供方招商手册框架.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一章：基地简介mk集团顺应国家城市化进程快速推进，建筑装饰材料行业已跻身支柱产业的需要，用自身的优势创建“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”，拟将旗下山东滨州市、潍坊市、莱芜市、蓬莱市、乳山市、齐河县等地的商业综合体里面，首批拿出其中的商场商铺建筑面积260万平方米，容纳入驻厂家2万家，年销售金额超过一千亿元人民币，分批商场商铺建筑面积增加到500万平方米，容纳入驻厂家41600家，年销售金额超过两千亿元人民币，作为供需联盟生产厂家直销基地供全国及国际上的所有生产建筑装饰材料的生产厂家在基地里设置销售展厅。致力于打造中国乃至世界最大最专业的“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”。我们正在向全国各地招采购商加盟为会员单位，当采购商成为mk的采购会员，就可以通过mk各项目基地公司购买到入驻mk所有的2万家来自中国及世界各地的建筑装饰材料生产厂家以最低价的一级代理价出售的商品。每年的销售金额超过一千亿元人民币。mk集团做出上述决定是基于对市场发展的研究：根据中国建筑装饰材料协会权威统计：2011年完成工程总产值达到2.6万亿元。中国城市化水平由目前的43%提升到75%的发展规划，为建筑装饰材料的发展带来了很大的空间。同时立足建筑装饰材料行业现状：市场竞争异常激烈，生产严重过剩，市场品牌太多，山寨厂的假冒伪劣产品充斥市场。市场的供需双方都处在困境中：对于生产厂家来说，品牌众多，市场竞争激烈，市场严重过剩，产品生产出来卖不出去，只能以销定产，不能满负荷生产。同时销售上依赖多级代理商渠道，售价被动抬高，影响销售速度和销售量，影响企业发展和利润效益。对于采购商来说，他们希望能直接和商品品质好的厂家买到最低价的商品，而无需通过二级或三级代理商或加盟店采购商品，由于目前建筑装饰材料的市场和商场面积小，容纳不了全国及全世界的有规模品质好的生产企业所生产的产品成本入场进行销售。项目首批建筑面积260万平米商场商铺开业后，可容纳2万多家建筑装饰材料生产厂家，将其商品在基地进行展示和直销。可以说这是世界最大的建筑装饰材料生产厂家和采购商永不落幕的产品交易会和供需平台，是世界上建筑装饰材料商场展厅最大、知名品牌种类最多、价格最低、采购量最大的供需交易平台。每年的销售金额超过一千亿元人民币。项目开业后，采购商可以一个品种选择数百数量厂家都以最低价的一级代理价通过mk的各项目基地公司对外统一销售。可以大大地降低建造成本，提升建筑装饰公司和施工企业工程中标率，可以降低建设成本，房地产开发商、各地政府采购可节省大量的采购开支。首批项目开业后，将引入2万户国内外建筑装饰材料行业的知名品牌企业，大大地提升山东在国内建筑装饰材料行业的影响力和领导地位，增加税收和就业，提升山东企业的市场竞争力，具有极高的社会效益。第二章：万亿市场随着我国经济建设的持续发展，特别是城市化进程快速推进，将极大促进我国房地产行业的发展，也必将带动我国建筑装饰材料产业的发展，根据中国建筑装饰材料协会权威统计：2008年我国建筑装饰业总产值已达1.47万亿元；2009年总产值达1.85万亿元； 2010年总产值超过2万亿元；2011年总产值达到2.6万亿元。我国建筑施工企业总数保持在20万家、建筑装饰材料生产企业总数超过100万家，市场规模超过2.6万亿。由于建筑业是一个传统行业，受原始工作方式影响很大，绝大多数企业为中小型企业，但整个行业仍处在培育发展的阶段。第三章：商机无限虽然从2011年下半年开始，房地产形势严峻，但城市化依然是中国发展的方针。2012年全国人大、政协两会明确指出，中国需加大城市化进程。目前中国城市化水平刚达43%，目标城市化水平达75%。因此，城市化趋势是不可逆转的。城市化就需要大量的建筑装饰材料，城市化水平由43%提升到75%的发展空间，需要建设大量的房屋，这就为建筑装饰材料的发展带来了很大的空间。第四章：供需困境，催生直销新平台目前建筑装饰材料行业现状：市场竞争异常激烈，生产严重过剩，市场品牌太多，同一类产品有数千个品牌，作为消费者、采购方不知道哪些品牌的性价比是最适合自己的，不知道如何鉴别甲醛超标等污染产品，同时市场竞争激烈的情况下，大量山寨厂的假冒伪劣产品严重冲击市场，很多产品甲醛超标，严重危害消费者的身体健康。对于生产厂家来说，品牌众多，造成市场竞争异常激烈，市场严重过剩。使得生产厂家只能以销定产，不是生产不出来，而是产品生产出来卖不出去，造成产品积压、资金周转率降低，因此生产厂家只能选择以销定产，不能满负荷生产。随着生产自动化程度越高，生产过剩程度越严重，按目前正常生产厂家的渠道，货物按一级代理价卖给一级代理商，一级代理商再卖给二级代理商或加盟店，在商场进行销售，价格由最低的一级代理价被加价10%甚至100%出售。本来价格很低的可以快速销售的产品变得非常贵，所以造成很多生产厂家的商品卖不掉，卖得不好，他们急需一个直销的平台，直接销售商品给用户，实现大量的快速销售。供方陷入如下困境：1、品牌多、竞争大，不能满负荷生产；2、销售依赖多级代理商渠道，售价被动抬高，影响销售速度和销售量，影响企业发展和利润效益。采购商在市场采购建筑装饰材料，由于品牌太多，产品质量参差不齐，没有一个直接面对工厂的平台进行采购，只能到市场上的二级代理商或加盟店采购，价格贵了10%-100%，使得采购商因为价格贵而未能中标，使得整个工程造价居高不下，使得装饰公司、施工企业和房地产开发商由于采购材料成本高而利润大大地减少。需方陷入如下困境：1、品牌多、没法选；2、质量参差不齐，不能选择性价比最高的商品，没法定；3、只能到二级代理商或加盟商处采购商品，被接受高价格商品，没价讲；4、商场面积小，代理品牌有限，就这么多品牌，没地选。正是基于供需双方的困境，所以他们急需找到一个生产厂家直销的平台，来直接用最低的价格不用通过中间诸多环节来买到厂家产品。他们很希望在中国能有一个地区有公司能够把中国乃至世界上所有的建筑装饰材料有一个展示的地方来供他们采购时，货比百家企业品牌，选择性价比最合适的商品。但是在中国市场上，能够容纳超过1000家企业的品牌商场少之又少，而这些商场大部分是二级代理商或加盟店，他们的销售价比出厂价贵了10%-100%，由于面积少，可选择的品牌范围少，可对比的品牌相对整个行业来说少之又少，因为商场面积太少，不能容纳大多的品牌。使得采购商没有机会全部看到在地球上这么多他们需要的好的商品供他们选择。另外他们没有办法以生产厂家最低的一级代理价买到需要的商品。正是在这种供需困境中，在市场急迫需求下，mk集团用自身的优势创建建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地，致力于打造中国乃至世界最大最专业的“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”。mk集团立足自身优势创建中国乃至世界最大最专业的“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”，拟将旗下山东省滨州市、潍坊市、莱芜市、蓬莱市、乳山市、齐河县等地的商业综合体里面，首批拿出其中的商场商铺建筑面积260万平方米，容纳入驻厂家2万家，年销售金额超过一千亿元人民币，分批商场商铺建筑面积增加到500万平方米，容纳入驻厂家41600家，年销售金额超过两千亿元人民币，作为供需联盟生产厂家直销基地供全国及国际上的所有生产建筑装饰材料的生产厂家在基地里设置销售展厅，将其商品在基地进行展示和直销。可以说是一个世界最大的建筑装饰材料生产厂家和采购商永不落幕的产品交易会和供需平台，是世界上建筑装饰材料商场展厅最大、知名品牌种类最多、价格最低、采购量最大的供需交易平台。“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”项目500万平方米全部建成开业后，可容纳入驻厂家41600家，是中国乃至世界最大的销售展厅面积最大、生产厂家最多、产品最全、价格最低、销售量最大、采购企业最多的一个交易平台。采购商可以一个品种选择数百数量厂家都以最低价的一级代理价通过mk的各项目基地公司对外统一销售。可以大大地降低建造成本，提升建筑装饰公司和施工企业工程中标率，可以降低建设成本，房地产开发商、各地政府采购可节省大量的采购开支。项目开业后，将极大地提升山东省在国内建筑装饰材料行业的影响力和领导地位，提升中国对世界建筑装饰材料品牌的吸引力，同时可以规范中国建筑装饰材料行业的交易水平，推动房地产开发平稳发展，增加政府税收和社会就业，具有极高的社会效益。第五章：mk实力做世界最大规模mk集团创建于1984年，是一家专注于世界级大型城市商业综合体开发及营运的大型企业集团，具有较强的投资及运营实力。mk建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地分布在：1、山东的齐河齐齐发大市场，经营面积50万平方米，容纳经营厂家2800户。9月1日开业面积16万平方米，容纳经营厂家1000户；2、滨州中博国际商贸城，经营面积60万平方米，容纳经营厂家5000户。9月1日开业面积22万平方米，容纳经营厂家1800户；3、蓬莱博展国际商贸城，经营面积45万平方米，容纳经营厂家3700户。10月1日开业面积14万平方米，容纳经营厂家900户；4、乳山久久发国际商贸城，经营面积30万平方米，容纳经营厂家2500户。10月1日开业面积10万平方米，容纳经营厂家600户；5、潍坊mk广场，经营面积35万平方米，容纳经营厂家3000户；6、莱芜mk广场经营面积40万平方米，容纳经营厂家3000户；合共经营面积260万平方米，可容纳经营厂家20000户。附项目鸟瞰图第五章：招商范围：工程装饰材料类室内装饰材料类建筑工程材料类五金电料材料类油漆涂料综合材料类精品装饰材料类工程配套设备、及材料类灯具灯饰材料类建筑玻璃、艺术玻璃类门类地板类瓷砖类卫浴类厨具类园艺景观类工程照明灯具类特种灯具类工程工具类电动工具类五金锁具类、太阳能第六章：供方权利保证一、怎样保证所有生产厂家都加盟基地进行展示直销？1、我们建立需方大联盟，全国的企业采购都到基地来，大联盟就是生产厂家的大客户。2、知名品牌都入驻了，你不来就会失去市场份额；3、基地与生产厂家采用现款现货，不拖欠生产厂家资金，增强资金周转率，提升生产厂家利润和竞争力。二、怎样保证需方确实以最低价格采购？大联盟就是生产厂家的大客户，生产厂家进驻必须保证以一级代理商的价格给基地。基地以一级代理商的价格销售给需方，根据需方送货地点远近额外收取物流费。三、怎样保证产品质量安全？1、基地要求由生产厂家负责全程质量服务，保证以最好的商品销售给需方；一切产品质量问题由生产厂家负责；基地负责监督反馈。2、生产厂家必须在合同中承诺对产品质量负全责才能入驻基地。四、怎样保证快捷配送？1、基地搭建网络化数字数据库平台，需方订单当日到达生产厂家，生产厂家必须于次日发货，特殊情况须当面给需方讲清楚。2、对零售客户，基地会建立物流配送队伍，专门负责对接。五、供方办理会员手续1、填写供方会员申请表2、签定供方会员联盟合同第六章：诚邀加盟mk建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地是以“基地”为依托，整合供需双方的资源，实现供需双方交易价格最低，交易成本最低，交易程序最简，交易效率最高，交易规模最大，交易产品最全，生产厂家最多、采购企业最多，交易辐射最广，是真正的一站式交易，一条龙服务交易平台。mk建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地也将是中国最大的国际出口平台。我们正在向全国各地招建筑装饰材料生产厂家加盟为会员单位，当生产厂家成为mk的供方会员，就可以在mk各项目基地购买到入驻mk所有的2万家来自中国及世界各地的建筑装饰材料生产厂家以最低价的一级代理价出售的商品。建筑装饰材料生产厂家与mk签约，成为供方会员单位，就可以在mk各项目基地享受最低优惠的租金及管理费租赁场地，设立品牌销售展厅，通过mk各项目基地公司，以产品最低价的一级代理价，将产品销售给来自全中国的建筑公司、装饰公司、房地产开发商、政府采购和需要建设房屋的所有企业或机构以及来自世界各地的进口商、经销商、代理商、零售商、大型的建筑公司装饰公司。mk基地可有效保障供方充分地