“和客户谈恋爱”营销方案.doc

“和客户谈恋爱”营销方案 导读：“和客户谈恋爱”营销方案一、我的爱人在哪里营销就好比在和客户谈恋爱，在恋爱时首先我们要确定恋爱的对象是谁。因此以“和 客户谈恋爱”的营销方案第一步，就是要确定我们的爱人和客户谈恋爱-销售流程与技巧ppt“和客户谈恋爱”营销方案一、我的爱人在哪里营销就好比在和客户谈恋爱，在恋爱时首先我们要确定恋爱的对象是谁。因此以“和 客户谈恋爱”的营销方案第一步，就是要确定我们的爱人在哪里，即营销的对象是谁。通过 以下方式我们可以寻找到我们的恋爱对象：1、观察与发现准客户必备条件与特点，如他们的需求，购买力等； 2、再判断哪个客户是我们营销对象； 3、思考他们会在哪里出现； 4、分析我的客户什么时候会买我的产品； 5、是否有人在和我抢“爱人”。二、她最想要什么找到我们的爱人之后，我们就需要开始深入了解她最想要的是什么。要想了解到她，首 先我们要让她愿意接近我们，愿意和我们长久沟通。通过以下方式可以增加我们对客户的好 感：1、专业形象要好； 2、开场白要说好； 3、赞美爱人：赞美她的的单位或公司、名气、仪表、特长、工作环境等； 4、帮忙：帮着她做与自己的营销的产品无关的事； 5、异性相吸成功率高：男性对于女性同情和关心，防范心理少，女性在男性业务员前 扮演女强人的角色。 当通过以上方式，和她搭建和谐关系时，我们就可以开始深入了解她最想要的是什么了， 通过以下方式可以知道她最想要的是什么： 1、通过沟通与交流倾听她的想法； 2、通过她的衣着打扮、握手的方式、走路的姿态、说话的表情等来初步判断她的性格、 爱好等； 3、与她搭建密切关系后，可以通过调查她的单位所在地区的工商部门，当地的税务部 门，纳税情况和口碑信誉等了解她最想要的。三、她有什么个人习惯可通过以下方案了解她的个人习惯： 1、通过她的衣着打扮、握手的方式、走路的姿态、说话的表情等来初步判断她的个人 习惯； 2、调查她的单位所在地区的工商部门，当地的税务部门，纳税情况和口碑信誉等； 3、与她所在单位的职工交谈。四、筛选恋爱目标了解到客户的个人习惯后，紧接着就是筛选恋爱目标，筛选恋爱目标可以通过以下方式： 1、购买的关键在于信心，我们要树立自己的信心，同时没有信心的消费者我们可以不 纳入我们的恋爱目标；12、观察客户行动，客户行动之后的比行动之前好； 3、断定客户的态度，假如一个人对生活不抱肯定的态度，就不可能去购买； 4、不给你介绍或展示产品的机会，也不愿意了解，一开始抱怨，讨价还价，价格与次 品比较，激怒于你的等的这种客户应该不纳入恋爱目标； 5、客户地点离你太远，也可以不纳入恋爱目标。五、我的情敌有何弱点营销过程中，难免会遇上与我们竞争的对手，要想打败竞争对手，就必须要发现对手的 弱点，通过了解对方的情况可以发现对方弱点，同时通过可以方式可以战胜情敌：1、把握客户现状的资料，分析客户提出的意见和问题； 2、让客户感觉到其需求能够满足，问题得到解决，愿望得到满足； 3、与办事人员、单位主管、使用部门、业务部门、总经理有效的沟通； 4、比竞争对手提前一步满足客户的需求。六、梳妆打扮想要取悦、让自己的客户更加喜欢与爱慕，我们就需要好好打扮自己。通过以下营销方 案让自己更加光彩夺目。1、女性在推销过程中，尽量化妆，但妆容不易过浓，以清新脱俗为主，着正装，不易 穿的暴露，也不易穿的太随意；2、男性着正装，有气质。七、约会开始打扮好了，就可以开始约会了，以下为约会的营销方案： 1、建立客户信赖感，使用顾客见证，名人见证，媒体见证，权威见证，大堆名单见证， 熟人顾客的见证等； 2、产品外包装能影响客户的约会感觉，因此包装要别出新颖； 3、价格要合理； 4、服务要完善。八、记录下美好过程约会的时候是美好的回忆，能够收获很多，因此约会的美好过程应当记录下来，通过记 录这个过程也能了解到客户更多。1、要记下对方的联系方式，方便日后沟通交流； 2、通过约会过程了解到对方喜好。九、保持联系要想牢牢抓住客户，就必须要与她保持联系。首先让她确认产品好处，这样