传帮带（投标二部刘欣）

金螳螂2011年度营销投标条线大会 沟通协作准确保密 严谨工作创新管理 和谐团队奋斗百亿 投标中心 二部刘欣2011 12 04 尊敬的各位领导 各位同事 上午好 我是投标二部刘欣 首先我想通过一张图表做个自我介绍 金螳螂2011年度营销投标条线大会 我的介绍 金螳螂2011年度营销投标条线大会 我的介绍 这是一张简单的关系图 有意思的是在部门众多这样的关系图中 部门领导成了我的师兄 平日里就是因为这些简单的关系图的重叠 部门的人互为师徒 互帮互助 形成了一份融洽 和谐的工作氛围 金螳螂2011年度营销投标条线大会 而作为我自己 我感到了这样一种氛围给我们带来的凝聚力 战斗力 接下来我就借今天这样一个机会 和大家分享一下 传帮带 给我们带来的文化和专业思路 我的介绍 金螳螂2011年度营销投标条线大会 一 投标中心 传帮带 文化 顾名思义 传帮带是指老员工对新员工在工作中对技术技能 经验经历等给予亲自传授的通俗说法 以传帮新人为主要目的 引领受帮对象开展行动式学习 在相互作用中获得共同成长 传帮带 活动 倡导 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 文化 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 文化 金螳螂2011年度营销投标条线大会 二 投标中心两个文化价值故事 传帮带 最新开始也最重要的是文化和理念的统一 在投标中心有两个故事 十根筷子的故事 特种兵 的故事 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心两个文化价值故事 一根筷子轻易被折断 十根筷子牢牢抱成团 传唱了多少年的歌词 却被部门领导否定了 十根筷子同样是能被轻易折断 我们的个人能力和团队能力是要看你能不能适应外界压力 用折断一根钢筋的力量完全能够折断十根筷子 那你十根筷子的部门有什么用 面对我们公司现在高速发展的要求 我们不能只是根筷子 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心两个文化价值故事 还有一个故事 特种兵 的故事 意思是这样的 我们既然在全国最强的装饰企业 那么在这样的平台上我们就应该成为全国最强的投标部门 我们的成员就应该是全国领先的投标人才 我们应该成为全国投标大军中的特种兵 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心两个文化价值故事 社会对我们的期望很高 你们是全国最大的装饰企业 你们的报价水平肯定是最好的 这些东西如果你们都做不出来 还有谁做得起来 你们的行为不仅仅是完成了 而是要具备一定的指导性 这些业主的要求就是我们的价值 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心两个文化价值故事 金螳螂2011年度营销投标条线大会 三 传帮带 的解读 传 指传承 传授 主动把自己工作的经验传授给新员工 成语讲 授人以渔 就是通过 传 让新员工知道河里有什么鱼 要用什么样的方法去捕鱼 首先要让新员工理解我们金螳螂的企业文化与发展状况 树立积极向上的进取思想 金螳螂2011年度营销投标条线大会 传帮带 的解读 其次让新员工通过看图纸 了解施工工艺 并熟悉定额书和熟练运用软件等来学习投标岗位的工作内容 之后从新员工的疑问中发现问题 并有针对性的讲解 把自己好的经验方法传授下去 金螳螂2011年度营销投标条线大会 传帮带 的解读 帮 指帮助 帮扶 在工作 生活上主动帮助新员工 俗语道 良言赠予知人 饭食送给饥人 新员工对工作的内容和流程不熟悉 处理问题的过程中往往会出现理论脱离实际的现象 这个时候就需要我们老员工的热情帮助 指点迷津 这个时候的帮助往往可以短平快的提高新员工的工作水平 收到事半功倍的效果 金螳螂2011年度营销投标条线大会 传帮带 的解读 另外 帮助新员工订有效的目标 多长时间学到什么位置 并按时考核其成果 金螳螂2011年度营销投标条线大会 传帮带 的解读 带 指带领 带动 带领新员工克服困难 完成任务 带着他们成长 榜样的力量是无穷的 投标是一份很辛苦但又要求严谨的工作 作为师傅 要首先自己先行动起来 通过身体力行的做好工作来树立起积极 认真 准确 务实的企业主人翁形象 进而有效的率领 带动 感染 激励新员工认真学习 认真工作 金螳螂2011年度营销投标条线大会 传帮带 的解读 金螳螂2011年度营销投标条线大会 四 投标中心 传帮带 的六个步骤 积极性 主动性 并保证传帮带工作的有效性才是重中之重 传帮带 简单说分为六个步骤 并结合投标工作来讲解一下 一 制定新员工帮带计划 针对每个新员工的工作经历 能力水平 个人要求 我们会制定针对性的帮带计划 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 二 做给他看 将投标细化成六个过程 并按过程的难易来分配合理的学习时间 1 招标文件评审 重要的一步 主要评审招标文件中是否有不公平 不合理条款 2 施工图算量 基础的一步 如果不了解报价范围 出现漏量漏项 将会造成极大的损失 这个是重点 3 材料询价 关键的一步 根据图纸 小样 清单 做出详细的询价表 更重要的是 收集 整理 分析 辨别材料价格 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 4 软件运用 基础的一步 在这一步中 不仅要了解所用套价软件 还需要了解所用定额 5 报价调整 简单的一步 根据领导们的决策 而做出相应的调整 6 打印封标 严谨的一步 需仔细检查 避免出现错误而导致废标这种极其严重的后果 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 三 让他做给我看 通过第二步骤的讲解后 让他按照以上过程做一个新的工程 首先重点关注招标文件评审 施工图算量和软件运用 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 四 再做给他看 对症下药 针对新员工在第三步骤中的错误 详细讲解他的不足之处 并指明方向 该如何做 让他重点加强 比如 算工程量的时候 有些立面没有显示在立面图中 如果不将立面图和平面图对照 那么这就漏算了一块 还有套价时 容易把清单工程量和定额工程量混淆 如大理石楼梯踏步的清单工程量是投影的 而定额工程量是展开的 如果就简单的把清单工程量和定额工程量划等号 那么又少算一块 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 五 让他再做给我看 经过上一步更有针对性的讲解后 让他再重新做一个工程 再次检查 并一个一个的解决其中的问题 以量带练 直到无误为止 六 让他自己做 此时的他 基本出师 经过一阵的磨练后 就可以独立完成项目 金螳螂2011年度营销投标条线大会 投标中心 传帮带 的六个步骤 冰冻三尺非一日之寒 千锤百炼后才是真金 带领中国男足第一次打进世界杯的神奇教练米卢经常讲 态度决定一切 一个人不管工作能力多强 如果态度不端正 那么他就是一颗定时炸弹 不知何时 就会爆炸 不仅伤害自己 也会让伙伴受伤 损人不利己 最终影响团体的和谐 而从事投标这项严谨的工作 更需要严谨的态度 金螳螂2011年度营销投标条线大会 其它的话 电影 天下无贼 中黎叔说过 二十一世纪什么最贵 人才 而行之有效的 传帮带 能为投标中心培养更多专业人才 并将投标中心的队伍中原有的优势保持和发扬下去 为我们金螳螂的腾飞奉献更多 金螳螂2011年度营销投标条线大会 其它的话 金螳螂作为装饰行业的龙头企业 连续九