品牌现状思考及行销传播方案课件

1 1 品牌现状思考及行销传播方案 伟富 2 2 content目录 一 宏观 行业研究二 微观 企业现状三 细查 市场调研竞争对手分析产品市场反应四 具体 执行策略产品系统规划渠道建设布局价格策略拟定推广方式选择五 营销目标与计划六 效果预估 第三版块 营销目标与工作任务 3 3 五 营销目标与计划 4 4 我们希望通过三年的系统运作 三个阶段的层次划分 伟富能够建立一个相对完备和成熟的营销体系 并使 司力铺 发展成为折叠休闲床的第一品牌 时间计划 第一阶段2011年6月 2011年12月市场启动销售5000张第二阶段2012年1月 2012年12月飞速发展销售20000张第三阶段2013年1月 2013年12月质的变化销售100000张 5 5 第一阶段市场任务通过对产品品牌进行精准定位 产品概念进行整体策划 提炼产品卖点及价值支撑 建立和规范产品品牌形象 塑造品牌及产品价值的系统工程 进行渠道模式的规划 建立渠道管理的营销模式 设计一套可行的商业盈利模式 为启动区域和全国招商工作奠定基础 6 集中资源进行重点区域市场的招商策划 通过招商实现重点区域市场的突围 搭建外贸和网销渠道 开展网络整合传播推广 通过网站建设和优化推广 树立品牌形象 并配合区域的招商活动 7 第一阶段销售目标 5000张 基于企业生产能力及入市风险的考虑 目标分解 杭州 2500张 1000张 网销 广州 团购 1000张 500张 8 第一阶段利润分析 根据此前价格板块的价格估算 每张床企业的利润达到30 平均可达140元 张 年销售5000张 企业第一年利润可达 企业年利润 5000 140 70万RMB 9 9 第二阶段市场任务制定第二阶段年度营销战略规划 并有计划 有步骤地实现企业的稳步发展 进行营销管理 构建营销型管理组织 确保营销战略的实施 10 制定品牌年度整合传播推广策略 并多形式 多途径全面实施大范围传播与推广 系统提升营销水平 完成品牌与销量的双增长 将销售区域扩大到整个长三角和珠三角 并将销售触角伸向海南 通过各种招商方式和招商活动策划 实现市场开拓的突破 二期市场建设以第一阶段的成果为依据 具体销售计划分解等视第一阶段成功而再行商定 11 11 第三阶段市场任务深入渠道建设 经销商管理 终端宣传推广 配合已有经销商建立营销渠道 拓展各类可深入渠道 加强品牌竞争力与影响力 将销售扩张至全国 三期市场建设以第一 第二阶段的成果为依据 具体销售计划分解等进入第二阶段再具体分析 鉴于目前的市场现状和企业急需解决的问题 我们罗列了第一阶段的工作任务 12 12 基于战略规划的企业内外部调研 基于战略规划的企业内部中高层访谈目标人群定位及消费行为调研目标市场调研 分析 总结销售渠道调研 分析 总结竞争对手及特性调研 分析 总结 5 2工作列项 13 13 品牌建设阶段 品牌定位品牌个性品牌广告推广语品牌核心价值产品的卖点产品的包装设计整改 14 产品部分PI视觉形象识别系统规划与设计广告传播平面系列在线形象系列设计企业展会 展厅 专卖店设计终端生动化规划与管理 15 15 企业管理组织提升 营销组织管理体制组织架构设计与岗位设置组织职能与岗位职责绩效考核管理体系建设量身定制的专题培训 16 16 企业渠道建设与规划 制定渠道战略和策略建立渠道架构规划渠道的商业模式设计渠道开发策略经销商管理政策 17 17 企业招商策略 招商总体策略拟定网络招商 广告招商 会议招商 展会招商及其它招商方式总体思路招商政策制定及招商手册编写 招商PPT演示产品宣传画册设计拟定经销商合同 包括各级经销商价格 退换货条件 费用预算 经济效益 18 18 企业品牌推广 2011年度品牌整合传播策略广告策划 广告策略 主题 核心创意公关策划 公关活动策略 主题 核心创意促销策划 促销活动策略 主题 核心创意媒介策略 媒介组合策略 媒介投放策略 19 19 第一阶段工作时间表 PS 具体时间安排视企业需要而调整 20 20 PS 具体时间安排视企业需要而调整 21 21 PS 具体时间安排视企业需要而调整 22 22 正方服务团队 23 23 责任界定 甲方 伟富责任 负责公司的日常经营管理负责各部门的建设与健全负责选聘营销人员及营业人员负责公司制度的制定与落地负责产品开发与工艺流程制定负责原材料采购与生产过程 产品品控 产品检测负责审定乙方提供的营销方案与一切文稿 设计作品 制作预算负责乙方方案中需甲方落地的任务执行负责日常营销管理与绩效考核负责提供可向乙方公开的内部资讯与行业政策 竞品情报负责公司行业专业知识的内部培训 传授 24 24 乙方 正方责任 负责提供阶段性营销方案及营销工具打造与完善负责发布于公共媒体的一切文稿及设计稿负责活动方案中主要人员的落实负责联系中介明星 模特负责广告作品的制作与印刷公司负责联系网站建设公司 网络推广 摄影机构 装饰公司 影视制作 广播制作 多媒体三维动画制作公司 各大媒体负责提供展示会商情与效果图设计负责提供专卖店与商场店中店选租标准负责甲方营销人员的月度推广讲解与培训负责甲方分派的营销推广中的临时任务 25 25 第三方 模特与明星中介政府相关人员网站建设公司影视制作公司媒体机构摄影公司装饰公司印刷机构喷绘写真公司演艺公司酒店与会场出租方网络推广公司 26 26 六 效果预估 27 27 本次策划针对伟富的现状和发展需求 对伟富重新进行科学定位 整个思路是以 将司力铺打造成折叠养生床第一品牌 而进行综合规划 如果按照现有策略进行完整实施 并结合相应的广告推广 人员公关等手段