《我是歌手》商业模式及营销特点研究.doc

我是歌手商业模式及营销特点研究 2013年，湖南卫视我是歌手节目开播后问鼎同时段冠军。三个月时间里，我是歌手的搜索量高达8000多万，占据各大微博和搜索排行的榜首。参赛歌手身价翻了十倍还不止，总决赛广告费15秒单价飙到了63万，而第一季的广告收入也达到了3亿之多。我是歌手引自韩国原版节目MBC电视台推出的我是歌手。我是歌手节目制作特点1. 选手定位新颖我是歌手和之前其他节目最大的不同就是选手的定位。不再是草根，不再是海选，而是邀请到七位都已经成名、并且已经在歌坛有一定阅历的歌手。这些歌手每个人都有一批粉丝，仅从粉丝来看就能汇集成一个不小的观众群。2. 末位淘汰制每两期要淘汰一位明星，再由另一位新的歌手替代。决定他们去留的则是现场观众的直接投票，以前音乐比赛节目都是成名的歌手来点评选手，现在这种决定权回到普通人手中，由他们掌控歌手们的命运，从心理上已经是一次“逆袭” 3. 频频营造悬念节目一开场即是悬念，每个歌手不知道其他的参赛者是谁、不知道他们会选什么歌，不知道淘汰的会不会是自己。4. 素材丰富每一期的精彩内容太多难以取舍，后期编辑量大，光是后期剪辑就要将400个小时的节目素材剪成90分钟。5. 名嘴充当经纪人与其他选秀节目不同之处，我是歌手为每一位歌手配了经纪人，由湖南卫视的知名主持人组成经纪人团队。台上明星紧张PK，台下经纪人也跟着一起紧张，插浑打科，增加节目亮点。6. 现场设备顶级配置节目中配置全国最顶级的演唱会现场音响设备，启用了世界顶级乐队、调音师、灯光师等。现场有38台摄像机同时拍摄，国内的综艺节目很少用到超过10台以上机位，去年大热的中国好声音每场录制用到26个机位，当时已经成为综艺节目制作的纪录。我是歌手营销推广形式1. 微博/微信推广：1) 在节目播出前让微博名人看到或了解节目，在首播当天，新浪微博传播率效果惊人，实时热词、分类热词和娱乐热词等微博排行榜上都是第一，很多微博粉丝超过500万的微博大户都主动推荐我是歌手；2) 我是歌手的微访谈、微信采访以及微信新闻客户端推送等全面铺开，效果非常明显。2. APP应用推广我是歌手官方应用上线QQ空间，网友们可以通过APP参与互动。QQ空间拥有近6亿用户，其中年轻的用户与我是歌手收视群体吻合，通过QQ空间的社交渠道，快速取得非常好的传播效果。3. 视频营销我是歌手中林志炫的演唱经视频网站推波助澜，引发了包括“创新教父”李开复、我是歌手总导演洪涛以及林志炫本人在内，众多音乐人和数万网友的热议和围观，成为互联网热门事件。4. 病毒式传播：在节目播出日一周之前即开始进行病毒式传播，在频道多个时段滚动播出我是歌手七条概念宣传片，片长均为十五秒。5. 湖南卫视与万达影院合作：总决赛通过影院大屏幕进行同步直播1) 我是歌手联手万达院线在全国12个影院进行总决赛的直播，多屏联动。2) 湖南卫视手机客户端“呼啦”的推广：湖南卫视通过电视上打出二维码，手机客户端扫描获得电子券，之后凭借手机中的电子券就可到影院领取纸质电影票，进入电影院观看直播。3) 多屏概念扩展：总决赛把电视台、院线、手机客户端紧密连结，在模式上就形成电视屏幕、影院屏幕和手机屏幕的三屏联动。这次创意概念成为其他同类节目争相模仿的对象。我是歌手节目的成功因素1. 节目定位准确我是歌手定位是成熟的歌手之间的PK对决，这跟其他音乐选秀节目进行了区隔，很容易做成这个细分领域的老大。2. 制造话题进行炒作我是歌手的成熟歌手们天然具有话题性，也愿意配合这种话题的炒作，比如齐秦的离开等，湖南卫视还炒作现场的“泪点女”和“陶醉哥”等。3. 粉丝奠定收视基础我是歌手的参与者都是成名的歌手，无论是羽泉、尚雯婕还是林志炫，都有自己一批铁杆粉丝，有了观众基础，剩下的只是怎么利用好这个基础。4. 实力唱将带来视觉盛宴我是歌手的选手，都是实力唱将，在舞台上浸淫多年，每一次登场都是“视觉盛宴”，容易获得观众的快速认可。5. 竞争机制营造比赛悬念我是歌手每场都有排名，连续两场综合排名靠最后的歌手要离开，这种机制让比赛充满悬念，吸引观众持续关注歌手命运，也让歌手们全心投入比赛。6. 歌手风格多变，期期新鲜参赛歌手通过演绎其他歌手的成名曲，展现不一样的风格，给观众带来新鲜感。这种新鲜感来得更“专业”“亲切”，致使观众每次都会期待自己心目中的歌手下次的变化。我是歌手招商情况及盈利模式1. 我是歌手目前主要盈利渠道还是依靠广告商投入。其广告收入主要来源于三方面：广告的冠名权、植入广告以及插播广告，其广告费并不是一成不变的。2. 赞助商：立白洗衣液投入1.5亿元左右取得节目冠名权，哇哈哈、天翼手机植入广告。3. 广告收入：1) 每家广告商的植入费用大概在1600万元左右，节目植入广告总收入达到4800万元。2) 插播广告这部分收入变化最大，第一期播出之后，招标时空余的插播广告位价格都在飞涨，原本86万元一条的15秒广告，飙升至13万元一条。第二期节目时已经增加了4家广告商，第三期时广告商已增加了8家，并且全部都是广告涨价之后签单的。4. 我是歌手第二季广告费预测第二季的广告冠名费在2亿元到2.5亿元左右我是歌手制作团队制作方：湖南卫视洪涛团队我是歌手总导演兼制片人-洪涛：湖南卫视金牌制作人洪涛团队曾制作湖南台历届跨年演唱会以及快男快女、百变大咖秀等节目。音乐总监-梁翘柏：香港音乐人，歌手，作曲，作词，编曲，监制。演唱会音乐总监，香港独立电影导演，编剧。是王菲、陈奕迅、容祖儿、陈慧琳、蔡琴等歌手的唱片监制、作曲与编曲人。2013年我是歌手第一季收视率情况该节目每个星期五晚22点准时播出，并且收视一路飘红居同时段第一2013年我是歌手总决赛插播广告中标情况1. 我是歌手总决赛插播广告总共 25分钟，分为 5个广告窗口在节目内播出，每个广告窗口时长为 5分钟。其重播节目紧接当天首播节目后播出，广告口时长及编排与首播相同。2. 共有两家汽车企业中标：东风本田、广州本田窗口选择权