元 我们推荐农户一株用史丹利三安复合肥2斤 折合5元使用 示范户施肥时经销商或者我们工作人员现场摄像 全程跟踪服务 如有需要可跟示范农户白纸黑字签协议 如果和其他品牌肥料相比 造成损失减产部分按时价赔偿 解决农户的后顾之忧 如果要求签协议的人较多 每乡镇选择一个有影响力的大户全程摄像做标准 优点 1 可以让农民选肥时不担心价格2 增加史丹利被选择购买的机会3 让农户购肥时放心选择史丹利4 增加乡镇经销商的客户群体 增加收益 第五步 开好营销会 5 1 根据芷江市场的作物施肥习惯和市场工作需要召开大型的市场规划会议 12月份召开史丹利柑橘果树专用肥推介会议4月份史丹利水稻大田作物专用肥推介会议5月份史丹利果树壮果专用肥推介会议8月份史丹利蔬菜专用肥推介会议10月份史丹利年度表彰 冬储备肥会议预期绩效 会议策划 会议礼品 优惠方案 分销现有库存 新来款 第六步 终端网点专营化 6 2012年度史丹利化肥销售奖励政策为了更好地扩大史丹利化肥在我县的销售力度 鼓励大家多销售史丹利产品多赚钱 特制订如下奖励政策 特别注明 1 适应期 2011年11月1日 2013年10月31日 全年销售史丹利品牌化肥累计达到 适应期内结清所欠货款的享受本奖励政策 2 全年销售量低于去年同期销售量的不享受本奖励政策 3 专营史丹利客户除享受本政策外 还享受经销协议中的2000元奖品支持 4 甲方承诺将严格按照以上奖励政策给予奖励 预祝大家经营史丹利利润丰厚 施用史丹利粮棉果菜大丰收 史丹利芷江县总代理2011年12月11日 经销协议甲方 芷江县农业农信生产资料有限公司第三销售部乙方 为了更好的拓展史丹利复合肥在芷江县的市场提高产品市场占有率 甲乙双方本着平等 互惠互利 诚实守信的原则 经双方友好协商 达成以下协议 1 甲方授权乙方在 区域内史丹利品牌化肥的经销权 乙方保证全年销量不低于吨 2 甲方负责在芷江县区域内电视广告 促销等宣传活动 费用由甲方承担 3 乙方须向甲方一次性缴纳 元做市场保证金 乙方须在甲方规定的区域内大力推广史丹利品牌化肥 把史丹利牌化肥当成主推品牌 并不得跨区域销售 否则甲方有权扣除其市场保证金 情节严重的将取消其经销权 且移交司法机关进行处理 4 乙方不得以任何方式任何理由制造 销售假冒 仿冒史丹利品牌肥 一经发现 甲方连同厂家有权没收产品和市场保证金 并移交司法机关从重处理 5 乙方有权力也有义务协助甲方和厂家进行打假工作 6 乙方有义务帮助甲方了解市场行情 及时反馈相关信息 以便甲方做出相应对策 7 乙方2012年度共计销售史丹利肥吨 本年度累计销售史丹利品牌肥超过2011年度销量且达到30吨以上者 有相关奖励 奖励政策详见附表 低于去年销售量的 甲方有权取消其经销权并不再享受奖励政策 8 凡专营史丹利单一品牌复合肥的乙方客户 甲方给予一次性2000元的宣传品支持 领到宣传品后未做到专营的 甲方有权扣除市场保证金 扣除宣传品费用 9 乙方如是现款现货的 以上不欠甲方货款 甲方给予每吨优惠30元 励大家现款提货 10 本合同适用期2011年11月1日 2012年10月31日 11 本合同到期时 乙方完