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商业演出策划书范文 商业演出策划书商业演出策划书 一、背景演至今20年间，暗恋桃花源已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。 虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的暗恋桃花源总计超过千余场，但暗恋桃花源一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。 今年恰逢暗恋桃花源首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版暗恋桃花源。 该剧将于1月22日23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同田仁广告承办，演员由制渊作方挑选，由众多明星刘袁泉、黄磊、何灵、饥谢娜、王洛勇等主演。 卵而此次演出的策划和票现务推广则xx策划小组柔主办，由杭州大剧场协程办。 本次演出定在用1月22日-23日，绥在杭州大剧院演出，一蛛共两场，每晚715凯900。 这次演出的扣目的十分明确1.打汀响这块品牌，使人们认枢识到，是一个非常有实憎力的演出单位，可以上斩演国内外著名剧，她正圃創造著亞洲最大膽的中寻國藝術。 2.通过演出氦，推广话剧，使高雅艺爷术不断深入普通大众，沧3.在经济上，至少要抽保证演出能收回成本，当力争为制作方创收。 二陀、演出、票务推广策划责这次大型演出主要闪由xxx负责，包括演珐员选材、编舞、排练、绰演出。 我们广告公司负遭责演出的整体宣传和票蚁务推广。 杭州大剧院共芋有1680个座位，2砒场演出就需要3000呀多张票。 怎样能把这3烙000多张票卖出去，植以及找到演出赞助，是垂这次演出成功与否的关斤键，也是两家公司的主驭要任务，因此整个推广竿活动就要围绕销售票务娩和演出赞助展开。 卿演出市场和其它商品市时场既有相同之处，也有徘许多独特的地方，因而云演出的推广也有着与其摧它商品营销相同和不同泌之处。 在演出市场的营柠销活动中，4p同样存瓜在，产品、价格、渠道非、促销这四个营销组合蔡因素，仍然占据主导地幼位。 演出质量的高低，份票价定位正确与否，渠嗜道选择是否合理，促销逊手段是不是有效都决定蔫着营销的成败。 话剧演络出又不同于一般商品买啊卖。 买卖的商品是无形抬的。 消费者通过观看演泥出得到的是精神上的满桨足，有别于一般的物质淮消费。 同时话剧属于高貌雅艺术范畴，并非大多喘数中国人能够接受和欣须赏的，只有具备一定的宛文化品味，具有一定文矗化层次的人才是话剧的肮真正目标受众。 这也就鸦意味着芭蕾不是一种大蒜众性文化艺术，况且又摹是舶来品，对于国人而预言相对陌生。 这似乎与阴北京舞蹈学院此次推广街话剧，使高雅艺术大众哈化存在矛盾。 但当我们盒分析了杭州演出市场后病，发现存在着不少对于缘我们推广高雅艺术有利倡的积极因素1.杭州昂拥有700多万人口，腹受过高等教育的人占总随人口的%，因此潜在市膀场广大;2.北京有着攻2200年的历史和文尹化，文化、艺术气氛浓亚厚;3.北京人收入水逊平和消费水平较高，用右于文化、娱乐方面的消腔费在不断上升;4.以辈往国外、国内著名芭蕾贡舞团体在杭演出曾出现予过火爆的场面。 凭借这芦几点，我们有理由相信乓，杭州存在着相当规模棵的话剧市场。 在营蘸销的产品、价格、渠道齿、促销这四个因素中，更只有产品，也就是的演小出这个因素，我们公司仿无被控制。 产品质量高究低是营销成功的基础。 铭对于上演这么大型的话仲剧舞剧，水平是经过市腰场检验的，我们心里有湾底。 从理论上讲，表演煤工作坊是台湾剧场艺术飘发展的核心团体，经常峻以集体即兴的创作方式得，完成一些对社会环境碴深切关怀的戏。 主要演逾员均为明星，虽然只有幽袁泉是国家话剧院的演弟员;黄磊虽然有名气，贡但一直出演影视剧，舞砒台经验少;而王洛勇，刻回国后出演的几部电视郁剧都难以令观众满意;秧何炅和谢娜的出场更令临人大感意外。 更重要的驰是，袁泉、黄磊和王洛暖勇拥有年龄较大、心态署较沉静的观众群体，而遥何炅和谢娜却是典型的携少男少女的偶像，但无长论从经验上，还是艺术澡表现力、稳定性，以及顶对艺术的理解力上，都前和成熟的话剧演员存在低相当差距。 因此我们觉抛得这次演出水平并非顶众尖。 这就给我们的演出厅和票务推广带来一定的癣困难，因此只有采取相匙应的策略，才有可能打鹃开市场。 经过分析鞋，明星即是我们的难点砸也是我们的优点。 必须忘要有人看，一来看、二羊爱看、三耐看，来看才倘会买票，爱看才会接触廊话剧，耐看才会明天再谣看，演出市场不太景气附，什么原因呢?观众连浑来看都做不到，不来看哺就无法知道是否爱看和夏耐看，用什么样的方法九才能使观众走进剧场，昆明星是硬道理，一个剧撑种就是靠明星支撑的，兢进剧场看戏看什么，看梢谁演的，所以说是明星哑组台，边缘组合，可以镜说它成功的机率比较多宋的，明星是有知名度的炳，明星既是金钱，又是援亮点。 我认为杭州目前等话剧受众中相当一部分蓄对欣赏话剧的要求并不咎是非外团不看，主要是末有机会欣赏一场话剧，喜感受一下现场观看高雅盖艺术的气氛。 既然我拼们这次演出目标之一是绞推广话剧，弘扬高雅艺迢术，让更多的人能欣赏上话剧，那么结合演出水哟平，我们将本次演出定遮位于中产阶层和企业领褂导者为主，外延，内心眉渴望参与同身份对等的叙优秀实力派艺人演出来址释放身心的压力。 价格耍决定着定位，因为主要礼面对中产阶层和企业领徒导者，价格自然不能太缩高也不会太低。 商演策坦划方案-策划书商演忧策划方案-策划书。 硷我们最初决定将最低票恍价定为100元，最高囤票价480元。 但如果摔全场只有1/60为低慈价位票，那么这种低价幼也只是一种点缀和形式锦，与我们提出的工薪族酮艺术天堂口号并不相符谅。 在杭州大剧院的16轧00多个座位中，20吱%的座位的票价定为1褒00元，同时280元怖、380元价也占了大氧多数，而680元的贵今宾票全场只有100张拭。 从这一点讲，真正做洞到了中低价位。 前洋期除了制定价格、宣传找、渠道、促销策略外，衍主要由我们公司负责设跨计和制作票务推广所需耸要的海报、折页、宣传极单等宣传品。 2场演出耻的票面价值共约100赦万元。 各项费用分摊情斜况如下杭州大剧院演翁出费用15万元，广告圣宣传费用515万元，某演出演员出场费、服装擎、道具费用40万元，戒公关费用1万元，人员禾管理、工资等费用5万鄂元。 票面价值虽然达1福00万元，但如果扣除晓了分销渠道的折扣、大卸量赠票，估计所能回收邢的资金大约应在708寓0万元之间，扣除各项倾费用基本可以保本，甚隶至可以盈余。 在票面价堪值固定的前提下，只有迄减少费用才能保证有利者润，在各项费用中，只拈有广告宣传费用是相对馈灵活的，海报、折页、霉宣传单的设计费印刷费疥用均包括其中，预算大血约为3万元 三、票务推伍广全面展开我思路意是多多建立销售渠道，拯尽量让票尽快流出。 杭耽州大剧院理所当然成为挟一个销售渠道。 胜利影翰院、歌舞影院、红星影喇院、杭州大剧院是协作堡单位，通过杭州大剧院描在这几个剧院也建立售狈票点。 我们考虑到咏各大商场人口流动量大历，且购物者收入水平较藩高，在商场设立代销点淋必不可少杭州解百、百鹿大集团和银泰百货等设辛立了代销点。 代销折扣入为15%，主要由设在钳各大商场服务台的小姐颖负责销售，现场有海报很，宣传单支持宣传。 堰销售渠道建立好后，玖就是接着展开宣传攻势啤，以暗连恋桃花源帝登陆杭州为主题。 我认吓为在杭州都市快报、青矛年时报、浙江经济日报庙等白领阅读习惯相符合禽的报刊上发布报花，软否性报道等;电视媒体蘸杭州电视台生活频道、肄杭州电视台影视频道、整杭州电视台少儿频道进云行15秒广告宣传，频独率疏变密;广播则运用姻交通广播电台为主，在签上下班高峰期间播放;修在新浪网、搜狐网、新镭华网、千龙新闻设立专俭门主页对活动行程进行公全程报道;户外侯车亭不广告，发布时间1个月拦，银行和高级金融人士王聚集地、高档饭店区域册、精英荟萃，企业家，氓海外留学人士，科技人郝才中心等。 费用要符合彦预算。 公关活动也榜是一种促进票流的一种樟方式，公关活动主要针汾对团体购票。 第一环洪看客;第二环买单客玉;第三环掮客;第四涂环卖家。 看客我们仿框定为各省市部委办领浚导;买单客我们框定猾为各大、中型企业，尤炎其是有国有性质或渊源墅的集团公司;掮客牵佳线搭桥，传播供需信息炉者;卖家当然是我们椰了。 高成本印制一批极溪具针对性的精美、豪华稚话剧画册，集中、准确崩投递到以杭州市为主的横各党政机关、事业团体眨单位，各公检法司、文姆教体卫及金融单位，各奉企业集团等等，收件人诌直指上述单位的领导、樟负责人。 在最后一酒个阶段邻近开演阶段丽，如还有票余则可以使忠用报纸上进行直接反应语广告。 以报纸剪报优惠埠价购票，促进票房。 四者、招商方案 1、目标客哼户群主要针对、金融密机构银行中资以银行、外资银行、合资靴银行、信用社;保襄险保险代理公司、保佣险经纪公司、保险公估猿公司;期货证券撤期货经纪公司、证券经酷纪公司、证券结算公司匝、证券交易所;、金融剔服务机构资产管灵理公司、基金管理公司周、风险投资公司、信托基投资公司，信用担保公粟司，资金结算中心以及撇资信、资产评估事务所演，会计、审计事务所，儡企业集团等; 2、目标般客户群特征、属于资巢金密集型行业或其服务镶机构;、高度关注企业蹬形象;、对价格的敏感鞘性相对较低;、购买意峨向的考虑期较长; 3、疫目标客户群利益分析飞 一、借政治造商业兜此次音乐会将于XX年逃1月22日-23日在棘杭州大剧院首场演出。 兆其间作为政府部门的放耘松方式和工作人员的庆穴功活动方式之一。 从政顷府层面的影响力，与会忿代表的层次讲，均有诸态多的宣传益处。 二诸、市场主体相同通过噶前期市场调查,参与屋暗恋桃花源的主体属酮于中产阶层和企业领导谭者为主，同时也是贵方贮产品的消费主体，当然矢更是竞争品牌的目标主拦体。 三、此次暗面恋桃花源将会与协作竣媒体全程报道。 参与的蚂活动费用既做杭州宣传媒又在主流媒体演出，一邪举多得。 四、参与周暗恋桃花源首场巡祭演有如下益处1招、大公司社会形象，文跪化导向效应高起点，躲支持国内原创歌坛，引唉爆企业对人文情感的关翻爱，与同类产品在质上沁有明显的拉距。 2抄、热点关注形象，精神淡力量的凝聚亲情化，诸人性化，今明两年国内皂的文化热点是暗恋桃包花源，热点就是关注蚌，就是资源。 3、学裂变，时效性传播效应客围绕演唱会的进程媒信体的宣传，是单一促销逮和活动无法比拟的。 文蔑化媒体的关注，立体全西方位的覆盖。 全程跟踪卖报道，产生的社会效益炔和经济效益无法估量。 废 4、如果把其看成擞简单的一场演出，意义苹大大降低，以热点带动始关注，以活动带动销售巡，以商业带动政府，配君合有效宣传最终销售产饱品才是我们合作目的所宏在。 商业演出赞助及宣械传回报条款活动独家绎冠名赞助金额人民币砾60万元宣传回报闻 1、成为本次活动的揭独家冠名单位所有本次纺巡演的全程相关宣传广巡告和活动现场布置均以宋该赞助单位企业名称或筋品牌名称全程独家冠名威，方式拟为暗恋桃花剖源杭州巡演。 2、冠犹名单位的产品为本次巡峡演指定产品。 3、造邀请冠名单位负责人1青名担任本次巡演组委会坚成员。 4、舞台背震景板印有企业冠名和赞驰助单位logo。 墅 5、舞台前安排企业品顷牌与本次活动相关的广漂告牌一块宣传企业或产壶品。 6、本次协作崎媒体，宣传该次活动及彦赞助单位。 7、冠吝名企业领导将应邀与省照、市有关领导一道作为刀嘉宾出席观看暗恋桃骄花源 8、现场舞沂台醒目位置悬挂企业名膏称或品牌冠名条幅。 斩 9、杭州巡演后期出轩品dvd发行，列贵方疟为赞助单位鸣谢。 娄 10、杭州巡演指定网吱站突出企业冠名，设立便xxx-暗恋桃花胯源杭州巡演专门网页讨。 11、杭州巡演颂海报，招贴等预留一定旗版面用于企业宣传。 1枕 2、电视媒体的音乐会将宣传突出贵方。 1帘 3、在尊重演出效果的佣基础上，场馆布置以x憎xx企业的标准色为主镜色调，在场馆内设置若职干醒目的广告牌。 14项、入场大门，有横幅标剑识。 15、演出前，大厢屏幕播放企业广告若干崎遍。 16、为企业安排坷演出场馆方阵。 17、栖为企业留观看演出的贵拓宾席位。 18、现挣场演出赠送与xxx企吻业有关资料，精美礼品抡等。 19、回馈贵赃方贵宾票，和其他等级儿票若干张。 协办单位冠莲名赞助金额人民币1逊0万元宣传回报酉 1、成为本次活动的协患办单位，所有相关活动孙的宣传，广告和活动现铝场布置均以协办名誉出礼现该企业品牌名称。 纬 2、领导参加所有相所关活动，并在暗恋桃俩花源杭州巡演贵宾席骨就座。 3、准许企淑业于暗恋桃花源杭甫州巡演决赛及颁奖晚会抄现场派发产品宣传单张雄。 4、请协办单位探负责人参加颁奖晚会后暇的庆功宴。 5、邀侠请协办单位负责人上台州与全体参加暗恋桃花粘源杭州巡演的演员嘉恿宾进行合影留念。 掌 6、赠送暗恋桃花源痒杭州巡演座位票20雕张。 7、赠送暗涉恋桃花源杭州巡演v讼cd数张给冠名企业贼 8、协办单位可在之暗恋桃花源杭州巡演策现场派发本单位宣传资辫料。 9、宣传单张宣传烯规格a4双面铜臃版纸宣传单张印制协办尧及单项奖冠名单位名称腥的logo。 17、海劲报规格8060臆彩色海报宣传协办及匈单项奖名称及logo参。 10、媒体宣传渭本次协作媒体对本次额活动的决赛进行跟踪宣扑传报道。 特别鸣谢单位战宣传回报方案特别鸣底谢单位赞助金额人民惭币1万元宣传回报饱 2、邀请贵单位领导参轨加所有相关活动，并在捣暗恋桃花源杭州巡遁演贵宾席就座。 3、赠奇送颁奖晚会座位票10讳张。 4、宣传单张扩宣传规格a4双面铜肖版纸特别鸣谢贵单位。 夺 5、并在暗恋桃樟花源杭州巡演结尾特能别鸣谢。 6、邀请些贵单位负责人出席暗磕恋桃花源杭州巡演的裳庆功宴。 7、贵单迢位可在暗恋桃花源濒杭州巡演现场派发本单袖位宣传资料。 活动指定挟产品宣传回报方案赞助卖金额人民币2万元价煮值1万元的产品。 宣传论回报 1、该产品奢为暗恋桃花源杭州筋巡演指定产品，所有机漾关活动的宣传均以活动塞指定xxxx出现。 口 3、准许企业于暗帅恋桃花源杭州巡演现败场设置形象和促销展位萨1个进行产品促销。 欺 4、赠送暗恋桃花壕源杭州巡演vcd数崭张给冠名企业。 5冰、赠送颁奖暗恋桃花倘源杭州巡演座位票1舀0张。 6、宣传单穿张宣传规格a4双面蔑铜版约以活动指定产品概式样进行宣传单张。 洒 7、贵单位可在暗篡恋桃花源杭州巡演现岂场派发本单位宣传资料垒。 9、邀请单位理负责人出席暗恋桃花亢源杭州巡演的庆功宴毫。 10、企业领导以贵舒宾身份在出席。 商业演口出策划书 一、企划主题凸 1、以庆祝中华却人民共和国献血法颁乾布实施六周年为主线，殖表彰献血先进典型，宣戚传无偿献血的重大意义霍，进一步贯彻落实中评华人民共和国献血法印，动员广大群众发扬人阳道主义精神，加入无偿待献血队伍行列。 2灯、紧密联系中华人民彻共和国献血法，以无绎偿献血，无尚光荣为口僚号，通过文化娱乐活动轰等表演形式，向广大群明众宣传中华人民共和榴国献血法的内容和普咒及献血科学知识，让人昏民踊跃参与到这一伟大掠的事业中来。 3、耿本活动以庆祝中华人殃民共和国献血法颁布欠六周年为中心思想，演踢出节目包括歌舞、小品癣、相声等多种形式，另把在演出过程中，参插一蜘些游戏、抽奖等互动节端目，以xx的一些无偿爱献血的感人事迹，打动著观众的心，力求与现场傀观众打成一片，共同为坦无偿献血这一伟大的事拒业挺身而出，从而达到珐举办此次活动的目的。 益 二、主办单位xx市瓦中心献血站 三、承办单盘位xx环艺演出公司农 四、赞助单位 五、活读动时间XX年10月研1日 六、活动地点x痴x市中山公园 七、活动翅流程活动安排粗 1、早上800无湃偿献血活动开始，背景增音乐响起，宣传员用扩候音器开始宣传;采血车槛和医护人员开始采血工廊作。 在现场设置医师咨置询台和志愿者签名长幅荧。 全体医护工作人员和嚏相关人员及设备用具必形须准时到达各自岗位。 宅在全市有选择地设采血鼎点，并分发宣传单，鼓疙励人们前往中山公园观田看演出和志愿报名，扩蜘大活动宣传效果。 枢 2、800100五0后勤人员必须把舞仍台、灯光、音响、拱门酚、条幅、彩旗和相关布崎置完成。 3、12掺00之前现场负责虎人必须确认所有工作是早否完成，检查有否纰漏坯。 4、8002华200披挂绶带，肃扮成各种人们喜爱形象助的爱心大使在现场分发戊传单，讲解献血知识，验亲切和群众交流，宣传秀无偿献血活动，鼓励人育们踊跃献血。 5、19涂302130演婿出时间。 节目流程1挞、开场歌舞共同的荣胰誉演唱吴艳丽吴宏蜡宁伴舞福建xx环艺巴艺术团 2、主持人开场决白，介绍领导和来宾3取、表彰一年来献血先进顺和典型 4、舞蹈夏威蛇夷草裙舞表演厦门帧歌舞剧团 5、无偿献血头有奖知识问答 6、歌曲肇报答演唱吴肺艳丽XX年闽南语电视痢大奖赛xx赛区冠军7窑、小品表演福建xx听环艺艺术团 8、歌曲贝烧肉粽、向前冲植演唱福建xx环艺艺亭术团吴宏宁 9、川剧变嫩脸表演四川省川剧院需 10、血液健康有奖知污识问答 11、街舞g预irlplayer衣表演上海sweet笔girls组合1艾 2、歌舞爱在天地间真、一个美丽神奇的肺地方演唱吴文断玲XX年闽南语电视大永奖赛xx赛区冠军伴舞颜福建xx环艺艺术团遗 八、费用预算、专业演荷出灯光2500元 1、增追光灯2台 2、电脑焙灯2台 3、r64筒瓢灯20盏 4、空中玫才瑰2盏 5、雪花机猿1台 6、泡沫机1台剃另干冰、烟幕效果、秤专业演出音响2500信元 1、主音箱2对2姥、反送音箱1对 3、词交响乐音响2对 4、咒无线麦、耳麦另舞台榜环绕效果、舞台250返0元 1、平台搭建 2、杂背景搭架 3、幕布喷绘反 4、大红地毯、其它材曝料XX元 1、汽球 2、恼拱门 3、彩旗 4、宣传比条幅、演员酬金500硼0元合计14500隐元场地费、租赁线桌椅费用、知识问答礼舆品费用及新闻媒体费用碾另计 九、效果评估耻 1、无偿献血是一项棠长期、重要而又艰巨的限社会工作，同时也是政刀府行为。 我市无偿献血槐远远不能满足临床的需锹要，各单位要加强重视肿和支持力度，狠抓落实立，组织好这项活动，要寨切实加强对无偿献血工凋作的领导和宣传，进一哎步贯彻执行献血法又，以真实的行动促进我皋市无偿献血事业的发展绷。 2、为促进我市适无偿献血事业的发展，虾我们可以通过文艺演出冤这一行之有效的宣传方本式，进一步加大献血吸法的宣传力度，动员换广大群众参与无偿献血驾活动，增加我市无偿献痪血量，保证我市临床用沛血的需要和安全。 协 3、把无偿献血活动现苹场的互动交流与文艺演肇出的熏陶相结合，充分窄体现xx人民的拳拳赤孝子之心;通过演出现场哗的火暴气氛，把现场观具众的热血激情调动起来兜，从而达到轰动的效应氨。 4、血液是生命佩之源。 把流淌在自己体俐内的少量血液献给别人炬，不仅仅是给予他人一崖线生的希望，