健康险销售的六个异议处理PPT课件

健康险销售6个异议处理 请问你奶奶你姥姥多大年纪了 他都会回答八十了 身体可棒了 我就会问他 你觉得80岁的身体好还是60岁的身体好 你觉得40岁的身体好还是60岁的身体好 你觉得你孩子的身体好还是你的身体好 那他就会说当然是年龄越大身体越不好 我身体好不用买健康险 对 假如我们年纪越大身体越好我们永远不需要买保险 那么真是返老还童了 我只想告诉你随着年龄的增长我们的身体一天不如一天 这就是一个趋势 还有一件事 除非他说他永远不生病 他永远不老 所以你永远根本就不需要保险 有一天有个先生说购买你家的保险保费太贵了 我就问这位先生 你开的是什么车 他说路虎 我问多少钱啊 他说八十万 我就说那我就不明白了 你为什么花这么多钱买一辆车啊 你为什么不买个奥拓啊 都是四个轱辘一个方向盘 你没必要花那么多钱去买一辆车 他就说这不一样 这是一个人品质的象征 这车性能好怎么怎么样的 我就说那我就明白了 一流的人就买一流的产品 一流的产品就有一流的价格 我们的健康险就跟你买路虎车一样 价格一定与他的价值所匹配 就像为什么彩色电视机比黑白的贵一样 因为它的功能多 你买了什么保险 什么公司 为什么没有理赔 你不说清楚我怎么给你讨回公道 我从来没觉得保险好 你想想看 如果我们不生病 不发生意外 我们永远看不到保险公司的钱 如果我们不到退休的年龄 我没有也永远看不到保险公司的钱 所以 如果我们想看到保险公司的钱 那么我们要付出健康的代价 要么付出生命的代价 所以保险一点也不好 保险这个不好 那个不好 但是他非常重要 因为我们未来都有老的时候 病的时候 我说我花那么多钱去买保险不是因为他好 是因为他很重要 请问你家有房吗 有的回答有 我就会问他请问你家的房子是当地最棒最好的吗 没有一个人说是最好的 我就说既然不是最棒最好的你为什么要买 你看你买这个房子也不是因为他有多么的好 是因为它很重要 你说对吗 如果你不买 那么房东想涨价就涨价 想让你走就让你走 你买这个房子不是因为他多好 而是因为它是生活的必需品 你需要有个家 不同的人有不同的需求 适合你的才是最好的 作为职业代理人我不想让你多花一分钱 所以简单你讲一讲什么是保险 然后就从保险三件事开始 保险就等于钱 小钱换大钱 保费换保额 它主要解决人生三件事 大事小事无事 大事就是身故 重疾 残疾 小事就是蚊虫叮咬扭腰崴脚 小肺炎小意外 感冒发烧 无事就是养老储蓄投资理财 我说我不知道你对哪个有兴趣 他对哪个感兴趣我就卖他什么 大病得了就要死 买了也没有意义30年前天花霍乱肺结核人得了一定会死 对于现在已经消亡了 我们九十年代之前 没有得病 像得了心肌 脑梗都要开胸开颅 现在都属于微创手术了 你买的大病保险是什么 是60岁时 就是20年后 你买的不是今天 20年以后 等我们老了 未来这些病都能治好 包括基因突变 艾滋病都能治好 所以最关键一点是你得有钱 买保险不是为了治病 是为了当我们一旦发生的时候 他会降低我们的生活品质 而保险把它作为我们经济上的一种补偿 体检后要加费请问你们家一年光物业费加车险费多少钱 你算过吗 他说2万吧 我说好 你为什么要花这么多钱去交车保险和物业费呢 他说不交不行啊 我说那好 无论你的车还是你的房都是谁创造的 他们会说当然是我啊 我说那好 保险是什么 是生命的价值的最高体现对吗 这些钱你可以拿来交 而且交一年就扔一年了 但是我不知道你愿不愿意为自己去投资 愿不愿意为自己去买单 因为这些东西都是你自己创造的 更何况你也是这个家庭的经济支柱 因为你的存在 所以你才能保证你的家庭所有的资金都能正常的运转 富裕的家庭并不等于风险不存在 只不过风险来临时 你的损失比任何人都大 因为你的价值比别人高对吗 一个乞丐他死不死对一个家庭不存在多大影响 但对于你来说就是不一样的 我也不认为买保险好 买保险是买一种保险方式 是没办法 我也不想一年往保险公司扔很多钱 吃完花完多好啊 不过是的的确确没办法 所以才要买 没有钱 好 他不跟我说没钱吗 我就说你可以跟我说没钱 但你不能跟医院说没钱是吧 还有问一下 你觉得一个人健康时容易借到钱 还是生病的时候容易借到钱 他说健康时 你觉得借10000容易还是30万容易 他说当