微店案例分析PPT课件.ppt

1 微店案例分析 第十二组 2020 4 8 1 2 微博改变媒体微信改变社交微店改变网商 2020 4 8 2 艾瑞咨询 2014年移动购物规模将超8000亿元 2014Q2单季度近1700亿元2014年中国移动购物市场交易规模将超8000亿元 移动端交易占比达30 3 2020 4 8 3 4 1 微店是什么 2020 4 8 4 5 微店的含义 微店的 微 是指无须资金 无须成本 无须处理货源 无须处理物流和客服 就可以赚取推广佣金 传统网商一方面要有优势的货源 还要有丰富的互联网推广经验 才能取得成效 微店网的供应商只需做好产品 把产品价格和属性定义好 推广的工作交给千千万万的微店去做 在这个过程中 商家的产品卖出去了 微店主也获得了丰厚的佣金 2020 4 8 5 6 微店商品销售过程图解 1 商家把产品发布到云端产品库 2 无数家微店同时推销你的产品 3 消费者在不同的微店购买产品 2020 4 8 6 微店网大事记 微店发展历程 2013 08 28微店网上线运营2013 09 28微店网注册用户突破100万2013 11 19阿里旗下全线产品对微店网进行全面封杀 劫持浏览器拦截微店网网址2014 01 02手机端微店网发布2014 01 09 南方日报 整版报道了阿里对微店网的拦截事件2014 03 02微店网注册用户突破400万2014 03 18迫于舆论压力 阿里撤销对微店网的网址拦截 但未发表任何道歉2014 04 25微店网注册用户突破600万2014 04 27华尊奖在人民大会堂颁布微店网荣膺 互联网最佳创新奖 2014 04 27微店网1 0版手机APP客户端正式上线 7 2020 4 8 7 使用手机随时随地打理店铺 无需时刻坐在电脑旁 1 没有淘宝店的繁琐 只有你最主推的产品 让顾客一目了然 快速找到最想要的 2 顾客对店主的信任度很高 重复购买率比较高 3 随着各种渠道的推广 会为店铺带来更多的稳定客户 4 2020 4 8 8 微店问题缺陷 1 产品跟风和淘宝小商家比 微商经营品类明显狭窄很多 最终必然演变为高度同质化的红海 迟早烂大街 2 品质低劣微商圈中存在不少品质低劣的三无产品 严重污染整个市场环境 由于缺乏治理 天猫 百度等大平台无法刊登的虚假广告语 在朋友圈可以任意发布 3 公信力弱品质得不到保障 比如所有在朋友圈秀自己用了面膜 效果有多好的 99 都是自己卖面膜的 而真正的终端消费者 却没看到有谁在秀效果 不免给人王婆卖瓜的不实感 4 利润不足或招商圈钱很多微商产品 采用类传销手法 以总代招一代 一代招二代 二代招N代的模式 海量招募代理商 层层压货 5 暴力刷屏 选错战场朋友圈是私人客厅 而不是大卖场 试想一下一群朋友在聚会 你带一堆面膜过去问 要不要面膜 是不是很讨厌呢 9 2020 4 8 9 微店问题的建议 一 商品方面 可以多增加商品种类二 客户方面 反馈客户最期待推出什么产品 多少价位合适 产品体验如何 等等 顾客是上帝嘛 三 进货渠道方面 选取高质量 可信赖 多种类供应商 避免商品同治化 劣质 利润不足问题 四 推广方面