销售团队组建及管理计划ppt课件_第1页
销售团队组建及管理计划ppt课件_第2页
销售团队组建及管理计划ppt课件_第3页
销售团队组建及管理计划ppt课件_第4页
销售团队组建及管理计划ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售团队组建及管理 团队组建及管理流程 团队组建 技能培训 文化建设 工作管理 团队组建 人才招聘 计划团队10人左右 前期会先带3位左右有一定销售功底的业务员 形成团队初步规模 通过业务培训实践等方式这些人能独立工作后再进行人员扩充 第二个月底前达到8 10个人的规模 销售技能培训 员工入职后 使其及时掌握公司产品知识及整套销售流程 通过电话录音或模拟演练的方式 针对性的进行指导 从销售思路 实践技巧 到最后业务成交 直至认定其销售技能可以完全独立完成整个产品推广销售过程 日常工作管理 基本数据考核 必需提前准备好第二天所要联系的客户上午 下午上班后10分钟内需呼出电话 除必需外不允许使用QQ与客户进行聊天影响效率每日电话外呼总量不得少于150通 意向客户不得少于3个 日报需在下班前半小时内提交 周报需在周五下午五点前提交 准备实行早午晚会制度上午和下午上班前15分钟为早会阶段以激励为主 使大家尽快进入工作状态晚会主要进行业务分享 客户分析 培训解决团队何种问题等 对团队人员日常工作密切保持关注 如谈客户方式 话术思路等 有问题及时帮其解决 分析销售数据如意向客户数等 把控团队业绩进度 销售开发出的高意向客户重点分析 要协助跟进 使团队人员尽快出单 增强团队人员信心 团队人员心态管理 对心态出现问题的员工及时加以沟通引导 文化建设 学习分享 通过每日例会轮值对每个人业务心得进行分享 每周总结会请周业绩冠军 周通话量冠军进行业务心得和工作状态的分享 业绩评比 通过每周评比出业
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论