核心客户管理手册.doc

荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃 袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈 蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀 蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂 蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁 肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿 羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄 蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿 膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈 节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿 袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆 薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃 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肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀 蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀 薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁 莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆 芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁 蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅葿袂羂莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄 薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿 核心客户核心客户 管理手册管理手册 广东步步高电子工业有限公司广东步步高电子工业有限公司 业务推广部业务推广部 二 六年十一月 目录目录 前言前言 中国零售业市场环境中国零售业市场环境 一 宏观市场环境一 宏观市场环境 二 外资零售企业对中国零售业的影响二 外资零售企业对中国零售业的影响 三 国内零售业的趋势三 国内零售业的趋势 第一章 核心客户管理的意义和目的第一章 核心客户管理的意义和目的 第一节 核心客户管理的意义 一 为什么要进行核心客户管理一 为什么要进行核心客户管理 二 核心客户的重要性二 核心客户的重要性 第二节 核心客户管理的目的 一 核心客户管理的目的一 核心客户管理的目的 二 核心客户管理的目标二 核心客户管理的目标 第二章 核心客户的定义和分类第二章 核心客户的定义和分类 第一节 核心客户的定义 一 核心客户的定义一 核心客户的定义 二 核心客户的特征二 核心客户的特征 三 关于核心客户的标准三 关于核心客户的标准 第二节 核心客户分类及特点分析 一 核心客户的分类一 核心客户的分类 二 不同区域核心客户的组成情况二 不同区域核心客户的组成情况 三 核心客户的特点分析三 核心客户的特点分析 四 核心客户销售的特殊性四 核心客户销售的特殊性 第三章 核心客户档案和信息管理第三章 核心客户档案和信息管理 第一节 核心客户基本信息管理 一 核心客户基本信息一 核心客户基本信息 二 核心客户信息的收集与分析二 核心客户信息的收集与分析 第二节 核心客户的架构 决策者 业务操作流程 一 核心客户的架构组成一 核心客户的架构组成 二 核心客户的决策者二 核心客户的决策者 第三节 核心客户信用额度管理 一 什么是信用额度一 什么是信用额度 二 如何确定核心客户信誉额度二 如何确定核心客户信誉额度 三 信用额度管理的风险防范与控制三 信用额度管理的风险防范与控制 四 授予核心客户信用额度的方法四 授予核心客户信用额度的方法 五 核心客户信用额度管理的技巧五 核心客户信用额度管理的技巧 第四章 核心客户目标管理及政策支持第四章 核心客户目标管理及政策支持 第一节 核心客户的目标管理 一 制订核心客户生意目标一 制订核心客户生意目标 二 核心客户生意目标的细化二 核心客户生意目标的细化 三 核心客户生意目标跟踪三 核心客户生意目标跟踪 四 核心客户目标管理工具四 核心客户目标管理工具 第二节 核心客户的政策支持 一 一 对传统经销核心客户的政策支持对传统经销核心客户的政策支持 二 对家电卖场核心客户的政策支持二 对家电卖场核心客户的政策支持 三 如何落实相关政策三 如何落实相关政策 四 制定相关政策注意事项四 制定相关政策注意事项 第五章第五章 提升核心客户销量的方法提升核心客户销量的方法 第一节 核心客户专职经理的设立与职能 一 设置核心客户经理一 设置核心客户经理 二 公司最高阶层须全力支持二 公司最高阶层须全力支持 KAKA 客户经理客户经理 三 建立核心客户档案三 建立核心客户档案 四 充分了解核心客户四 充分了解核心客户 五 建立与核心客户沟通 定期拜访 会议制度五 建立与核心客户沟通 定期拜访 会议制度 六 善用公司整体系统支持六 善用公司整体系统支持 七 获得公司核心客户之信任七 获得公司核心客户之信任 八 善用谈判技巧八 善用谈判技巧 第二节 核心客户直营促销员管理 一 促销员的招聘流程一 促销员的招聘流程 二 促销员的职责二 促销员的职责 第三节 针对核心客户的定价策略和价格管理 一 定价策略一 定价策略 二 价格管理二 价格管理 第四节 核心客户的促销活动 第六章 核心客户日常管理第六章 核心客户日常管理 第一节 核心客户开业管理项目以及指标 一 前期卖场信息的收集了解一 前期卖场信息的收集了解 二 进场谈判二 进场谈判 三 到现场与商场采购确定在谈判时确定的各品类及广告位位置三 到现场与商场采购确定在谈判时确定的各品类及广告位位置 四 装修四 装修 五 售点形象建设五 售点形象建设 六 促销活动六 促销活动 七 产品上柜组合与价格七 产品上柜组合与价格 八 产品报价及备货八 产品报价及备货 九 人员准备九 人员准备 十 开业期间各单品最低销售价十 开业期间各单品最低销售价 十一 统一形象十一 统一形象 十二 物流与上门服务十二 物流与上门服务 十三 制订各品类开业每天的销售目标十三 制订各品类开业每天的销售目标 十四 产品摆板调试十四 产品摆板调试 十五 动员会十五 动员会 十六 核对各款产品的零售价格十六 核对各款产品的零售价格 十七 畅销机型售卖单十七 畅销机型售卖单 十八 专门的安装送货人员十八 专门的安装送货人员 十九 防损注意事项十九 防损注意事项 第二节 核心客户日常管理项目以及指标 一 下达每周销售目标一 下达每周销售目标 二 进销存的掌握二 进销存的掌握 三 产品线的调整三 产品线的调整 四 价格四 价格 五 形象五 形象 六 人员六 人员 七 促销七 促销 提高销售占有率提高销售占有率 八 财务八 财务 九 关系维护九 关系维护 第七章第七章 核心客户销售数据与机会点分析 策略制定和推广流程核心客户