网络营销三部曲

网络营销三部曲网络营销三部曲 网络营销 分为网络营销 分为 3 个步骤个步骤 第一阶段第一阶段 建站 为什么要建站 因为网络营销的基础建站 为什么要建站 因为网络营销的基础 就是网站 网站还需要利于搜索引擎的抓取 用户体验 就是网站 网站还需要利于搜索引擎的抓取 用户体验 营销网站的建设主要体现主题营销网站的建设主要体现主题 我们的主题就是什么就要完我们的主题就是什么就要完 全的体现出来 一进网站就能明白这网站是干什么的 第全的体现出来 一进网站就能明白这网站是干什么的 第 二就是让客户了解 产品 第三就是让客户被我们的网站二就是让客户了解 产品 第三就是让客户被我们的网站 吸引 那么怎么样才能吸引客户呢 这就是要结合企业文吸引 那么怎么样才能吸引客户呢 这就是要结合企业文 化了 找出化了 找出 10 个以及更多为什么要选择北本产品的理由 个以及更多为什么要选择北本产品的理由 写成软文 再用美工把公司的优势体现出来 这样图文并写成软文 再用美工把公司的优势体现出来 这样图文并 茂的形式会更加的生动 会更加的真实 这样网站就会显茂的形式会更加的生动 会更加的真实 这样网站就会显 得充实 从而达到用户体验的效果 总之建站还有很多细得充实 从而达到用户体验的效果 总之建站还有很多细 节都要考虑到 一切以客户为中心来建站 我做网络营销节都要考虑到 一切以客户为中心来建站 我做网络营销 这么久总结出一个经验就是 百度认为好的网站客户不一这么久总结出一个经验就是 百度认为好的网站客户不一 定觉得好 而客户觉得好的网站百度绝对认为好 意思就定觉得好 而客户觉得好的网站百度绝对认为好 意思就 是只要客户认可的网站那么这网站的排名与知名度自然就是只要客户认可的网站那么这网站的排名与知名度自然就 上去了 上去了 这里说得非常的笼统 细节还有很多 其目 这里说得非常的笼统 细节还有很多 其目 的就是网站得不断改版更新 与时具进根据客户的喜好而的就是网站得不断改版更新 与时具进根据客户的喜好而 随时改变网站 当然不是因为个别客户我就改变网站了 随时改变网站 当然不是因为个别客户我就改变网站了 而是要通过一些数据分析 比如网页的跳出率 和点击率 而是要通过一些数据分析 比如网页的跳出率 和点击率 还有浏览时长等等还有浏览时长等等 第二阶段第二阶段 推广分为推广分为 SEO 推广 搜索引擎优化 推广 搜索引擎优化 SEM 推广 竞推广 竞 价广告 整合营销 口碑推广 价广告 整合营销 口碑推广 很多人会理解错误认为很多人会理解错误认为 SEO 就是吧网站排名做上去那就是就是吧网站排名做上去那就是 SEO 其实那只是 其实那只是 SEO 的一部分 真正的的一部分 真正的 SEO 其实是占据其实是占据 百度的整个页面 关键词的设定 与拓展都得先市场调研百度的整个页面 关键词的设定 与拓展都得先市场调研 后才能确定 一旦确定关键词之后就简单多了 就直接优后才能确定 一旦确定关键词之后就简单多了 就直接优 化 要上百度首页容易 关键是 上去了有用吗 上去了化 要上百度首页容易 关键是 上去了有用吗 上去了 真的就能带来流量 就真的能带来客户 就能让客户买单真的就能带来流量 就真的能带来客户 就能让客户买单 吗 所以吗 所以 SEO 不难难的就是关键不难难的就是关键 SEO 的思想的思想 我这里所我这里所 说的占据百度首页不是单单的只是一个排名 而是整个百说的占据百度首页不是单单的只是一个排名 而是整个百 度首页都是本公司的信息 这样只要客户一旦搜这个关键度首页都是本公司的信息 这样只要客户一旦搜这个关键 词那搜索引擎上出现的全部都是北京凯锐立德的所有信息 词那搜索引擎上出现的全部都是北京凯锐立德的所有信息 没有对比 那他下一步就会关注我们网站 一旦关注就开没有对比 那他下一步就会关注我们网站 一旦关注就开 始了解 当他了解网站的时候就体现出网站的用户体验了 始了解 当他了解网站的时候就体现出网站的用户体验了 如果客户在我们的网站上看到的全是他想看到的 也就产如果客户在我们的网站上看到的全是他想看到的 也就产 生了兴趣 有了兴趣必然想了解得更彻底 为了了解得跟生了兴趣 有了兴趣必然想了解得更彻底 为了了解得跟 彻底必然会跟再线客服联系 这时再线客服就用准备好了彻底必然会跟再线客服联系 这时再线客服就用准备好了 的罐头语言 要其联系方式 之后就交由公司专业的销售的罐头语言 要其联系方式 之后就交由公司专业的销售 跟客户进行成交 跟客户进行成交 以上均为个人实践经验 以上均为个人实践经验 SEO 分为白帽和黑帽 白帽就是以正常的流程来对网站分为白帽和黑帽 白帽就是以正常的流程来对网站 进行常规的优化 这样的效果会比较缓慢 但是比较稳耗进行常规的优化 这样的效果会比较缓慢 但是比较稳耗 时比较长 黑瑁主要是利用搜索引擎的漏洞进行优化 这时比较长 黑瑁主要是利用搜索引擎的漏洞进行优化 这 样的效果会非常的明显排名快收录高 时间较短但风险较样的效果会非常的明显排名快收录高 时间较短但风险较 大 风险主要存在被搜索引擎发现后会进行降权 甚至进大 风险主要存在被搜索引擎发现后会进行降权 甚至进 入搜索引擎沙河 进入搜索引擎沙河后就在入搜索引擎沙河 进入搜索引擎沙河后就在 2 年甚至更久年甚至更久 的时间不被搜索引擎抓取 的时间不被搜索引擎抓取 SEO 着一块我比较精通 着一块我比较精通 SEM 推广主要就是竞价推广 这个比较简单 直接就可以推广主要就是竞价推广 这个比较简单 直接就可以 排在百度的首页 能不能排到第一那得看排在百度的首页 能不能排到第一那得看 SEM 专员的技术专员的技术 水平了 虽然是付费点击 但是也需要优化 因为百度的水平了 虽然是付费点击 但是也需要优化 因为百度的 竞价规则是以三星为考核标准 如果你的关键词星数达到竞价规则是以三星为考核标准 如果你的关键词星数达到 3 星就证明你关键的权重高 这样即使你出的价钱比别人低星就证明你关键的权重高 这样即使你出的价钱比别人低 你也会有得到很好的排名 那如何关键词库的关键词都优你也会有得到很好的排名 那如何关键词库的关键词都优 化到化到 3 颗星呢 方法有两种 第一点击率 着一个方法比颗星呢 方法有两种 第一点击率 着一个方法比 较费钱着就是百度赚钱的法宝 第二权重次的感染 就是较费钱着就是百度赚钱的法宝 第二权重次的感染 就是 用已经优化到三星的词提到没到三星词库中去 用已经优化到三星的词提到没到三星词库中去 SEM 优化主要分为优化主要分为 词库的建设 比如 品牌词 品牌词的词库的建设 比如 品牌词 品牌词的 竞价目的是为了让客户方便找到网站 还有竞品词 比如竞价目的是为了让客户方便找到网站 还有竞品词 比如 北京美中宜和 这内就属于竞品词 竞品词的目的北京美中宜和 这内就属于竞品词 竞品词的目的 主要是主要是 为了截获竞争对手的客户 专业术语词等等为了截获竞争对手的客户 专业术语词等等 太多了太多了 战时不一一说了 战时不一一说了 整合营销也可以说是口碑营销 什么是口碑营销整合营销也可以说是口碑营销 什么是口碑营销 口碑营销口碑营销 就是利用第三方平台体现公司的价值 这样就起到内外呼就是利用第三方平台体现公司的价值 这样就起到内外呼 应 意思就是自己说自己好不算什么 而第三方平台 比应 意思就是自己说自己好不算什么 而第三方平台 比 如搜狐新闻如搜狐新闻 百度新闻百度新闻 网络媒体网络媒体 新闻页面都有关于本公司新闻页面都有关于本公司 的正面相关报道 着就大大提高了本公司的公信度 同时的正面相关报道 着就大大提高了本公司的公信度 同时 也提高的知名度 那客户的成交率自然也得到一个提升 也提高的知名度 那客户的成交率自然也得到一个提升 当然这些媒体是在不花成本的情况下 着就牵扯到媒体公当然这些媒体是在不花成本的情况下 着就牵扯到媒体公 关了需要用到媒体资源 关了需要用到媒体资源 第三阶第三阶 段第三阶段就是数据分析 什么是数据分析 就是通过网段第三阶段就是数据分析 什么是数据分析 就是通过网 站后台的数据统计系统 和在线客服系统统计出来的 每站后台的数据统计系统 和在线客服系统统计出来的 每 天网站的天网站的 IP 数量数量 PV 值值 跳出率跳出率 交谈率交谈率 与转换率与转换率 通通 过这些数据可以分析出来我们网站的不足以及过这些数据可以分析出来我们网站的不足以及 客户对北京客户对北京 美华的态度和期望 美华的态度和期望 每一个每一个 IP 代表着一个潜在客户 代表着一个潜在客户 pv 量的数量代表网站的吸引程度量的数量代表网站的吸引程度 跳出率代表网站单个网站受跳出率代表网站单个网站受 喜爱程度 交谈率代表喜爱程度 交谈率代表 客户意向 转换率代表着成交量客户意向 转换率代表着成交量 如果每天我们的如果每天我们的 IP 量每月都在减少而没增加 只能说明一量每月都在减少而没增加 只能说明一 个问题那就是网站推广不好 那我们就必须反思我们的推个问题那就是网站推广不好 那我们就必须反思我们的推 广方法是否有效 是否正确 广方法是否有效 是否正确 PV 值的增加与减少就可以说值的增加与减少就可以说 明网站更新是否及时 是否是客户希望看到的内容 而跳明网站更新是否及时 是否是客户希望看到的内容 而跳 出率的时间越短就代表网页的内容肯定不够吸引客户 而出率的时间越短就代表网页的内容肯定不够吸引客户 而 跳出率时间越慢 就代表网页非常喜欢着个页面 那我们跳出率时间越慢 就代表网页非常喜欢着个页面 那我们 就得在客户喜欢的基础上给客户更多的惊喜 交谈率就决就得在客户喜欢的基础上给客户更多的惊喜 交谈率就决 定了网站营销方案是否成功 如果定了网站营销方案是否成功 如果 IP 够了够了 PV 也达标 跳也达标 跳 出率也很低 剩下来的就是咨询 咨询的人越多就就代表出率也很低 剩下来的就是咨询 咨询的人越多就就代表 网站推广效果与网站的构架的成功 至于转