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文档简介

销售团队管理计划 2015 1 26 2020 4 7 1 演示目录 2020 4 7 2 自我介绍 2020 4 7 3 演示目录 2020 4 7 4 结论 市场很大 成长可期 FIRST能分多大一块蛋糕 我对职教行业的认识 基于PEST分析 2020 4 7 5 演示目录 2020 4 7 6 工作重点 狠抓WO策略 助力企业专注向SO轴发展 我对公司的认识 基于SWOT分析 2020 4 7 7 演示目录 2020 4 7 8 行单流程分解 我所理解的行单流程分解1 3 2020 4 7 9 行单公式分解举例 100 500X20 我所理解的行单流程分解2 3 2020 4 7 10 我所理解的行单流程分解3 3 2020 4 7 11 演示目录 2020 4 7 12 我所理解的直销流程核心点 商机管理 商机转化 2020 4 7 13 Hit1 要让销售人员清楚知道自己的工作进度 下一步该做什么 如何做 商机管理 我所理解的直销流程分解1 3 2020 4 7 14 Hit2 让主管也清楚销售人员的工作进度和困难 以便及时给予指导和帮助 商机转化 我所理解的直销流程分解2 3 2020 4 7 15 Hit3 就工作中遇到的问题对销售流程和环节进行重新梳理 有利于查漏补缺 商机转化 我所理解的直销流程分解3 3 2020 4 7 16 演示目录 2020 4 7 17 销售管理方案 2020 4 7 18 按完成1000万元的销售目标直销人员架构配置 1 参与制订公司营销战略 根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划 经批准后组织实施 2 根据公司战略和市场推进计划 在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架 3 规范工作流程 指导 鼓励 协助下属完成销售目标 制定培训计划 定时培训销售团队 4 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 参予重大项目的公关 审核销售团队的各项费用 5 收集行业信息 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析 及时调整营销策略和计划 制订预防和纠正措施 确保完成营销目标和营销计划 6 客户关系的长期维护 7 协同公司各部间的工作 使项目顺利实施 1 负责对本片区销售工作目标的拟订 执行 2 负责本片区客户开拓 商务谈判 负责销售合同签订 充分了解客户需求 确保销售合同签订与履行 3 内部相关部门的沟通协调 促成销售方案的有效实施 4 负责本片区客户管理 建立客户档案 客户关系的长期维护 2020 4 7 19 演示目录 202
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