云风工作室与GONNA公司合作意向书.doc

云风工作室与GONNA公司合作意向书一 云风工作室简介：云风工作室是2003年1月份成立的学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务同时为商家宣传，占领市场，谋求利益。主要运作方式是：云风跟各公司合作，取得公司所属商品和服务的一级代理权。然后再以低于市面价向学生出售或服务学生。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”“安利”“加拿大健美生”等多家公司建立合作伙伴关系。为商家带来了不少的盈利。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将在以下学校设立分工作室：暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学等。云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室由优秀学生干部组成，其成员来自于学校各大学生组织，享有很高的威信，在校内外具有较大的影响力。而且云风工作室来自于学生，所以云风工作室对于学生的需要是非常了解，对于在学生中间运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。再者云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动，搞宣传提供一个很好的平台，有利于商家迅速占领各大学校市场。与云风工作室有合作关系的主要学生组织：1 华南农业大学公共关系协会（华农最大的协会）2 华南农业大学计算机协会3 华南农业大学网络协会4 华南农业大学金融协会5 华南农业大学校学生会6 华南农业大学社团联合会7 华南农业大学校吉他协会8 华南农业大学校食品学院艺术团9 华南农业大学校经贸学院艺术团10 华南农业大学校工程学院艺术团11 华南农业大学校舞蹈协会12 华南农业大学食品学院，资环学院，经贸学院，工程学院学生会13 五山公寓PC服务队14 深圳大学社团联合会15 深圳大学财经协会16 深圳大学经济学院17 深圳高职院校学生会18 中山大学社团联合会（珠海校区）等等二 选择贵公司作为合作伙伴的原因。由于现在的大学生在于穿着方面的消费越来越高，而且现在的大学生为了体现品味和个性已经开始选择适合自己的品牌。云风工作室为了在这个市场捷足先登。已经考虑在校园内代理运动与休闲品牌的商家。我们留意了几个品牌包括“康威”“李宁”“S&K”等，经过观察和考虑，在诸多品牌中决定与贵公司合作，我们看到贵公司的优势：一、贵公司作为一个英国的名牌，在校园内穿着会是品味和个性的象征；二、贵公司产品的款式很适合我们大学生，可以说走在潮流的前端；三、贵公司的产品有质量保证，而且外面翻版的很少，给人以信心的保证；四、贵公司是大众化的名牌商家，对于还没有收入的大学生有很大吸引力。五、贵公司的产品在校园市场的占有量还很有限，还有很大的发展空间。希望贵公司做详细的考虑，不要错失机会，否则我们将会考虑与其他商家合作，共同开发大学市场，到时将对贵公司的销量造成影响。三 各大学校销售产品的市场定位和预期。大学生最为社会最受关注的团体，他们的一举一动影响着非常多的人，他们的形象也代表社会的潮流和时尚。他们的衣着品味在社会上有很大的向导作用。其次大部分大学生毕业后在社会上都会担任一些重要的职位。他们的形象也影响着公司的其他成员。所以占领大学生市场是一个非常重要的行动，也是商家争夺的主要战场。云风现有分工作室学校的市场细分和定位：1 华南农业大学：华农大的学生消费水平比较低，穿着朴素，喜欢整齐。他们对产品的要求是质量好，款式朴素。主要销售低价位，耐穿产品。2 深圳大学深圳大学的学生具有很高的消费水平，对于他们来说最注重的产品的款式和个性，价位高低不是他们考虑的主要方面。主要销售高价位，高质量，款式新颖特别，有个性的可炫耀的产品。3 深圳高职院深圳高职院的学生是时尚的代表，是潮流的向导者。他们追求时尚和个性，不计较价格，他们甚至不考虑质量（当然质量好就更好）。主要销售：个性产品，新款特别，甚至为他们定做的产品。4 中山大学中山大学是一所学风好，学生素质高的高等学府，他们讲究品味，讲究大体，讲究礼仪，他们有风度，他们也很理智。主要销售：得体大方，高价位，质量好，传统，具有一定体现个人魅力的产品。以上资料已经过初步调研结果所得。关于校园学生现在常使用的品牌：1 Adidas2 NIKE3 匡威4 BOSSINI5 NIKKO6 IP-ZONE7 S&k8 李宁9 康威四 双方实行合作，可以实现双赢。1 对于贵公司：（1） 可以以最低的宣传费用占领数个大学的市场（大学是个巨大的消费市场），同时也向学生家长进行辐射性宣传，以籍此提高知名度，打造品牌；（2） 可以出售为数不少的鞋和其他产品。获得即时利益的同时令更多人使用贵公司的产品，让更多人认识了解贵公司的产品；（3） 可以方便的作消费者（大部分为学生）需求的调查，可以根据这些数据，反馈到公司，适当调整贵公司的销售策略，设计新颖的款式，定合适的价位；（4） 可以拥有一个固定的消费群体，并将继续扩大；（5） 可以通过一些学生活动，增加企业文化特色。扩大贵品牌在校内外的影响力；（6） 我们培训出来的优秀管理人员业务员，毕业后可到贵公司工作，为贵公司输送人才。2 对于云风工作室：（1） 云风工作室达到服务学生的目的。其成员也可获得勤工俭学的收入。（2） 云风工作室可以在销售贵公司产品的同时提高自身知名度。（3） 云风工作室的成员可以在工作得到锻炼，了解企业文化，积累社会经验。（4） 云风工作室的成员通过穿贵公司的产品，也提高了品味。五 双方合作可以现有的利益和提供条件。1 GONNA公司享有的利益。（在云风工作室设有办公室的学校）（1） 云风工作室为贵公司宣传产品。（2） 云风工作室的人员为贵公司无薪业务员。（3） 云风工作室可以以低价为贵公司搞活动。（如产品SHOW之类）（4） 云风工作室的大部分人员将购买，着穿使用贵公司产品。（5） 云风工作室可以为贵公司承办促销活动。（6） 云风工作室将在校园内寻找男女形象代言人。作为贵公司的校园形象代表。（7） 云风工作室将会游说学校的各大学生组织使用贵公司产品。（8） 云风工作室将在学校内免费为公司做调研活动。帮助贵公司了解学生需要。（9） 云风工作室将为贵公司开拓其他高等学校的市场。2 GOONA公司需提供的服务。（1） 以一级代理商的价格批鞋给云风工作室。（2） 云风工作室在校园内拥有独家代理权。（3） 贵公司保证产品质量，如产品质量有问题。可以原价退还。（4） 贵公司发给云风工作室一级代理业务证书。（5） 如果拿货的数量足够多的话，贵公司提供发货服务。（6） 贵公司免费提供所拥有的大部分产品宣传资料。（如照片，海报，产品介绍书，杂志等）（7） 贵公司不限定拿货下限，货品短期内卖不出可以退回。（8） 付款方式为先付给部分定金，账目每两星期结算一次。（9） 如因贵公司原因无法按时发货，贵公司将要对我们进行一定补偿。六 云风工作室对于贵公司产品在校园内的宣传和销售方式。1 宣传方式：（1） 为贵公司发放产品介绍和销售联系传单，粘贴海报；（2） 在各高校网站，论坛，ftp等以网页，发帖等方式做宣传；（3） 学生上门推销;（4） 设立定点咨询站；（5） 举办相关活动进行宣传。（产品SHOW，展销等）；（6） 将部分产品作为活动或比赛的礼品；（7） 以公司赞助的名义在各大晚会，活动中介绍产品。2 销售方式：（1） 工作室将购进一部分鞋版，此部分亦直接销售。（2） 同学可以直接上门找我们购买（3） 同学可以在BBS上定购，然后再送货上门，货到收款。（4） 同学也可以通过打电话，发短信或上QQ等其他联系方式订货，同样货到付款。（5） 在活动现场的促销活动。（6） 将与学校内外几间鞋店合作销售。（均以云风工作室的名义）七云风工作室主要业务简介：1。出售各类影碟，软件，最新游戏，电视剧，动漫,DVD。也包括刻录碟服务，（DVD 5.5元一张 普通碟3.5元一张，刻录碟配优质碟片4.5元一张。自备碟的2元一张。买多和工作室原因而无法如期交货的都可以获得更低价格。）2。出售各类漫画。6折起。具体价格，具体定。3。出售各类电脑硬件，质优价廉，配备工作室保修卡。4。出售移动硬盘，U盘，鼠标，耳机，高级鼠标垫等各类电脑外设，配备工作室保修卡。5。制作个人海报，商业海报，小型杂志，写真集，通讯录，纪念册以及所有胶卷和数码显像输出。6打印，复印，印制名片，奖状，证书，请贴，贺卡，制作各类横幅等。7承担网络工程以及电脑维护，及技术支持。8出售“德生”的MP3，收音机，WALKMAN和DISKMAN等。9代理各种认证培训，考试。如CCNA，公关员证等。10为各学校学院或社团承办或策划活动，拉赞助，以及派人技术支持。11。为公司在公共场地，举办小型的促销SHOW，提供策划，游戏，主持，表演人员，乐队，礼仪小姐等等。12。在校园内代理“安利”和“健美生”的产品。八云风工作室现主要成员简介：1 郭丹锐 云风工作室总主任华南农业大学资环学院02级环境科学本科生现任：华南农业大学公关协会会长 华南农业大学资环学院网络部部长 广州五山大学生公寓PC义务服务队主要成员。 我爱电影论坛版主，五山大学生公寓论坛超级版主 信诺科技有限公司业务员擅长：组织，策划，管理，社交，计算机和网络技术2 武嘉乐 云风工作室刻录碟项目经理华南农业大学食品学院02级生物工程本科生现任：华南农业大学食品学院学生会生活部部长 华南农业大学计算机协会秘书部部长 华南农业大学校学生会委员擅长：组织，管理，策划等3 王涛 云风工作室海报业务项目经理华南农业大学食品学院02级生物工程本科生现任：华南农业大学食品学院学生会外联部部长擅长：社交，策划4 黎景航 云风工作室将成为GONNA鞋的项目经理华南农业大学工程学院信息管理本科生现任：华南农业大学公共关系协会副会长 工程学院文娱部部长 工程学院艺术团团长擅长：组织大小型晚会，主持各大晚会，策划，社交，协调。5 梁远耀 云风工作室安利业务华南农业大学生命科学院生物技术本科生现任：华南农业大学公共关系协会副会长 华南农业大学社联联合会公关部部长 华南农业大学生命科学院学生会生活纪保部副部长 安利业务