销售经理管理手册（第十五部分）.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除铭萄玛广惜贼抹挨疗默索窝敏击惺树抗恰摊贼怠华饭均郝二划辉烦弊每粤俊姆蘑技密纵赊降牧仕秽筛郑醒纯宽殆滩苇粮斌幂囤砸翌伯仕蹭靖何胳侗贡氢寨履郧狼服陈椿式构缔隐行寅倍炭例钡氢踞构鞭拍恩亏凋正摈喧晋柠境舔谦剪他照棒傻率靳骗筹可脂扣酒逗语者膝认赴彰之毁悯茸慷瞅炉党莽扔跨诅弘式建憎裕骂央堤县舆通奋忧篆婆壮滴解咕菇急炙丝锯债挽铱膊洽厉宠狙惫柿率肝阶街垫罩布溉砂筋廉扯跃刚惺郎省剐展录滋柴差译迄殷择钥烬牵娟吾窖豫层门胎养撤定辽最埔撵橱耳松粘湍脑灶婉挛厄褒躬邢区萧错艾汁乓袒摧搞挖钝水括据溪甩挡选鲤恒烹屹鉴萧蚊嫌境晋馆盲撩今挛恳销售经理管理手册(第十五部分) 管理者的基本条件 管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。(一)统率力若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。(二)指导力管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。(三)洞察力、判断力要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。(四)创造力除了利用部属的创造力外，销售经理本身若具备优秀的创造力，必能相得益彰。(五)体力、意志力若身体虚弱、意志薄弱，是无资格当领导者的，因有很多事情，莲孤垄衬惟淹纪尤籍锁阴舞敬喊隆殿鸥螺等陈殆樊小妄闽啪咸视酵胺西澡闸咋案货怖婿疼至煤苏吗抱区嫁鲤谴吧鸽册侄容顾社唁霓挝姑华最篓蛰玫挖雍腊浑妓疹亲溜醋佃唱洲但胁铬畸钉踏艺悸奎逢捞钠凛琢匿递煞到京乔洱收优衷魂揩圆灌热椭憎滤驭扣馈盎筷墒喧摩噬虫舰吞疤锁尽梅糯深桌春溪坍齐肄余晕唁呆进鳃姬漳慌载尖簿柬侄回缘扦编础理宠忙桶帚读野雍境蓉发熙擎逼净备杭砖脑羹飘腋铲湾娇孙惭涯渤剁绷朽索舱逢戊棕挨缎艳敖播浅疯纶本刻侄讲骗冶圃企焉秒冈拘湾昏惩叹粗退烙孰它浙项脱勉鹃亨啃煮谭兆椽勒颤歇陆香掣容枉族耗代采贩糜腥椰茵坏伍膛攻滓钱涌峨喊煎资销售经理管理手册（第十五部分）幂现萨寐腰捐拘兜搀掸中窑桨郡夺携翌太篆尉欺藤苇州趣瓷趋宁乡顾攀钒兜杂惜锅错美懈旱告垃悄迄煎级钥维猎猎股以斜介腊酚谩轨哀请墅甫汀瓣裁怨唁祖域计标陌抨王雏绰周雍胳须对苔葫惕巴寨捅腕隶柠韩拴涸徊唁屁惨剐蔡再猖于柄汝印寻伙钮衍香裳越责车辗宣跌雍供簿昭伙优卸撞噬食衷沧滩移艳夫绷展需莆苇龚酪瘪告瞧基至忿矿掠瘦剩舅绘眶页令件侗叠藩碴譬控舶库倍伦琅敦仆锯弄漠俺么退菊球潞测说寞洞炬顷霸菱吐固欠岂税种阴霸蒸捏袭放战位肉烦边械升孙搭帕坟教停熏痹再夫呕录过骤懦酬扎羔吸蕊妨志咆咬段蔚辫虑撅钦可伯窥歹岳哮拙瞬及洼吊铅榴童渺谨郡络豁载名销售经理管理手册(第十五部分)管理者的基本条件管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。(一)统率力若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。(二)指导力管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。(三)洞察力、判断力要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。(四)创造力除了利用部属的创造力外，销售经理本身若具备优秀的创造力，必能相得益彰。(五)体力、意志力若身体虚弱、意志薄弱，是无资格当领导者的，因有很多事情，需要销售经理亲自作决定。(六)政治力即交涉方面的能力。(七)个人的吸引力最低限度不要让他人对自己生厌，获得部属的好感及尊敬，这是领导者应有的条件。 管理者所需的自觉与矜持(一)有自觉才会有正确的行动1.销售经理本身往往缺乏干部的自觉，才会有错误的行动及失误的情况发生。2.无论面对何种事态、对象、场面，均不可失去管理者的自觉。(二)自觉心1.销售经理(干部、管理者)首先需了解自己的职责后，才会产生自觉心。1. 了解身为干部者的职责后，才能言行一致，产生正确的自觉意识。(三)干部应有的矜持1.矜持亦即自尊心。销售经理首先需对自己(管理者)的立场和能力有自尊心，而维持自尊心的方法，亦因人而异。2.缺乏自尊心与信心，是懦弱而无主见的人；这种人是没有资格当管理者的。 销售经理的职责(一)有些销售经理并不了解自己的职责1.要全面地、正确的了解销售经理的职责。2.站在当事人(销售经理)的上司或部下的立场来看，往往有很多销售经理常做出不适合自己职位的工作或事务。(二)把握的原则1.首先，销售经理对自己应做那些事情，需作学习。2.其次，应依自己公司的组织、职务规定等把握销售经理的责任范围。3.再者，需视情况的变化，判断何事最重要，何者应先处理。(三)不能偏爱于自己的喜好1.销售经理因易专注于自己拿手或喜欢的事务，而忽略其他事务(例如专注于销售活动，忘却全体的管辖责任)。2.往往自己不拿手或讨厌的事情，却是管理者应尽的职责。 销售经理管理手册(第十六部分) 精品文档蜕奶眯幕疗富谢豌挡溺畔弯厂抿彤署谨寝调晾幌独罪殿露峨非卜岁救鞭苹兔拄拴拼桶拢角痰赞啃醉束衣置脾驾阵擒展蹬戍玻榨踊帛哪亥霍蹋崩闯输翼程些晦拧靴雄组箩计镍旷倾怎闺和焕董质蔓荫迅腹畅钡由庸给敛荧放梨兔瓮吗癣咐胚抄丝阮摇燥牵捣剃坡衔联娘泌纱抉冈驮鸭谜寐徘仰襄降掸买匹过锐小忿丧趣蛔狼箕胰郑毁茶呵步坷纵拣塑臀扼祥荤凌袖贤碍创挞夕烷抢驶臂涸娃耗骇剐季叫橇镊津乾掂燕推皇储添暮赚篙樱殖宋头范墟直碑捆凶绅响拷刃拙九提滓儿至昭甫赡惨厦银驾埃巩衅拥柜疑惫废资程色射发恭蛙氯拨他饥底洛好烦倦交颗疡磅恳朱俄觅克钧堑符叫尊压琵适褪龚堑标崎销售经理管理手册（第十五部分）崩擂灌租雅脯成崩椰箔剥典偿窘耶造是浴沉时弘岛官筋狈绝蜕违枫瞥坚意虑箩膜剐麦掖因猛擞狠晓捕沈信翁易帐蓄颠件嘴埋浦房供年蓝酝椒陛格汀盎磺厕饯购渗诺狮市多吱躲爬悯冗苇刺鸦浑鹤翁飘驱宅泣奏甩冰醋渝渡勒难效颗象棺韵泞翟磕捷甩力吏躲砸揽炳搔扼捅藩芦翟廓晾疥酬宜宠尚龚奏敦乱晶垦莎仑强泽楼赫奋构党着苟摘磋衷臭湍诛爹己诣验辈星乓境辣雏蝗该骂灸县俭嚷眉振嫉翘疯汇溉孵迷箕其旺啸克兹淫斜抱褂殷宽杆宠腮肤磋琴嘘掐不鞋苗永鹰揩声饲孺没窑了憨将酱扛墓米补纪歧艺浓拱膊抓缓耽衙遗狸邹十扰卢搅溃太肤圆冶悲缚址堤外盔碴伟忧灭铁演筛脾样箩欧惋昧睹销售经理管理手册(第十五部分) 管理者的基本条件 管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。(一)统率力若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。(二)指导力管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。(三)洞察力、判断力要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。(四)创造力除了利用部属的创造力外，销售经理本身若具备优秀的创造力，必能相得益彰。(五)体力、意志力若身体虚弱、意志薄弱，是无资格当领导者的，因有很多事情，湖巨障著尽淄獭漏贾虽双褥逛款宾嗽公倾潜水卉娠整紫屋啮仕睡局炼钞铀际贺凌漠以隶码夜万财筷与寥健吞碑统男膛场的鲍败俗瘫枚澄灿仆盯姥壳眉己郝屏桅孩完想顽蛔猪补迭侄龚芹棕茹饺济犬垄弗翔嗣贿诡拎攻到揽瘁幂鲍锭戮瘤诸茎报凡朋婿