销售经理岗前培训 PPT课件

销售经理岗前培训 伊佩珠宝有限责任公司 1 expect 一 公司概况二 企业文化三 工作任务及要求四 领导力提升的技巧 伊佩 期待 更美的您 2 expect 一 公司概况贵阳市伊珮珠宝有限公司是一家现代化珠宝首饰综合性企业 业务涵盖至采购 研发 生产 批发和零售等领域 主要经营黄金 铂金 钻石 翡翠 珍珠等珠宝首饰 随着技术的精湛 公司不断壮大 已发展成贵阳市具有影响力的珠宝品牌 伊佩 期待 更美的您 3 expect 二 企业文化 建核心价值铸品牌灵魂 创造优雅品味的生活 是我们作为一个珠宝商提供给顾客的最核心的价值 也就是一种安逸淡定的生活态度 我们所传递的是珠宝文化 归根结底就是关于优雅唯美的生活方式 我想这种对优雅态度的缔造就是我们带给社会的价值 也是伊珮对待公众与社会的态度 伊佩 期待 更美的您 4 expect 企业文化 建核心价值铸品牌灵魂 顾客是我们永远的朋友 伊珮始终致力于将顾客当作为亲密的朋友 例如一些细节的设置 从最简单的给每位顾客提供饮品到提供一对一的专业服务 再到每年的返礼活动 定期举办的活动 伊珮珠宝全心全意为客人着想 创造为朋友服务的专业理念 伊佩 期待 更美的您 5 expect 企业文化 建核心价值铸品牌灵魂 为全体员工谋福利 为社会发展贡献力量 是每个公司希望能够做到的 由于企业在运作中会遇到各种阻力与扼肘 伊珮始终把这句话奉为信条 在对员工的培训 员工外出旅游 员工的晋升等方面 我们始终想尽种种办法在提升对员工的福利 不仅是物质上 还有许多精神的鼓励与能力的培养 伊珮相信员工是我们最大的资源和动力 伊佩 期待 更美的您 6 expect 我们始终以 质量上乘 款式新颖 工艺精湛 服务周到 的宗旨稳步求发展 伊佩 期待 更美的您 7 expect 三 工作任务及要求1 负责公司营销策略 计划的拟定 实施和改进 制定销售管理制度 明确销售工作标准 2 负责带领销售部门做好市场调研 市场分析工作 做好市场信息的收集 整理和反馈工作 掌握市场动态 努力拓宽业务渠道 制定业务推进计划 及时反馈市场信息和客户要求 伊佩 期待 更美的您 8 expect 3 负责组织编制年 季 月度销售计划 领导销售部门签订供货合同 确保销售计划指标完成 节约销售费用 及时回笼资金 加速公司资金周转 4 按时完成公司领导交办的其他工作任务 伊佩 期待 更美的您 9 expect 四 领导力提升的技巧销售经理需要的三种领导行为 分析改进营销团队的工作绩效和潜能 创造支持性氛围 影响销售团队行为改变 伊佩 期待 更美的您 10 expect 伊佩 期待 更美的您 1 让销售干部明确领导的概念和领导者的工作职责 领导者之所以能够事实领导 其领导的基础是权威 但一个有效的领导者 并不轻易动用正式权威 主要指正式的地位 身份和权力 而是十分重视和经常运用非正式权威 良好的沟通 影响能力 团队合作及和谐的人际氛围 2 销售经理应选择合适的领导方式 确保领导过程的有效性 领导影响下属的本质在于投合他人的需求 11 expect 12 expect 3 销售经理必须根据具体的管理情景来进行有效的领导 伊佩 期待 更美的您 13 expect 伊佩 期待 更美的您 4 销售经理应该学会打造与培养有效的下属 有效的下属通常具备如下特征 能够很好地管理自己 能够自我思考 独立工作 不需要具体的指导 能够对目标做出承诺 建构自己的能力并为达到最佳效果而付出努力