生物纤维面膜.doc

生物纤维面膜1生物纤维面膜产品介绍1.1 生物纤维简介: 最新生化科技，来自微生物工程（microbial engineering），国外医界广泛应用于人造血管及人工真皮产品，主要成分为99.9%以上之-纤维素，百分百生物兼容性，亲肤无刺激，制品可重复使用，经济环保。 1.2 生物纤维面膜简介: 生物纤维面膜是面膜中的一种，它由木醋杆菌自然发酵制成的纤维体。具有类似皮肤的功能，能透氧隔离细菌，能使用于烧烫伤的披覆物，是经由严谨的发酵工程，孕育衍生出来的奈米级有机纤维。1.3 生物纤维面膜的原料：它的原料很独特： 生物纤维是国际最新流行的植物纤维之一，它采用100%天然无污染落叶树木、榉木等，经过脱糖去脂先进工艺精制而成。它天性柔软、分解油污、抗菌、抗静电，使其拥有其他面膜无可比拟的新品质。不含任何化学添加成分。采用对人体无害活性染料。 1.4 国内外生物纤维面膜比较1.5 生物纤维面膜特点：3D立体结构及奈米级（5-150nm）纤维；生物纤维面膜较传统不织布面膜更亲肤，即使从事活动或长时间使用，仍不易干燥脱落；1.6生物纤维面膜特性：有机纤维制成的天然纤维是自然界中最微小的有机纤维，纤维直径约为0.050.08微米，同时呈现3D立体交错结构，能让空气通过，柔软同时具有绝佳韧性。它有极强的吸水性能和极强的排油去污能力，无论被任何信用油或工业用油所污染，都可以轻易地在清水中洗去，无需清洁剂，且自身具有不沾油污的特性。该面膜质地非常柔软，弹性好，无刺激无异味，不易生长细菌、不含荧光物质，容易清洗，是纯天然健康环保用品。由于具有不被人体排斥的特性，因此，在医学界被用来作为心血管修复与人造皮肤使用。 1.7生物纤维面膜的功能：由于其独特的成分，使得生物纤维面膜能更好的抑制酪胺酸酶的活性，防止皮肤的色素沉着与形成色斑、与雀斑的现象，并且能清楚含氧自由基，也有极佳的保温效果。 它能促进皮肤的新陈代谢，更新老化角质，使皮肤自然白皙，抚平皱纹，使皮肤更光滑舒适。1.8生物纤维面膜使用方法：脸部清洁过后使用，内容物含网状纸质表层、中层生物纤维面膜、珍珠膜底层等三部分。 先撕去网状表层后， 将中层生物纤维面膜之眼部、口鼻部分，由上而下、由内而外轻敷于全脸后，撕去珍珠膜底层，使用时可自由活动， 无须担心面膜脱落，约20-25分后取下即可，如脸上仍留有精华液 请以指腹轻轻按摩至肌肤完全吸收， 无须以水冲洗， 直接进行基础保养程序。2 生物纤维面膜SWOT分析报告2.1引言：调查目的：为了了解生物纤维面膜的市场前景 对象范围：女士及部分爱美男士及环保人士 调查方法:问卷方式 时间：利用周末及空余时间 地点:各大百货超市门口及化妆品专卖店附近2.2 SWOT分析：优势：材料来源环保，采用100%天然无污染落叶树木、榉木等，对人体无任何伤害。比普通纤维面膜更具有肌肤贴服能力有极强的吸水性能和极强的排油去污能力具有类似皮肤的功能，能透氧隔离细菌，能使用于烧烫伤的披覆物，是经由严谨的发酵工程，孕育衍生出来的奈米级有机纤维；缺点：价格较普通面膜贵2.3摘要：通过数据分析总结、生物纤维面膜市场分析及发展预测报告，多数人表示想使用我们的产品，我公司产品独特的优势，获得优质客户信息，准确、全面迅速了解目前行业发展动向，从而提升工作效率和效果，是把握企业战略发展定不可或缺的重要决策依据。2.4 国内外生物纤维面膜比较2.5 调查问卷(见附件)2.6 数据统计2.7 访问记录：答：这是我第一次敷生物纤维材质的面膜，的很好玩很像果冻或蒟蒻般的质感耶！而且敷起 好贴肌肤，因为一般纸面膜都须稍微仰着头，不然容易掉，但这种材质的做起 方便多了，边敷脸边洗头也！3生物纤维面膜产品营销组合策略设计3.1目标顾客资料详细分析：年龄：18岁以上；居住地：深圳市内各区；籍贯分布：中国各省市；消费水平：白领阶级以上；消费习惯：定期购买护肤品的群众3.2品牌设计：品牌名称：爱丽斯（ALICE）；包装风格：靓丽环保风格（吸引消费者的眼球）；分外包装和内包装；服务措施：派分专业人员到卖场向消费者介绍本产品和向消费者介绍适合他们肤质的相应产品3.3同类产品的定价示意3.4非功能性面膜产品定价示意3.5我们的定价空间3.6 参考价格：美白生物纤维面膜 零售价 68元 厂价 52元 美白祛斑面膜 零售价 62元 厂价 50元3.7定价策略：树立功能性产品的形象；价格要体现良好的功能性；价格要表现出真无二价、优质优价的气概；参考定价1、零售价：68元 厂价 52元；2、零售价：98元 厂价 86元3.8渠道与经销商策略：渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触；经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实. 3.8.1渠道策略：铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货；美白系列，经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)；A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元；回款奖励1112月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30% 城市经理占70%).3.9 推广策略：1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略；2、根据2010年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜；3、针对美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用3.9.1推广的步骤：鉴于华南地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在华南地区铺货,并大力度启动市场.(12月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).3.9.2日程：3.9.3 促销计划：“挥手之间变美白”刮卡促销；可控终端“整合美白”批量购买奖励计划；国庆期间，重点城市大型现场促销4 生物纤维面膜项目融资4.1项目融资：项目名称：爱丽丝生物纤维面膜；项目所属行业：生物,医药；项目实施地区/城市：华南地区；项目投资总额：100万元；尚缺资金：100万元；投资概算：100万元；资金协作方式：面洽4.2项目概述：本项目爱丽丝生物纤维面膜产品，采用最新生化科技，来自微生物工程（microbial engineering），国外医界广泛应用于人造血管及人工真皮产品，主要成分为99.9%以上之-纤维素，百分百生物兼容性，亲肤无刺激，制品可重复使用，经济环保。由于其独特的成分，使得生物纤维面膜能更好的抑制酪胺酸酶的活性，防止皮肤的色素沉着与形成色斑、与雀斑的现象，并且能清楚含氧自由基，也有极佳的保温效果。 它能促进皮肤的新陈代谢，更新老化角质，使皮肤自然白皙，抚平皱纹，使皮肤更光滑舒适4.3项目前景预测：材料来源环保，采用100%天然无污染落叶树木、榉木等，对人体无任何伤害；比普通纤维面膜更具有肌肤贴服能力；有极强的吸水性能和极强的排油去污能力；具有类似皮肤的功能，能透氧隔离细菌，能使用于烧烫伤的披覆物，是经由严谨的发酵工程，孕育衍生出来的奈米级有机纤维4.4经济效益预测：若以中国一亿消费人群的千分之一或20各大城市5000人/城市来计算 ，消费群体将达10万人；保守估计：每人每年至少使用1盒；全年产销量：10万盒。同时，项目生产规模化后第一年可达30%，第二年可达60%，第三年可达90% ，第四年可达到设计规模产量并100%长期保持至项目计算期结束。 附：调查问卷问题1： 你的性别是？1.男2.女问题2： 你要的是什么效果？1.美白2.水润3.白里透红4.祛斑5.祛痘问题3： 你喜欢的是什么香味？1.水果2.花香3.香草问题4： 你现在有用面膜吗？1.常用2.偶尔用3.没用过问