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文档简介

如何制定销售策略 价格策略 促销策略 返利策略 专营权策略 传播策略 发展策略 服务策略 信息策略 一 价格策略产品的价格是与目标消费者的心理相通的 即价格与价值也就在寸心之间 同时也是经销商 零售商的利润保证 1 产品价格策略 原则是保证各级商家有足够的利润空间和弹性 驱使经销商有利可图 让产品顺利送到消费者手中 1 零售价 按厂商双方协定 依厂商远近 市场环境可分为 A全国统一零售价B区域性统一零售价 2 促销价 产品新上市 节假日 企业庆典等等名目众多的促销活动中让利消费者 酬宾热卖 3 建议价 终端产品明码标价的统一价格政策 一般由厂商制定 明码标价打在外包装上来吸引消费者 日用消费品及食品较多 4 出厂价 企业依据市场 成本 消费者等因素制定的原始价格 5 批发价 产品流向各级分销商时的层层叠加价格 按各地远近不同 分销商规模运输仓储等客观因素酌情适当叠加 6 送货价 是厂家对商家 以近养远 的服务措施 2 商家的价格策略 各级大区或区域代理经销商 分销商完成厂商协定的销售目标 对应有一定的价格优惠或折让 销售目标越大的大宗采购 享受价格折让越大 二 促销策略1 产品 A 形象产品B 主打产品C 跟进产品2 目标对象 A 消费者B 经销商C 销售人员3 区域市场 A 战略市场 品牌 B 战术市场 效益 4 时间 A 全国的B 区域C 季节性D 其它 三 返利政策1 返利条件 培植品牌 A 回款额B 铺货量C 销货行为D 目标达成状况2 返利方式A 以货物方式折价 当月或当季返还商家 B 其它四 专营权政策A 全国专营 总经销代理 B 区域专营C 产品专营五 传播政策A 传播策略B 塑造品牌的三
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