长虹空调大型促销活动主题策划方案.doc

长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案随着天气逐渐转热，空调的需求量必然会随之增长，伴随空调销售旺季的到来，长虹空调势必抓住时机、趁势而为、抢占市场、提高销量，特在今年四月于XX地举办一次大型的主题促销活动，策划方案具体制定如下：一、策划主题：主标题：长虹空调空袭XX 副标题：活动前的最后一次价格盛宴二、活动时间：2011年4月8日10日三、活动地点：此次促销活动地点共设置三处：其中，XX县长虹空调专卖店两处，促销活动于店前；另外外展一处于XX县综合广场。四、活动目的： 伴随天气逐渐转热，空调销售旺季已经到来，在这样的前提下，长虹空调应该抓紧时机、抢占市场。举办大型的促销活动，旨在营造一种特别的销售氛围，通过活动特价的方式进一步吸引消费者的眼球，更深入的刺激消费者的购买欲，从而达到大量销售的终极目的。另一方面，以公司的名义联合经销商共同搞大型促销活动，不仅让经销商感受到了长虹空调的实力之所在，因此也对长虹空调信心倍增，从而促进双方良好而长远的合作，实现双赢，而且更重要的是，举办活动深入营销，无形中提高了“长虹空调”这个品牌在当地的影响力，使其深入人心，进一步得到更多消费者的认可，为后续发展奠定可靠的基础。五、活动目标： 总共四天的活动时间，要达到250套空调的销售目标，并进一步向400套冲刺。六、活动前的准备： 1、物质准备：（1）、活动宣传单页2万份；（2）、写真背胶150张，8开；（3）、短信6万条 ；（4）、外展场地一处；（5）、横幅置备3条； 2、人员准备：临时促销人员共30人，在活动之前招齐，并有针对性的适当培训。七、活动费用明细： 支出项目数量单价时间总计宣传单页2万份0.1元/份2000元写真背胶150张，8开4.8元/张720元小区展板20张50元/张1000元腰鼓队10人30元/人3天900元宣传彩车4辆200/辆4天3200元临促人员30人50元/人4天6000元宣传短信6万条0.06元/条3600元临促车旅费30人23元/人来回共2趟1380元临促住宿费30人35元/每人（双人间）4天4200元宣传横幅3条80/每条240元外展场地费（此项不明）所以项目总计费用 注：以上费用支出，其中小区展板、腰鼓队、宣传彩车、宣传横幅四项由XX县长虹空调专卖店支出，并负责在4月7号之前落实到位。八、活动优惠策划： 1、活动期间，选购长虹空调即可折价200元预存20元即可抵价200元以旧换新即可享受国家10%的财政补贴；在活动价的基础上，即可连续享受这三项优惠。 2、购机即可享受长虹空调提供的精美礼品。 3、活动期间购机，可享受长虹十年免费包修，不需花费一分钱，保质十年；还有长虹更多更全面的售后服务。 4、推出一款特价机，比如生态馨T1机型，限量销售，机会难得，吸引人气。 5、举行购机抽奖活动，每一个购机的人都有机会免费抽奖，吸引人气。（建议：奖品价值不一定很大，但是每一个奖项一定都要有奖，只是奖品不一样，切记不能单一的奖品，那样就没有新鲜感，奖品权当是变相的赠品，我们其实并不亏） 注：活动销售价格从4月6日开始执行生效。九、具体实施方案： 根据本次活动为期四天的时间安排，以及具体的特殊情况，并为了确保活动所要达到的极佳效果，特此分为活动前和活动中两个执行阶段：第一阶段：4月7日为活动前，为活动做好前期宣传并奠定基础，此阶段宣传的作用是第一位的，这一阶段宣传做到位了，才能保证后面三天的活动顺利进行，尤其是4月8日这天的活动效果，最能在4月7日这天的宣传上得到验证。其次是4月7日这天务必做好正式活动的场地布置，尽早布置到位，以便到正式活动时手忙脚乱，而错过了活动效应的最佳时间。具体执行如下：1、全面宣传： 人员到位：4月7日，30名临促人员务必到达XX，并对XX县城的区域有一定的了解，为后面有效果的发放单页做到心里有数；然后分配具体任务。宣传单页：4月7日全天将对整个XX县城所有住宅，进行扫楼式的发放，将30名临促人员分成10个小组，每组3人，每组选择一名带头人负责小组的单页发放，并给予带头人一定的激励，对不认真的人给予处罚，奖惩结合，保证发放效果。其中，预计4月7日发放单页1万份左右，并且每组具体负责一片区域，以免重复发放，浪费资源；其中，仍然实行预存20元钱，购机减200元钱的活动，发放单页的临促可以带上卡片，签订一个预存客户，可以从预存20元中得到10元的回扣，多签多得，借以激励。小区展板：4月7日早上就可将展板放置在住宅小区里面或者进出口的位置，原则是人流量比较大而且不影响进出的地方，展板上面最重要的是要写清楚具体的活动时间，字体尽量要大一点，比较有吸引力的字体都要大一点，目的是要吸引人；具体放置时间从4月7日早上到活动结束；四天的活动期间，分配具体的临促人员负责管理各小区的展板，责任落到人头上，突击检查，有问题找谁，这样保证小区展板完好无损以及达到宣传效果；悬挂横幅：外场的活动要4月8日才会正式开始，而县城里的两个门店完全可以在4月7日这天在店前悬挂活动横幅，以及粘贴海报等等方式，尽量让顾客知道即将要在此店举行长虹空调大型促销活动，因为门店前的人流量不可小视，更不可放过；宣传彩车：四辆宣传彩车在4月7日完全可以包装好，车身三面要用醒目的宣传画报，要醒目、明了、突出重点，比如活动时间、特价促销等等字眼；同时，彩车上面要放置声音比较大的喇叭，事先录好要宣传的语音，一路开车，一路广播宣传，广播和画报的完美结合，做到声情并茂，最好分上午八点左右、中午十二点左右和下午六点左右在县城的各个区域同时宣传，这几个时段主要是上下班或者人的活动最多的时段，但是一定要发挥车子的优势，务必保证合适的车速，不能太快，并且能去的区域都要去，不仅包括县城内，还包括县城附近主要干线的一些乡镇区域，让更多的人知道，让更多的人关注，掀起一股人人关注的长虹空调购物狂潮；宣传短信：4月7日发送短信2万条，这2万条短信主要覆盖在XX县城区内的手机用户，并有针对性的发送在年龄在25至50岁之间的用户，他们才是主要的购买群体。预计的宣传短信是6万条，分三次发送，每次2万条，4月7、8、9号这三天各2万条，活动最后一天，也就是10号，完全可以凭借前三天的广告宣传达到一种累积效应，关键在于7号这一天，广告宣传一定要做到位，良好的开端是成功的一半。注：以上几种宣传方式，在4月7日这天务必同时进行、双管齐下、铺天盖地，使其产生一种积聚效应，为后面三天的正式活动造势。2、布置展台： 第二阶段：4月8、9、10号三天活动中，加上4月7日这天全方位的广告宣传，已经达到了一定的广告效应，这三天时间广告宣传和展台销售就显得同等重要，两者都不可放松，因为只有这两种的完美结合才能发挥出最佳的效果，而且这种结合要连续这三天。1、广告宣传：人员安排：这三天正式活动期间，临促人员必须根据实际情况发生变化，具体人员安排暂定如下：因为活动场地有三个，前期的广告宣传已经为展台积聚了一定的人流，所以展台要安排几名固定的临促发放单页，两个门店活动场地前各安排2名，外展场地3名，其余的仍然按小组负责制的方式，全部分配到各个人流量比较大的地方，比如农贸市场、十字路口、超市门口等等地方进行全面发放，在发放的时候，每个临促人员必须做到边发单页边解释，以勾起单页接受者的关注，不能盲目的、面无表情的、更不能不耐烦的发放，临时突击检查督促。 单页宣传：仍然按照4月7号的发放方式一样的发放，唯一不同的是，单页数量差不多在4000份左右，发放方式已不再是扫楼式的发放，而是从楼内转向外面，两个门店处的活动场地各安排2名临促人员，外展处安排3名发放单页，以更好的利用活动场地处的人流资源；其余的仍然分组负责在城区内各处人流量的地方发放，单页发放要配合正式活动。 短信宣传：4月8、9号两天各2万条短信；8号的2万条短信覆盖在XX县除城区外的地方，包括农村、乡镇等地方，9号的短信仍然转到城内，因为在县城搞活动，主要购买群体仍然在城区内，但是短信的内容必须改变，改变的内容能够让人有一种紧迫的感觉，觉得活动马上就要结束了，赶紧抓紧机会。 小区展板、宣传彩车仍然按照4月7日的方式进行，只是内容可以适当的根据具体环境的变化稍做改变，尤其是宣传彩车上面的广播，越到最后，越要让顾客有一种紧迫感，机不可失失不再来，9、10号这两天就可以适当的改变了。宣传横幅，门店前仍然悬挂，外展处也要悬挂，因为横幅比较醒目，最能引起人们的注意，但横幅一定要突出品牌和活动。腰鼓队：腰鼓队的造势作用是最明显的，无论从外形着装还是鼓声，最能吸引人的好奇心，不管走到哪里，一般都会不自觉的瞟上两眼。所以，腰鼓队的前方和后方都要高举一块醒目的活动宣传的牌子，牌子的两面内容和画报一致，从前面和后面都能一眼看懂这是长虹空调在搞大型促销活动，价格优惠，机会难得，并有所反应。在这三天的正式活动期间，腰鼓队不仅要以较慢的速度走遍XX县城的大街，最好还要在活动现场定时（最好是人活动比较频繁的时段，比如上午八九点、中午十二点左右、下午五六点左右）定点（三个活动场地）演出和敲鼓2030分钟，这样能够最大限度的集聚人气，有了人气，购买的群体数量自然会增加，而且还在无形中做了更大面的广告宣传，口口宣传是最好的宣传方式。另外，人的数量增加，临促发放单页就要抓紧时机，尽量多发，更要发到有效者的手上，并做进一步的介绍和解释，以增加他们的关注度。 2、展台促销： 展台布置：由于前期的准备工作已经做到位了，所以，展台布置已经成型，不需要每天都花费心思，只要按部就班就行。 促销人员安排：本次活动共有三个场地，促销人员的安排必须要落实到位，做到职责分明，这样才能保证效率和有序。两个门店活动场地，各至少安排2名促销人员固定岗位负责，并携带促销人员工作牌，顾客有问题咨询方便找到合适的人询问；外展处活动场地可适当的多安排几名促销人员，但是必须要有人负责，职责分明，效率自然高。 活动促活动：在外展处，人流量一般会聚集起来，可以适当的进行一些购机送赠品，购机免费抽奖等活动，奖品可以很小，但是中奖率一定要高，不然别人会认为是假打，从而不相信，抽奖的目的在于积聚人气。 营造良好的活动气氛：在活动场地放置音响，播放一些大部分都比较喜欢的轻音乐或者流行歌曲，让顾客或者其他的人感觉很舒适，在一定程度上能起到挽留的作用，以积聚人气；从另外一个层面来讲，人的心情愉悦，购买欲也会随之高涨。 真诚服务做促销：每一个促销人员，必须做到真诚的服务每一