联通杯营销策划大赛最终稿 2

联通“我随沃享”杯南昌大学营销策划大赛策划书主办单位：南昌大学教务处承办单位：南昌大学经济与管理学院 联通南昌分公司校园营销部目录一、活动背景2二、活动宗旨2三、活动介绍2四、活动流程2 (一）报名阶段（4月10日-4月13日）3（二）赛前培训4（三） 初赛5（四）决赛巅峰对决5五、实战要求校园营销5六、奖项设置8七、时间安排8八、活动宣传9九、组委会组成9 附件一 营销策划方案内容及要求 附件二 南昌大学联通“我随沃享”杯营销策划大赛报名表 附件三 南昌大学联通“我随沃享”杯营销策划大赛决赛现场答辩进程安排附件四 实战营销销量登记表1515一、活动背景南昌大学经济与管理学院市场营销专业自2000年开始招生，专业建设已愈13年。学院在十几年的教书育人过程中积累了丰富的教学经验，为祖国的市场经济建设注入了一批又一批的专业性人才。市场营销专业与所在工商管理系全体教职员工经过多年的努力，在学校领导的大力支持下，终于在2010年通过了工商管理国家级特色专业建设点审批。考虑特色专业建设需要，同时为贯彻党的“十八大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，建立周期性的院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养水平，结合我国现代经济发展对掌握市场营销专业的创新型人才的需求，响应市场营销专业的特色人才培养方案，在充分发挥学生自主性的基础上积极地利用现代手段为工商管理类专业学生及其它专业学生打造了“我随沃想”这样一个学生实践平台。二、活动宗旨“联通我随沃享杯”由南昌大学教务处主办，经济与管理学院和中国联通南昌分公司承办。“联通我随沃享杯”本着“在学中干，在干中学”的理念，在借鉴其它兄弟院校相类似活动经验基础上进行了精心策划，为将本次比赛办得更专业、更有特色奠定了坚实的基础。本次大赛旨在为有志于成为商海精英，提升营销策划和决策能力的在校大学生搭建展示平台，提供锻炼机会。并希望通过大赛活动促进多学科知识融合，提高大学生的综合素质，为南昌大学市场营销专业及其相关专业建设作出贡献三、活动介绍主办方：南昌大学教务处承办方：南昌大学经济与管理学院 中国联通南昌分公司校园营销部面向对象：全体在校学生比赛口号：我随沃享，心随沃动比赛地点：南昌大学前湖校区活动时间：四月到五月（2013年4月9至5月21日）活动形式：本次大赛采用撰写营销策划方案和实战营销相结合的形式，两部分内容按照一定权重计算成绩。 四、活动流程 （一）报名阶段（4月10日-4月13日）1、 报名资格：凡是南昌大学全日制在校本科生都可以报名参加本次营销策划大赛。本次大赛以团队的形式进行，参赛选手自由组队，每支队伍成员不超过5人，团队成员需按照模拟公司进行职务的分配。2、 报名方式：为了方便同学们报名参加比赛，本次大赛采用现场报名、网络报名、微信、微博报名等多种报名方式，有意参赛者只需采用其中任何一种方式报名即可。 （1）现场报名4月10日4月13日，大赛承办方在前湖校区第一食堂门口、休闲广场开展现场报名活动，有意参赛者可以在现场报名点填写报名表交给现场工作人员。 （2）网络报名4月10日4月13日期间，大赛承办方会建立“我随沃享”的QQ群，群号为：16074047 ，参赛选手可以加入QQ群，将报名表放入群共享；或者直接发邮件至工商管理系凌文峰老师的邮箱：327958429进行报名。 （3）微信、微博报名 参赛选手可以通过登录微信、微博进行报名， 微信号：lijianguonanchang 新浪微博名：南昌大学李建国， 微信、微博报名联系人：李建国 联系电话：130362199123、大赛咨询电话:83969473联系人：凌文峰（二） 赛前培训为了能够让参赛选手了解大赛的要求和安排，大赛组委会决定于4月15日晚19:00-21:30召开赛前培训会，各参赛队至少派3名队员参加。会议议程安排见下表 联通“我随沃享”杯第一届南昌大学营销策划大赛 赛前培训安排（2013年4月15日）时间内容说明负责人 19：00-19：30大赛组委会秘书处通报大赛筹备情况及相关安排戴志敏主持19：30-19：50活动宣传视频李超仪19：50-20：30公司及产品介绍、安排公司指导老师李超仪20：3021：30队员与老师、联通公司人员进行现场交流以及对队员进行初步培训李超仪、罗浩、戴志敏（三） 初赛4月16日4月28日为参赛选手进行营销策划方案的制定时间和实战营销时间。参赛选手根据大赛给定的案例资料（见附件一）和要求进行策划方案的撰写，并且在赞助商指导老师的指导下开展实战营销。在初赛期间，参赛选手可以经常保持与指导老师的联系，以便及时得到指导。初赛方案必须于4月29日12:00前上交至327958429邮箱4月30日5月5日，由评审专家对策划书按照评分标准进行评审，结合实战表现，评选出10支队伍进入决赛。初赛阶段成绩=营销策划方案评分60%+实战评分40%（四）决赛巅峰对决 5月6日5月12日为进入决赛队进行营销创意方案修改调整和开展第二轮实战营销的时间。参赛选手结合在实战营销中所遇到的实际问题对初赛策划方案进行调整修改。并于5月13日16:00之前将修改定稿的营销策划方案一式七份提交到外经楼418凌文峰老师手中。由组委会组织评审专家进行评定。进入决赛的团队还需要参加决赛答辩。在决赛答辩现场，每支团队以PPT等形式对营销策划方案和实战营销案例进行现场展示，详细阐述营销理念、营销渠道、营销策略等。决赛答辩的具体时间、地点另行通知。决赛阶段成绩=营销策划方案评分40%+决赛现场方案展示、答辩评分20%+实战营销评分40%五、实战营销要求：实战营销是考量参赛选手践行营销理论的实际能力。实战营销与营销策划方案竞赛想匹配，也分两阶段进行： 1. 初赛实战校园营销（4月15日-4月29日）校园营销是营销策划落实的平台，是对营销策划可操作性、创新性等相关考核量的实际检验，也是营销策划实现其价值的契机。此环节将在指定的时间及销售范围内，要求选手对商品进行营销，营销方式不固定。第一轮校园营销为期14天，参赛队伍根据营销策划进行第一轮营销。参赛团队参照营销策划宣传方式执行，进行微博、微信、QQ等宣传，结合网络营销和寝室上门销售。例如：参赛团队可联合校内比较有影响力的新浪微博用户进行活动宣传和实战销售宣传，收获好的营销成果。并最终比较各参赛队伍销量。本轮选拔10支队伍进入第二轮校园营销环节。 2、决赛实战校园营销（5月5日-5月15日）进入此轮校园营销的选手，针对给定的产品再进行一轮校园营销，其销量按照计分规则计入决赛最终成绩。为辅助参赛团队，赞助商将于决赛实战阶段的某一天在休闲广场摆点，参赛团队每对一个摊位进行营销，良好的摊位布置和新颖独特的宣传手法结合强有力的营销力增加实战销量。定点销售方式是一种辅助方法，参赛团队自由选择。我方在摆点促销当天提供部分礼品支持，暂定每队按领卡数的40%配发礼品，参赛队可根据情况选择送给现场办理业务的用户，也可选择作为现场吸引人气的礼品，现场未送完的礼品必须退回我方，现场不再补发任何礼品。备注：礼品提供仅限现场办理发放，自由销售时不提供任何礼品。营销策划大赛营销环节计分规则营销产品:3G随意玩、3G畅聊卡、3G合约手机。联通公司对所有队伍进行免费铺卡，所有队伍销售完成后将成本交回公司，提成进行差额计提现返给各队伍。各产品成本与指导价明细产品指导价成本价现金返利3G随意玩5040103G畅聊卡46套餐130120103G畅聊卡66套餐180165153G畅聊卡96套餐260240203G合约手机中兴V95559956930其它合约机30计分规则：3G随意玩2分/个，3G畅聊卡3分/个，合约手机5分/个，营销环节单项总分为所有分数累加营销环节占比赛总分的40%假定3G随意玩：A个、3G畅聊卡：B个、合约手机：C个营销环节单项总得分Y=A2+B3+C5计入比赛的得分为：Z=（YY1）10040%注：所有销量以激活为准，截止日期：2013年5月 日。销售出去未激活的只计提成不做比赛计分。Y1是指销售总分第一名的分数。六、奖项设置获奖级别数量奖品特别奖励一等奖一支队伍每队奖励1000元，队员每人一部手机，每人一本荣誉证书假期实习机会，获奖队参观赞助商省公司通信软件应用现场。二等奖两名两支队伍每队奖励500元，队员每人一张卡（内有话费170元），每人一本荣誉证书获奖队参观赞助商省公司通信软件应用现场。三等奖三支队伍每人一张卡（内有话费170元），每人一本荣誉证书获奖队参观赞助商省公司通信软件应用现场。纪念奖四支队伍每人一把伞，每人一本荣誉证书获奖队参观赞助商省公司通信软件应用现场。总计手机5部，现金2000元，手机卡30张，5个暑期实习岗位七、时间安排：流程时间地点负责人报名4月10日-13日一食堂、休闲广场周德忠、李建国大赛启动会及培训4月15日外经楼戴志敏、李超仪营销策划初赛4月16日-25日陈运娟、戴志敏、李超仪营销策划决赛赛5月6日-12日陈运娟、戴志敏、李超仪实战营销4月16日-29日，5月6日-12日李超仪宣传4月9日-15日一食堂、休闲广场李超仪决赛答辩5月14日校团委活动中心陈运娟、戴志敏、李超仪八、活动宣传 1、前期宣传（1）主要采用海报、条幅等形式进行平面宣传，在南昌大学内部同时采取通过班长支书深入班级的宣传等，加大加深宣传力度。（2）通过标语及口号的提出加深同学对比赛的印象。 2、前期准备：建立网络平台，通过微信、微博创立 “我随沃享”话题，发布比赛最新消息、专业老师的比赛指导等信息。九、大赛组委会组成 组委会名誉主任： 张 华 南昌大学教务处处长 储 俊 中国联通南昌分公司总经理（或：刘运忠 中国联通南昌分公司副总经理） 张清华 南昌大学经济与管理学院党委书记组委会执行主任： 何 筠 南昌大学经济与管理学院院长 许 敏 中国联通南昌分公司校园营销部总经理 曹鼎新 南昌大学经济与管理学院副院长组委会副主任： 郭朝晖 南昌大学经济与管理学院工商管理系主任 李超仪 中国联通南昌分公司南昌大学营销中心主任 陈运娟 经济与管理学院工商管理系营销教研室主任组委会秘书组组长： 戴志敏 经济与管理学院工商管理系营销教研室主任 李建国 联通南昌分公司南昌大学渠道经理 罗 浩 经济与管理学院工商管理系营销教研室教师组委会秘书： 凌文峰 经济与管理学院工商管理系教学秘书 肖继红 经济与管理学院开发办主任 周德忠 经济与管理学院团委书记 邓金龙 联通南昌分公司南昌大学渠道经理 段亚东 南昌大学联通学生团队部长 经济与管理学院市场营销教研室2013年4月1日附件一 营销策划方案内容及要求1、 营销策划方案的撰写要求：要求参赛选手选择给定的策划主题至少2个，通过赛前培训、向指导老师咨询、网络收集、校园调查等方式获得与主题相关的资料，在对资料分析的基础上，写出策划方案。2、 策划主题： 1.校园移动用户较多，如何让学生选择联通？2.联通有最好的3GWCDMA网络，上网超快，如何让学生了解并使用？3.联通3G套餐最低为46元套餐，根据用户不一样的需求分上网多，电话多，本地市话多3类，学生总认为套餐高，其实我们套餐包含免费通话时长，免费流量，短信，如何让学生接受套餐？4.学生了解联通优势，但苦于换号带来的影响，如何解决？（我公司有免费的换号提醒业务，周围的人打你老号码会收到一条短信，告知你的新号）5.全校拥有WCDMA制式手机的学生占90%以上，如何针对此类用户展开营销？6.微信，微博作为新鲜事物，如何利用其优势进行营销工作？三、营销策划方案写作大纲及说明I.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1.1 企业的目标和任务 企业目标和任务是是用来识别企业属性或企业存在的原因的，通过明确企业的目标和任务，营销策划人员可以尽可能的作出努力来使企业运作的更好。1.2 市场现状和策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运营的营销策略，企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。1.3 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。1.4 外部环境 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。1.5 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。2.1 目标和预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2.2 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合策略。2.3 市场定位市场定位是对营