2011 PAC leapcamp 成长策略

PAC成长策略 DengBin 2010年PAC业绩回顾 PAC各品种出货套数 PAC左右开弓 APAX工程项目 中大型系统 200点以上 需要分布式I O 船舶监控 电子制造厂务监控 水处理 隧道监控 仿真系统 ADAM 5510 5550中小规模的控制需要CE版的webaccess机械设备 Motion ADAM 5000点数大 集中的数据采集机房监控 仿真系统 ATE 环保监测 APAXProductOffering 4 APAX 5070Modbus TCP Coupler DI O AI O MotionControl APAX 5040DiscreteInput APAX 5046DiscreteOutput APAX 5202PAMONetMaster APAX 5240PAdvanced4 AxisMotionControl APAX 5017HHigh speedAI APA 5018Thermocoupler APAX 5520XscalePXA270 CPU APAX 5620XscalePXA270WithCANopen APAX 5570 71IntelCeleronM1 0GHz 1 5GHz APAX 5071ProfiNet APAX 5072Ethernet IP APAX 5028AnalogOutput APA 5013RTD APAX 5045 5060ComboDI ORelayOutput APAX 5080Counter Encoder Comm PSU APAX 5090PSerialComm APAX 5095PCANopenMaster APAX 5343 E EnergyStarcompliance APAX 5001 5002Backplane APAX多变的CPU组合模式 单APAX 5520 WOP针对中型PLC市场单APAX 557X I O针对工控机 板卡市场APAX 557X APAX 5520 WEBACCESS针对工程项目型市场双APAX 557X或APAX 5520针对软冗余市场 APAX 5070APAX 5071APAX 5072 目标市场 APAX 5070 远程MODBUSTCPI OAPAX 5072 远程Etherenet IPI O 作为ABPLC ControlLogix CompactLogix的RemoteIO APAX 507 远程PorfiNetI O 作为西门子PLC的RemoteIO 优势 可菊花链连接 可分布式放置可扩展32个本地IO模块 384路AI或768路AO 基于以太网的远程I O APAX 5070 5071 5072和I O模块 APAX 507X的新卖法 N 1 1 1模式 N 1 1 2模式 N 1 2 2模式 N 2 2 2模式 A B C D APAX价格策略 APAX不事先提供价格表 没有固定折扣 每次根据项目具体情况给出报价支持做设计工作 未报备项目面价出货保障经销商15 利润 业务推荐客户咨询 报备到PSM确认技术 业务方案 明确优势 放弃 执行 APAXVSS7 300 指标对比环境适应指标对比控制器通用指标对比I O模块对比通讯能力对比系统构成对比 内部资料 请勿外泄 环境适应指标对比 内部资料 请勿外泄 APAX温度压力测试 高温从60 C开始 低温从0 C开始 每分钟变化0 5 C 每隔10 C进行30分钟运行测试 结果 高温70 C通过 低温 40 C通过 结论 APAX系列拥有优于S7 300的环境适应能力 适于在恶劣的工业环境工作 控制器通用指标对比 内部资料 请勿外泄 控制器通用指标对比 内部资料 请勿外泄 结论 APAX系列除拥有与S7 300相近的常用控制能力外 在算法 存储空间 数据库等运用中具备强大优势 I O模块对比 内部资料 请勿外泄 I O模块对比 内部资料 请勿外泄 结论 APAX系列拥有完整的常规模块 可以使用80 的工程项目场合 如有特殊应用 在有行业共性的前提下 进行客制化 通讯能力对比 内部资料 请勿外泄 结论 APAX系列目前不支持ProfibusDP 可推荐客户转换为Modbus 系统构成对比S7 300 基本配置 从最左侧开始 电源 CPU I O模块 下部需要导轨 如超过8个模块 需要增加扩展机架 系统构成对比S7 300 分布式配置 导轨改为带电插拔导轨 主站 从站增加IM153接口模块 每站8个模块除基本配置所需材料外 分布式配置需增加的项目 每个分站8个I O模块 系统构成对比S7 300 软冗余配置 导轨改为带电插拔导轨 增加冗余软件包除基本配置所需材料外 软冗余配置需增加的项目 系统构成对比APAX 基本配置 从最左侧开始 电源 或者从底座接入电源 CPU I O模块 下部需要底座 如超过32个模块 需要增加扩展机架模拟量模块最多16个 系统构成对比APAX 分布式配置 按照实际I O的分布情况 将I O模块分布放置 可以采用菊花链方式