2019宁波奥园奥创中心年度企划提报方案最终（浩腾机构）

首先 先看一组数据 2018全年度公寓成交723套商铺成交97套荣膺宁波公寓成交套数第1 海曙区商铺成交套数第1 冠领甬城 公寓成交排名 商铺成交排名 回顾2018成功之道 一次爆点 一路热销 项目前期 本案面临市场下行 知名度低 营销费用少的背景下 急需借助一场爆点事件 以小博大 引发全城关注 因此本案借助 网红 梦想 家 爆点活动 一战成名 样板房开放当天超百人造访 为后续开盘 热销奠定强大基础 回顾2018成功之道 承延亮点 始终如一 推广过程中保持了双钥匙户型投资亮点输出的一致性 连贯性 同时出街画面重视视觉符号冲击力 加强出街画面焦点效应 双钥匙 地铁 标志性明显 当前货量主要有 公寓约350套 商铺约80套 19年主要任务 复式A C户型和二层商铺去化 Part 公寓余房企划思考 为何A C户型难去化 A户型 建筑面积约30 一室两厅一卫户型分析 不足 厨房 卧室空间狭隘优势 4 5米挑高大客厅 C户型 建筑面积约40 一室两厅一卫户型分析 不足 厨房 卧室空间狭隘优势 约5 2米面宽 经过对客户成交及竞品的分析 发现A C户型本身无明显缺陷 难去化原因如下 原因分析 前期打造出双钥匙的投资范本 从而对比打压了A C传统复式的投资力 B和E户型均属于双钥匙户型 投资性价比高 D户型虽不是双钥匙户型 但可做四房设计 相较于A C户型均有较大优势 核心亮点 A C户型作为宁波市面极少数的小面积户型 可谓 超小户型面积臻享双层空间 小结 价值梳理 中国奥园集团资产向上的强大根基 奥园集团 中国房企27强 强大品牌保障 秉持着 构筑健康生活 的品牌理念 将品质放在战略的第一位 致力于为居者提供高质量人居环境和创造积极健康的生活方式 Aoyuan 汇聚繁华万千毗邻学府公园 奥园 奥创中心紧邻沃尔玛联丰店 阳光豪生酒店等配套 更拥揽天一广场等大型商业综合体 繁华与人气并重 海曙文体中心 白云公园等则是休闲锻炼的好去处 周边更云集大中小院校 大量的教职工和学生群体 带来无限的潜力 Abundant 配套 30 投资低门槛买一层享两层 更小面积 更低总价 更低的投资门槛 双层空间LOFT 买一套得两套 一本产证 30 精装LOFT宁波市面上实属罕见 足以见得余房户型仍然是投资的极佳选择 Apartment 户型 泽民站旁3站地铁到鼓楼 本案直线距离地铁1号线泽民站约300米 3站地铁即可直抵城市中心 此外 机场高架 中山西路 环城西路快速路等组成立体交通体系 成为高效辐射周边的核心节点 Traffic 交通 壹级物业资质真诚贴心呵护 奥园物业始终坚持 真诚服务 贴心管家 的服务理念 已为全国50多个项目 近百万业主提供高品质物业服务和精细化质量管理 不仅是有力的生活保障 更带来可观的未来升值空间 Trust 物业 海曙城芯繁华城央 奥创中心优踞海曙核心地段 丽园北路与前丰街交汇处 紧邻城市中轴线中山西路 周边配套成熟 随着新海曙规划的尘埃落定 海曙约20倍向外扩容 更让其成为未来发展的中心 Middle 地段 自带万方商业潮玩生活不打烊 开放式社区 自带超万方商业 约175套商铺 吃喝玩乐一应俱全 尽享家门口的便利生活 让你的快节奏生活忙里偷闲 Mall 社区 三重思考 企划概念 ATM 孕育而出 企划初衷 Reason1 基于2018年红盘热销 虽市场认可度高 但19年更应该给市场注入新活力 Reason2 基于政策限制 影响本案公寓类产品传播 新概念解读规避政策带来的影响 Reason3 基于客群抗性分析 针对复式余房投资价值的不足 企划包装解读产品亮点 何为ATM 首先 我们先聊聊 ATM是一种生活工具 自动取款机又称ATM 是一种资金流通过程中较为重要的工具 ATM是一种生活体验 ATM 凭借快捷 便利的体验 早已成为便民生活的一种象征 一种趋势 但 ATM更是一种新型投资理念 ATM 概念新解 Appreciate 增值 Treasure 财富 More 更多 复式ATM公馆无限增值未来 PARTONE公寓 奥园 奥创中心 ATM公馆 以新案名 新形象刺激市场 重塑A C户型产品价值 唤醒投资需求 新推广名 推广定位语 海曙芯 轻轨站旁 约30 40m2双层LOFT 除地段 配套外 LOFT是A C户型区隔市场竞品重要卖点所在 广告语 人人都是复二代 双层空间 客厅挑空 是本案A C户型区隔竞品 重塑价值的核心所在 不仅空间 复 式 投资价值更是 复 利 平面视觉表现 PARTTWO商铺 广告语 财富更上一层 推广定位语 海曙芯 轻轨站旁 约30 80m2上等铺 新推广名 奥园 奥创中心 上街 平面视觉表现 2019年推广计划 19年推广铺排 营销阶段 推广主题 营销活动 全民经纪人启动大会 老带新系列维护活动商铺众筹活动 创意集市 淘金活动 复式ATM永不谢幕的精彩海曙芯 地铁站旁 约30 40 网红复式2 0清盘钜献 公寓 商铺清盘 公寓价值再提升 人人都是复二代海曙芯 地铁站旁 约30 40 双层空间LOFT 朋友圈转发集赞节日系列暖场活动 红色ATM投资计划 LOFT单页 ATM投资卡 辅助动作 物料阵地 财富更上一层海曙芯 天一商圈 约30 80 全能引力铺 商铺单页 时间节点 媒体渠道 户外 大牌 围挡 楼挂等 网络 电台 短信 彩信 大V软文 自媒体广告等 PART 1 公寓推广计划 一个爆点活动 红色风暴 双倍变现 存10元得20元 红色ATM席卷甬城 以红色ATM空降甬城 存10元得20元为噱头 在海曙恒一广场 天一广场 高鑫广场等公共场所吸引客户体验 获取双倍变现盈利 传递本案 ATM公馆 价值 Stp 1 悬念造势 活动步骤 通过自媒体刷屏稿 预告X月X日 在哪里 将会有红色ATM机 可以存10元得20元 前所未有的双倍变现投资体验 全城静待 Stp 2 投资体验 活动当天 客户在海曙恒一 天一等活动现场 购买价值10元的 投资卡 体验 存10元得20元 的双倍变现投资活动 微信 网红全程直播 Stp 3 认筹启动 承接投资体验活动 售楼处当天同步启动ATM公馆的存抵活动 承诺 双倍变现 即 存10000元得20000元 的购房优惠 一个创意物料 ATM公馆 投资卡 市面上的卡片多为 消费卡 本案为客户创作一张 投资卡 客户凭此卡认筹 购买房源享优惠 凭卡到访售楼处 带新客户 参加活动等 均可参与幸运大转盘赢取精美礼物 一系列自媒体炒作 海曙芯 轻轨旁 约30 40 双层LOFT VIP 83869666 奥创中心 ATM公馆 没钱 来这取ATM 太会玩 篇1 会玩的ATMC位出道 篇2 海曙芯 轻轨旁 约30 40 双层LOFT 奥创中心 ATM公馆 VIP 83869666 人人都是复二代AppreciateTreasureMore 篇3 奥创中心 ATM公馆 海曙芯 轻轨旁约30 40 双层LOFT 我是XX业主 我为奥创中心代言 当时考虑投资公寓 市面上的选择很多 最终看中了奥创中心A户型的产品 面积小投资更安心 电话 地址 二维码 免责 奥创中心 ATM公馆 海曙芯 轻轨旁约30 40 双层LOFT 我是XX业主 我为奥创中心代言 好的地段当然升值无限 海曙作为城市中心 奥创中心的双钥匙户型之前就引领宁波的风尚 现在推出了升级版 肯定更具投资价值 电话 地址 二维码 免责 奥创中心 ATM公馆 海曙芯 轻轨旁约30 40 双层LOFT 我是XX业主 我为奥创中心代言 现在周边的租金越来越高了 投资一套小面积的公寓 就如它所说的一样 投对好产品 就像ATM机器一样 财源滚滚 电话 地址 二维码 免责 复二代 证言系列 PART 2 商铺推广计划 一个爆点活动 一系列自媒体炒作 一个爆点活动 赢计划 1元买商铺 商铺众筹活动 拿出一套低总价的商铺 全城众筹 众筹金额5万元 剩余金额由开发商支付 每位参与众筹的客户 众筹金仅收1元钱 如果众筹金不足5万元 则活动作废 客户在宣布活动作废后一周内至售楼处领回众筹金 如果众筹金突破5万元 则在众筹者中抽签决定商铺铺主 其余众筹者的众筹金由铺主返还 一系列自媒体炒作 VIP 83869666 篇1 人往高处走财富更上一层楼 海曙芯 轻轨旁 约30 80 上等铺 奥创中心 上街 篇2 海